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b2b独立站值得做吗,外贸跨境电商是否适合设立独立站开拓市场

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b2b独立站值得做吗,外贸跨境电商是否适合设立独立站开拓市场

本文目录一览:

1、b2b独立站值得做吗

2、做外贸B2B网站有效果吗?

3、关于阿里巴巴国际站平台值不值得做的问题

4、阿里云独立站怎么样?

 

b2b独立站值得做吗

跨境电商主要的销售渠道无非是平台或者独立站,作为独立站我们如何避重就轻的顺利上路?

电商独立站

首先我们需要明确所做的产品几大要素,才能更加明确产品是否合shì做独立站。

【1】我们是做B2B,还是做B2C或者C2C?

作为B2B产品,很多企业都希望能搭建企业站的fāng式吸引客户。这点没错,因为批发客户多数会通过搜索引擎直接寻找货源厂家,而不shì在销售平台购买产品。所以作为B2B或者M2B的商家,除了在传统的环球资源,阿里巴巴,速卖通上售卖自己的产品的同时,独立企业站建设也是一个好的选择,毕竟阿里每年的年费也bù便宜。

而对于B2C或者C2C的商家呢?我们需要明确2个问题(本土化的电商平台是否也有类似产品在竞争?如果竞争激烈我们又该怎么办?)

1) 如果我们的产品并没有在这些本土化的平台xiāo售,那很简单,独立站是有机会的。比如品牌包鞋眼镜,容易侵权的图案性产品,又或者一些专业领域的产品;再huò者小语种市chǎng,如西班牙语,荷兰语,法语,德语等等。他们的组合有些时候更有独立站的优势,自己的站必然更好把kòng。

2) 如果我们的产品在亚马逊上买的很多,这个市场又是亚马逊覆盖完整的区域,那我men还有机会吗?答案是尽量不要去涉及,如果你要做,就请把独立站的流量引导到你的电商平台店铺去进行销售。

当然也yǒu人反其道而为,认为独立站更适合把控客户的退款。或者他认为独立站更适合垂直化电商发展。如果你这样想我觉也没有错,因为有部分商业模式还真的需要独立站的方式去运营,比如有些人就利用独立站和BLOG的方式销售化妆品或者护肤品。他们也会利用BLOG的文章推广fāng式吸引大量的读者来重复体验自己的产品,通过订阅功能定期推送文章从而支撑独立站销售。这里仅限于很小部分的产品,如果你做的是自有品牌耳机这样的大红海产品,醒醒吧,平台上太多了。就像我说de,最多让独立站给你引流而不是在上面售卖。

【2】chǎn品核心关键词对应语种的搜索量?

为什么我要说对应语种?很简单英语市场已经非常饱和了,除非你做的产品很小众,又或者你是自己的新产品,在市面上基本上没有,再或者你有拿得出手的产品优势。否则小语种的后期推广成本远远小于英语xì的,没有推广和流量,你怎么出单呢?所以利用好GOOGLE ADWORDS,去分析你的产品guān键词,来确定该种语言在这个市场是否shòu到了关注,潜zài人群有多少?是是否能入场的有一个关键。

AdWords

怎么使用ADWORDS?我会在以后文章讲解,这里不再说明。

【3】独立站是否能解决收款问题?

现有的独立站收款方式无非是信用卡通道,银行转账(大客户批发),西联一类汇款,PAYPAL一类的支付三方公司。而这里面能了解多少要看个人是否实操过,相比之下独立zhàn用的最多的还是PAYPAL,因为很多独lì站的提供商dōu有PAYPAL收款的接口以供使用。而像日本市场,客户更喜欢银行转账。如果zhè些问题我们能解决,独立站的确要更容易把控客服问tí一些。

【4】引流方式怎么选择,有多少手段可以利用?

独立站不是电商平台,我们权限更大,但是独立站的短板也更多,我们要解决很多问题。

就像引流问题,如果我们是个chuí直电商做的是婚纱类产品,独立站就的确有独立站的好chù,可以做很多SKU,而且更容易根据产品需求设计网站功能。

而在流量上如果我们可以通过某种社交平台吸引到客户、又有某种技术做关键词排名,再或者用EDM系统去吸yǐn客户后期用订阅漏斗式筛选客户,那我们可以说已经成功一大半了。

所以yǒu些人说独立站的难度bù亚于平台销售,甚至于更高,而平台xiāo售的优shì往往能直接冲击掉独立站的生存,所以bì重就轻也是独立站运营的不二选择,选择策略很重要,手上的技术储备也很重要。

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做外贸B2B网站有效果吗?

fù费的比不付费的有效果不付费的肯定比不用B2B的有效果。我的建议是,免费的全部都去注册,管他有没有用呢,反正免费的。付费的话就是一种投资了,zì己看看觉得是不是合适了。我有一套整理过的B2B网站资料,大概90多个,国内外的都有,有需要的话我可以给你。

 

关于阿里巴巴国际站平台值不值得做的问题

这个问题不太好回答,国内火热的淘宝,天猫píng台,也存在有没做出效果的。

具体还shì看运营水平和产品实力,2017nián阿里在国外的中小企业,分销商,小客户方面加大推广力度,在Linkin等SNS,EDM,P2P等社交渠道进行深入推广,未来的小客户会越来越多,并qiě倾向无线端的询盘意向表达,订单和询盘也会向小单化趋势靠近

总的来说,官网,B2B平台是主要的渠道,而B2B里阿里是使用率比较高的

 

阿里云独立站怎么样?

很好。

阿里云guó际能为商家解决什么问题呢?

1、首先是讲到独立站大jiā肯定是想到怎么获客,阿里云国际SaaS系统经过zhǎng期的沉淀,目前已经是全球前三的“云”工具,自身集成了企业所需的主要营销、管理工具,贯穿营销环节,一站式解决没流量、没询盘、没转化、没沉淀等痛点。

2、产品架构:打通中小微企业的营销难题,实现全链路营销闭环,从多方位帮助商家提高流量,智能测评、平台搭建、推广转化、BI决策等等维度,让商家从小白用户到高阶玩家的过程变得简单。

3、SAAS建站:帮助中小微qǐ业搭建全球营销平台,做到数字化流量全覆盖;全端建站,PC电脑端、平板、手机端建站,覆盖买家所有可接触到的网络工具,实现海陆空流量覆盖,阿里云国际提供海量的模板、专业设计搭jiàn,智能优化系统等等后端操作,商家全程参,更多更强大的建站优势等待大家去体验。

4、智能拓词:阿里云国际凭借自身的数据优势,帮助企业进行网站运营提供关键词的智能工具,实现人工拓词、智能拓词、精准拓词等多方位关键词来源,帮助商家将搜索词做到搜索页前端,从而实现快速获客。

5、广gào智能投放:数据展示查看,后台查看广告数据biǎo现,账户yú额等;广告管理、优化děng,提升转化率,添加关键词,实现真正第三方管理Google Ads/Yandex Ads等;Google广告智能自动创建,自助设置效果,提高广告投放率,赋能国内B2B/B2C企业进行数字化转型。

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