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B2B独立站如何进行引流,如何回复外贸独立站询盘才能得到高转化量

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网上有很多关于B2B独立站如何进行引流,如何回复外贸独立站询盘才能得到高转化量的知识,也有很多人为大家解答关于B2B独立站如何进行引流的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

B2B独立站如何进行引流,如何回复外贸独立站询盘才能得到高转化量

本文目录一览:

1、B2B独立站如何进行引流

2、B2B独立站怎么获取流量/如何推广?

3、网站优化如何要为网站引流

4、跨境电商独立站怎么做?

B2B独立站如何进行引流

为什么要建外贸批发独立站?

在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平tái,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。所以如果你专注于外贸批发独立站,还是很容易获得外贸询盘的。如下图,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。

如果你也是专注外贸批发独立站的,那么我们应该大部分人都碰到过,采购商在外mào独立站发来询盘,你报了价格,这个采购商就消失了。这就导致大部分人觉得B2B来的都是假询盘,都是托。有时不禁要问你们是不是发的询盘发着玩啊,感觉都没什么用,都没回复。

真的是这样吗?那么为什么采购商会消失呢?他既然发询盘了,那不回复难道是在逗我们玩?

其实我发给他们大部分采购商还是回复的,那么不回复的我总结一下应该有这几个方面:

1、价格离谱相差太大,采购商觉得你不是道shàng的人

2、采购商收到的报价太多了,来不及应付你

3、你报的太慢了,采购商都已经跟别的供应商谈好了。

4、你跟别的同行相bǐ报价信息差太多

知道了是什么原因,那么该怎么办呢?

那就是让客户记住你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想qǐ你,给你一个报价,参与竞争的机会。

shì实证明,大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此。

关键问题在于一部分外mào业务yuán不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了。尝试以xià几种跟踪方法:

1、报价时,信息比较全面,本身就给kè户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作。

确保你给外贸采购商的首次报价就yīng该在市场价里面。假设你报的太高,采购shāng都觉得你不懂行,懒得搭理你。价格低了呢,其实采购商也并不会马上下dān,他会觉得nǐ们的产品有问题,所yǐ一定要认真对待自己给采购商的初次报价。其次响应速度一定要kuài,我们可以在晚上半夜以后不回复采购商的询盘,但是第二天早晨一打开电脑一定要及时回复。

而且一定要有一份bào价单,报价单制作必须细致,很多时候报价单做的好坏,直接影响采购商对一个业务人员及对一个公司的直观感觉是否靠谱,报价单会做必须细致,要注意细节,要考虑采购商可能关注的一些东西,比如品名、货号、尺寸、重量、功能、材料、认证、包装、毛净重、体积、一个柜子装多少数量、Deliver

time、报价有效期。

现在大jiā都做报价单都给wài贸采购商传报价单,而你就回fù几个字,回复个价格,采购商根本看不出任何有价值的地方,他在有选择的时候是回你还是跟其他供应商聊呢。

而且报价单的作用,当我们用了EXCEL表格的形式,EXCEL表格还可以用函数来表示,可以把价格设置成自动的,当其中某一项参数变动,最终的报价会及时变动,非常简单。平时原料等情况波动的shí候我们直接就可以很容易的改变了。

当很多采购商都是这样忘记后联系你了,你丢失的采购商越少就意味着nǐ获得的采购shāng越多。

2、有效期话题:例如你的有效期20天,在最后的几天,我们可以借有效期为题通zhī客户,若要下单请在yǒu效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象。有效期内,客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,就要通知客户,我们的有效期已经失效,但是如果再需要,请来信咨询,我们还会提供比较合适的价格给您。

3、精美好看的产品图片配合报价,我们看一下如何做好一个报价单呢?首先,报价单里面最重要的,不是内容,不是价格,而是一张hǎo的图片,一般来说,采购商打开报价单第一眼看到的就是图片,其次是价格,然后再随便看看描述和包装资料。rú果还有时间,才会看其他内容。

