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b2b独立站工业品
在产业互联网领域，工业品B2B电商备受瞩目，据B2B内参监测，在2018年，有7家工业品电商平台获得融资。尤为值得一提的是，工业品头部B2B平台震坤行获得了1.29亿美元融资，也成为2018年该行业最大单笔融资。在2018年中国gōng业电商大会上，B2B内参专访了震坤行创始人陈龙，他聊到了目前行业的现状以及将来的发展趋势。陈龙认为，目前工业品B2B市场仍处于早期阶段，企业要加强团队以及供应链能力建设，将lái会出现千yì规模甚至更大的公司。
▌B2B内参：震坤行在2018年拿到了行业单笔最大融资金额，这对公司来说意味着什么?
陈龙：融资以后我们的供应链能力建设在加快。我们计huà在全国建立12个区域总仓，目前已经建成9个，分布在：上海、无锡、天津、西安、广州、成都、武汉、青岛、杭州。这些总仓再配合越来越多的区域服务中心，会极大地提升我们的交付能力，这对于支撑公司两三年之内的发展，应该是没有问题的。这xiē总仓不jǐn仅服务于我们自己，将来还可以服务一些小型贸易公司以及我们的供应商。大家都知道在MRO领域，对于每家工厂来讲，它的规模并不是很大，如果自己到各地方建仓库的话，它的费用、管理成本都是比较高的。如果我们整合在一起的话，整个的效率会提升，成本会明显的下降。
▌B2B内参：2018年其他的工业品电商平台也有拿到融资的，这对整个行业会带来一些什么样的变化?大家都拿到钱之hòu，竞争是不是更激烈了?
陈龙：目前来讲，工业品这个赛道还是处于早期阶段。因为工业品这个行业足够大，肯定是万亿级以上的市场。měi个平台都有不同的客户群，另外大家做事的方式也不一yàng。现在我们更多地是利用物lián网技术，加强供应链的建设，甚至渗入到了设备的租赁维修保养等方面。我认为目前的竞争不是特别明显，因为还是一个早期阶段，市场足够大，但是这里面每家企业拿的资金规模不一样，发展速度也不太yī样。所以未来在这gè行业内会形成两三家大xíng的公司，垂直品类还会有一些电商平台存在，我认为都是正常de。
▌B2B内参：在个人消费领域有升jí降级之争，在工业品领域，客户的需求有什么样的变化?
陈龙：实际上MRO领域是一个巨大的存量市场，即便是巨大的存量市场，它也在升级，表现在两个层面。第一个层面是对这个商品本身质量要求的提升。企业的ān全意识都越来越强，用的产品越lái越齐quán，考虑越来越周到，要求的质量也会越来越高，这是对商品角度的一gè升级。另外，采购方式的升级，由原来分散的面对众多供应商的guǎn理成本高的方式，逐渐升级为一站式的电商化设备的维修保养，这都是由互联网支持的、可以预测的，能够提前yù判的等等这样的一些采购模式的这种升级。也正因为客户需求的升级，给我们带来了巨大的机会，如果méi有企业级采购电商，那我们做这件事情难度就非常高了，如果你还是限于传统的这种靠跑客户搞关系这种模式的话，你没有办法实现bèi数级的增长。所以我们的增长除了我们自己能力的建设，最根本的还是结合客户采购习惯的变化，大家愿意通过透明化的方式来采购。
▌B2B内参：您如hé看待B2B3.0这个概念?工业品B2B电商接下来的路该怎么走?
陈龙：我觉得在工业品领域，客户的需求远远大于我们的供应能力。这不仅仅是商品线的能力、仓储供应的能力，还包括IT和互联网技术的能力，所以目前shì场还处在一个非常早期的阶段，在实践中我们需yào把这些能力逐渐建设起来，这xū要一定的时间。
▌B2B内参：最大的挑战是什么?
陈龙：我觉得不是资金，不是技术，而是能不能驾驭越来越大的这个团队，这是对一个创业企业最大的挑战。所以我判断未来在中国哪家企业能做得更好，甚至比国外的同行做得更大更强，新的技术应用的更多，还是取决于这个自身的团队能力建设。因为需求很明显，方向也很清晰，技术的难度也并不高，所以能不能把这个团队做好，真正实现整个产业链的整合，能够协同更多的hé作伙伴，很快就huì有答案。我相信十nián左右的时间，中国应该会产生比美国和欧洲同行规模更大的企业。相比国外的平台，我们做的也更加深入一些，国外基本上是一个交易环节，我们深入到了供应链，甚至设备管理。针对整个行业的话，未来会出现千亿甚至更大规模的公司。最核心的还shì企业的价值观层面，把客户的体验放在第一，聚焦于为客户创造价值。在这种价值观的引领下，把团队能力建设起来，把供应链能力建设起来。
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B2B电子商务交易平台都有哪些？
常用的B2B电子商务平台有阿里巴巴、中国制造网、中国供应商、慧聪网，企友通等。
1：阿里巴巴
阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，致力于在互联网上进行电子商wù，包括企业对企业，零售和消费者销售门户。它还提供在线支付服务，搜索引擎和云数据存储服务。平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，但要刊登更多产品就必须购买会员资格。
2：中国制造网
Made-in-china成立于1996年，这是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一。它供应le超过3500种产品。该平台支持11种语言，并有超过100万供应商，可以免费注册。中国制造网的主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案，以cù进中国在全球的贸易。
3：慧聪网
慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内b2b电子商wù服务提供商。huì聪网注册企业用户已超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工2500名左右。
4：企友通
企友通 慧供求，是国内b2b电子商务服务提供商，提供B2B行业资讯和公司黄页以及gōng应求购等信息,购覆盖工业pǐn,原材料,消费pǐn等各个行业，可以满足企业各个行业采购需求
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