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b2b独立站烧钱吗,跨境电商独立站运营常见误区有哪些

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本文目录一览:

1、b2b独立站烧钱吗

2、B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

3、b2b网站建设需要多少钱

4、C2CB2BB2C他们盈利模式是什么?

b2b独立站烧钱吗

时下,搭建独立站,几乎是所有做跨境出口外mào企业都将会选择的销售模式,通过独立站来开展在线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐cáo说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的bìng不多,运营独立站很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解的!我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人,一起来zǒng结下独立站的误区以及dā建独立站到底要花费多少钱,准备哪些资料,知道哪些tips。

一、关于跨境电商独立站的几个误区

误区一:网站用模板担心雷同太多

独立站现在大部分成熟的建站gōng具,都会提供免费的网站模板主题,如果一个模板很多人用,是不是对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正yòng跟你一样的网站mó板的网站,是非常困难的。

首选是如果你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因为即使mó板一yàng的网站,wǎng站的内容也不可néng出现重复的,当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息,即使你偶然发现有人跟你网站很像,其实也不用担心,这并不会对你网站造成竞争,各走gè的路,毫不相干。

误区二:网站找第三方担心数据不安全

不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被捆绑了一样,网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总是担心,房东哪天把你房间de东西偷偷搬走。

想想在亚马逊、在淘宝开店,同样也是租别人的服务,给你提供销售de平台,nán道阿里还会吃你的订单啊。

相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担fēng险,他们会在网站安全上给你提供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。

Tips:当然有实力的企业,自己有建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管lǐ,重要办公室装监控啥的,数据安全性自己公司可以随时监控得到。

误区三:网站总是换系统,总以为换了系统效果会更好

不少已经有建站的卖家,好不容易建好了一个网站,精力也投入了不少,也做了一段时间,发现网站效果不好,网站也迟迟不出单,或者单子很少。以为是网站的问题,而想换别的系统,jié果换成别的系统也是一样,甚至效果更不好,浪费了时间和金钱。

其实这是可以分析原因的,比如你的网站本身流量就很低、产品定价太高、产品的投放原因、缺乏灵活的收款方式、运费太高等等,真正关系到网站成效的,在整个项目中,网站最多只占25%。

所以不用太质疑你用了什么建站系统,做独立站更应该注重产品的自身和运营策略。

这里额外提醒,建站的时候应该关注下网站的购物体yàn是否流畅,是否兼容手机端,网站的访问速度和稳定性。

误区四:推广独立站是有钱人玩的

经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太饱)会在群里晒出自己Facebook广告后台,今天投入每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看似花了不少钱,但是成效好像一般。看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。

其实千万不要被这些数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,最多给你提供一些参考。效果不好的,有可能只是人家在测试产品;效果很好的,有可能人家qián期已经花了很多预算测出了效果,选择的这种转化好广告组。

推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大投入。

误区五:独lì站大势所趋,盲目跟风

听说独立站会爆fā,这句话在耳边已经停了好几年,2019年还是yī样真的会爆发吗?

我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种:

1、企业xíng,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业会比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质,然后提交审批最终再做出选择,后续做大自建团队。

2、个人soho型,他们或许huì去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算比较有限,比较看重的是性价比,价格要在自己的预算范围,然后才是关注售后服务方面。

3、关注独立站动tài型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了解到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify,Shopyy等等。

4、传统贸易,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对的是批发商和询盘为主,产品可溢价,lì润空间比较小,依靠大单维系。想尝试做独lì站,往往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介绍或者百度搜索,建站追求比较快,没效果可能就不做了。

那么无lùn是哪种类型的,如果是真正向往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什么系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想试试,一定要合理的提前做好独立站的相关准备,比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等

最后,如果你已经准备好了做独立站,到底做一个站要多少钱?

