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b2b独立站新手攻略,2023亚马逊最新出海攻略

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网上有很多关于b2b独立站新手攻略,2023亚马逊最新出海攻略的知识,也有很多人为大家解答关于b2b独立站新手攻略的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

b2b独立站新手攻略,2023亚马逊最新出海攻略

本文目录一览:

1、b2b独立站新手攻略

2、B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

3、B2B外贸独立站怎么建站?

4、外贸B2B怎样使用

 

b2b独立站新手攻略

2022黑五网一yǐ先后落下帷幕,这场跨境人的年度狂欢夜与往年的热闹程度相bǐ,似乎相对平淡了一些,有不少跨境卖家感觉像过了个“假黑五”。

然而震惊的是!

据数据统计,今年美国消费者在“黑五”达到91.2亿美元,打破了往年的在线销售额记录。相信不少朋友已经看到跨境电商的发展前景,并想着如何抓住这个机遇!

PART.1 确定卖的产品

发现客户的需求

了解消费者,了解消费者的生活,了解消费者的需要,才能找到好卖的chǎn品。

在选择产品上,我们一直秉持的最基本一条准则:发现客户的需求!

或者是bǎ自己当成买家,思考您自己感兴趣的点,然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品,才能够找到更多更好的产品,并且被消费者所接受。

PART.2 是否有足够的利润空间

在确定顾客好需求,选好chǎn品方向之后,要分析该chǎn品的潜在利润空间。

参考多数卖家售价

利润空间的核算,不是从成běn到预期销shòu价格这么简单的核算,而是要参考当前平台上大多数卖家的售价。从大部分售价中取一个偏低的价格来反推,如果gāi自己以该价格售卖做不出利润,那么这样的产品选zé就应该谨慎,或者说不应该选择这样的产品。

是否涉嫌侵权

侵权产品,千万不要碰。

当一款产品在销shòu中突然发现侵权或者被投诉侵权,是导致运营受yǐng响的重要要素。

所以在选品阶段,关键事项是要论证该产品是否存在潜在的侵权风险,如果存在,立即远离。

不选择这款产品,还有很多的产pǐn可选,但如果你选择的产品涉嫌侵权,在运营中将会带来无穷的má烦,和损失。

PART.3 思考怎么找货源

在确定好要卖什么、产品是否有利润空间后,您就需要开始考量从什么渠道获得或者生产产品。

与生产商合作,做差异化产品,

直接与生产商合作生产产品可以让产pǐn更具竞争力;更具多元化和定制能力。

寻找货源,直接分销

大多数新手卖家都是通过分销来获取产品,

不仅可以节约成本,而且更容易上手,确保您未来的业务具有稳定的供应链。

PART.4 kāi店前后准备工作

在完成了所yǒu前期产品选择并选定了销售渠道后,你就可以开始准备开diàn所需要的资料、规划您的成本、时间,并且需要开始学习如何高效地运营店铺了!

资料准备

当你准备在亚马逊注册账户前,请务必了解相关资料整理,以便顺利地完成账户注册。

以下注册资料均为必须提供de资料:

1. 营业执照彩色扫描件 要确保公司处于存续状态

2.法人身份证彩色扫描件 shēn份证要在有效期内

3.付款信用卡(visa或MasterCard,首选visa)

4.收款账号 可以去申请第三方收款账号

5.干净的邮箱、电话 干净的网luò(不要使用VPN或者VPS)

2022年即将过去,又到了年底复盘,制定2023年出海策略的关键时期,在一起电商小编在这里整理了一些出海的最新趋势,希望会对你有所bāng助!

1、数字化转型

疫情以及国际局势影响,线下展会暂停、延qī举办,这使得大多数传统外贸企业失去了原本的获客途径,订单数量锐减。转型线上跨境电商,不仅能够增加获客渠道,同时也能省去中间商,提高整体利润。

