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b2b适合做独立站吗,定制商品独立站模式快速兴起

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网上有很多关于b2b适合做独立站吗,定制商品独立站模式快速兴起的知识,也有很多人为大家解答关于b2b适合做独立站吗的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

b2b适合做独立站吗,定制商品独立站模式快速兴起

本文目录一览:

1、b2b适合做独立站吗

2、B2B外贸需要独立站吗、B2B独立站建站公司有哪些?

3、b2b推广平台排行?

b2b适合做独立站吗

美国商务部有可能在近期取消大部分对中国商品增加的关税,上周的这则新闻对于中国卖家和工厂而言无疑是一个好消息。同时,由于新冠疫情期间西方的楼市火爆,带动了今年的家装市场的飞速增长。

今天的文章,荟网将聚焦全球贸易和电商近期的变化和趋势,让大家看到为什么亚马逊销量增长放缓de今天,独立站却日新月异,突飞猛进,以及大家如何能够抓住这个机会!

第一

部分

商品平台电商模式逐渐见顶

为了缓解美国国内通胀,美国商务部有可能在近期取消过去5年对中国商品征收的大部分关税。而这背后的原因无疑是中国仍然保持着世界工厂的地位,现阶段没有其他国际能够轻松提供像中国一样的完整的产业链、快捷的国内物流和大型吞吐量的国际港口。但是,如果我们用几个字来zǒng结背后的原因,就是因为:中国商品便宜。

的确在2000年zhōng国加入WTO之后全球商家吃惊的发现,中国的商品如此便宜,于是催生了B2B为dài表的阿里国际站和大批海wài的B端买家。而2008年的世界金融危机让所有西方消费者开始跨越这些B端经销商,直接在网上寻找更便宜的商品并成就了亚马逊和大批中国卖家。但是2020年的疫情却让中国卖家开始内卷,而在西方疫情接近尾声的今天,亚马逊的销量也开始放缓。

再看一下国内电商,淘宝的红利早已过去,抖音前几年的发展无疑是因为许多国内卖家在平台严重内卷之下,另辟蹊径找到的另一种宣传模式。但如今,似乎抖音带货也开始失去了增长的势头。

在这里荟网希望让大家看到的不仅是销售模式的变huà,而是这一系列变化后需要我们看清一个事实:低价还能让企业继续生存和发展吗?

试想,一个本来利润jiù不高的商品,需要放在电商平台上和其他卖家竞争价格,同时需要不断加大guǎng告费获得曝光,而还不得不考虑不断变换fāng法和寻找红人提起消费者的兴趣。这个钱,是不是挣得太辛苦了?

第二

部分

从Amazon, Wayfair, Houzz看购买趋势?

在全球经济疫后复苏的大环境下,消费者的购物习惯也在发生变化。以下图片中,大家可以看到:汽车用品和旅xíng现在排名#1,之后就是家装和家具,其中橙色代表商品,灰色代表服务,在家具和家装作为排名#2的强增长品类的背景下,几乎xiāo费者会同时看中服务和商pǐn。

正因为这个原因,我们现在来比较一下亚马逊、Wayfarer、Houzz三个不同的平台,看看他们的定位为什么决定了他们的销量:

1、亚马逊

亚马逊属于全品类在线平台,转化率主要lái自:SKU数量、低价、运shū三个方面。ér这也决定了几乎所有亚马逊的客户都会在亚马逊上找更低价的小件商品。因为他们几乎看不到Listing页面以外针对于产品实用性的shuō明和第三方专业机构的建议;

2、Wayfair

最近询问荟网Wayfair的荟员也越来越多,荟网和Wayfair官方也有着畅通的沟通渠道。它更属于垂直类目的平台,专注在家具、家居上。也提供高效的配送。也正是因为这个原因,许多北美消费者再找大件家具时会更倾向于Wayfair。Wayfair的广告竞争并不激烈,甚至可以帮助卖家进行一定程度的运营,也会提供一些商品贴和推荐。但是并没有第三方专业机构的建议。

3、Houzz

荟网荟员应该对Houzz有一定的le解,但是这个平台对于大部分中国卖家来说还比较陌生。它也是基于家装、家具、家具类目的平台,但是与Wayfair不同的是,它的转化率主要来自三个方面:

(1)yōu质的内容(图片、视频、文章)让客户更看到产品的特性,而不是价格;

(2)与大量本地化的设计师和相结合,给客户提供从shì内设计、家具摆放、产品推荐等完整解决方案;

(3)Houzz也有商品市场,但是相比Amazon和Wayfair,Houzz的销量更多来自设计师的推荐,而不是客户的自行选购。

正因为以上几个原因,西方消费者在Houzz上更多是按照整体项目付费,单笔订单付费金额平均是亚马逊的10-20倍以上,Wayfair的5-10倍以上,单件产品利润基běn是亚马逊和Wayfair的1.5-3倍之间。

第三

部分

快速形成的新热点:独立站+定制化商品

以上我们比较的虽然是三个bù同的平台,但是jié合第一部分中我们说到的dī价竞争无以为续的问tí,希望让大家看到:西方消费者现在更愿意花钱在整体方案,而不shìdān个产品。

