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独立站如何做外贸b2b,一个人怎么做外贸独立站

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独立站如何做外贸b2b,一个人怎么做外贸独立站

本文目录一览:

1、独立站如何做外贸b2b

2、外贸B2B独立站从0到1教程?

3、b2b独立站用什么?

独立站如何做外贸b2b

到底什么是真正的独立站呢?

简单地比喻,平台(亚马逊,Ebay,速卖通,Wish等)是市中心,买家会自己跑到“市中心”来购物,就是平台流量。

独立站是散落在郊区的独立门市,如果你不宣传,买家们就找不到你的店铺,所以独立站是要引流的(SEO暂不说),引流让买家发现你的店铺。顾名思义就是具有独立域名的网zhàn称为独立站。可对于跨境电商来说,独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。

判断某个产品/行业是否适合做独立站推广,要快速判断,wǒ们主要可以考量以下3个重点指标:

需求:所有的买卖都是供需关系的匹配,没有需求意味着没有市场。这里我们需要关注的是线上渠道尤其是谷歌渠道上的B端需求。

竞争:也就是我们平时市场调研所说的红海市场、蓝海市场。线上也有红蓝海之分,只是评判标准会有点不一样。

投入产出:天底下没有免费的营销,时间成本也是成本。

那下面就一个个来看看我们该怎么分析吧。

01

需求

这里需要重点主要的是B2B市场线上需求。所以关键字是:B2B、线上。

首先来说说线上。

相信大家很多做外贸的都是线下起家的,所以当我告诉客户:“你这个产品在google这个渠道上需求量比较低……”

大多数人都会很惊讶:“怎么可能没需求,我手头上明明有个还不错的客户啊。”

真的别激动,这种可能是有的。你可能在线下(或者是zhǎn会或者是地推)刚好捞到了一个大客户,的确会有这种偶然事件发生。

但线上营销不一样,我们有大数据,所以我们yào做更dà概率的事(而不是砸了一堆钱然后祈祷小概率事情的发生)。

对于很多刚开始做线上推广的外贸小伙伴,最反人性的事,莫过于要推翻常识了。因为很多时候他们的常识(对线下的认知)不再奏效了。

02

竞争

在线下我们谈到竞争的时候,我们可能第一反应就是“我产品比他好”“我价格比他便宜”“我MOQ比他低”“我交期比他短”……这些在线上依然奏效,但产品只是你赢得竞争优势的一个重要部分,而不是所有。

03

投入chǎn出

这里你要míng确做一个外贸独立站你需要有nǎ些投入?

其实往大说了,就liǎng部分:

建站费用推广费用:如果你是做Google广告的话,就是广告费(这里要考虑xíng业关键词的jìng价等因素);如果你做seo的话,就是内容创作和外链获取的成本;如果是做SNS引流的话,就是内容创作或者是社交广告的成本。

怎么yàng的独立站才算是一gè好的dú立站?

一个好的外贸独立站必须是一个有转化能力,也就是能给你带来销售或者是高质量客户询盘的网站。一个转化力强的网站gāi具备哪些特性呢?

符合需求的网站jià构:网站的信息架构(也就是你网站上的设置的那些页面)是fú合目标客户的需求的。

正确合理的产品分lèi:你的产品guān键词是正确的,并且分类是合理的。如果你曾经也逛过一个zhǐ示牌瞎zhǐ点的超市,从这个尽头走到那个尽头,yě没找到自己想要的东西,你就明白这个的重要性了。

有转化力的页面信息布jú:网站的每个页面里的信息布局都是有它的逻辑的。好的网站之所以能够转化客户是因为它的信息布局遵循了yòng户在购买的不同阶段的心理行为模式,在合适的时候gěi客户展示了合适的信息。

清晰易读的文案:好的外贸站文案不一定有多出彩,但一定是清晰易读并且能解决客户疑问的。

能产生信任的图片:无论是C端还是B端网站,好的图片都能大大地提高网站的转化率。

速度快,适配好:如果一个网站3秒内打不开,大部分的客户会选择离开。因此yī个好的wǎng站,打开速度快是必不可少的因素。同时,随着越来越多的外贸客户使用平板电脑、手机等设备访问网站,网站的适配性也是不容忽略的。

总之,独立站运营不是一蹴而就的,需要时间的积累和沉淀,半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心,能不能熬得住,往往熬下来的人就成功了,熬不下去的就被海浪冲走了。

每时每刻,都有很多人在开启独立站这tiáo坎坷之路,至于能不能kàn到黎明,就看你能不能熬过黎明前的黑暗了。

选对方向以后就坚持做吧,适时的做一些调整,肯定会做出成绩的

外贸B2B独立站从0到1教程?

外贸B2B独立zhàn从0到1教程:想清楚为什么要做独立站;怎样做出满足自己需求的独立站;如何将独立站推广出去,实现用户的增长,为独立站带来更多优质的流量,成为成功的跨境电商。有独立站搭建与推广需求的跨境电商,可以与店匠科技(Shoplazza)合作。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

b2b独立站用什么?

独立站早在十五年前已经兴起,兰亭集势、大龙网等都是大家熟知的典型代表。在发展初期,独立站以 B2B 模式或铺货型 B2C 模式为主。随后逐渐出现垂直精pǐnlèi B2C 模式和新兴市场移动电商模式。

进入 2016 年后,货到付款 COD 模式和一件代发模式也逐渐进入市场。

在经历十余年的发展后,如今的独立站模式更为注重口碑与品牌,产品的设计开发是核心竞争力,再配合品牌营销推广的能力,以及用户的沟通运营néng力。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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