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独立站做b2b用什么好,哪个平台效果最好

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网上有很多关于独立站做b2b用什么好,哪个平台效果最好的知识,也有很多人为大家解答关于独立站做b2b用什么好的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

独立站做b2b用什么好,哪个平台效果最好

本文目录一览:

1、独立站做b2b用什么好

2、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

3、B2B独立站是什么?

独立站做b2b用什么好

Hello 大家好,我是Jack。

这几天在知乎看到一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?哪个平台效果最好?

第一眼kàn过去,就扫过qù了,因为这是三个命题作文,我个人并不是很喜欢命题作文,因为思路会被限制。

但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的,平时也有蛮多外贸和跨境电shāng朋友咨询这gè问题,索性每天挤出点时间,把这篇文章拼凑起来了。

首先说下我个人的看法,熟悉我的朋友都知道,不管亚马逊等第三方平台多么火爆,我一直shēn耕独立站zhè块的。

所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。

说完了大的方向,jiē下来说下具体的方法论,怎么做。

首先介绍下独立站的概念,独立站是一个具有独立yù名的网站,独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。

之前Jack写过一篇wén章,外贸人如何从0到1搭建独立站,没看的可以看下,看过的可以再看下,毕竟温故知新嘛。

有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品,然后付款并购买shāng品,最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站,也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司,也开始搭建自己的独立站,这种独立站用来展示公司的产品和公司实力,让客户填写在线表单,咨询chǎn品信息和价格,最终发送询盘的。

因为相比较第三方平台,独立站自主性高、独立性更强,所以更推荐大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立站?1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的,而是不断传播,最终客户想起某个产品的时候,能够想到你们的宣传语,想到你们的logo,想到你们的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候,可能就会想起小米一样。从这个角度看,小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

对于独立站卖家来讲,客户一次又一次在你的独立站购买产品,这个过程中,客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自己的品牌shè群,客户会在社群讨论使用你们产品的体验,对你们产品的优化建议,duì你们新品发布的期待,积极参与你们的品牌营销活动等,这些都有利于塑造你们的企业品牌。

2. 利润空间

目前做第三方píng台kě能会遇到几个问题,比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算,省去了很多。

独立站的整体运作,从品牌调性的提高,产品各项服务的提高到全面品牌的升级,少去了平台的层层干预,卖家有更多自主权来掌控店pù成本和利润空间。

3. 实现数jù安quán和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数jù,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,bǐ如说卖家拿不到买家的邮箱,也就做不了yóu件(EDM)再营销。

但是在独立站,所有数据dōu掌握在卖家自己手里。

比如说买家的邮箱,邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing);

客户的地lǐ位置,可以做出客户地图,为下次产品开发提供参考依jù;

可以建立独立站的社区,方便用户在线讨论你们公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势,让Shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站?

独立站运营最基础的就是搭建网站的,一般自己建站的huà,用Shopify和WordPress比较多。

这两个对于yǒuxiē建站基础的运营朋友来讲,难度不是很大,对于没啥建站基础的朋友来说,难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品,更新一些博客这些了,如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛,那么网站运营的tóng事还需要回答客户的问题的。

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方,比如说产品详情页的语法问题,HTML页面deSEO设置问题,等děng。

这里其实内容非常简单,感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。

想了解独立站详细操作流程的,可以看我之前的文章:独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

网站运营日常工作内容:

每天四步走,确保网站没有问题:

1)早上上班后,先打开网站的主页,看网站能否正常打开。

如果网站打不开,或者打开很慢,是很影响转换率的,这个时候需要想办法去解决了,毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

2)随后登lù收款账号后台,比如说PayPal或者Stripe,看一下收款是否有异常,是否有违规提示。

如果没有异常,那就看下当前的账户余额,以及订单情况。

3)rú果没啥异常的话,那就kě以登陆独立站的后台了,查看下网站后台de一个订单数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品比较好mài,哪些chǎn品退货率最高,等等。

4)网站检查可以正常打kāi之后,然后就是去登陆你的邮箱了,在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的,防止收款账号无故被封。

以上几个都是独立站每天的一些常规的操作,毕竟把控风险是dì一要务。

三、如何推广独立站?有什么推荐的平台?

介绍完了为什么要做独立站之后,接下来介绍下怎么推广独立站。

这次主要推荐海外最大的搜索平台 Google。主要介绍2个版块,谷歌SEM和谷歌SEO。

1. Google SEM

Google 的SEM见效更快,所以先介绍下谷歌广告 (Google Ads)如何给网站引流。首先我们注册并开通谷歌广告,注册网址如下:https://ads.google.cn.

然后我们登陆我们刚刚注册的谷歌账号,进入谷歌广告后tái。

如果你之前méi有开通谷歌广告账号,需要新建个谷gē广告。

进入谷歌广告开通页面后,我们选择创建新的广告Google Ads 专家模shì。

进入专家模式之后,我们可以看到广告达到的具体目标,分别是销售,潜在客户,网站流量,产品和品牌钟意度,品牌认知度和覆盖量,应用宣传,等。

我们先选择增加网站流量,因为是新广告,以增加流量为主。

然后我们选择广告系列,这里以搜索广告系列为参考。

选择好了搜索广告系列之后,需要输入域míng了,毕jìng广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例,做gè参考。

输入好了网址之后,就可以安装转化跟踪代码了,当然这个时候,你也可以选择跳过先,后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明,然后去邮箱后台查看说明书。

