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跨境电商独立站b2b,亚马逊大举关停中国电商风波后

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跨境电商独立站b2b,亚马逊大举关停中国电商风波后

本文目录一览:

1、跨境电商独立站b2b

2、跨境电商独立站都有哪些模式?

3、b to b电子商务网站都有哪些?

 

跨境电商独立站b2b

■ shēn圳特区报记者 范京蓉

“最近关于建独立站的咨询业务暴增,我们客服都忙不过来了。” 一jiā专门从事跨境电shāng建站服务的公司海外业务负责人告诉记者。

今年上半年,由于海外疫情加剧,网上订单暴增,海外电商巨头亚马逊开始对平tái上的卖家进行整顿,以“滥用评论”为由大举关停来自中国的跨境电商卖家账号。本报记者在采访中发现,风波驱使更多跨境电商踏上了自建“独立站”的道路,从去年就开始火热的独立站赛dào,现在更加拥挤,许多中小电商都跃跃欲试。

业内人士认为,“独立站”热反映了深圳跨境电商经过近十年的发展,从粗放式野蛮生长阶段走向精细化高质量发展阶段。建独立站是商家品牌意识的觉醒、自主营销zhàn略的开端,有助于企业摆脱对平台的依赖,更有效地实施品牌出海战略,实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。

风波突至 几家欢乐几家愁

“我们已经建立了线上线下全渠道的营销网络,在亚马逊的销售也没有受到影响。”深圳影石创新的一位销售业务负责人告诉记者。

影石创新说的全渠道营销网络,包括亚mǎ逊、eBay、速卖通、Lazada等线上电商平台,也包括独立站和APP,以及在YouTube、脸书、Tiktok等社交媒体上开设账号营销等等。这家zhuān门生产销售全景运动相机的企业,在短短几年的时间内通过电商把业务做到全球各dì,市场份额在行业细分领域全球领先,已经向科创板递交了上市申请。

4月份以来,亚马逊风波为“跨境电商之都”深圳蒙上了一层阴影,但业内人士说,受影响的主要是一些头部卖家,深圳还有为数众多的类似的“小而美”企业“闷声发大财”,他们要么低调合规经营,要么已建立独立的营销体系,仍然持续看好跨境电商的未来。鉴于深圳跨境电商庞大的数量,这些小企业suī然默默无闻,累积起来也相当可观。

今年上半年,深圳跨境电商货物值突破千亿元大关,超过去年全年总量,在全国处于领跑地位。在融资方miàn,第三方机构网经社diàn子商wù研究中心发布的《2021年(上)中国跨境电商市场数据报告》xiǎn示,今年上半年国内跨境电商共发生29起融资,同比上涨222%,在融资额排名前十的企业中,所在地位于深圳的就占了一半。

跨境电商迅猛增长为深圳外贸提供了有力支撑,单月进出口值自去年11月以来连续8个月同比增长。尽管受到盐田港“5·21”疫情影响,上半年深圳外贸进出口总额仍然增长19.3%,港口集zhuāng箱吞吐量增长24.3%,出口规模依然稳居内地大中城市首位。

珠玉在前 谁是下一个SHEIN

实际上,在亚马逊封号风波之前,跨境电商的独立站模式就已经大行其道。跨境电商新秀、快消服装公司SHEIN在全球范围的应用软件下载量超2亿,甚至超过了快消品牌H&M和Zara,2020年实现营收近100亿美元,连续八年增长超过100%。

2011年开始做kuà境充电产品的安克创新(Anker)也是运用独立站的高手,于今年8月24日在深交所创业板挂牌上市,即使在疫情影响下,上半年也实现收入35.28亿元,同比zēng长24.52%。

最近,就在亚马逊fēng波甚嚣chén上之际,全球最大童装品牌PatPat于8月17日完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2轮róng资,为业界注入了一剂强心剂。

据公开信息,PatPat由同是毕业于卡耐基梅隆大学的王灿、高灿等于2014年在硅谷创立,目前总部设在深zhèn。在短短几年内,凭借“自建数字化系统”“yuán创商品设计”“整合数字营销及大shù据AI赋能”,其用户已覆盖全球100多个国家和地区,成为全球zuì大的童zhuāngDTC品牌。

所谓的DTC,即直接对消费者的营销模式,背后往往有独立站的支撑。PatPat有页面设计简洁而清新的独立网站,最初的一群妈妈用户成为其产品推广者,带动了客户滚xuě球式发展,通过独立站ér不是依赖电商平台,PatPat获得了惊人的成长。在第三方机构发布的《出海品牌社交平台表现力榜单》zhōng,PatPat排在了总榜第9名,仅次于小米、华为等电子类消费品牌,甚至超过了大名鼎鼎的SHEIN;在电商类榜单则高居首位。

rén才紧俏 技术物流支付万事俱备

独立站现在有多火?在各大招聘网站,跨境电商运营人才供不应qiú,负责企业独立营销的zhí位薪资水涨船高。在猎聘等网站,标明“脸书运营”“谷歌运营”等职位的薪资往往是“亚马逊运营”的三倍以上。

