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b2b独立站转型,何不借跨境电商独立站突围

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b2b独立站转型,何不借跨境电商独立站突围

本文目录一览:

1、b2b独立站转型

2、传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗?

3、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

4、快消品经销商试水B2B转型可行吗?

b2b独立站转型

凡做外贸的,十之八九在兰亭集势、亚马逊、速卖通等电商平台上买过货,几年前赚了不少,甚至是通过电商平台才赚取到外贸“第一桶金”。然而现在,这些平台卖家近两年并不好过,利润薄、竞争大、流量贵这几个电商平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”。那么,平台卖家们的业绩是缘何逐渐没落的呢?

原因一:产品廉价难过关,品牌效应欠缺大

平台上卖家多且集中,竞争非常大,导致不少卖家通过生产高仿、廉价的商品牟利,质量hé服务难以保证,使得回购率低严重制约了业务的长久发展。

原因二:价格战汹涌袭来

卖家通过压jià来引流获客,恶性竞争。

外贸B2C电商,这个在几年前还暴lì的行业,随着互联网电商的成shú和全球贸易的发展,yǐ经过了野蛮生长期,传统的外贸获客模式不再奏效。

l抓住“外贸B2B+独立站+Google +Facebook”的商机

而外贸B2C不擅长的,却正是B2B的长处所在。 2015 年 12 月,一群来自lán亭集势、京东、hào方集团的资深外贸人,发掘了“独立站+外贸B2B+Google Facebook”所蕴含的商机,创立了外贸SaaS建站产品——EasyOfficial全球多语言品牌官网dā建平台。

“外贸B2C的核心是中国制造,而外贸B2Bde核心是中国‘质’造。这个‘质‘字,包含着质量、质控等多层含义,把握住‘质‘,许多问题就迎刃而解了。中国大部分做外贸的工厂,都是OEM起家,产品做的本身不错,但却没有自己的品牌,更不懂得互联网营销,做业务像打游击战,要不是靠天吃饭,要不就是压价低卖。shopify能够帮助外贸企业从jiàn独立站入手,低成本地树立pǐn牌,展开B2B外贸业务”

l不是每个建站产品,都能成为Google合作伙伴

2016 年 12 月,在 2016 nián谷歌大中华区渠道合作伙伴峰会上,shopify正式成为Google合作伙伴。峰会上,陆超表示:“网站不是外贸企业的终极追求,通过网站来获取全球客户和利润cái是,EasyOfficial和Google AdWords为核心的‘建站+投放’B2B外贸shāng业模式是收效显著的,帮企业迅速树立品牌、获得流量,摆脱低价、劣品等B2C平台恶性竞zhēng”

作为一款“年纪轻轻”的SaaS建站产品,shopify凭借什么让巨头Google青眼相加呢?

核心优势一:精准查询询盘关键词来源

外贸dú立站,十之八九都yǒu做Google AdWords、Facebook、Bing等付费广告投放。拿做Google AdWords广告投放的外贸人来说,投放运营人员只能从GA等监测后台看到每个关键字带来多少个转化,但每个询盘到底是哪个词转化过来的,却无法知道。无法得知关键词对应着哪个询盘转化,意味着投fàng人员只能凭借简单的信息决定接下来的投放策略,不能精准地对招来高质量询盘的关键字进行加投、对垃圾询盘较多的关键字进行减量。EasyOfficialyōng有精准查询询盘关键cí来源的外贸数据监测“黑科技”,让每个询盘dōu能看到对应的付费推广来源,极大地提升营销质量和询盘量。

核心优势二:极简、轻yùn营

shopify较之于其他建站产品,更加简单易用, 0 基础的外贸人只需 3 个小时左右的时间即可搭建出一个多语言、PC/平板/手机端并具、全球高速访问、页面精美的外贸品牌官网。同时,不需要外贸企业考虑‘网络带宽’、‘存储空间’、‘开发语言’、‘CDN加速’等专业问题,甚至Google Analytics、Facebook Pixel、Bing Ads等跟踪代码也是一键安装,让企业只需专注在外贸业务上即可,不需花多余的精力在建站上,shopify会为其一站式解决。

核心优势三:微信随时处理全球业务

shopify开发了“网站询单实时微信接收”和“微信推送Google AdWords日报/周报”的功能,让企业随时掌握海外询单和tóu放效果,不必被国外客户的时差困扰,也不用随时坐在电脑前监测询盘。

l外贸B2C转型“建站+投放”为核心的B2B后,效果如何?

由于外贸B2C和平台卖家竞争越来越激烈,不少企业对尝试“shopify建站+Facebook投放”的模式有很大意向。

“我们有个做鞋类外贸的客户,为其应用了’shopify建站+Facebook投放’模式后,网站平均UV即从 0 升至到 324 每天、PV达到 1152 每天(未进行付费引流的情况下)。做了Facebook投放三个月左右,高质量询盘高达 58 个,顺利成交了 18 个样板单,询盘平均转化费用为 161 元,比其以往做阿里巴巴的时候获客成本节约了60%。(该企业以往通过阿lǐ巴巴等方式进行外贸业务,月均获得有效询盘 5 个,平均需花费 300 元左右获得一个询盘)”

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传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗?

可以。实际shàng,跨境电商独lì站对于传统外贸工厂而训gù该解讲胜言是拓展新的海外销售渠道,甚至算不上“转型”。

从行来自

业趋势来看,现在外贸工厂做跨境电商独立站既是最佳时机,同时也是实现长期增长的重要方式。

一方面,以供应链和国际物流为主360问答

的商品流、以跨境结汇和供应链融资为主的资金流、以营销推广和信息管理软件为主的信息流等跨境电商基础设施正zhú步完善,各个领域都有相对成熟的服务提供商,可以赋能外贸厂家快速dā建电商独立站与营销体系,跑通跨境电商链条。

另一fāng面,海外用户的消费偏好正在转变,品牌越来越成为海外用户买单材项的重要因素,而跨境电商独立站以直接触达用户的特点成为厂家建立品牌、打响品pái知名度的绝佳途径。

因此,传统外贸工厂不仅可以做跨境电商独立站,还应该加快推进建设。

怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

B2B外贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、支付、物流、推广、运营这几个模块。选平台有2种,第一种是招聘zhuān业开发团队利用开源工具进行网页kāi发,并进xíng日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有de品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“huí头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。一方面店铺装修会用到很duō模板与插件,费用一般在10 – 50美金 / 月。有些建站平台会提供大量免费的mó板和插件。独立站选品的总体原则:利润高,体积xiǎo重量轻,不易碎,非危险品精品 vs 铺货:精品就是找几个到十几个有限类目进行上架和运营,需要不断优化产品和页面等;而铺货就类似于杂货铺,各类商品都上。精品会存在测品,长时间的测试保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求,适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式对选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,比较适合新手。

快消品经销商试水B2B转型可行吗?

随着shí间的推移,传统快消品行业向互联网变革的趋势,都在指向提升效率,节约环节的方向来发展,作为连接上下游的经销商与二批商,不得不考虑做B2B转型。然而,B2B 从来都不是一个行业,而是一个供应链服务体系,经销商朋友多年从事的供销行业,仅仅是这个服务体系当中很小的环节,如果创业者不站在全链条,全产业的角度来看待B2B,那么就很容易跳进陷阱里面。在经xiāo商转型shēng级过程中,需要借助像云媒股份旗xià讯猫智能商业这样的“去中心化”的平台实现与消费者建立深度连接,完善整个供应链生态体系。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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