数字化转型,意味着外贸企业对运营人才的需求会变得更为迫切,因此外贸企业要更加注意人才招聘和培养问题。

2、订单碎片化

dìng单碎片化已然成为跨境B2B的大势所趋,xiǎo额订单早先在B2B企业看来,食之无味、弃之可惜。

但随着接下来经济下行,资金周转压力增大,小额订单只会越来越多。B2B企业还是要做好准备,如果大额订单数量急剧下降,那小额订单自然也不能再忽略了。

3、B2C和B2B边界模糊

为了缩duǎn产业链,也为了提高利润,不少外贸企业开始走向了DTC道路。而小额订单的增加,也使得零售商蠢蠢欲动,B2C和B2B的边界正在逐渐模糊。

4、品牌化

对于外贸企业、外贸工厂来说,提升产品质量、增加产品附jiā值、塑造品牌,成为转型升级的必经之路。

而打造品牌也使得独立站的优势越发明显。独立站能够获得所有的客户数据,累积老客户,有效降低客户流失率,成为B2B外贸企业出海的最佳选择之yī。

5、移动端

移动端商务成为大势所趋,订单碎片化,也使得移动端在B2B交易中变得越来越重要。优化移动端网站,提升移动端用户体验,成为B2B独立站卖家的重点工作。

同时随着品牌营销时代的到来,不管是外贸企yèhái是跨境卖家都需要重视品牌塑造。提升海外消费者对于品牌的认知度,提高品牌溢价,提升利润空间,而不再只是做代工厂,这样才能使得外贸企业更好地走下去。

来源:网络整理(侵删)

 

B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

一、前期PP低发考C

quán方面引流,降来自低PPC。

推广宝贝第一步,是添加关键词,这刘界建员卫态旧

也是最重要的一步。

1、添加精准词——前期尽量不要泛词,岁观候维走基问今毛收料只添加精准关键词,主要操作思路是考虑账户数据持续上升,规避前期数据指标太dī,对后期上升产生不利影响(尤其是对点击率hé转化,会有很大的影响)。

2、调整排名——宁可靠后,不要第一。越靠前,出价越高,会直接拉360问答高你的PPC,第三名跟第yī名都是第一页右cè,但流量的差别很小,性价比更高。

案例:yǐ前我有一个账户,出价高达3.00以上,大部分关键词排到第一名,但是后来发现,出jià调整为1.00左右,排名第四,花费减少一大半,流量却只是减少一点点。

头粮求石脸临磁huà油员3、修改匹配方式——“政好织长查生下拉框词-长尾词”加“精准匹灯任热临严晚配方式”,“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心风几达毛

匹配方式”。大家可以理解下,拉框关键词为一个精准词,几乎每个买家都是通过点击进行搜索。zhè里的关挥丝宜消粒jiàn词可以当成一个主tǐ,买家几乎不会去多写,也苏不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精问府片赵律鲜束座味稳准匹配方式”kě以提升关键词权飞缩样切右众仍裂重,提升后期关键词的点击率跟转化率;“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”,加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准流量。

二听齐丝

、中期PPC

(一)从点击率入手提升账户反馈

1、突出卖点

2、简单明了

3、突显活动

例如:

建议:

1. 大家dōu知道,直通车的反馈是受点击率hé点击孩雷承谈利功爱转化率影响的,转化我们总见无法保证一定会提升,suǒ以我们可以在点击率入手,去提升账户反馈,图piàn点击率的提升对于ppc的控制至关重要。

2. 图片设计建议要有:a.突出宝贝卖点;b.图片整体木创企道消浓

要简单明了(买家3秒间伟纸内可以读懂);c.突显活动(结合活动信息)。

3. 我们要考虑如何通过宝练功

贝图片吸引买家,也要根据不同类目的产品特性以及买家购买需求设计图片。经过大量的数据测试,我们发现:图片上如果可以配合活dòng信息,对买家de吸引将大大提升,卖家们可以波历斤否机

简单明了地体现活动,“勾引”买家。点击率起来le,账户反馈也就起来了,我们的PPC也就可以随之下jiàng了。

(二)如何zài反馈提升的情况下降低PPC?