7月12日,商务部对外贸易司司长李兴乾在就《国务院办公厅关于加快fā展外贸新业态新模式的意见》召开的国务院政策例行吹fēng会上表示,我国跨境电商独立站发展迅猛,据测算,总数已经达到了20万个左右。作为外贸新业态新模式,建立独立站有助于企业开展精准营销、提升品牌价值。

独立站是个很有中国特色的词,指电商拥有独立的域míng、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后děng一系列交yì和服务,所谓“独立”是指它不从属于任何平台。通常国内消费者海淘时会在品牌官网购买商品,这些品牌官网实际上就是一gè个独立站。

那么自建独立站是否成本高昂,只有大qǐ业或者高客单价的电商才具备相应的实力?一家专注为B2C电商提供产品和技术解决方案的公司店匠SHOPLAZZA的业务负责人对本报记者表示,独立站不只适合于新手卖家,也适合有一定基础的跨境电商卖家,随着技术de发展以及推动,建站本身已经并不复杂,技术投入所占比重大幅下降,难的是如何帮zhù中小卖家更好地达到最高的流量转化效果。

一般而言,成功的独立站运营要经历五个阶段,首先是组jiàn核心运营团队;其次,选好优势产品和供应链;第三,形成适合自己的投入产出比的独立站运营模式;第四,根据自己的客户画像制定品牌长效规划方案;第五,形成长效运营加复购的运营链路。

“一般来说,初涉独立站卖家的痛点在于第三gè阶段,而资深独立站卖家的难点在于第四个阶段,即如构jiàn品牌思维及业务模式,成gōng的案例比如SHEIN,甚至不需要脸书运营,客户会主动去其自有的独立站上持续消费。” 店匠SHOPLAZZA 该名业务负责人表示。

影石创新表示,刚刚起步做跨境电商的企业更适合电商平台,因为可以利用平台的流量快速实现销售;而建立独立站,可以更好地提高企业的资源利用效率,达到“用户即zī产”的效果,把独立站作为塑造zì有品牌的载体。

虽然影石创新销售的全景相机、运动相机在网上标价均是千元以上,该公司受访人士说,独立站并非只适合高客单价的商品,重点是企业要聚焦自己的产品是否在市场上有竞争优势。

“ToC的跨境电商主要涉及的几个环节是货源、营销、物流、支付,目前国内物流非常发达,海外仓yě日jiàn成熟,最难的环节是营销和支付,因为涉及语言、文化技术标准、监管和信yòng体系的不同。国内现在已经有专门的建站、营销和支fù服务企业,跨境电商设立独立站自主销售的门槛大大降低。”Oceanpayment钱海联合创始人liú超峰告诉记者。

品牌出海 借独立站向价值链上端迁移

十多年前,国内的跨境电商主要以B2B为主,通guòeBay、阿里巴巴等平台进行,后来随着亚马逊等平台的崛起逐步进入B2C领域。大约六七年前,yī些商家不满于平台的各种限制,开始尝试通过自己的技术团队建立独立站。

日前,德勤发布了《2021中国跨境电商发展报告》,其中的píng台卖家们也提出在第三方平台存在易被平台规则束缚、难以建立自己的品牌、易陷入低价竞争的死循环、无法掌握完整用户数据等弊端。

脸书、TikTok等社交媒体的出现,客观上为电商提供了直接面对客户营销的渠道,使得企业独立、直接对客户营销在技术上更容易实现。从2017年开始,深圳也有了类似国外的Shopify建站服务提供商,为电商提供建站SaaS+社媒整合营销服务。

店匠SHOPLAZZA业务负责人说,中国跨境电商经过十余载的发展,依次经历了“平台依赖”、“流量探索”和“精细运营”的阶段,搭建一个可以运筹帷幄的独立站是diàn商人的zhōng极梦想。

据了解,由于消费习惯的不同,海外客hù更习惯qù独立站购物。2020年,中国零售电商市场里阿里、京东、拼多多三家合计占据了83.6%的份额。与国内电商主要集中在几大平台不同,据截止到2020年2月的数据,美国前十的电商公司市场销售份额占比仅为五成,其中亚马逊独占38.7%,其他前十合计不超过15%,为独立品牌的电商留下了很大的空间。

刘超峰说,做更有自主掌控力的独立站模式,对出海产业链来说,考验的更多的已经不是技shù和营销问tí,而是时间,中国有着巨大的供应链优势和推陈出新的互联网模式,缺的只是长期主义,而国外gèng加细分、垂直和个性的市场,更为我们提供了广阔的打造xīn品牌的机会。

对外经贸大学国际投资研究中心主任卢进勇教授指出,亚马逊的封号风波对跨境电商在发展过程中出现的鱼龙混杂、低价恶性竞争行为敲响le警钟,业界不妨将其视为一种纠错机制。跨境电商作为一种外贸新业态,下一步要告别野蛮生长,向高质量jiē段发展;要以保护消费者利益为重,以诚信、合规打造具备长期溢价的商家声誉和品牌美誉度,通过提升品牌价值向价值链的上游迁移。

来源:深圳特区报

 

跨境电商独立站都有哪些模式?

