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b2b独立站产品种类问题,外贸三大独立站类型解析

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b2b独立站产品种类问题,外贸三大独立站类型解析

本文目录一览:

1、b2b独立站产品种类问题

2、B2B独立站是什么意思/b2b独立站的定义?

3、如何选择b2b平台?

b2b独立站产品种类问题

在近期的《全网营销总裁班》上,有这样一个案例:一位学员投rù2万多元找人搭建了一个网站,运营一段时间后效果平平,于是找我帮忙分析原因。我简单浏览了对方的网站,发现了问题:这家公司的主要客户是B端批发商和采购商,然而目前的网站只简单做了产品线zhǎn示,基本没有企业实lì和产品参数的介绍,而网站上最重要的询盘入口也很不明显,根本没有达到营销型网站的标准。

这是一个典型案例,很多出海卖家往往在还没搞清楚业务定位的情况下,就匆忙入手建站,也不清楚独立站都有哪些类型,各自有什么特点。由于缺失了独立站营销最关键的一课,也直接影响了建站后的营销xiào果。

我的jiàn议是,先别忙着建站,首先需要思kǎo清楚自己的业务定位、目标客群,选zé最匹配自身情况的独立站,cái能走稳建站营销的第一bù。本期我们就以不同的业务模式进行区分,来聊聊三种最主流的独立站类型:

B2B品牌站:以塑造品牌形象为目标,面向海外批发商和采购商,客户若对产品有意向,可发送询盘,通过点对点gōu通完成下单。

B2C零售站:产品面向终端xiāo费者,品牌展示和零售双管齐下,网站中通常会有购物车与支付引导,客户可直接在网站下单购买。

B2B2C 批发+零售站:整合批发和零售两种模式,既支持B端客户的大额批发订单,也支持C端消费者的小额订单,是一种全覆盖综合业务解决方式。

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B2B品牌站

B2B品牌站指的是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。近年来随着出海企业品牌意识的觉醒,搭建品牌独立站也受到越来越多B2B卖家的青睐。其中不乏从平台转型而来的出海商家,由于品牌在电商平台积累了一定zhī名度,客户会主动搜索该品牌,而品牌独立站能帮企业直接收割这部分流量。

搭建B2B品牌站需要格外注意内容建设的规划,它的特殊之处在于:需要兼顾“决策者”和“使用者”的用户思维,全面填充网站内容。

由yúB2B本身的业务特性,往往交易过程会涉及公司的多个角色,买家通常会从“决策者”和“使用者”两个角度评估网zhàn。使用者wǎng往更关注产pǐn本身,包括规格、细节、使用体验、服务保障等;而决策者则更关注企业的的整体实力、生产能力、业务范围、交付周期等等。因此在B2B网站内容的设计上,既要充fēn展示产品细节信息,也要关zhù品牌简介、创始故事、企业文化等内容。

Vatti About Us页面

我们来看B2B出hǎi品牌华帝Vatti的网站内容,从决策者关心的内rónglái看,无论shì创始人故shì、企业发展历程、业务范围、质量保障体系,都有非常详尽的介绍。

Vatti 产品详情yè

从使用者角度看,产品卖点和参数信息也展示地非常详尽,用户能轻易获取产品关键信息。我们可以看出,Vatti正是通过兼顾"决策者"和“使用者”两种视角,合理排布网站内容,才使买家在了解产品的同时,对品牌定位与企业实力加深认识,从而推动他们迅速做出决策。

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B2C 零售站

第二种常见的独立站类型是B2C零售站,产品miàn向的是终端消费者,客户可以直接在网站下单。这类卖家的典型代biǎo有近年屡屡入围出海品牌50强的Shein、Anker、Aukey等。Anker已于今年年中在深交所上市,Shein也获得了E轮融资,估值达高达150亿美元。这些耀眼的出海成绩单,也使B2C零售站成为许多出海商家心中,颇具发展潜力的独立站类型。

SHEIN B2Clíng售站

由于面向的是C端客户,这类网站的特点是:能够直接触及终端用户,帮助企业积累用hù数据,优化品牌建设。

对客户行为和偏hǎo的跟踪与分析,是优化用户体验的重要参考,如果是在电商平台,一个潜在客户在浏览了你的产品后离开,你很难找到他离开的原因,做有针对性的优化;而B2C零shòu站则不同,所有曾经访问过网站而最终离开的访客,nǐ都可以使用一些高效的营销工具进行跟进分析,探寻客户行为规律,比如:哪类商品浏览次数最多,客户在哪一步放弃了dìng单,客户的联系方式等。

