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女装B2B独立站,云服云商「进货」平台成立一年半营收近2亿

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女装B2B独立站,云服云商「进货」平台成立一年半营收近2亿

本文目录一览:

1、女装B2B独立站

2、B2B外贸独立站怎么建站?

3、服装跨境电商公司排名?

女装B2B独立站

衣食住行是构成人类生活的基础要素,其中排在首位的“衣”píng借巨大用户体量,撑起了一gè万亿级赛道

据《2019中国服装市场报告》显示,仅2018年,中国服装市场的GMV就高达20774亿人民币,除了人们耳熟能详的行业大牌外,零散分布在全国各地的精品零售店、买手店、集合店也为行业整体营收贡献了相当大的份额。

但是,随着整个行业的高歌猛进,传统经营模式的弊端也越发明显,最典型的当属供应链成衣交易环节

在这一分散多元的环节中,从传tǒng的来料加工厂到一批、二批……最终到零售门店,交易链条过长、信息互tōng率低、款式流通xiào率低、库存成本高等问题长期存在,且很难通过产业自净化的方式解决。

一方面,上游工厂很难触达分散在各个地方的服装小店,客户开源受zǔ。

另一方面,单体服装精品店、淘宝店、设计师工作室等下游零售商,“够不到”上游工厂,只能去动批、广州十三行等公开市场选货拿货,不得不面对货品有限、中间商加价、爆款过时等问题。也正是这样的现状,催生了一批致力于给服装gōng应链降本增效的创新企业。

快鲤鱼jìn期接触的云服云商公司旗下的「进huò」平台便是国内服装行业B2B交易服务平台,平台通过直接撮合服装生产商和零售商的交易需求,帮助更多的xiàn下零售门店提升gōng应链管理能力和零售经营能力。

去中间化,撮合服装生产商和零售商的直接交易

从2020年4月上线至今,云服云商旗下的进货平台已与2000多家工厂实现hé作,吸引下游门店万余家,累计营收近2亿元人民币

进货平台用最直截了当的名称向客户展示核xīn服务内容,把原本没有交集的上游品牌服装工厂和分散的零售门店连接起来,去中间化提升整个交易链条效率的同时,也抓住了服装行业的核心非标准化特征,实现了快速增长。

通过dì推、陌拜这类最直接有效的方式,云服云商逐渐吸引了大量工厂、零售商与平台签约,完chéng采购订单交易。零售商可以通过“进货”小程序,直接对接平台上的上千家上游工chǎng,进行选品、组货和下单。整个交易过程,还可享受云服云商的一对一管家shì服务。

管家服务,是云服云商认为最适合服装行业的运营策略。平台上的管家会根据每家mén店的老板特征偏好、风格、区位、周边人群等标签来确定用户画像,并进行针对式推荐,选品的精准度、售罄率远高于用户自己浏览的静默下单,从而提升了客户的经营利润。

通过管家推动的持续复购,平台也得以充分积累数据,数据驱动的车轮效应又能进一步推进选款的精准度。

而平台一对一运营既让门店主获得有温度的服务,又能建立起一条快速迭代通道,无论对于结算售后、平台功能、货品需求都能快速完成沟通、及时响应,确保公司运营策略始终与一线市场需求保持一致。

与此同时,云服云商还有数千个针对不同分层、不同偏好的商户微信群组,连接了十多万用户。群内管家及买手通过大量的文字、短视频和直播形式输出UGC种草内容,通过内容组合推荐货品,结合卖点和需求让客户体验更友好直接。

平台定期还会有满减促销、大牌同款、工厂拼单或盲盒福袋等方式刺激kè户活跃。除此之外,平台还会定期收集服装从业者们在群里分享的时尚心得和进货xū求,进而反哺工厂,协助其打造出小轻快反模式。

为了更好地服务零售客户,云服云商还在杭州、广州、武汉、郑州等地开设分gōng司进行属地化运营管理,tōng过线下展厅的本地服务与线上平台的同步协作来推新款、做培训,让前来参观、洽谈的客户直观地触摸到平台服装的品质、工艺和面料等。