我们再分成不同行业给大家不同的成功案例,让大家看到现在的独立站应该怎么做:1. 家居家装类目

网站:https://chdz.co/jiazhuang

通过:让客户提供信息 – xuǎn择设计师 – 选择风格 三个简单步骤,Havenly可以为客户提供整体室内设计和家具选购方案

2. 电子产品类目

网站:https://chdz.co/dianzi

通过:让客户提供预算,以及hù型结构,Co-Da可以根据客户的预suàn提供安防摄像头、家庭影院、线材、插头等全套解决方案

3、美容健康

网站:https://chdz.co/meirong

通过:让客户提供自己的性别、发质、发色、年龄等信息,Prose网站上不展示任何一款产品和价格的情况下,变成了全球#1的个性化洗发水公司,产品盈利hé增长远超宝洁、联hé利huá等全球500强企业

4、服装时尚

网站:https://chdz.co/fuzhuang

通过:让客户选择婚纱风格、提供自己的身材chǐ寸、并在制作之前给客户发送婚纱穿着仿真效果的方式,Anomalie已经成为许多新娘的首选,而且同样,在他们的wǎng站上你看不到价格,yī切都是按zhào客户的预算定制的!

5、宠物用品

网站:https://chdz.co/chongwu

通过:选择宠物的创新、宠物的身材、重量、性别,yǐ及你的预算,Adore Pet Beds可以为任何一种宠物定制床铺。

第四

部分

定制产品独立站的运营模式优势

通过以上几个案例,相信大家可以找到一些gòng同点,这主要包括:

定制化独立站优势

1、独立站运营,避免平台上的低价竞争和高价广告

2、强调设计与整体方案,而不是产品本身。这让客户更加尊重你的经验和专业性;

3、不强调低价,甚至不显示价格,而是让客户提供自己的预算和预期的产品性能提供产品

4、更注重单个订单整体金额以及客户的口bēi和重复购买习惯;

5、无需备货,一切都是有订单再发货,因为是定制,客户有足够的耐心,商家资金流健康

6、退货率低,因为是完全按照客户需求定制;

第五

部分

定制产品独立站需要注意的问题

除了以上优势,大家也需要注意定制产品独立站如果涉及到安装,那么你需要和客户所在地的安装商合作,而且由于“本地化”已经成为了越来越重要的卖点,所以大家很有可能需要在海外市场所在国家设有公司,并且有一定的客户服务能力。从可能会给大家带来一些困扰。

为了解决这个问题,我们将通过荟网设立在美国、加拿大、英国的公司为正在通过荟网智营进行独立站和B2B的荟员提供这三个国家的本地化服务,以及kè户支持。希望能够让大家抓住定制产品和打包销售给大家带来的全新机会!

B2B外贸需要独立站吗、B2B独立站建站公司有哪些?

对于外贸B2B企业来说,独立站肯定是需要的,比如在其tā平台的效果还不错,希望能获取更多的海外客户,搭建一个FunPinPin独立站是非常不错的,因为不tóng的人群的习惯不一样,这样就可以实现多种渠道进行获取客户资源。至于B2B独立站建站公司来说,目前大部分企业都是B2C的模式,对于支持B2B独立站建站的公司来shuō可以选择FunPinPin,他们目前不但支持DTC也支持B2B,除了建站还支持代运营,是一站式服务的模式,可以了解一下。

b2b推广平台排行?

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业,总部位于杭州,主要从事电商行业,包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服wù以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面,而其中阿里巴巴国际zhàn是一gè连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目qián全球最大、成立最久的B2B电商平台之一,目前拥yǒu超过3500万的用户。

2、敦煌网

敦煌网是一个B2B平台,来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量de中国商品,包括电子产品、服装、装饰物品和yùn动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户,目前是互联网上访问量最高的2100个网页之yī。

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台,主打亚洲市场,特别是印度、中国、巴基斯坦、台wān、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务:第一,如果用户想要购买一款特定产品,可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息,供应商看到求购信息后,如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品,网站上产品类别很多,主要按批发商,制造商和出口工厂分类。第三是公司,用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

4、zhōng国制造网

zhōng国制造网同样很受欢迎,是最好的B2B平台之一, 它由中国的焦点科技公司开发并运yíng,是电子商务行业的领导者。 中国制造网上所有de产品都是在中国大陆和台湾制造的。现在,中国制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备,来wèi买家和供应商提供更好的服务。

6、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年,现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者,网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销,但她bù仅提gōngB2B平台、EDI服务和贸易咨询fú务,还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

7、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。xǔ多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商,都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立,致力于促进国际贸易,让世界各地的贸易商联系更加紧密。

8、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”,是全球领先B2B平台,每月有超过180万访问量。

9、EC21

EC21于1997年在韩国成立,是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样,这是个全球性市场,拥有100万买家,每yuè超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易xié会(KITA)的在线交易委员会,2000年,EC21 公司独立出来。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台,面向北美和亚洲市场,主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长,公司通过为mǎi方和卖方提供联系,获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于b2b适合做独立站吗,定制商品独立站模式快速兴起的知识,后面我们会继续为大家整理关于b2b适合做独立站吗的知识,希望能够帮助到大家!

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