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外贸b2b独立站怎么推广,跨境电商新手如何建设和推广外贸网站

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外贸b2b独立站怎么推广,跨境电商新手如何建设和推广外贸网站

本文目录一览:

1、外贸b2b独立站怎么推广

2、独立站新手,怎样做外贸网站建站和推广?

3、怎么做外贸推广?

4、跨境电商独立站怎么做?

 

外贸b2b独立站怎么推广

学习跨境电商的新手一定要懂得如何建设和推广外贸网站。你kě以参考以下6种方法:

1. 谷歌搜索引擎优化

SEO是网站商城的一种重要的营销推广方法,国内外都是如此。要想增加外贸网站商城的曝光率,就要做好谷歌SEO,bāo括优化网站布局、内容更新、图片锚文本、各版kuài关键词布局、外链发布等。易极赞自助建站自带这些谷歌SEO优化功能,帮助您提高您de网站排名。

通过细水长流的模式,只要运转正常,几个月就能取得效果。而且关键字一旦上了,通常是fēi常稳定的,效果也会非常好。当然,如果你有足够的资金,也可以直接做关键词竞价广告(谷歌AdWords),这样会取得更快的效果。

素材来源易极赞,请勿转载

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2,YouTube,海外短视频平台

作为最hǎo的海wài推广平台之一,YouTube拥有超过20亿的用户,在十几个国家的渗透率超过90%,是仅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。视频比图片和文字更直观,可以突破视觉局限,多角度观察物体,突出重点,帮助客户更清晰地了解产品。同时,与图片或文章相比,视频更能捕捉顾客的感受,提高产品的zhuǎn化率。YouTube检验用户体验的方式是分析用户和视频之间的互动,可能从:观看次数、平均观看时间、回报率、互动程度(喜欢、不喜欢、评论)等开始,直接通过用户的行为。看看他们对这个视频有什么看法。这些内容将被策划、改造,并放置在YouTube分析中,供运营商观看和理解。如果你上传了一个低质量的视频,并试图用一个生动、夸张的标题诱使用户diǎn击,这不会提高视频在YouTube上的排名。

3. Facebook,海外的微博

早在2017年,Facebook的全球用户总数就超过了20亿。是世界知名的社交媒体,也是外贸企业吸引流量的重要渠道。如何做Facebook营销?其实很简单。我们只把它当作个人账户和微信的企业账户。通过不断积累粉丝,再进行hù动策划活动,扩大粉丝,提升品牌知名度。

当建立一个营销外贸网站时,不要忘记在网站底部添加社交媒体按钮(Facebook, ins, YouTube)等。

4.yà马逊,xiā皮等B2B平台

亚马逊,虾皮等一些高流量电商平台可以帮助nǐ获得一些客户。但是,这样的电商平台毕竟是同行云集,竞争异常激烈。如果是中小qǐ业,很难与大品牌竞争。因此,很多新商家不再依赖于传统dediàn子shāng务平台,而是建立独立的站点,经营自己的电子商务网站。不懂网站建设技术也méi关系,上网的时候可以选择外贸网站模板,快速生成自己独立的外贸网站。

5. 电子邮件营销

电子邮件营销又称EDM营销(Email Direct marketing),是指企业向目标客户发送电子邮件,与目标客户建立沟通渠道,直接向目标客户传递相关信息以促进销售的一zhǒng营销方法。这是跨境电商最重yào的营销推广方式之一。

这是一种门槛较低的推广方式。企业只需要有一个电子邮jiàn。但需要注意的是,国nèi的电子yóu件地址可能会被海外的ip屏蔽,所以商家尽量使用海外的电子邮件(如谷歌Gmail),使可访问率高。另外,要有选择性地向海wài发送邮件,bù要随时发送一堆营销信息,要不断骚扰用户,防止用户产生反感。

6.网络广告推广

网luò广告的常见形式有:条幅广告、关键词广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告、视频补丁广告等。这是企业需要快速推广自己的品牌和有足够的资金的方式。

以上5种方法可以帮助你完成外贸网站建设的推广。如果你是外贸商人,你可以试试这些方法!

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如若转载,请注明出处:易极赞 第一次建设网站要做好哪些工作? \\x13 易极赞自助建站

 

独立站新手,怎样做外贸网站建站和推广?

 

怎么做外贸推广?

一般来说外贸营销分为线上与线下两种推广方式,近年来随着社交媒体网站的高速发展,外贸网络营销作为线上的推广方式,已经越来越受到外贸公司的青睐,很多刚才开始做外贸的新人,可néng对外贸网络营销的认识只停留在搜索引擎与主流的B2B平台上面,其实做外贸网络营销还有很多的推广途径,例如:国外微博、博客、邮件、海外广告等。下面fēn别介绍各个tuī广方法的特点与作用。

