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B2B外贸需要独立站吗,跨境电商关于独立站的几个误区

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B2B外贸需要独立站吗,跨境电商关于独立站的几个误区

本文目录一览:

1、B2B外贸需要独立站吗

2、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

3、跨境电商独立站怎么做?

B2B外贸需要独立站吗

时下,dā建独立站,几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式,通过独立站来开展在线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的并不多,运营dú立站很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解的!wǒ们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人,一起来总结下独立站的wù区!

网站用模板担心雷同tài多

独立站现在大部分成熟的建站工具,dōu会提供免费的网站模板主题,如果一个模板很多人用,是不是对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站,是非常困难de。

首选是如果你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因为即使模板一样的网站,网站的内容也不可能出现重复的,当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息,即使你偶然发现有人跟你网站很像,其实也不用担xīn,这并不会对你网站造成竞争,各走各的路,毫不相干。

wǎng站找第三方担心数据不安全

不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被捆绑了一样,网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总是担心,房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。

想想在亚马逊、zài淘宝开店,同样也是租别人的服务,给你提供销售的平台,难道阿里还会吃你的订单啊。

相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担风险,他们会在网站安全上给你提供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。

Tips:当然有实力的企业,自己有建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管理,重要办公室装监控啥的,数据安全性zì己公司可以随时监控得到。

网站总是换系统,总以为换了系统效guǒ会更好

不少已经有建站的卖家,好不容易建好了一个网站,精lì也投入了不少,也做了一段时间,发现网站效果不好,网站也迟迟不出单,或者单子很少。以为是网站的问题,而想换别的系统,结果换成别的系统也是一样,甚至效果更不好,浪费了时间和金钱。

其实这是可以分析原因的,比如你的网站本身流量就很低、产品定价太高、产品的投放原因、缺乏灵活的收款方式、运fèi太高等等,真正关系到网站成效的,在整个项目中,网站最多只占25%。

所yǐ不用太质疑你用了什么建站系统,做独立站更应该注重产品的自身hé运营策略。

这里额wài提醒,建站的时候应该关注下网站的购物体验是否流畅,是否兼容手机端,网zhàn的访问速度和稳定性。

推广独立站是有钱人玩的

经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太bǎo)会在群里晒出自己Facebook广告后台,今天投入每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看shì花了不少钱,但是成效好像一般。看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。

其实千万不要被这些数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,最多给你提供一些参考。效果不好的,有可能只是人家在cè试产品;效果很好的,有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果,xuǎn择的这种转化好广告组。

推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大tóu入。

独立zhàn大势所趋,盲目跟风

听说独立站会爆发,这句话在耳边已经停了好几年,2019年还是一样zhēn的会爆发吗?

我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种:

1、企业型,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业huì比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、gōng能、售后、企业资质,然后提交审批最终再做出选择,后续做大自建团duì。

2、个人soho型,他们或许huì去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算比jiào有xiàn,比较看重的是性价比,价格要在自己的预算范围,然后才是关注售后服务方面。

3、关注独立站动态型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了解到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify,Shopyy等等。

4、传统贸yì,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对的是批发商和询盘为主,chǎn品可yì价,利润空间比较小,依靠大单维系。想尝试做独立站,往往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介shào或者百度搜索,建站追求bǐ较快,没效果可能就不做了。

那么无论是哪种类型的,如果是真正向往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什me系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想试试,一定要合lǐ的提前zuò好独立站的相关准备,比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等

最后,如果你已经准备好了做独立站,到底做一个站yào多少钱?

现在比jiào流行的建站模式都是套用模板,不少建站公司都会提供不少的不tóng产品类型的免费网站模板主题,需要建站的外贸人大部分公司是没有技术员的,所以通过模板的形式,是最简单的而且省钱搭建方式。

厦门中恒天下SHOPYY建站平台,价格从最低的2999/年到9999/年的套餐,也有专属的定制方案,可以提供全方位的建站jiě决方案,一键轻松搭建属于自己的外贸独立站,系统集成收款、物流、ERP、多种营销工具配合使用,丰富的插件和免费的模板任意安装,是外贸人必备的建站工具之一。

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怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

B2B外贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、zhī付、物流、推广、运营这几个模块。选平台有2种,第一种是招聘zhuān业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维hù;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。店铺装修也会涉jí到很多“隐性成本”。一方面店铺装修会用到很多模板与插件,费用一般在10 – 50měi金 / 月。有些建站平tái会提供大量免费的模板和插件。独lì站选品的总体原则:利润高,体积小重量轻,不易碎,非危险品精品 vs 铺货:精品就是找几个到十几个有限类目进行上架和运营,需要不断优化产品和页面等;而铺货就类似于杂货铺,各类商品都上。精品会存在测品,长时间的测试保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求,适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式duì选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,比较适合新手。

跨境电商独立站怎么做?

跨境电商这么多年的时间,独立站yě有很多前辈在不断地完善和改进,相比独立站在以wǎng的卖家获取流量的单一模式,先行者们在不断的摸索,增添了很多不同的可参考方法,如何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。

三个数学关系解析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖家们分析了独立站领域中影响销售额de各个因素:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之便是拉新复购,所有的销售é来源便是建立在这两个的基础上;而同时销售额= 访客数*全店转化lǜ*客单价,从其中rèn何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转huà率的因素有那些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要提高转化率就必须两手抓,提高流量的同时,促成交易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板有一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流量价格。根据产品特性,测算流量价格,计算每个渠dào的获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在gǔ歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至jǐ天半个月,Facebook上的时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技shù维度15个细节超全讲解

了解了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率de方法之后,则需要从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方方面面,从zuì显而易见的域名,再到邮件跟踪,帮助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可能的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一下子记住,在第一时间就弱化了店铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性,在有限的条件下,liù个英文是比较好的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到在200毫秒内就能打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检测,确保网站无误。

3、移动端的适应性

越来越多的流量开始基于移动端,所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破,做到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安quán,会直接影响转化率。

5、页面结构

页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKUyǒu几万个之后,对于mǎi家的搜索是一大难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话为购物车提供云购物服务,买家只要登录就可以显示以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台,缩短整个注册的过程,令下单流程清晰简单明了。

8、展示维度

展示内容需丰富,提供多角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论zhǎn示。

9、像数集成

使用facebook、google像素集成,方便营销团队进行优化。

10、本土化

针对不同地区,多货币,多种支付,多语言的本土化yùn营。

11、新用户放弃

一个用户注册了购物车也有商品,却迟迟下单。大bù分卖家可能就此放弃,其实yòng户是kě以追回来的。他在30分钟没有下单就可以fā一封邮件,根据购物车的总值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都通过邮件gēn踪,能够提高网站的在买家yǎn里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样de活动,或利用折扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网站最好支持支持wǎng站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、销售、营收等进行数据分析,从数据中了解用户每天的访问量,商品每天的销量排名,并以此改进,做一些相应的促销活动。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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