网上有很多关于独立站b2b的功能,定制商品独立站模式快速兴起的知识，也有很多人为大家解答关于独立站b2b的功能的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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独立站b2b的功能
美国商务部有可能在近期取消大部分对中国商品增加的关税，上周的这则新闻对于中国卖家和工厂而言无疑是一个好消息。同时，由于新冠疫情期间西方的楼市火爆，带动了今nián的家装市场的飞速增长。
今天的文章，荟网将聚焦全球贸易和电商jìn期的变化和趋势，让大家看到为什么亚马逊销量增长放缓的今天，独立站却日新月异，突飞猛进，以及大家如何能够抓住这个机会！
第一
部分
商品平台电商模式逐渐见顶
为了缓解美国国内通胀，美国商务部有可能在近期取消过去5年对中国商品征收的大部分关税。而这背后的原因无疑是中国仍然保持着世界工厂的地位，现阶段没有其他国际能够轻松提供像中国一样的完整的产业链、快捷的国内物流和大型吞吐量的国际港口。但是，如果我们用jǐ个字来总结背后的原因，就是因为：中国商品便宜。
的确在2000年中国加入WTO之后全球商家吃jīng的发现，中国的商品如此便宜，于是催生了B2B为代表的阿里国际站和大批海外的B端买家。而2008年的世界金融危机让所有西方消费者开始跨越这些B端经xiāo商，直接zài网上寻找更便宜的商品并成就了亚马逊和大批中国卖家。但是2020年的疫情却让中国卖家开始内卷，而在西方疫情接近尾声的今天，亚马逊的销量也开始放缓。
再看一下国内电商，淘宝的红利早已过去，抖音前几年的发展无疑是因为许多国内卖家在平台严重内卷之下，另辟蹊径找到的另一种宣传模式。但如今，shì乎抖音带货也开始失去了增zhǎng的势头。
在这里荟网希望让大家看到的不仅是销售模式的变化，而是这一系列变化后需要我们看清一个事实：低价还能让企业继续生存和发展吗？
试想，一gè本来利润就不高的商品，需要放在电商平台上和其他卖家竞争价格，同时需要不断加大广告费获得曝光，而还不得不考虑不断变换方法和寻找红人提起消费者的兴趣。这个钱，是bù是挣得tài辛苦了？
第二
部分
从Amazon, Wayfair, Houzz看购买趋势?
在全qiú经济疫后复苏的大环境下，消费者的购物习惯也在发生变化。以下图片中，大家可以看到：汽车用品和旅行现在pái名#1，之后就是家装和jiā具，其中橙色代表商品，灰色代表服务，在家具和家装作为排名#2的强增长品类的背景下，几乎消费者会同时看中服务和商品。
正因为这个原因，我们现在来比较一下亚mǎ逊、Wayfarer、Houzz三个不同的平台，看看他们的定位为什么决定了他们的销量：
1、亚mǎ逊
亚马逊属于全品类在线平台，转化率主要来自：SKU数量、低价、运输三个方面。而这也决定了几乎所有亚马逊的客户都会在亚马逊上找更低价的小件商品。因为他们几乎看不到Listing页面以外针对于产品实用性的说明和第三方专业机构的建议；
2、Wayfair
最近询问荟网Wayfairde荟员也越来越多，荟网和Wayfair官方也有着畅通的沟通渠道。它更属于垂直类目的平台，专注在家具、家居上。也提供高效的配送。也正shì因为这个原因，许多北美消费者再找大件家具时会更倾向于Wayfair。Wayfair的广告竞争并不激烈，甚至可以帮助卖家进行一定程度的运营，也会提供一些商品贴和推荐。但是并没有第三方专业机构的建议。
3、Houzz
荟网荟yuán应该对Houzz有一定的了解，但是这个平台对于大bùfēn中国卖家来说还比较陌生。它也是基于家装、家具、家具类目的平台，但是与Wayfair不同的是，它的转化率主要来自三个方面：
（1）优质的内容（图片、视频、文章）让客户更看到产品的特性，而不是价格；
（2）与大量本地化的设计师和相结合，给客户提供从室内设计、家具摆放、产品推荐等完zhěng解决方案；
（3）Houzz也有商品市场，但是相比Amazon和Wayfair，Houzz的销量更多来自shè计师的推荐，而不是客户的自行选购。
正因为以上几个原因，西方消费者在Houzz上更多是按照整体项目付费，单笔订单fù费金额平均是亚马逊的10-20倍以上，Wayfair的5-10倍以上，单件产品利润基本是亚马逊和Wayfair的1.5-3倍之间。
第三
部分
kuài速形成的新热点：独立站+定制化商品
以上我们比较的suī然是三个不同的平tái，但是结合第一部分中我们说到的低价竞争无以为续的问题，希望让大家看到：xī方消费者现在更愿意花钱在整体方案，而不是单个产品。
我们再分成不同行业给大jiā不同的成功案例，让大家看到现在的独立站应该怎么做：1. 家居家装类目
网站：https://chdz.co/jiazhuang
通过：让客户提供信息 – 选择设计师 – 选择风格 三个简单步骤，Havenly可以为客户提供整体室内设计和家具选购方案
2. 电子产品类目
网站：https://chdz.co/dianzi
通过：让客户提供预算，以及户型结构，Co-Da可以gēn据客户的预算提供安防摄像头、家庭影院、线材、插头等全套解决方案
3、美容健康
网站：https://chdz.co/meirong
通过：让客户提供自己的性别、发质、发色、年龄等信息，Prose网站上不展示任何一款产品和价格的情况下，变成了全球#1的个性化洗发水公司，产品盈利和增长远超宝洁、联合lì华等全球500强企业
4、服装时尚
网站：https://chdz.co/fuzhuang
通过：让kè户选择婚纱风格、提供自己的身材尺寸、并在制作之前给客户发送婚纱穿着仿真效果的方式，Anomalie已经成为许多新娘的首选，而且同样，在他们的网站上你看不到价格，一切都是按照客户的预算定制的！
5、宠物用品
网站：https://chdz.co/chongwu
通过：选择宠物的创新、宠物的身材、重量、性别，以及你的预算，Adore Pet Beds可以wèi任何一种宠物定制床铺。
第四
部分
定制产品独立站的运营模式优势
通过以上几个案例，相信大家可以找到一些共同点，这主要包括：
定制化独立站优势
1、dú立站运营，避免平台上的低价竞争和高价广告
2、强调设计与整体方案，而不是产品本身。这让客户更加尊重你的经验和专业性；
3、不强调低价，甚zhì不显示价格，而shì让客户提供自己的预算和预期的产品性能提供产品
4、更注重单个订单整体金额以及客户的口碑和重复购买习惯；
5、无需备货，一切都是有订单再发货，因为是定制，客户有足够的耐心，商家资金流健康
6、退货率低，因为是完全按照客户需求定制；
第五
部分
定制产品独立站需要注yì的问题
除le以上优势，大家也需要注意定制产品独lì站如果涉及到安装，那么你需要和客户所在地的安装商合作，而且由yú“本地化”已经成为了越来越重要的卖点，所以大家很有可能需要在海外市场所在国家设有公司，并且有一定de客户服务能力。从可néng会给大家带来一些困扰。