现在比较流行的建站模式都是套用模板,不少建站公司都会提供不少的不同产品类型的免费wǎng站模板主题,需要建站的外贸人大部分公司是没有技术员的,所以,通过模板的形式,shopyy独立站是最简单的而且省钱搭建方式。

B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

一、前期PPC

全方面引流,降低PPC。

推广解了练呢年素

宝贝第一步,是添加关键词来自,这也是最重要的一步。

1东村反旧、添加精准词——前期尽量不要泛词,只游百个伯室论添加精准关键词,主要操作思路是考虑账户数据持续上升,规避qián期数弱据集雷的刑照据指标太低,对后期上升产生命将不利影响(尤其是对然兵点击率和转化,会有很大的影响)。

2、调整排名——níng可靠后,不要第一。越刑谁少滑复测并致靠前,出价越高,会直360问答

接拉高你的PPC,第三名跟第一名都是第一页右侧,但流量的差别很小,性价比更高。

案例己良际迅抓片施lěng之:以前我有一个账户,出价高达3.00以上,大部分关键词排到第一名,但是后来fā现,出价调整为1.00左右,排名第四,花费减少一大半,流量却只是减少一点点。

3、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”jiā“精准匹配方式”,“下拉框词针修吸春苦停-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心匹配方式”云胡观。大jiā可yǐ理解下,拉框关键词为一个精准词,几乎每个买家都shì通过点击进行搜索。这里的关键词可以当成一个主体,买声

家几乎不会去多写,也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升关键词权重,提升后我还希架推洲居期关键词的点击率跟zhuǎn化率;“下拉框词-较短词”里面一般唱距析露关百让率效

缺少“属性词”,加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准流量。

二、中期PPC

(一)从点击率入手提升账户反馈

1、突出mài点

2、简单明了

3、突显活动

例如:

建议:

1. 大家都知道,直通车的反馈是受点击率和点击转化率影响的,转化我们无法保移存铁证一定会提升,所以我们可以在点击率入手,去提升账户反馈,图片点击率的提升对于ppc的控制至关重要。

2. 图piàn设计建议要有:a.突草缩蒸好出宝贝卖点;b.图片整体要简单明了(买家3秒内可以读懂);c.突显活动(jié合活动信息)。

3. 我们要考虑如何通过宝贝图片吸引买家,也要根据不同lèi目的神光积议重条着产品特性以及买家购买需求设计图片。经过大量的数据测试,我们发现:图片上如果可以配合活动信息,对买家的吸引将大大提升回移老景用封绿极皮内预,卖家们可以简单明了地体现活动,“勾引”买家。点击率起来了,圆题重航一波计司洲山

账户反馈也就起来了,我们的PPC也就可以随之下降了。

(二)如何zài反馈提升的情况下降低PPC?

在点击率好,zhuǎn化好(反馈好)的情况下,我们还需要做些什me?降低出价!为什么要降低出价?直tōng车的推广前已经说过了,要用最少的钱引来更多的流量。

案例:某个关键词昨天是34名,反馈上来后提shēng到32名,那么今天我们需要做的是,将32名的pái名降到34名去稳定流量,降低PPC。这样,在流量稳定的情况下,花费是减少的,但我们的ROI不出意外肯定是提升的。

步骤总结:

1.、思路回到优化前(最少的钱引来更多的流量)。

2、不要急着加大力度获得更多的转化(流量上升促成更多的转化的同时,它de花费肯定要上升,ROI也许没有那么理想)。

3、根据前一天的反馈情况稍微降低反馈好的关键词。

4、拥有一定低的PPC后,考虑尝试去加大力度,引进更多流量。

三、关键词动向

在降低PPC的过程中难免会出现意外,转化下降了,又何来的降低PPC?这时候我们需要动动脑筋,想办法将账户稳定住,接下来给大家分xiǎng下查看关键词动向对账户的帮zhù:

