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b2b独立站实例,做外贸关于B2B独立建站推广技巧 一点心得分享给你

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本文目录一览:

1、b2b独立站实例

2、B2B外贸独立站适合做什么产品?

3、B2B B2C C2C B2G C2G G2C E2E电子商务的实际例子和特点是什么?

4、跨境电商独立站怎么做?

b2b独立站实例

B2B外贸独立站怎样才能每天dōu获得询盘?该用什么推广方式?其实B2B的推广比B2C要简单很多,大部分B2B产品并没有多shǎo流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的,因为B2B对流量的要求高,比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外,其他流量做不到这样的精准匹配。所以说,B2B最适合用谷歌关键词推广。

一、搜suǒ推广的两种方式

①SEO

②谷歌Adwords关键词广告

两种都是同一mù标,就是“占位”。当用户搜索关键词时,你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题,天下没有免费的午餐,两种都需要chéng本,我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底,不知道有没有效果。我提供一些数据和例子给大家参考下。

1、来自谷歌代理shāng的反馈数据

B2B关键词广告首次续费率约50%-60%,这个数据并不完全zhǔn确,只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告huò得询盘,因此愿意继续投入关键词广告。一半有效果,一半无效,影响效果的主要有两个原因:1 产品类型 2 投放的guān键词流量是否跟他网站匹配。

2、某家具网站反馈关键词广告效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭,他zhǔn备在营销上dà干一场,计划配置各类专业营销岗位,包括FACEBOOKyíng销、搜索营销、SEO等等。我问他,为什么这么有信心去投入?他shuō:“我现在官网每天十几个询盘,这些询盘质量比平台的高很多,所以我觉得这块有机会”,我问tā是怎么推广的,他说:“在谷歌做关键词,每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中,他的WhatsApp,又收到了两个询盘。因为公司有懂操作的营销人员,而且他投放的地qū成本很低(非美国),做的词也很精准,用WhatsApp联系也符hé行业人员的习惯,因此提升了询盘率。

3、汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低

一位用户朋友,暂称C厂长,20天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。他反馈tóu放广告后有询盘,但质量太低,来的客hù都是只下几十个件的产品订单,这些客户不是他们需要de。推广时间段有产生询盘,但数量不多,大部分关键词被C端客户消耗,而且做惯大单的工厂,对于小单兴趣也不大。

4、五金独立站反馈询盘太少,每个月只有几个

W用户反馈“独立站建好快一年了,每月只收到3-5个询盘,数量太少该怎么提高?”,我问W都做了哪些推广?他说没有做,也不知道怎么做。大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的,W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点,他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几gè关键词排名靠前,因此带来了部分流量的效果。

二、B2B入门关键词推广注意事项:

1、投关键词广告,被大量C端零售需求消耗流量

每个关键词都可能包含零售和采购需求,没有任何办法能完全过滤C端零售流量。开始投关键词时,尽量把一些B端关键词占位更前,比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等,搜索这些关键词的大部分是贸易需求。但如果只投放这些关键词,可能流量很少,体现不了效果。所以,投放品类词是不可避免的,但这类品类词包含C端零售流量,你只能通过数据累jī去判断其是否有价值,再通过优化去提升转化。

2、网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是yǐ营销为目标,因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验,也要把提示转化的位置突出,比如,右下角保持弹窗询盘形式。

3、上架产品时内容tián写不够详细

一个产品页,从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等,都要详细填写。只有填写详细的内容,才能更大概率产生SEO自然流量,同时也能提升广告流量的转化概率。

B2B入门的谷歌关键词推广小贴士希望可以帮到您:

1 ) 用付费关键词广告占位B端需求的关键词和小部分品类词。

2 ) 对B端精zhǔn的关键词即使出价高,也要抢占位置。

3 ) 做好站内优化,持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局,品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签。

4)占位需要投入成本,要舍得投入,相信科学营销逻辑。

5)关注数据变化,比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等,令自己的信心提升6)关注目标关键词的排名变化,做好排名监控工作,提升走下去的信心。

B2B外贸独立站适合做什么产品?

B2Bdú立站shì合做的产品品类其实很丰富的,特别是国内有很多工厂只是承接国内卖家的订单,如果需要拓展海外市场或者销路,不妨通过FunPinPin搭建一个品牌B2B独立站去尝试⌄目前市面上比较常见的B2B外贸独立站品类小到包包代工厂、 纸袋生产制造商 、服装生产商,大到 城市自行车 、 酒店用品 、商用陶瓷、假发等品类都适合做外贸出口。除了传统的国际站方式,独立站已经越来yuè受欢迎,可以多渠道尝试。

B2B B2C C2C B2G C2G G2C E2E电子商务的实际例子和特点是什么?

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回答

B2B商务模式的特点是以企业为主体,在企业之间进行。是商务应用最多和最受企业重视的形式,企业可以使用Internet或其他网络对每笔jiāo易寻找最佳合作伙伴,完成从定购到结算的全部交易行为。B2C商务模式的特点是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式,类同于商业化的商务。企业通过网络销产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并充足资讯与便利的接口吸引消费者选购。C2C商务模式的特点是通过wèi双方一个在线交易平台,使mài方可以主动商品上网pāi卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。

跨境电商独立站怎么做?

跨境电商这么多年的时间,独立站也有很多前辈在不断地完善和改进,相比独立站在以往的卖家获取流量的单一模式,先行者们在不断的摸索,增添了很多不tóng的可参考方法,如何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。

三个数学guān系解析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖家们分析了独立站领域中yǐng响销售额的各个因sù:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之便是拉新复购,所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上;而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价,cóngqí中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素yǒunà些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要提高转化率就必须两手抓,提高流量的同时,促成交易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需yào掌握一个度,卖家要对liú量天花板有一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流量价格。根据产品特性,测算流量价格,计算每个渠道de获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在谷歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于liú量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可duǎn至几天半个月,Facebook上de时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周qī的特点,方便提高推广效率。

技术维度15个细节超全讲解

了解了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之后,则需要从技术端去打好基础,做hǎo网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方方面面,从最显而易见的域名,再到邮件跟踪,帮助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可能的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一xià子记住,zài第一时间就弱化了店铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性,在有限的条件下,六个英文是比较hǎo的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到在200毫秒内就能打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检测,确保网站wú误。

3、移动端的适应性

越来越多的流量kāi始基于移动端,所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性zuò突破,做到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安全,会直接影响转化率。

5、页面结构

页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKU有几万个之后,对于买家的搜索是一大难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话为购物车提供云购物服务,买家只要登录就可以显shì以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台,缩短整个注册的过程,令下单流程清晰简单明了。

8、展示维度

展示内容需丰富,tí供多角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论展示。

9、像数集成

使用facebook、google像素集成,方便营销团队进行优化。

10、本土化

针对不同地区,多货币,多种支付,多语言的本土化运营。

11、新用户放弃

一个用户注册了购物车也有商品,却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃,其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下单就可以发一封邮件,根据购物车de总值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都通过邮件跟踪,能够提高网站的在买家眼里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样的活动,或利用折扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网zhàn最好支持支持网站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、xiāo售、营收等进行数据分析,从数据中了解用户每天的访问量,商品每天的销量排名,并以此改进,做一些相应的促销活动。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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