同时,线下展厅还可用来满足招商、订货、零售商培训等需求。未来,其展厅还将作为平台的节点仓,帮助工厂发货、中转以及提升物流效率。

云服云商通过对整个交易链条去中间化的方式,释放工厂与零售商在传统交易模式中的流通及库存成本,同时为小B客户提供运营、直播带货、选货、组货等培训服务,提升个体经营者的经营能力。

提高成交效率的买手制平台

在云fú云商服务模型中,“买手”是关键的一环

“买手”特指每一家门店的上货决策者,不但要具备强时尚敏感度,还要真正把握性价比,做好服装的组合与搭配。

从某种程度上看,云服云商其实也可以叫做“买手制平台”。平台通过邀请制,吸引百位买手入驻,而每一个买手管理着几十家工厂资源,其角色相当于工厂的代运营。

成功进驻的买手将帮助工chǎng完成商品上架、图片制作、发货、跟单、客服、结算等一系列工作,为工厂开拓增量市场。

同时,作为平台的KOL,买手们需面向B端商户产出自身经验和对未来流行趋势的见解,为零售商们做一对一的私域推荐,tuī荐成功即可获得平台分佣。这种UGC种草的玩法很像服装专业市场的小红书。

以“标记我的生活”为口号,小红书现已打造guó内成熟的UGC内容分享社区。云服云商也想证明,在专业市场同样可以通过UGC玩法干预客户的采购决策

“服装属于非标产品,客户只会站在生意层面去判断产品好卖还是不好卖,或者未来可能会流行什么,不像消费者那样有比较固定的偏好,这里面就有着很强的干预点。”

云服云商表示:“mǎi手通过自己的经验和对数据的理解去干预每一家门店店主的决策,让客户相信云服云商精准选品与引领时尚风向的能力。事实也证明,平台的推荐货品售罄率确实更高,商户获得的毛利率也更高,因此其与平台的粘性也越来越强。”

yǔ此同时,云服云商也在数字化建设上不断发力,一方面tōng过大数据进xíng管理、预测,另一方面平台把买手经验转化为标准SOP持续推广,平台上多家头部客户主动将UGC内容向业内伙伴推广,为平台有效拉新。

目前,yún服云商已服务上万家线下服装门店,聚集2000多jiā优质的上游供应商,积累起平台核心资源。

尝鲜本地化运营,让零售商选货更具个性

近万亿级的市场大盘,云服云shāng以B2B买手制模式直击服装产业链条痛点,在短期内取得可观成果。但在实际经营中,云服云商团队yě遇到了不少困难和挑战。

首先,现有的拉新方式相对来shuō还比较传统,主要依靠销售人员地推,一家家谈合作,这样的做法虽然短期内获客精准、见效快,但长期来看需要建立裂变式增长的产品能力。

其次,在服zhuāng行业,相比图片和视频,零售商们gèng偏好zhí接看到实物,甚至在体验、试穿之后再进货,这就进一步加大了平台的拉新周期和成本。

最后,在履约的过程中,工厂偶尔会有货pǐn瑕疵、发货不及时、产pǐn和样衣不一致等wèn题,虽然xiá疵商品出现概率就平台来讲是占2%左右,但分摊到每yī个商户就意味着100%,客户流失率极高。

针对以上问题,云服云商也在不断探索更优的解决方案。其计划在不同区域招募合伙人,并尝试在抖音、快手等短视频平tái做一些投放,增加品牌的知名度与影响力,并持续做好客户复购工zuò,通过给老客户提供一些增值服务,提升转介绍的获客能力,降低获客的边际成本。

此外,云服云商还将在全国20多个城市搭建客户体验中心,邀请客户前来体验,这将突破传统地推方式,shēn入探索本地化运营,打造更多单城市模型。同时,公司也将加强品质管控,深入面料储备、yàng板间、工艺打磨甚至样衣制作环节把好工厂质量关,收jǐn履约环节管控。

当前,云服云商yǐ重点布局华中、华南等区域的服装零售商,在区域继续扩张的同时,区域内部的差异化建设也将是接下来的重点建设方向

“比如几家店铺都开在苏州的某条街上,他们都从云服yún商拿货的话,有一些可能是重复的,我们现在还没有实现为不同店铺提供差异化货品,但未来,云服yún商希望基于地理位置帮助同行店铺间打造差异化竞争力。”