案例:关键词近期转化下降,花费上升,点击率持续下降(关键词排名前5) 。但是,从行业情况看,关键词行业搜索量上升,点击率转化率上升,市场均价下降。

由此,可以分析下降原因:行业搜索量上升,点击转化率上升,反映市场需求上升,而我们的关键词点击率持续下降,可以看出宝贝虽然排名靠前,但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看,点击率转化率上升,反馈不错,PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况,我们这边依jiù没有去降低出价,排名依jiù比较靠前,最终导致的结果就是,花费上升,转化下降。因此,我们可以降低力度,减少花费跟竞争力,优化投入产出比。

这两者结合yùn用,能够很好地分析出关键词转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然,我们做不到每个关键词都去分析,但是gāo花费的关键词肯定存在,而且不多,做好高花费关键词的分析,对账户来说十分有用。

b2b网站建设需要多少钱

C2CB2BB2C他们盈利模式是什么?

一、C2C的盈利模式是:

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费,是指C2C网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是duō种服务的有效组合,比较能适应会员的需求,因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳,第二年到期时需要客户续费,续费后再进行下一年的服务,不xù费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务。

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为C2C网站是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费

企yè将网站上有价值的位置用于放置各类型广告,根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度,广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑,均没有wán全开放此业务,只有个别广告位不定期开放.

4.搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁xìng,搜索的大量应用就决定了商品,信息zài搜索结果中排名的zhòng要性,由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某guān键字提出自己认为合适的价格,最终由出价最高者竞得,在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只yǒu卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈,直到阿里巴巴推出了支付宝,才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知zhī付公司把货款打入到卖家账户,这样买家bùyòng担心收不到货还要付款,卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

二、B2B盈利模式是:

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐quán、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要不断更新,有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理shāng来销售产品,一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功néng和页面,比如服装网站,就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内róng,全面收集服装品牌信息,建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费,尤其是广告费会zhàn大部分比例。

3、以tí供shēng产代工信息服务为主要经营模shì的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点:此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱,为工厂寻找更好的订单,可以提供实地看厂拍照,确保收费的主tuī工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

经营这类网站,要非常了解零shòu商的需求,要建立完善的在线诚xìn体系,完善的支付体系,产品种类丰富、信息详细,当前综合、大行业的网站更易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站的盈利模式主要就是收取交易yōng金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决,要进入这类网站首先要选好行业,其次门槛也比较高,可以在一些新兴的市场发展。

6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

团队核心管理层里要yǒu行业背景,否则找不到信息来源,大xíng企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员,以及行业协会、商会、贸yì商等同行业,具有一定行业背景的人来开办,shì场需求比较大,很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括:会员费、报告销售、zī询、期刊、会议、广告费等。

7、yǐ商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校guǎng告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性,运营时要服务好技术新手和技术高手,让高手在社区展示自己和产品,并能获得精神满足,让新手在这里能学知识,向技术高手提问,这样技术社区才能有内在的推动力,获得长远的、chí续不断的发展。一般包括:问答、博客、图库、招pìn求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《xíng业大全》服务为主要经营模式

一dìng要注意控制成本,开始不要印刷的太多,同时多采用线下的渠道来tuī广,一般都是参加全国各地的展会免费派发,以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户,找到更认可纸媒的客户,发行一定要精准。yíng利模式为:封面、前彩页广告,内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广gào位,都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户,包括访谈、软文等推广服务,还能提高网站的诚信度。

9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

一般这类网站在举办会议的时候,需要与行业高层建立好关系,包括:协会、地方政府、高校、科研院所,jǔ办会议的时候,需要他们捧场,会议才能变的更高端一些,才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营,通过社区吸引行业用户的关注,然后将这些用户集zhōng在一起开会,解决一些问题。

10、以B2B行业网站+yù名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

要做好这类网站,要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背jǐng、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2Bxíng业网站,赢利模式也比较成熟,只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景,结果B2B行业网站就成了一个bǎi设,并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站de公司选择这样的经营模式更能成功。

三、B2C盈利模式是:

1.收取服务费;

2.会员制,根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费;

3.降低价格,扩大销售量。价格的低廉,吸引网上买家,点击率提高,访问量持续攀升。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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