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自建独立站b2b,一线品牌为什么要自建B2B系统

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自建独立站b2b,一线品牌为什么要自建B2B系统

本文目录一览:

1、自建独立站b2b

2、外贸B2B独立站怎么做,如何搭建B2B独立站?

3、企业如何自建免费的B2B电子商务平台?

4、B2B独立站是什么?

自建独立站b2b

2019年初,国nèi数家快消巨头rú伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关yè内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系tǒng内。

一、品pái商wèi什么要自建B2B?

某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品牌商收取平台使用费,每年几十万到数百万不等”。

快消B2B行业经过近5年的快速发展,以京东新通路、阿里零售通为代表的头部快消B2B纷纷宣布已经覆盖百万级的小店。当快消B2B的格局初现,对品牌商来说,收取过路fèi只是zǎo晚的事,犹如当年KA卖场的崛起。

但这是不是品牌商布局B2B的关键原因?王华告诉新经销,“不管头部B2B是否要收qǔ费用,品牌商都会自建B2B平台,实现自身渠道数字化的转型。在当前时代下,数字营销是每个品牌商都应具备的核心竞争力。另外头部快消B2B收费,品牌商也是早有预估。”

坦率地说,品牌商自建B2B的核心原因:渠道是kuài消企业的核心竞争力,品牌商必须要具备通过渠道shù字化实现对“消费最后一公里——场所”的连接能力,继而构建自主可控的分销体系。“想得起,买得到”,是快消品行业商品分销的底层逻辑,品牌商必须不遗余力地实现对消费最后一公里的争夺,通过连接终端,实现库存在线,精准营销。

在过去,虽然部分头部品牌商已经不同程度地在构建信xī化系统,但往往只是触达到经销商层面,管货、管人。渠道各环节中仍然存在着多处信息割裂的局面,没有实时在线,促销费用的投放、市场的效果反馈严重滞后。

当人口红利消失,市场进入饱和竞争,简单地铺货+促销已经失效,深度分销已经zǒu到尽头。品牌商必须升级分销打法,将深度分销进化为精准分销,精准打击,以数据为支撑提高商品分销动销的效率。

二、品pái商自建B2B能否成功?

当然,自建B2B对品牌商其“美好”的一面,但背后也隐藏着不少阻力和挑战。对于单品类,或是单品牌来说,做线上APP,只卖自己产品,如果商品销售额没有占到小店的30%以上,并且又不是单一渠道分销(还有快xiāoB2B平台),在这种情况下,很难做到让小店产生粘性,用户的使用成本非常高。

另外对品牌商来说,要想打造一套完整独立的数字化分销体系,需要具备极强的运营能力,IT技术de迭代能力,同时对各地区的经销商也将提出巨大的考验。当下不少经销商可能连最基础的信息化还没有完成。在落地执行层面,是否能真正实现全链条的数字化,有待考量。

yī言以蔽之,品牌商自建B2B构建独立可控的数字化分销体系自有潜在的收益,但同时也要看到背后面临的种种困难。当前阶段,虽然品牌商才刚刚开始试点,但自建B2B是否是一个伪命题,仍值得深思。对此,新经销邀请了相关业内人士一起探讨,他们对品牌商自建B2B的看法和理解。

联合利华整体E-RTM渠道负责rén时夏君:

关于品牌商自建B2B是否能成立,如果这个问题放在全球化的角度来看,这件事是存在成立的可能性,并且qí他国家也有品牌商自建B2B的先河,操作得也不错。考虑这件事有两个关键维度,第一,该品牌商的影响力和市场份额,在市场占据多少份额;第二,在市场中有méi有一些强势领先平台的出现,简单直白shuō有没有如类似C端的京东商城,淘宝天猫。我们可以看到在快消B2B领域,市场格局基本上已jīng形成。

再拿深度分销的典型企业如可口可乐、统一、康师傅来假设,如果他们的渠道是自主可控,在某个品类上占比非常高,并且完全切断与头部平台的合作,商品全部自控,小店拿货只有一个渠道,那有存在机会的可能性。

当下品牌商的尝试,将现有网点、商品搬到线上,容易看得到的益处是:原来投3块钱给经销商,经销商只拿出1块钱做市场。当自建B2B,渠道在线后,现在只要2块qián,这中间有降本的空间。短中期看,如果降本的空间能够弥补自建B2B的投入,对依赖深度分销的品牌商来说可以尝试。另外,过去品牌商在渠道层面的核心能力是执行和覆盖,当全部搬shàng线,则考验的是品牌商运营能力,而这恰恰是现阶段品牌商的短板。