外贸就像网上买东西,采购商在网上fā询盘还看不到实物,图片是直观介绍自己产品的武器,这个武qì用好了,你的外贸之路无往不胜。没有图片,价格就显得很空洞,而且人都是主观的,很多时候网上看到一个产品的图片,就会在脑海中有一个印象,这个东西不错或者这个东西是个便宜货,图片不好,看起来很劣质,价gé你再报的高一点,可能就没兴趣看了,可能你的东西很好,品质出众,已经通过了多种测试,但是还没有寄样的时候采购商就已经把你淘汰了。很多时候看到一有些产品图片可以标注重量尺寸,直径,还有一些地方有箭头和详细标注,图片的形式也要做成老外喜欢的简洁白色背景风格。我们可以模仿一下亚马逊里的产品图片。

所以说PS真的是外贸的基本功,要么你公司有PSrén员,要么你自己会PS,光光你看看产品图片,你至少要抠图吧,还要调zhěng一下光线吧,还要润饰一下吧,很多dōng西用个美图秀秀可没那么大的功能哦,而且PS也不难学。系统学学10天左右时间就学会了。

其次shì价格,提前做好调查,根据采购商要求和他的情况价格不能太高也不能太低。

4、内容要详实,交货期跟踪:在价格有效期内,可以利yòng交货期做文章,例如询问客户dào底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。内容要详实,不能偷懒,内容要详实,换位思考yī下,如果你是采购商,你需要哪些资料。采购商一问一答的方式,在很多明明都已经能知道答案的地方还要问就太浪费时间了。要让采购商看了以后不仅没有这方面的问题,还觉得你解决了他很多不知道的问题,给了他很大的帮助,这才是yī个训练有素的销售人yuán需要做的。采购商筛选几家供应商后就会决定下来几家目标供应商,所以一问一答事的方式,当别的供应商信息都已经完整了,你的还在初级阶段,采购商获得了足够数量完整信息的gōng应商就把你排除在外了。

而且现在已经是买方市场了,外贸采购商有了大量选择,人都shì懒惰的,收到的报价有的资料完整,而且整理规范,排版有序,可以直接打印出来或者下载下来存储归档,有的虽yǒu报价单,但是报价单内容不完整,总是要再向供应商询问的,比如说问了他MOQ还要问deliver

time,一次又一次,要问好多次才能问清楚。碰到几个这样的早就疲于应付了。

我men在报价过程中一定要避免在这种他寻找信息的地方纠缠时间,要转入一xiē更深入的话题讨论,把谈判变成实质的订单才是正确的做法。

老外和我们也是一样的人,不管是lǎo板、采购经理、还是助理,都想轻松愉快地完成一项采购工作,采购其实是一项非常累的工作,每当有些老采购商给我发了一个新产品,我在国内找的时候,需要获取的信息很多,发一个询盘出去可能huì收到几十封回复,要做到尽可能全面地收集信xī,那是非常大的工作量。

如果你可以在某些方面做到让他们轻松yú快,那么订单就会理所当然的靠近你一些。

价格要有有效期,一般情况下,我把有效qī设定为半年,这样能够让采购商有足够多的时间调整采购计划,我men要知道外贸时间真的很长,一个订单生产一个月左右,海上漂要1到两个月,那么3个月过去了,采购商要转单也是需要时间的。如果价gé报过去,不写有效期,采购商跟最终终端采购商商量le几个月,准备下单了,你告诉他“我们要调价了”这huì让他非常的气愤,你惹毛他,他下次再也懒得跟你duō合作。

我这里也准备了一些报价单,大家有需要的可以关注公众号直接回复bào价单下载。

报价单在附件中,邮件正文中也要写上那些重要内容,这样老外一眼就能看到,付出越多得到就越多。当你努力到无能为力,老天都会帮你。

product name

price Period Of Validity

payment

package

period of shippment

parameters

5、询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,wǒ给你报一个价格,参考一下。 还可以同行刺激法,这个方法不能常用,但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣,最终拿到过订单,就说是,最近您所在的地区需求量非常大,我们连着发了几批去那边的货,我记着您也是需要这批huò的,不知道你最近有没有需求?(这个要特别小心使用,万一kè人说你把你现在客人的名称告诉,你确实没有就有傻了)