一、外贸B2B平台营xiāo

外贸B2B平台大家现在并不陌生,大部分企业都在应用,但是如何lì用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点,现在的外贸B2B平台基本就是阿lǐ巴巴,慧聪,中国制造网,环球资源,Tradekey等,这几家基本已jīng占le市chǎng的大半份额,其中有免费的就只有寥寥几个,我们应该结合自身企业的产品特点,选择合适的平台,比如你是面对中东市场,Tradekey的效果就比较明显,如果是面对欧美市场,可以尝试阿里巴巴、环球资源等,如果你需要建立自己的外贸网站的话,外贸宝也是不错的选择,独创外贸网站建设+买家数据中心于一体,总之选择平台,尽量选择有针对性并且专业性强的,特别是某一行业的平台,能够把外贸公司的产品有效的投射到海外市场。所以,其实我们应该有wǎng远处看,市场还有一部分份额,就落在了行业网站,而且基本dōu有双语或duō语种版,行业网站不管是外贸还是内贸,他将是B2B后起者的出路,而且这部分份额,他的目标kè户更明确,而且免费效果更明显。

二、搜索引擎营销(SEM)

目前,最常用的搜索引擎有四个Google,雅虎,百度,msn,占搜索市场的90%以上,其他比较知名的搜索引擎,不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果,就是被yahoo收购,所以都纳入这四大搜索引擎中。 当然搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种(搜索引擎优化seo,搜索引擎竞价sem),大部分外贸网站应改有效的优化网站结gòu,有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息,从而获得良好的自然排名结果,外贸SEO是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

三、国外博客与微薄营销

在国外博客和微薄都是非常普及的,如果外贸企业能够建lì并用心经营一个博客,及时发布产品和服务的相关动态,这对提升外mào企业的整体服务xíng象和产品知名度非常有帮助,事实上很多国外大企业在这么做,例如Google黑板报,就是其中一个很鲜明的例子,目前国内的网络企业和电子商务企业也非常重视这一块,例如网易、阿里巴巴等,都有相应的企yè博客。

四、海外网站广告营销

网zhàn广告的收费有几种,就是按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每回应成本(CPR) ,按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大,见效快,主要有搜索引qíngadwords广告,mén户对口wǎng站直接投fàng广告就广告联盟,不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要选择准确。

五、网站视频营销

我们在国外的知名网站上,经常会看到一些知名产品的广告,不过这些广告,都是非常具有创意的,有的是变成一段生活短片,有的嵌rù到相关的电视电影中,对于这样的营销方法,国内企业目前也有应用,但是只限于简单的一些客户案例,让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受,打造企业诚信和专业的良好形象。

六、外贸邮件营销

外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生,我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的,这里面确实有很多营销方面的细节,能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上,应以海外邮局wèi主,这样néng够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬,其次就是要注意宣传信jiàn的形式,尽量站在对方的角度去思考问题,邮件言简意赅,切中要点,不要长篇大论,千篇一律。

七、知名行业论坛软文推广

在国外知名的行业论坛和社区,积极的发言和交流,并带有自己网站签名的链接,这种零成本长期效益的营销项目,非常适合中小型外贸企业jí外贸soho人士,不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀,写出具有专业技术的文章出来,或者能够jī极的回答国外买家的问题,这样才能吸引别人关注你的网站与服务。

答案参考于:外贸宝-“外贸网络营销新人实战必须认识的7gè方法”

 

跨境电商独立站怎么做?

kuà境电商zhè么多年的时间,独立zhàn也有很duō前辈在不断地完善和改进,相比独立站在以往的卖家获取流量的dān一模式,先行者们在不断的摸索,增添了很多不同的kě参考方法,rú何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。

三个数学关系解析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖jiā们分析了独立zhàn领域中影响销售额的各个因素:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之便是拉新复购,所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上;而同时xiāo售额= 访客数*全店转化率*客单价,从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要tí高转化率就必须两手抓,提高流量的同时,促成交易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板有一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流量价格。根据产品特性,测算流量价格,计suàn每个渠道的获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在谷歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至几天半个月,Facebook上的时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技术维度15个细节超全讲解

了jiě了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之后,则需要从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的fù购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方方面面,从最显而易见的域名,再到邮件跟踪,bāng助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可néng的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一下子记住,在第一时间就弱化了店铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性,在有限的条件下,六个英文是比较好的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到在200毫秒内就能打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检测,确保网站无误。

3、yí动端的适应性

越来越多的流量开始基于移动端,所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破,做到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安全,会直接影响转化率。

5、页面结gòu

页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKU有几万个之后,对于买家的搜索是一大难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话wèi购物车提供云购物服务,买家只要登录就可以显示以qián加入的购物车产品。最hǎo可以社登录交平台,缩短整个注册的过程,令下单流程清晰简单明了。

8、展shì维度

展示内容需丰富,提供多角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论展示。

9、像数集成

使用facebook、google像素集成,方便营销团队进行优化。

10、本土化

针对不同地区,多货币,多种支付,多语言的本土化运营。

11、新用户放弃

一个用户注册了购物车yě有商品,却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃,其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下单就可以发一封邮件,gēn据购物车的总值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都tōng过邮件跟踪,能够提高网站的在买家眼里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样的活动,或利用折扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网站最好支持支持网站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、销售、营收等进行数据分析,从数据中了解用户每天的访问量,商品每天的销量排名,并以此gǎi进,做一些相应的促销活动。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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