第一种模式,是B2b或B2W(wholesale)的模式。

主要的模式是依tuō国内的生产商资源,面向海外的中小企业客户或者零售商客户,批量的销售产品。和阿里巴巴,环球资源这种线上只做信息撮合,不zuò线shàng交易不同的是,这种模式会设定一个最低的起订量或者最低的订单金额,通过在线的支付完成下单,通过跨境物流完成产品的交付。

第二种模式属于阶段性的产物

,出现时间也是在2004年前后,一直延续到2010年左右。简单的说,可以叫做独立站的“铺货模式B2C”。

简单的说就shì在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都非常巨大。这一时期,基本是什么品类都可以尝试,只要能够成功放在网上,能用SEO,论坛,谷歌adwordsděng等渠道引来大量低成本的流量,都能卖得不错。

第三种模式可以叫做“垂直精品B2C”。

出现的时间差不多在2010年前后,起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个剧烈的竞zhēng,以及行业面lín着巨大的版权问题之后,逐渐开始转型。这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。

第四种模式是移动diàn商,也可以讲是新兴市场的移动电商平台。

这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐jiàn成熟的2012年之后。

第五种模式是货dào付款

,行业里简称叫COD(Cash on Delivery),首次出现的时间是2016年下半年。这一创新的模式的创造者,是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖家。通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页,以facebook推广,面向的是港台,东南亚dì区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的mó式,极大的提升用户下单的转化率。销售de产品,则是在淘宝上相对比较常见的一些chǎn品,包括皮具,茶具,饰品以及一些生huó中的日用产品。通过精心的详情页设计和产品包装,能够实现几倍的利润空间。

第六种模式是“一件代发模式”,在海外有另外一个名字叫Dropshipping。

简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应shāng从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。

第七种模式是品牌独立站模式。

这一模式并不是新类型,但随着最近两三年跨境电商同质化竞争的加剧,以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖jiā的脱颖而出,让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有chǎn品的研发,设计能力的一些创客团队,以及一些hěn有实力的代工厂加入跨境电商;以及在网站运营,营销等方面的人才和理念日趋成shú,品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。品牌独立站,简单的说,就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说,并没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面,比一般的以卖大量SKU的销售类网站要求甚至hái略低一些。其核心的门槛zài于产品的设计开发,产品是核心竞争力,配合品牌营销推广的能力,以jí用户的沟通运营能力。在品牌营销推广方面,核心在于广告的内容和创意,需要有比较丰富的素材,图片,视频。在文案方面,需要本地化的文案。在推广渠道方面,除了facebook,Google这样一些付费媒体之外,kě以充分的利用包括红人测评,媒体报道等更加多样化的营销渠道。

第八种模式是一种比较新的模式,这jiù是海外微商的模式。

简单的说,就是把国内成熟的微商模式,嫁接到跨境电商领域。特别是在文huà和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式,把用户在微信的海外版,whatapp,line,facebook Group上实现沉淀。再通过比jiào系统的话术,通过一对yī的沟通,实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式,目前还处在探索中,期待能够及早看到这方面的成功企业出现。

 

b to b电子商务网站都有哪些?

b2b电子商务平台有:敦煌wǎng,阿里巴巴国际站,TradeKey ,中国制造网,ExportHub,环球资源 。

1、敦煌网

敦煌网成立于2004年,是全球领先的网上wài贸交易平台,致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台进入全球市场,开辟全新的国际贸易渠道,使网上交易更加便捷、安全和高效。敦煌网是国内首家为中小企业提供B2B网上交易的网站,采用佣金制,免收注册费,仅在jiāo易双方交易成功后收取费用。

2、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早建立的业务。它目前是世界领先的跨境B2B电商平台。主要帮助国内企业zuò外贸批发业务,扩大海外买家。阿里巴巴国际站专注于服务全球中小微型企业。在这个平台上,买家hé卖家可以更有效地在网上找到对方,更快、gèng自信地达成交易。此外,阿里巴巴综合外贸服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务,使外贸企业出口流通更加便捷顺畅。

3、TradeKey

TradeKey是一个全球知名度和实用性强deB2B网站。TradeKey致力于收集和分析世界各地的买方数据,TradeKey网站与世界上xǔ多实力雄厚的集团机构合zuò,专为中小企业设置,注重出口。

4、中国制造网

中国制造网于1998年成立,是国内最著名的B2B电子商务网站之一,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub是由一批B2B和网络营销专家组成的国际B2B市场品牌,一直致力于追求技术项目。

6、环球资源

环球资源多渠道B2B媒体公司,环球资源于2000年在新加坡成立,致力于促进大中华区的对外贸易。环球资源以来自不同行业的优秀供应商而闻名。许多中国制造商为了成为该门户网站de供应商而支付高额的入驻费。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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