云服云商创始人表示:在今年9月份,云服云商将推出APP,相比小程序更能方便客户自助下单、浏览行业资讯,APP将搭配SaaS服务来提升B端商铺的自主选货、零售能力,避免同一区域内店铺货品的同质化竞争,进一步满足客户的个性化选货需求。

盈利模式上,平台面向B端商户收取会员费(年费),面向买手按订单佣金分成,工厂端仍处在不断开拓阶段。公司qù年营收破8000万元人民币,今年年内可实现单月盈亏平衡。

据了解,云服云商团队现规模达200人以上,其中以销售团队占比居duō,核心团队成员具备服装、互联网行业多年经验。接下来公司将在重点岗位补齐高水平人才,加强团队本地化运营能力,全国一盘棋统一运营。

融资方面,云服云商于2021年年初完成Pre-A轮融资,获得来自集合智造、蓝驰创投、御势资本等多家机构的数千万元人民币。公司在不到1年内已róng资3轮,能力和商业逻辑dé到业内资本认可。据创始人透露,公司正在进行A轮融资,预计第四季度完成。

图片来源:云服云商、壹图网

B2B外贸独立站怎么建站?

B2B独立站网站设计必须容纳更长的内容来支持更长的jué策和销售过程。B2B产品信息需要更长、更全面,包括清晰的产品功能⌄配套服务和监管信息概述。B2B的dìng价场景更为复杂。需要为为B2B买家提供不tóng的定价范围变化,按使用量付费的场景,以促进决策。像B2C商店一样,B2B网站迎合了几个客户群体,在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此,B2B独立站外贸网站需要通过FunPinPin建站平台设计更多样化的、基于受众的导航,以迎合所有目标用户。

服装跨境电商公司排名?

1、赛维电商

赛维电商以外贸B2C电子商务运营为核心业务,专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球,重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类,bāo含数十万产品,采取的是“多品类,多品牌”运营模式

2、安克创新

Anker在dāng年的充电宝战役中,凭借其出色产品质量一pào而红,随后迅速发展。其凭借过硬产品品质,在国内国外迅速铺开,大家现在看到的国内共享充电宝供应商就是海翼股份提供的产品。另外,海翼股份旗下的商标还包括Zolo,POWERIQ等。

3、深圳价之链kuà境电商

以外贸B2C电子商务运营为核心业务,目前主要通过Amazon、eBay、aliexpress等平台,将高质量、高性价比产品(主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等)销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家,累计服务全球100多个国jiā近5万付费电商店铺以及10万以上免费商户;价之链是以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。

4、择尚科技

择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营,公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。其zì建网站以及amazon、速卖通等平台店铺总计近万商品。

5、百事泰

国内首家国际F2C跨境电商连锁企业,产品销售主要面向国际市场,并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品pái,是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。

6、环球易购

球易购通过“自营垂直网站+入驻第三方平台”模式开展跨境B2C出口业务,通过旗下Chinabrands平台开展跨境B2B出口分销业务,旗下yǒuZaful、Nextmia、LANGRIA、Excelvan、Suaoki、Finether等多gè自有产品品牌。

7、傲基电商

傲基电商基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司,公司业务涉及多个电子商务平台,拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独lì自建网站,同时在ebay、亚mǎ逊、速卖通、WISH、天猫、京东等第三方国际平台开设有店铺

8、有棵树

有棵树是国内领先的少数横跨出口与海淘的跨境电商企业,其跨境电商出口业务行业排名前三,通过第三方国际运营平tái上200多个成熟店铺,销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区。拥有多个自有品牌,是知名的跨境电商出口行业的领军企业。

9、帕拓逊

帕拓逊是国内A股上市企业跨境通的全资子公司,是全球消费者美好生活的物质提供商,以“点靓每gè人的生活”为使命,为全球个人及家庭提供高品质的消费类产品,客户遍布全球三十多个guó家和地区。2017Amazon亚马逊“全球开店” 欧洲区域“优质卖家奖”。

10、棒谷科技

是一家专注于跨境贸易B2C电子商务公司。总部位于中国广州,在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有子公司,现拥有一支数千人的年轻精英团队。

以上就是全国十大跨境电商公sīpái名了,虽然说近几年有疫情的影响,但是却是一个做电商的好时机,所以想要做跨境电商的人可得抓住机会了

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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