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B2B独立站怎么获取流量,外贸订单来源之——独立站的操作思路

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B2B独立站怎么获取流量,外贸订单来源之——独立站的操作思路

本文目录一览:

1、B2B独立站怎么获取流量

2、独立站新手,怎样做外贸网站建站和推广?

3、b2b信息服务模式?

B2B独立站怎么获取流量

最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题,想不到是什么原因,或许是最近一些做网站jiàn设的公司广告打的火热?吸引了hěn多苦于外贸获客艰难的小伙伴?

其实现在的外贸环境 拼的就是营销,无论做哪种产品,有自己的独立站确实是很有必要的,但是我发现很多朋友 对其只有浅层的了解,便盲目开始投rù这方面,这是非常不理智的,今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。这里我放几篇之前关于独立站的文章索引 大家可以结合起来做个延伸了解:外贸接单新渠道:独立站的常见问题与解决方法 外贸独立站:小白怎样快速搭建高大上网站,教你用免费神器 外贸谈:关于独lì站以及SEO的问题及干货分享

建站的开始1:B2B关键词的搜索量

在B2B的生意上,符合你人群的搜索词,并不是单一的chǎn品词(如果你的产品是机械lèi等只有B端人群才会购买的例外),而是B2B关键词。

B2B关键词的特征很明显,就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词,如plastics cup factory。

需知道,搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概lǜyào小得多。

因此,在建站之前,最好是整理自己的一批带B2B的关键词,看看nǎ些有搜索量,有搜索量(有人流量)的就做,无搜索量的就放一边,这样能获得询盘的概率就大一些。

这是决定性的第一步,如果第一步都没做好,之后想要询盘的话,就得大改网站了。这也是wèi什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。

同理,如果你选择建站外包公司的话,在nǐ签合同交钱之前都没有给nǐ做关键词的搜索量调研,或者服务上没有提及会帮你做B2B关键cí调研de话,那基本上建站也是白搭。

有搜索之后就要想办法被展示

有了搜索量,之后就要看你的网站能bù能出现在人群的眼前了。

想出现在目标受众的眼前,就要做Google SEO和Google PPC广告。

这就好比同样都是卖酱油,为什么有些酱油放在显眼的地方,有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。

在Google上可以理解为SEO做得好,在Google上网站权重(信任度)高,bèi搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。

要么你掏钱,买这个货架上较为显眼的位置,在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击,花钱买搜索结果的前列位置。

建站的开始:你的核心CTA是什么?

出现在眼前,被点击了搜索结果,有了rén流量,就有转化了吗?

这时候就要看网站(店铺)的转化能力了。

这就涉及「该如何bù局网站导航」和「该如何布局homepage」了。

这里不谈布局,只提一个核心的关键diǎn,也是最容易被忽视的点:Call to Action,行动召唤。

行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。

比如商店的酱油架,同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」,如果「厨邦」贴上「特价」huò「买一送一」,很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引le。

如果我说,Call to Action是整个网站最重要的部分,可能你会不信。

最近我在投放视频广告,同样花了100块,第一天得到1个询盘,第二天得到7个询盘,区别在于CTA不一样。

第一天用的是Get Free Quote,第二天用的是Get Free Sample。

你说,“第二个明显更有吸引力嘛,当然啦。”

我说,“是啊,那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢?”

CTA要够具体,清晰,有价值传递,最忌无棱两可,理由不充分。

*负责任提醒:要使用适合自己业务或营销策略的CTA,不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA,取得平衡的CTA就是好的CTA。

另外,CTA布局的时候注意层级,你要考虑你的全站dì一级Call to Action是哪个,dì二、三级是哪个。

在颜色,大小上做好区分。

再另外,我们在做热力图分析的时候会发现,只要有按钮,就会被点击

因此,除了层级,还要考虑你让他下一步阅读的内容,不能脱离主线(提jiāo询盘)。

zhì于网站内容怎么布局,只要以CTA为“文章题目”作为展开,凭你的专业性,真的是轻而易举的。

页面的提醒:板kuài清晰,勿堆砌

要提醒的一个关键点是注yì板块清晰,Clarity。

就是不能乱。

很多时候我们认为měi一处都是重点,每一处都必须强调,最后必成通篇都是字体加粗加大,反而失去了页面应有的引导性

总结

建站的开始前应准备:

一批有符合你的生意模式的B2B搜索liàng的关键词,好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站;有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点:主CTA;从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。

有了这样的准备再去建站,相信思路会更清晰,可以更迅速做出一个有效的网站。

我是勤劳的外贸人兰亭~~rú果你有外贸方面的困扰,欢迎私信找我交流哦!对了对了,如果读完对您有用,关注、转发、评论来一波~

独立站新手,怎样做外贸网站建站和推广?

b2b信息服务模式?

一.以供求商机信息服务为主的模式

A、行业比较大,涉及企业shù量多,产品品种繁多,能形成很大的市chǎng;

B、产品为买方市场,企业之间竞争激烈,不是几十个供应商处于垄断地位的情况;

C、产品比较标准化,企业决定购买一个产品的很大因素是信xī的优先获取决定的。这类网站必须要做好电话销售,拉更多的采购商和供应商来这个大市场,赢利模式就成立了。

二.以行业资讯服务为zhǔ的B2B模式:

当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等,一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求,国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求,下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

 A、产品价格波动较大,且会某个产品价格发生变动后,会波及下游很多企业;

B、行业超大型企业较多,产品一般shì处于卖方市场; C、行业具有一定de垄断性。做这类网站一定yào有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

三.以招商加盟服务为主的B2B模式:

下游的企业为了使产品能更好面向消费者,一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做,战线拉的太长,也不利于回收资金,因为部分终端mài家会要求先卖货,再收款。

A、行业偏向产业链下游,产品一般直接面向普通xiāo费者。

B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等,需kào经销商、代理商来销售其产品;

C、此行业比较注重宣传,宣传费用的预算比较多,也很喜欢做广告;

此类网zhàn一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经 营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

四.以项目外包服务为主deB2B模式:

由于中国是制造业大国,很多企业都在做出口或内销的代加工,OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品,切入的是企业与另外一个企业之间的合作。

A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工chǎng,本身并不直接卖产品;

B、此行yè一般宣传意识不是很强,做出口huò内销代加工较多;

 C、订dān交易de双方为合作伙伴关系,一般需要线下考察工厂的实力;此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运yíng时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。

五.以在线交易服务为主的B2B模shì:

在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本,也能让企业在jià格合适时及时成交,通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。

A、此类产品一般价格变化较大,且是大宗产品;

B、产品bǐ较标准化,企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;

C、交易简单,无需考察对方企业,一般采取仓单交易模式。

  此类网站运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

六.以技术社区服务为主的B2B门户模式:

任何一个企业都有技术的需求,技术是行业发展很大的推动力,通过服务行业的技术需求,从而提高企业的竞争力,扩大产品的销量。

A、行业技术问题适合网上交流解决,不是很难,但是也不是太简单;

B、从事行yè技术的人员经常在wǎng上交liú沟通;

C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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