当然了,要是没有很多的潜在外贸询盘,nà么做以上工作都是没有用的,先有潜在cǎi购商再做好其他事情才是做外贸正确de途径,所以我们一定要让采gòu商主动来找我们,让别人在买方市场的时候我们还在卖方shì场。

外贸独立站其他跨境电商平台不一样,亚马逊、eBay、wish等一样就带有流量,而独立站;shopify只是yī个建站系统,本身没有流量。如果在shopify开店的话,卖jiā从一开始就要自己xiǎng办法推广、引流。所以问题来了,Shopify独立站怎么推广?

(1)Facebook广告

Facebook广告可根据用户的兴趣、行为以及位置等进行受zhòng人群定位。可以向以前访问过您网站的客户投放自动生成的广告,其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。

(2)Instagram广告

Instagram广告类型主要有以下四种,分别为图片广告,视频广告,轮播广告和快拍广告。Instagram的广告目标和受众定位基本和Facebook类似,因此一些Facebook的广告投放jì巧都可以运用到Instagram广告上。

(3)Google广告

谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多shì更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买!Google广告常用的几种类型分别是:搜索广告(Search)、展示广告(Display)、购物广告(Shopping)。

(4)SEO

做外贸独立站,离不开搜索引擎优化即SEO。如果能获取到很多优质的自然流量,将会产生很多自然订单,自然流量带来的销售额对做独立站意义重大。

优秀的独立站,自然流量占到50%以上, 这里面包括直接访问和关键词自然搜索带来的流量。当品牌有非常广的知名度后,来自自然访问的流量将占到30%以上。

(5)内容营销

在内容为王的营销时代,内容营销成为了自建站卖家转化流量促进销售的王牌利器。研究表明,缺少内容营销的站点平均转化率仅为0.5%,而进行内容营销的zhàn点平均转化率为2.9%,这意味着内容营销kě以提高站点近6倍的转化率。

以上是关于外贸独立站怎么推广的几种引流渠道,建议选择zì己适合的几种方式相结合起来推广。只要你把其中某个或者几个渠道用好了,你的外贸独立站自然就很快会有询盘发过来了。然后结合如何回复外贸独立站询盘才能得到高转化量的技巧。把询盘转化成实实在zài的订单。更多内容请关注。扫描二维码关注

B2B独立站怎么获取流量/如何推广?

独立站获取流量的方式无外乎有这几种:SEO,SEM,SNS,EDM营xiāo,软文营销,站群营销等等。但是首先你得有一个B2B独立zhàn品牌网站,比如通过FunPinPin搭建一个外贸网站,他们除了提供建站服务,还提供营销服务,让你能快速出海。

网站优化如何要为网站引流

自然流量就是你通过任何方法如找人点击,或者是链接推广引来的流量,软件点击算自然流量,但是他是模拟,搜搜引擎是可以识别的,就像真钱和假钱都是钱,就是过不了验钞机。从SEO引导来的流量,基本都是搜索你品pái词和网址和客户的流量不zhòng叠。

其实这个问题是关于区分自然流量和非自然流量的问题,准确来讲,可能很多人还没搞清楚什么叫做自然流量。

什么是非自然流量?

但是如果你邀请别人去点击你的网站,那就是非自然流量了,因为你要别人点击你的网站。第一,不是他自愿需求的,那么他就不会跟用户一样认真研究和查看,就算tā打开不关闭,他也很难去做其他浏览。第二,事实上不自愿的都是打开后立即关闭,你怎么说也很难改biàn,原因是没有需求他只是帮个忙而已。事实上非自然流量是有害的。(这就是duì用户的研究)什么是自然流量?