如果做得好,企业就能够逐步明确品牌定位,并形成固定的客群,还能在业内树立行业领袖的形象。当然,不得不承认的是,也正是由于这类商家集中于某行业的细分领域,中小卖家在刚进入市场shí会面临已有行业巨头的流量竞争,这也鞭策着出海企业不断挖掘品牌定位和营销差异点。

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B2B2C 批发+零售站

随着商业世界的多样化,B2B和B2C两大业务模式之间的界限也开始逐渐消失,并衍生一种新的业务模式:B2B2C,品牌既可以与分销商、批发商成交大额订单,也可以直接向消费者售卖产品。

这种模式也是由客户的真实需求驱动产生的,Saleforce有研究表明,有70%的B端买家期望品牌能够提供“类似亚马逊”的用户体验。

图片来源:Saleforce

B2B2C批发+零售站很好地结hé了B2B品牌站héB2C零售站的优点,既缩短了供应商与客户之间的距离,简化销售流程;还可以使企业保留消费者数据,改善客户体验。当然,选择这类独立站的出海卖家,也需要具备较为综合的整体实力,既需要有稳定的商品供应链,还需从两大客群的购买需求出发,打造一个灵活jí成的品牌站点。

根据企业业务模式,可以分为以上三种独立站类型,建议处于不同行业、不同阶段的外贸人在投入jiàn站前,充分了解比对,根据自身情况选择,找到最利于企业长期发展的类型。

(作者:何孔)

B2B独立站是什么意思/b2b独立站的定义?

B2B独立站的目标受众是企业客户和其他企yè的员工。将 B2B 网站视为全天候的小型贸易展览。有时,公司网站提供了一个专属外联网的入口,仅供客户或注册用户使用。一些公司 B2B 网站直接从 B2B 网站向其他企业销售,是目前最适合跨境贸易公司的一种形式。许多 B2B 网站都属于这些lèi别中的一个以上。然而B2B 独立站的仍在不断发展,比如FunPinPin独立站建站,zhī持帮助用户搭建B2B专属品牌网站,还可以对接支付、物流、ERP等软件,一站式服务更轻松。bù明白的也可以再百度下。

如何选择b2b平台?

选择b2b平台的方法如下:

一、分析市场

1、目标市场国家的网络使用情况;

2、目标市场国家搜索该产品的数量;

3、该产品交易的tè征;

4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;

5、该产品的行业B2Bshù量和质量;

6、同行的经验。

二、策略

以最快的速度广撒网,并zuò重点布防(就是在对自己最重yào的平台占lǐng要害位置)。重diǎn布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题。

三、根据

目标客户属性、产品xíng业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。

四、准则

1、独立IP,就是这个网站一天有多少访问量;

2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量IP是通过技术手段来的;

3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个wǎng站在中国有大量的访问,而在英guó没人访问,或者很少就不值得投放;

4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;

5、zì己产品在该网站的竞争情况,rú果付费会员(主打关键字,要看多语言,不仅仅是考量英文,比如采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言,同时触及六大洲国际市场,加速海外品牌推广)要排在第三页位以后,坚决排除;

6、该网站的口碑;

7、该网站的公司背景、行业地位、yuán工人数、销售额(2个亿左右欧元或者更多算合理)、平均客户销shòu单价(1万美金左右算合理);

8、入zhù商家(合作客户)的质量,及全球分布;

9、Google PR值不能dī于5,在6以上才是开始;

10、Alexa流量辅助了解全球排名情况,一般要进入全球前10万名,在全球前2万名更靠谱;

11、公司合作会员的稳定性,也jiù是续签率,基本上要大于60%,能接近90%及以上的更佳;

12、售后服务的专业度,以及公司的增值,附加服务,如外贸知识分享,网站SEO分xiǎng等;

13、是否可以提供多语言,多关键词,多搜索引擎的国际化又本土化服务;

14、网站的颜值也很重要,毕竟访客体验度才是硬道理。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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