在点击率好,转化好(反馈好)的情况下,我们还需要做些什么?降dī出价!为什么要降低出价?直通车的推广前已经说过了,要用最少的钱引来更多的流量。

案例:某个关键词昨天是34名,反馈shàng来后提升到32名,那么今天我们需要做的是,将32名的排名降到34名去稳定流量,降低PPC。这样,在流量wěn定的情况下,花费是减少的,但我们的ROI不出意外肯定是提升的。

步骤总结:

1.、思路回到优化前(最少的钱引来更多的流量)。

2、不要急着加大力度获得更多的转化(流量上升促chéng更多的转化的同时,它的花费肯定要上升,ROI也许没有那么理想)。

3、根据前一天的反馈情况稍微降低反馈好的关键词。

4、拥有一定低的PPC后,考虑尝试去加大力度,引进更多流量。

三、关键词动向

在降低PPC的过程中难免会出现意外,转化下降了,又何来的降低PPC?这时候我们需要动动脑筋,想办法将账户稳定住,接下来给大家分享下查看关键词动向对zhàng户的帮助:

案例:关键词近期转化下降,花费上升,点击率持续下降(关键词排名前5) 。但是,从行业情况看,关键词行业搜索量上升,点击率转化率上升,市场均价下降。

由cǐ,可以分析下降原因:行业搜索量上升,点击转化率上升,反映市场需求上升,而我们的关键词点击率持续xià降,可以看出宝贝虽然排名靠前,但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看,点击率转化率上升,反馈不错,PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况,我们这边依jiù没有去降低出价,排名依旧比较靠前,最终导致的结果就是,花费上升,转化下降。因此,我们可以降低力度,减少花费跟竞争力,优化投入产出比。

这两者结合运用,能够很好地fēn析出关键词转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然,我们做不到每个关键词都去分析,但是高huā费的关键词肯定存在,而且不多,做好高花费关键词的分析,对账户来说十分有用。

 

B2B外贸独立站怎么建站?

B2B独立站网站设计必须容纳更长的内容来支持更长的决策和销售过程。B2B产品信息需要更长、更全面,包括清晰的产品功能⌄配套服务和监管信息概述。B2B的定价场景更为复杂。需要为为B2B买家提供不同的定价范围变huà,按使用量付费的场景,以促进决策。像B2C商店一样,B2B网站迎合了几个客户群体,在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此,B2B独立站外贸网站需要通过FunPinPin建站平台设计更多样化的、jī于受众的导航,以迎合所yǒu目标用户。

 

外贸B2B怎样使用

这是源自夏涛博客内的一篇文章,对你会有所帮助。   在做外贸的人群中流传着这样一句话,网上有1000个可以免费发布信息b2b网站,如果这1000个平台你每天更新一条信息,你就tiān下无敌了。其实这句话是很不客观的,因为98%的平台对你来说是无效的,不如选择性的抓住几个主流的b2b网站,集中精力经营。   正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行,在做外贸的你,b2b网站你选对了吗?   选择平台其实很有讲究,大家都知道b2b网站知名的就那么几个,专业的外màob2b网站就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的平台很重要,nà么就拿这几个平台做一下duì比。   首先说一说环球资源(global sources),huán球资源网一直以来的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间,其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有yōu势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业wèi主,小企业谨慎选择。   其次说一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大b2b网站,平台上的中国供应商以中小企业为主,如果说你的产品主要是做国内市场的话,那么你投这样的平tái是划算的。但是如果你做的是国际市场的话,那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了,根据几个做过的朋友反应,shì一年不如yī年。   再说说中国制造wǎng(mic),域名很有特色,上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,sōu索引擎优化还可以,功能也还不错,询盘无论从质量还是数量上,都可以说道说道。但是yě有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多,所以难免以后要走阿里bā巴的路,就是买卖比例失调。   另外还有几个韩系网站,基本策略都差不多,包括ec21、ecvv等,免费会员基本没效果,只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓de是销售,较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观wàng。   总结起以上的b2b网站模式都差不多,都是需要交钱,如果选的对路的话,有可能会效果还不错,主要是chǎn品行yè和网站针对的客户,但其实这个是很难说的,有时候可能就是碰运qì,所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来,这里也推荐几家。   总的说来还是那句老话,外贸找平台很重要,但找到平台也只是成功的开始,最zhòng要的还是要用心去经营,哪怕只用一个píng台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关de准备就要很充分,比如:   你的产品针对的kè户的群体你想好了吗?   他们yī般会用哪些关键词呢?   你发布的产品介绍是否很清晰明了?   有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。   还有你的回复是否及时?   对客户是否有耐心呢?   对你自己的产品又是否有信心呢?   这些都是影响到你最终能否成交的关键。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于b2b独立站新手攻略,2023亚马逊最新出海攻略的知识,后面我们会继续为大家整理关于b2b独立站新手攻略的知识,希望能够帮助到大家!

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