如果自己不会安装,可以让公司技术安装,或者自己谷歌搜索安装方法。

接下来,我们进入谷歌广告系列设置页面。

我们需要给广告系列取个新名字,方便我们记住和后期的广告系列管理。

投放网络选择搜索网络,暂时不勾选展示广告,因为我们这边之前选择的是搜索广告。

接下来就是选zé广告投放国家和语言了,这个根据你们目标市场来投放。

我们以洗手液,sanitizer为例,在谷歌趋势查看下,这个是网址:https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡,马来西亚,印尼,美国,南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多,这个时候广告可以重点投放这5个国家,语言选择英语。

选择好了国家和语言之后,就需要选择受众群体了,按照系统提示的受众范畴填写就好了。

比如说洗手液sanitizer提示和身体护理,清洁用品相关,我们选择面霜,日光浴,面部qīng洁,婴儿卫生用品,沐浴产品这五个大类。

然后广告选择定位国家,我们选择投放新加坡,马来,印尼,美国,南非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了,预算一bān是每tiān的预算。我们按照币种选择预算,比如说我选择每天200RMB,那么我的金额那里就要选择RMB了。

我们广告mù标是增加网站流量,所以这次我们选择点击次数出价。

推荐选择人工出价,并设置单次点击zuì高价格。

到此为止,我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置,希望能够帮助到你。

rú果你想了解更详细的的谷歌广告实操内容,可以看我之前文章:

谷歌广告引流系列–从0到1创建你的谷歌广告系列

2. Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容:站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

一、站内SEO:

1、关键词

2、页面的文案

3、站内的内链以及导出外链

这三个要sùshì最简单的站内SEO构成要素,做好了这三部分,你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是:找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词,工具包括:Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌关键词工具详细实操过程,可以看我之前文章:

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

我们根据关键词维度来做关键词的筛选,筛选完关键词,再把关键词布局到整个网站后台,做好站内SEO第一步。

关键词筛选完之后,就要bù置到网站里面了。

假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面,我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次què认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。

关键词可以换成你们自己的产品,比如shuō你们做户外运动的,那么就铺设和Outdoor sport相关的关键词就可以了。

二、站外SEO–外链建设:

1. guest post 客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投gǎo,比如说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索指令,可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。

我们找到这些网站,用Excel表格搜集好这些站长的联系xìn息,电话,邮箱,之类的,然后准备好几个outreach邮件模板,去给站长发邮件。

2. forum profile,论坛简介外链,在行业论坛注册账号,然后在自己的个人介绍那里,填写上公司的网址,获取外链。

3. web 2.0 post,就是类似于知乎天涯上面创建个人主页,然后不断写文章,文章放上一部分公司的网址,这种就是web 2.0 外链了。

国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖,给自己网站做web 2.0 外链。这zhǒng外链可以传递比较少的权重,但是引流效果很不错,可以给网站带来不错的流量。

这三种是比较常见,见效快的白帽SEO外链获取手法。

三、优质文案:

优质文案满足这7点就可yǐ了。

1. 文案体现专业性,多查资料

2. 借鉴同行的文案内容,学习优点

3. 如果不必要的话,避免使用大的长的单词,比如能用near就不用proximity

4. 使用更多的短句+短段落

5. 以口语化形式书写

6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数,5-6分就OK

7. 可以考虑外包,外包前列明文章大纲,到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据,包括文章内容字数,关键词数量和密度,图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误,可以使用grammarly这个工具检查,如果大家用的是zhèng版的office软件,可以在wordwéndàng安装grammarly插件,直接在word文档检查好语法错误,再放到网站上。

以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容,希望能够帮助到你。

以上内容属作者个rén观点,转载需经作者授权同意。

怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

B2B外贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、支付、物流、推广、运营这几个模块。选平台有2种,第一种是招聘专业kāi发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服wù器维护也jiāo给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。一方miàn店铺装修会用到很多模板与插件,费用yī般zài10 – 50美金 / 月。有些建站平台会提供大量免费的模板和插件。独立站选品的总tǐ原则:利润高,体积小重量轻,不易碎,非危险品精品 vs 铺货:精品就是找几个到十几个有限类目进行上架和运营,需要不断优化产品和页面等;而铺货就类似于杂货铺,各类商品都上。精品会存在测品,长时间de测试保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求,适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式对选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品néng力,比较适合新手。

B2B独立站是什么?

B2B是business to business 的缩写,意指公司与gōng司之间的服务,与Business to Customer公司面向xiāo费者的生意模式不同, B2B的客户很少cún在冲动购买的举动。

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站,那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢?

准备好教育买家

过去的B2B网站很简单,上传产品,公司介绍基本上就没有了,这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

但是很遗憾,现在的买家已经很刁钻了,或者说,因为深处信息大爆炸时代,买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止,现在的买家比过去的买家更懂产品,甚至可以这样说,有的买家比作为卖家的你更懂产品。

而且买家的审美也在改变和升级,他们已经见过tài多设计高端的网页le,如果你要冲高端设计展示入手,我还是不太建议,因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争,无异于鸡dàn碰石头。

那么做展示网站还不够,想从高端设计入手又不行,我们应该怎么做呢?

答案就是:你需要提供更多更详尽更丰富的内容,去教育买家,只有你展示的信息足够多,你的产品xìn息储备够多,多过你的竞争对手,多过买家之前的翻阅,让买家耳目一新,让买家收获独一无二de装逼成功的感觉,你的网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站,上传基本信息就够了,因为那时候信息缺乏,我men的唯一目的就是上传足够多的产品即可,但是现在不行了,我们要做好B2B独立站,就要明确三个目的:

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量潜在买家

网站能够促使潜在买家zì行zhuǎn化

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于独立站做b2b用什么好,哪个平台效果最好的知识,后面我们会继续为大家整理关于独立站做b2b用什么好的知识,希望能够帮助到大家!

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