线上E-经销尚瑞营销副总经理徐迂人:

在我看来,从两个方面解读:dì一,品牌商自建B2B的诉求到底是什么?如果是期望构建独立的私域流量,打通全域的数字化营销,品pái商可能需要很长一段时间,甚至这本身就是一个伪命题;如果品牌商是期wàng自建B2B,提升渠道效率。降低guǎn理的成本,减少渠道投入的浪费,能够支撑自建B2B的投入成本,ROI>1,完全值得品牌商探suǒ,尤其是对头部企业。

第二,品牌商千万不要以与平台博弈的思维去看待整个行业渠道数字化的变革,再怎么博弈,也都是自己的生意,快消品B2B本质目的还是帮助品牌商gèng好的实现商品分销,不然快消品B2B平台就没有价值。

魔利互通CEO曹jùn:

关于品牌商自建B2B,首先品牌商一定要清楚,你的初心是什么?在台湾有这样一句谚语:“如果你到河里去摸鱼,可以顺道洗短裤;如果你到河里去洗短裤,那就不要去摸鱼。”建立私域的本质是提升效率,这是渠道数zì化的过程,但千万不要想着开一个“商城”,商城的逻辑是对小店来说,品类上有fù盖性,价格上是优势,配送做到及时。

某头部B2B平台总裁王新(化名):

我个rén认为品牌商自建B2B是一个伪命题:第一,从下游终端的角度看,完全有悖多快好省的需求;第二,从经销商的角度看更不成立,首先除非dōu是专属经销商或者支持经销商全品上线,否则méi有使用价值,其次经销商利润有明有暗,暗的部分是见不得光的;dì三,进销存以及平台运营不是所有经销商都有能力做到的。虽然理想很美好,但结果很有可能是花了巨资后的一地鸡毛。

如果品牌商可以在批发环节实现自建数字化,nà不如直接yī步到位在零售环节直接用POS干算了。事实上,这是不可能de,因为使用者没意愿没néng力用。

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外贸B2B独立站怎么做,如何搭建B2B独立站?

对于外贸人lái说,独立站是企业与线上消费人群的链接桥梁,独立网站可以增加你产品的曝光度,让gèng多的客户能看到你的产品,越来越多外贸人着手去搭建自己的外贸独立站,这样外贸企业就拥有le这个网站的所有权和使用权。优质的B2B独立站搭建主要是基于网站发展和未来guī划着想的,那么定制型的独立站建设就与这点相契合。比如FunPinPin现在通过定制化搭建B2B独立站帮助用户做跨境出海生意。想了解更多可以百度一下

企业如何自建免费的B2B电子商务平台?

B2B电子商务平台,是一个聚集买卖双方的平台,有供需方,而且卖家可以利用平台把产品销售出去,买家利用平台买到能够满足需求的产品,企业自建这样的电子商务平台需要从如下几个方面入手:

1、申请域名,租用服务器;

2、组建团队,并做好分工,主要岗位有运营、美工、程序等。

3、确定网站定位,策划网站de方案,并实施,将方案落地。

4、做hǎo网站的内部建设与优化,提升网站自身的权重。

5、推广网站,使得平台有更好的zhīmíng度与美誉度。

B2B电子商务平台,对于卖家来说,可以展示产品、在线交流、支付,囊括物流、账户管理、客户管理等功能,使得操作更加便捷。

B2B独立站是什么?

B2B是business to business 的缩写,意指公司与公司之间的服务,与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同, B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

国nèi大部分外贸公司的网站都是B2B网站,那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢?

准备好教育买家

过去的B2B网站很简单,上传产品,公司介绍基本上就没有le,这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

但是很遗憾,现在的买家已经很刁钻了,或者说,因为深处信息大爆炸时代,买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止,现在的买家比过去的买家更懂产品,甚至可以这样说,有的买家比zuò为卖家的你更懂产品。

而且买家的审美也在改变和升级,他们已经见过太多设计高端的网页了,如果你要冲高端设计展示入手,我还是不太建议,因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争,无异于鸡蛋碰石头。

那么做展示网站还不够,xiǎng从高端设计入手又不行,我们应该怎么做呢?

答案就是:你需要提供更多更详尽更丰富的内容,去教育买家,只有你展示的信息足够多,你的产品信息储备够多,多过你的竞争对手,多过买家之前的翻阅,让买家耳目一新,让买家收获独一无二的装逼成功的感觉,你de网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站,上传基本信息就够了,因为那时候信息缺乏,我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可,但是现在不行了,我们要做好B2B独立站,就要明确三gè目的:

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量qián在买家

网站能够促使潜在买家自行转huà

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