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b2b跨境电商独立站教程,跨境电商卖家如何选择独立站运营模式一

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b2b跨境电商独立站教程,跨境电商卖家如何选择独立站运营模式一

本文目录一览:

1、b2b跨境电商独立站教程

2、独立站跨境电商怎么做?

3、B2B独立站是什么?

b2b跨境电商独立站教程

华南四少亚马逊店铺被封,10亿级大卖Prime Day大促当日账号被封,有棵树2021年度亚马逊站点被封已增至约340个及1.3亿资金被冻结。亚马逊风波不断,fēng号潮持续升温,让中小卖家瑟瑟发抖。我们会发现平台做久了越来越力不从心,价格竞争巨大,各种受约束。独立站yǔ平台都各有优缺点,很多具有长远发展规划de电商企业,往往既做第三方平台,也做自建站,不过还是以自建站营销推广为主,毕竟,自己的网站才是自己能控制和支配的。

什么是独立站?

独立站可理解为品牌商城,指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。

独立站的模式

独立站的模式分为:B2C、B2b、COD

B2b:小额批发型,产品单价低,客单价高,复购率高,新客少

B2C:零售类型,相对于C端来讲产品单价高,客单价低,复购率几乎为0-10%,以新客户为zhǔ

COD:货到付款方式,价格低廉,赠品优惠、当前页购买,属yú冲动性消费,复购率比C端更低。

今天我们主要来了解COD模式

COD模式(cash on delivery)是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款,通过货到付款方式支付和回款的一种bào款销售mó式。主要面向在线购物不发达的地区,比如东南亚地区:台湾、新加坡、印尼、泰国等国家。这些地区互联网不够普及,导致当地的跨境电商基chǔ配套设施比较落后,如:网络、支付、物流等,尤其支付方面,移动支付的普及率很低。而且当dì消费者对网购的信用体系尚未形成,普遍有担心交易欺诈,对数据安全也存yǒu顾虑,所以通过COD货到付款模式,可以极大程度的降低消费者的购买疑虑。

为了拓展商家在全球范围的业务,Shopyy产品部门也加大了COD渠道的功能研发,帮助商家更好的进行营销。

01应用插件《COD购物车多国结账表单》

小伙伴都知道cod大部分是采用FB来推广,但是账号却很难开,所以大部分企业主考虑以商城的模式做COD货dào付款。此应用可以设置多个国家,在网站正常下单流程的购物车界miàn弹出的结账地址表单窗口中,买家可以自己选择国家,方便买家轻松提交订单。

第一步先安装应用

第二步添加您所需要的国家,选zé对应的物liú

前台效果:商城购物车营销+本土化支付方式+本土化wù流配送+一页结账

1、购物车越级提示:在购物车界面显示下一级优惠提示,如再买45元就可以优惠10美元或者打折、$ 5 More To Get 5% Off

2、本土化设置功能:根据地区IP自动匹配 预设地区默认的支付方式、预设地区的国家、预设地区的默认物流方式

02应用插件《COD单页结账表单》

在网站正常下单流程de基础上生成一个额外的单页COD结账页面,方便买家轻松提交订单。

03 应用插件《COD单页套装界面》

结合《COD单页结账表单》插件使用,本插件可以设置多件商品组合销售。

COD模式优势总结

单页页面结构简单,突出单品,加载快;用户不需要先付款,更容易信任,转化率高;客单价高;上品过程简单,扩量快;回款周期一般比线上付款快,没有平台交易费用;换站点方便,成本低。

俗话说不能把鸡蛋放在同一个篮子里,近两个月的亚马逊站点被封、资金冻结、破产等风波,跨境小伙伴可以考虑拓展独立站业务,独立站成交无需佣金、容易chén淀自己的用户,将用户资源掌握在自己手里,便于老客户营销和交叉营销,也bù需要担心被平台清退!

今天我们jiù先了解独立站COD的运营模式,后续Aimee会继续为大家分享独立zhàn其他的运营模式。

独立站跨境电商怎么做?

1、SEO优化关键在于做关键词优化,起效慢,短时间上基本不会起到提升业务量的作用,但是可以辅助chéng交。做SEO成功的案例较少,因为通过非合规渠道做得太快的话,容易被惩罚,但是做慢了,订单少。2、社交媒体和搜索引擎付费推广付费推广kě选择Google、Facebook、twitter等,用户量大,消费能力较强。比较适合正常客单价或者客单价高的产品,如果客单价低于30美金,相对比较难做,需要换营销思路来突破。3、网红带货 网hóngIP的资源集中在Facebook、Instagram、Youtube、Blog等,流量成本与转化率基本和网红本身的知名度成正比,需要客观的数据分析来做判断。yǐ网红自身的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将fěn丝转化为购买力。

B2B独立站是什么?

B2B是business to business 的缩写,意指公司与公司之间的服务,与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同, B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站,那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢?

准备好教育买家

过去的B2B网站很简单,上传产品,公司介绍基本上就没有了,这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

但是很遗憾,现在的买家已经很刁钻了,或者说,因为深处信息大爆炸时代,买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止,现在的买家比过去de买家更懂产品,甚至可以这样说,有de买家比作为卖家的你gèng懂产品。

而且买家的审美也在改变和升级,他们已经见过太多设计高端的网页了,如果你要冲高端设计展示入手,我还是不太建议,因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争,无异于鸡蛋碰石头。

那么做zhǎn示网站还不够,想从高端设计入手又不行,我们应该怎么做呢?

答案就是:你需要提供更多更详尽更丰富的内容,去教育买家,只有你展示的信息足够多,你的产品信息储备够多,多过你的竞争对手,多过买家之前的翻阅,让买家耳目一新,让买家收获独一无二的装逼成功的感觉,你的网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站,上传基本信息就gòu了,因为那时候信息缺乏,我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可,但是现在不行了,我们要做好B2B独立站,就要明确三个目的:

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量潜在买家

网站能够促使潜在买家自行转huà

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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