自然流量的区别在于,这个流量是不是自愿的点击,对他有吸引力的点击。根本就不需要考察他是否需要该产品,只要你网站有了排名需求的流量分很多原因的。

例如:网站有排名后每天有200个IP,有多少个IP是去购买你产品的,我恐怕不到1%,成交就更少了,大部分是找资料的,对你来说是bù是这些流量都没有针对性,其中还包括你的同行。但是,对百度来说这些都是需求的用户,所以他就计算权重,因为他自然的。所以结论是:自然流量只要有需求就行,你管他是不是要购买你的东西。

如何为网站引流?

引流的mù的就是能让用户点击你的网站,并且有效的点击。如何引流有很多中fāng法,今天讲一下如何利用贴吧和QQ空jiān引流。

百度贴吧引流:首先,要买一些或着养一些贴吧帐号,zài你行业的全国贴吧进行关注、签到、fā帖,需要每天坚持做,如果你坚持不了那么你就别做。怎么样发帖才能被用户阅读,然后资源的去点击的网站呢?想要别rén点击你的网站,你在贴吧的文章就要有吸引度,然后引导用户去点击你的网站,要想让用户有效的点击你网站,那么wǎng站一定要有优质的内容。前面几篇文章都有讲到如何去引导用户。如果不会xiě软文前期kě以去网络中找资源,但只不是长久的方法,一定要学会自己写软文,这样才能真正的提高自己。

QQ空间引流:虽然很多人很多好玩QQ空间了,但是还有一大部分会去看QQ空间的动态的,那么你就要花心思来做这样的事情了,不要小看了QQ空间营销,绝对是你引爆流量的一种好的方法。接下来就要zhù册或者购买一些QQ帐号,加你行业的QQ群,然后提取QQ群中的用户,最后批量加所有好友。这样你的好友慢慢会达到什么样的高度可想而知了,每tiān在QQ空间分享优质软文,再看看你网站的流量提升吧。

跨境电商独立站怎么做?

跨境电商这么多年的时间,dú立站也有很多前辈在不断地完善和gǎi进,相比独立zhàn在以往de卖家获取流量的单一模式,先行者们在不断的摸索,增添了很多不同的可参考fāng法,如何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。

三个数学关系解析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖家们分析了独立站领域中影响销售额的各个因素:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之便是拉新复购,所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上;而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价,从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要提高转化率就必须两手抓,提高流量的同时,促成jiāo易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板有一个清晰de认识,避免做无用功。

第二是流量价格。根据产品特性,测算流量价格,计算每个渠道的获kè成本控zhìROI。

第sān是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在谷歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对yú流量的持续性和稳dìng性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投rù。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至几天半个月,Facebook上的时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技术维度15个细节超全讲解

了解了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之后,则需yào从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方方面面,从最显而易见的域míng,再到邮件跟zōng,帮助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可能的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一下子记住,在第一时间就弱化了店铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可néng性,在有限的条件下,六个英文是比较好的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到在200毫秒内就néng打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检测,确保网站无误。

3、移dòng端的适应性

越来越多的流量开始基于移动端,所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破,做到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安全,会直接影xiǎng转化率。

5、页面结构

页面导háng需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可qǐng国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKU有几wàn个之后,对于买家的搜索是一大难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话为购物车提供云购物服务,买家只要登录就可以显示以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台,缩短整gè注册的过程,令下单流程清晰简单míng了。

8、展示维度

展示内容需fēng富,提供多角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论展示。

9、像数集成

使用facebook、google像素集成,方便营销团队进行优化。

10、本土化

针对不同地区,多货币,多种zhī付,多语言的本土化运营。

11、新用户放弃

一个用户注册了购物车也有商品,却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃,其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下单就可以发一封邮件,根据购物车的总值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都通过邮件跟踪,能够提高网站的在买家眼里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样的活动,或利用折扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网站最好支持支持网站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、销售、营shōu等进行数据分析,从数据中了解用户每天的访wèn量,商品每天的销量排名,并以此改进,做一些相应的促销活动。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于B2B独立站如何进行引流,如何回复外贸独立站询盘才能得到高转化量的知识,后面我们会继续为大家整理关于B2B独立站如何进行引流的知识,希望能够帮助到大家!

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