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B2B询盘独立站,外贸订单来源之——独立站的操作思路

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B2B询盘独立站,外贸订单来源之——独立站的操作思路

本文目录一览:

1、B2B询盘独立站

2、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

3、国内外比较成功垂直B2B网站有哪些?

B2B询盘独立站

最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题,想不到是什么原因,或许是最近一些zuò网站建设的公司广告打的火热?吸引了很多苦于外贸获客艰难的小伙伴?

其实现在的外贸环境 拼的就是营销,无论做哪种产品,有自己的独立zhàn确实是很有必要的,但是我发现很多朋友 对其只有浅层的了解,便盲目开始投入这方miàn,这是非常不理智的,今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。这里我放几篇之前关于独立站的文章索引 大家可以结合起来做个延伸了解:外贸接单新渠道:独lì站的常见问题与解决方法 外贸独立站:小白怎样快速搭建高dà上网zhàn,教你用免费神器 外贸谈:关于独立站以及SEO的问题及干货分享

建站的开始1:B2B关键词的搜索量

在B2B的生意上,符合你人群的搜索词,并不是单一的产品词(如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外),而是B2B关键词。

B2B关键词的特征很明显,jiù是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词,如plastics cup factory。

需知道,搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。

因此,在建站之前,最好是整理自己的一批带B2B的关键词,看看哪些有搜索量,有搜索量(有人流量)的就做,无搜索量的就放一边,这样能获得询盘的概率就大一些。

这是决定性的第一步,如果第一步都没做好,之后想要询盘的话,就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。

同理,如果你选择建站外包公司的话,在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研,或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话,那基本上建站也是白搭。

有搜索之后就yào想办法被展示

有了搜索量,之后就要看你的网站néng不能出现在人群的眼前了。

想出现在目标受众的眼前,jiù要做Google SEO和Google PPC广告。

这就好比同样都是卖酱油,为什么有些酱油放在显yǎn的地方,有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。

在Google上可以理解为SEO做得好,在Google上网站权重(信任度)高,被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。

要么你掏钱,买这个货架上较为显眼的位置,在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击,花钱买搜索结果的前列位置。

建站的开始:你的核心CTA是什么?

出现在眼前,被点击了搜索结果,有了人流量,就有转化了吗?

这时候就要看网站(店铺)的转化能力了。

这就涉及「该如何布局网站导航」和「该如何布局homepage」了。

这里不谈布局,只提一个核心的关键点,也是zuì容易被忽视的点:Call to Action,行动召唤。

行dòng召唤是你希望网站访问者采取的下一步xíng动。

比如shāng店的酱油架,同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」,如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」,很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。

如果我说,Call to Action是整个网站最重要的部分,可能你会不信。

最近我在投放视频广告,同样花了100块,第一天得到1个询盘,第二天得到7个询盘,区别在于CTA不一样。

第一天用的是Get Free Quote,第二天用的是Get Free Sample。

你说,“第二个míng显更有吸引力嘛,当然啦。”

我说,“是啊,那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没yǒuCTA呢?”

CTA要够具体,清晰,有价值传递,最忌无棱两可,理yóu不充分。

*负责任提醒:要使用适合自己业务或营销策略的CTA,不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA,取得平衡的CTA就是好的CTA。

另外,CTA布局的时候注意层级,你要考虑你de全站第一级Call to Action是哪个,第二、三级是哪个。

在颜色,大小上做好区分。

再另外,我们在做热力图分xī的时候会发现,只要有按钮,就会被点击

因此,除了层级,还要考虑你让他xiàyī步阅读的内容,不能脱离主线(提交询盘)。

至于网站内容怎么布局,只要以CTA为“文章题目”作为展开,凭你的专业性,真的是轻而易举的。

页面的提醒:板块清晰,勿堆砌

要提醒的一个关键点是注意板块清晰,Clarity。

就shì不能乱。

很多时候我们认为每一处都是重点,每一处都必须强调,最后必成通篇都是字体加粗加大,反而失去了页面应有的引导性

总结

建站的开始前应准备:

一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词,好让nǐ知道应该主要围绕哪些产品/服务建站;有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点:主CTA;从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。

有了这yàng的准备再去建站,相信思路会更清晰,可以更迅速做出一个有效的网站。

我是勤劳的外贸人兰亭~~如果你有外贸方面的困扰,欢迎私信找我交流哦!对了对了,如果读完对您有用,关注、转发、评论来一波~

怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

B2B外贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、支付、物流、tuī广、运营这几个模块。选平台有2种,第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。店pù装修也会涉及到很多“隐性成本”。一方面店铺装修会用到很多模板与插件,费用一般在10 – 50美金 / 月。有些建站平台会提供大量免费的模板和插jiàn。独立站xuǎn品的总体原则:利润高,体积小重量轻,不易碎,非危险品jīng品 vs 铺货:精品就是找几个到shí几个有限类目进行上架和运营,需要不断优化产品和页面等;而铺货jiù类似于杂货铺,各类商品都上。精品会存在cè品,长时间的测试保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求,适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式对选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,比较适合新手。

国内外比较成功垂直B2B网站有哪些?

1、服装类:中国服装网

2、鞋类:中国鞋网

3、食品类:食品shāng务网

4、电子类:华强电子网

上面4种是国内比较典型的、目前还在运营中的垂直细分B2B电子商务网站。发展到今天到底是综合类B2B占优势还是细分市场机会更多仁者见仁,综合类B2B胜在流量大,毕竟品类多,而细分垂直型B2B产品更精准,询盘更有质量,这也是不争的shì实。

说到这里也介绍下国外垂直细分领域B2B电子商务网站吧,大家想了解的也可以知道有这些网站cún在。

1、工业产品B2B:Directindustry

2、医疗器械B2B:Medicalexpo

3、建筑家居B2B:Archiexpo

4、航海船舶B2B:Nauticexpo

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于B2B询盘独立站,外贸订单来源之——独立站的操作思路的知识,后面我们会继续为大家整理关于B2B询盘独立站的知识,希望能够帮助到大家!

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