为了解决这个问题，我们将通过荟网设立在美国、加拿大、英国的公司为正在通过荟网智营进行独立站和B2B的荟员提供这三个国家的本地化服务，以及客户支持。希望能够让大家抓住定制产品和打包销售给大家带来的全新机会！
FunPinPin定制化搭建B2B独立站又哪些优势？
FunPinPin是一个从建站到营销的跨境服务平台，致力于bāng助中国厂家打造面向全球的互联网品牌名片⌄主要yōu势有以下几点：1、拥有专业的专业设计师和建站团队定制更美观、更符合特色的企业B2B可交易性独立站官网；2、覆盖全行业的营销工具，精细化、智能化客户管理系统，为企业带来更高的转化率和复购率；3、有14年的营销出海经验，可以拓展多渠道海外流量，实现jīngzhǔn获客；4、拥有国家化视野tuán队，能掌握一手营销信息和趋势，提供更准确的营销建议。以上可以充分说明他们在B2B独立站搭建上有自己的高标准要求。
什么是B2B网站，有些什么用呢？
什么是B2B
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交huàn。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，jù最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已jīng远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
传统的企业间的jiāo易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理fèi用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨guó界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的zhàn略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、gèng经济的运作真正达到全球运筹guǎn理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中jiān交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易guò程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。
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什么是B2B
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
目前企业要实xiàn完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应liàn管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样de系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。
一方面，企业可yǐ采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现B2B。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统，商业企业可以shǐ用新网的SCM系统，以销售、服务等业务为重diǎn的企业可以采用CRM系统。
另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制，新wǎng将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投rù方式得到了高质量的技术和服务保障，从ér确保了企业电子商务战略的顺利实施。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须yǒusuǒ作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企yè正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正zēng强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。
参kǎo资料： http://www2.xaonline.com/support/training/ecommerce/b2b2.htm
东南亚独立站用什么收款工具？
第一类：B2B贸易收款
西联，T/T电汇，L/C（大额、一对一）选择有很多。
1.西联：世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。属于传统式的交易模式，收款迅速，先付款hòu发货，保证商家利益不shòu损失
2.电汇T/T：又称Wire transfer,是指汇出行应汇款人申请，解付一笔款xiàng给收款人。这是贸易中最常见的，也是被广大同行公认为最简单，中间程序最少，最直接的方式，lèi似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。
3.L/C：信用证，指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的，在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。
第二类：平台型B2C收款
主要是指跨境电商平台，如Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等，业内统称为平台收款。一般平台dōu有自己的收款方式，第三方支付公司要做的是帮你把平台上挣的钱“搬”回来。
2012年后出口跨境电商平台高速发展，很多人涌入这个蓝海掘金新市场，入场早的卖家也早就实现了财务自由。与之相应的收款服务，也吸引了很多第三方支付企业入局，以亚马逊收款为栗子，光深圳市就涌现了三十几家支付服务商，18年下半年平台收款服务商掀起的费率战一度让市场……火热。无论是国际品牌如payonneer、WF、PP，还是国nèi本土品牌Lianlian，Pingpong，纷纷入局，场面一度很拼。
第三lèi：自营B2C（独立站）收款
主要指独lì站，商家自建网站，商家可以根据目标市场的偏好来选品、营销、引流、设置支付、物流方式。与之相应的收kuǎnfú务和平台也有所不同，独立站shōu款方shì主要是PP、国际信用卡、海外本地支付。
以上就是关于独立站b2b的功能,定制商品独立站模式快速兴起的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站b2b的功能的知识，希望能够帮助到大家！
