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b2b外贸独立站,独立站成跨境卖家布局的重要抓手

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b2b外贸独立站,独立站成跨境卖家布局的重要抓手

本文目录一览:

1、b2b外贸独立站

2、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

3、外贸B2B独立站怎么做,如何搭建B2B独立站?

4、什么是独立站?

b2b外贸独立站

2021年4月的“亚马逊封号”事件,使不少跨境卖家意识到对平台依赖性越大,面临的不确定风险也越大。为了应对平台不确定性风险,越来越多的跨境卖家大力投入独立站的建设。据亿邦智库调研,2021年已经有近三成跨境卖家建设了独立站。亿邦动力首席分析师樊飞表示,未来,随着kuà境卖家越来越注重视品牌塑造和传播,将有更多卖家建设独立站,独立站已经成为跨境卖家布局的重要方向。

杭州路易行进出口有限公司负责人李军龙在接受《中国贸易报》记者采访时谈道,“独立站对我们公司来说是必须的配置,当前环境下,一个企业如果想要走得更远或者走得更久,应该xué会因时而动,做合适的调整和转型。在疫情持续冲击、内外部环境复杂严峻的当下,企业若还是坚持原来传统贸易的发展思路,等着接订单,可能会越来越没市场。”

李军龙在2010年左右接触渔具生意,初始时做商业捕捞渔网,面向非洲市场,经营了10余年时间后。于2021年开始做新xīng垂钓类产品,并且开发了适合跨境电商类的新型渔具,将业务拓展至拉美、东南亚市场,并且由传统的B2B外贸慢慢扩张至B2C经营模式。

在李军龙看来,随着跨境电商发展,B2C类的模式将会对B2B类的经营方式造成一定程度的冲击,客户订单越来越碎片化,以往的货品都是整柜的出,但随着电商平台的发展,下游的客户和终端消费者可以有更好de方式,或者更便宜的方式,直接到电商平台上面去采购。

在这种大趋势的影响下,李军龙也逐渐开始扩充自己的经营渠道,并意识到外贸企业只有培育打造自己的品牌,才能实现稳定长远发展。目前,李军龙开设了亚马逊店铺,并通过shopify开设了独立站,运营自己的品牌。

在樊fēi看来,构建独立站需要有品牌思维,独立站是一个全生命周期的运营思维,并不是简单建一gè网站,而是要精细化运营。电商平台型卖家转型独立站,首先需要有清晰的发展认知,包kuò做独立站的目的、自身的准备度、对行业的理解等;其次应做好充分的市场调查,用于确定目标人群,找准品牌定位,建立zhōng长期品牌发展战略;应yǒu思维的转变与能力的提shēng,搭建适配的新运营团队,可借助第三方服务商快速完成市场教育与必要的营销、运营能力构建;zuò好产品选择及升级,梳理产品池,建立与品牌战略一致的产品体系,区别平台普品定位;预留试错成本,避免小预算的投石问路,做好充分准备下的持久战。

“运营独立站是直接面对消费者的过程,需要我们在产品、推广上下功夫,以消费者wèi核心,从消费者的角度去设计、生产、宣传产品。现阶段我们公司正在做的是让更多的消费者发现并找到我们,目前wǒ们已在一xiē海外的社交媒体渠道触达消费者,让他men试用产品并给予反馈。”李军龙认为,运营好一个独立站,其隐形的要求还是比较高的,比如对于中xiǎo企业的资金链运营能lì以及团队经验都有很高的要求。但李军龙对公司运营独立站充满信心,他说:“独立站上就是卖我们公司自己的品牌,我们通过独立站开拓美国、加拿大北美市场。开设独立站就像慢慢培养孩子一样,短期内可能不会有太多收益,但cóng公司长期发展角度来看,其后发潜力至关重要,可以强huà企业在复杂环境下分散风险、稳定发展的能力。”

来源:中国贸易报记者 王曼

投稿/建议:geyan@ccpit.org

怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

我做le几个外贸B2B的网站,也看了不少教程,但是实操后总结了下其实就是几块知识点:

认认真真研究你的对时méi帮该答产品和市场。

1、选好产品、找准关键词

2、好好研究竞争对手

3、选好细分品类产品和审核好产品文案

4、有一定的推广预算,做好网站推广(视频以及SNS)

5、学习如何如何优化站来自内结构,如何更好得展示自己(产品和公司)

6、选择FunPinPin外贸B2B独立站搭建píng台,快速实现网站上线

外贸B2B独立站怎么做,如何搭建B2B独立站?

对于外贸人来说,独立站是企业与线上消费人群的链接桥梁,独立网站可以增加你产品的曝光度,让更多的客户能看到你的chǎn品,越来越多外贸人着手去搭建自己的外贸独立站,这样外贸企业就拥有了这个网站的所有权和shǐ用权。优质的B2B独立站搭建主要是基于网站发展和未来规划着想的,那么定制型的独立zhàn建设就与这点相契合。比如FunPinPin现在通过定制化搭建B2B独立站帮助用户做跨境出海生意。想了解更多可以百度一下

什么是独立站?

时下,搭建独立站,几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式,通过独立站来开展在线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的并不多,运营独立站hěn鸡肋。了解后发现,其实是有一些wù解的!我们今天就来聊聊对于想做独立站或者yǐ经在做独立站的外贸人,一起来总结下独立站的误区!一、 网站用模板担心léi同太多独立站现在大部分成熟的建站工具,都会提供免费的网站模板zhǔ题,如果一个模板很多人用,是不是对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站,是非常困难的。首选是如果你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因为即使模板一样的网站,网站的内容也不可néng出现重复的,当然完全是COPY的数据一模一样还有kě能。其次模板只shì一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息,即使你偶然发现有人跟你网站很像,其实也不用担心,这并不会对你网站造成竞争,各走各的路,毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被捆绑了一样,网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总是担心,房dōng哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、zài淘宝开店,同样也是租别人的服务,给你提供销售的平台,难道阿里还会吃你的订单啊。相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担风险,他们会在网站安全上给你tí供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips:当然有实力的企业,自己有建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管理,重要办公室装监控啥的,数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看dào有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太饱)会在qún里晒出自己Facebook广告后台,今天投rù每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看似花了不少钱,但是成效好像一般。看到zhè些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,最多给你提供一些参考。效果不好的,有可能zhǐ是人家在测试产品;效果很好的,有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果,选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品rén群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大投入。四、 独立站大势所趋,盲目跟风听说独立站会爆发,这句话在耳边已经tíng了好几年,2020年还是一样真的会爆fā吗?我们先来看kàn会做独立站外贸人一般fēn为几种:1、企业型,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业会比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质,然后提交审批最终再做出选择,后续做大自建团队。2、个人soho型,他们或许会去先找网上搜索下看看yǒu没免费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算bǐ较有限,比较看重的是性价比,价格要在自己的预算范围,然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了jiě到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提供了有力的参考。比如当前流xíng的建站系统Shopify,Shopyy等等。4、传统贸易,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对de是批发商和询盘wèi主,产品可溢价,利润空间比较xiǎo,依靠大dān维系。想尝试做独立站,wǎng往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介绍或者百度搜索,建站追求比较快,没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的,如果是真正向往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什么系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想试试,一定要合理的提前做好独立站的相关准备,比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户shēn请、物流的方案、引流计划等等

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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