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海外b2c销售独立站,独立站成跨境卖家布局的重要抓手

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海外b2c销售独立站,独立站成跨境卖家布局的重要抓手

本文目录一览:

1、海外b2c销售独立站

2、店匠科技独立站怎么样?

3、做B2C外贸独立站,Shopify中国卖家没有国外账户,如何收款?可以用Asiabill吗?

海外b2c销售独立站

2021年4月的“亚马逊封号”事件,使不少跨境卖家意识到对平台依赖性越大,面临的不确定风险也越大。为了应对平tái不确定性风险,越来越多的跨境卖家大力投入独立站的建设。据亿邦智库调研,2021年已经有近三成跨境卖家建设了独立站。亿邦动力首席分析师樊飞表示,未来,随着跨境卖家越来越注重视品牌塑造和传播,将有更多卖家建设独立站,独立站已经成为跨境卖家布局的重要方向。

杭州路易行进出口有限公司负责人李军龙在接受《中国贸易报》记者采访时谈道,“独立站对我们公司来说是必须的配置,当前环境下,一个企业如果想要走得更远或者走得更久,应该学会因时而动,做合适的调整和转型。在疫情持续冲击、内外部环境复杂严峻的当下,企业若还是坚持原来传统贸易的发展思路,等着接订单,可能会越来越没市场。”

李军龙在2010年左右接触渔具生意,初始时做商业捕捞渔网,面向非洲市场,经营了10余年时间后。于2021年开始做新兴垂钓类产品,并且开发了适合跨境电商类的新型渔具,将业务拓展至拉美、东南亚市场,并且由传统的B2B外贸慢慢扩张至B2C经营模式。

在李军龙看来,随着跨境电商发展,B2C类的模式将会对B2B类的经营方式造成一定程度的冲击,客户订单越来越碎片化,以往的货品都是整柜的出,但随着电shāng平台的发展,下游的客户和终端消费者可以有更好的方式,或者gèng便宜的方式,直接到电商平台上面去采购。

在这种大趋势的影响下,李军龙也逐渐开始扩充自己的经营渠道,并意识到外贸企业只有培育打造自己的品牌,才néng实现稳定长远发展。目前,李军龙开设了亚马xùn店铺,并通过shopify开设le独立站,运营自己的品牌。

在樊飞看来,构建独立站需要有品牌思维,独立站是一个全生命周期的运营思维,并不是简单建一个网站,而是要精细huà运营。电商平台型卖家转型独立站,首先需要有qīngxī的发展认知,包括做独立站的目的、自身的准备度、对行业的理jiě等;其次应做好充分的市场调查,用于确定目标人群,找准品牌定位,建立中长期品牌发展战略;应有思维的转变与能力的提升,dā建适配的新运营团队,可借助第sān方服务商快速完成市场教育与必要的营销、运营能lì构建;做好产品选择及升级,梳理产品池,建立与品牌战略一致的产品体系,区别平台普pǐn定位;预留试错成本,避免小预算的tóu石问路,做好充分准备下的持久战。

“运营独立站是直接面对消费者的过程,需要我们在产品、推广上下功夫,以消fèi者为核心,从消费者的角度去设计、生产、宣传产品。现阶段我们公司正在做的是让gèng多的xiāo费者发现并找到我们,目前我们已在一些海外的社jiāo媒体渠道触达消费者,让他们试用产品并给yǔ反馈。”李军龙认为,运营好一个独立站,其隐形的要求还是比较高的,比如对于中小企业的资金链运营能lì以及团队经验都有很高的要求。但李军龙对公司运营独立站充满信心,他说:“独立站上就是卖我们公司自己的品牌,我们通过独立站kāi拓美国、加拿大北美市场。开设独立站就像慢慢培养孩子一样,短期内可能不会有太多收益,但从公司长期发展角度来看,其hòu发潜力至关重要,可以强化企业在复杂环境下分散风险、稳定发展的能力。”

来源:中国贸易报记者 王曼

投稿/建议:geyan@ccpit.org

店匠科技独立站怎么样?

李俊峰:我是店匠科技的CEO,今天就独立站的情况和未来新的预期,还有红lì机会做一个分享。独立站大家最关心的是来自于流量这一侧,做跨境电商大部分的客户和卖家群体都是来自于第三方平台,独立站在这个领域相对来讲比较神秘,大家认为获取流量是非常困难的事情,而且也是极其需要技巧de,今天在这个行业当中给大家讲的gèng多的是我们处于这个行业当中更多视jiǎo判断未来流量格局是什么样的,同时也会从现在反推接下来独立站能不能有更大的红利。先介绍一下我们是做什么de,店匠是深圳的一jiā公司,团队大部分来自于百度国际化,我本rénzài国际化领域确实有很多年的经验,一直在做国际化跟流量打交道的工作,我们提供的业务是海外B2C电商独立站销售平台,其实就是跟独立站相关提供底层的能帮助卖家把商品销售到海外去,独立站跟平台唯一的区别,独立站可以连接所有你néng想到的流量,包括xiàn上、线下,甚至包括直播,包括Facebook和Google这样的流量,连接流量是我们很重要的事情,连接和jì算信息实现指shù级的销售增长,这是我们为客户提供的长期愿景和自己的目标。商品信息、订单信息包括消费者是不是能够在流量网站上看到你的商品,并且点击进来,对于我们展示更多的商品信息,在更多平台上有非常大的价值,目前更多的是连接全球各方面的流量,有连接Facebook、连接Google和连接大家耳熟能详的社交媒体平台流量。计算信息方面,对于独立站来讲,很重要的一块东西就是在商品的展示和陈liè上,如何能给消费者带来更佳的体验,不同垂直行业会有不同的信息展示习惯和购物习惯,这是我们看重的第二点,我们会把更有效的商品信息有关联性的商品信息zhǎn示在消费者面前,通过布局陈列和计算发掘出来哪些转化率更高,最终还是为了商家de销售额而提升和考虑的问题,这是我们公司在做的初衷。对于流量我们看到的点,连接优质媒体流量其实是我们一直在探索和做的事情,从目前来看全球流量格局相对来讲比较分散,我们能知道的流量都是来自于大的国外公司,包括有很多的新闻,国外的Facebook、Google等公司,全qiú除了这些区域之外,欧洲分散的区域也会有很多的媒体流量,有社交媒体流量和垂直门户的媒体流量,包括法国和德国也有很多小众型的对于年轻人社交化的流量,这些流量也是我们在连接,全球的流量非常大,分布的非常散,第三方píng台上再一个国家要开店铺必须申请相应的资质才能上去,流量更多的是基于第三方平台自己的池子,能够获取到的客户数。我们tōng过搜索引擎、社交媒体、门户网站,甚至通过线下的展示位置可以获取到流量,流量来源的丰富度会变得越来越高,这里就有一个问题了,这么多的流量能让zhè么多的客户看到,曝光,这些流liàng采集过来是不是能精准的展示给每一个yǒu需求的客户想要看到的商品,这时候就会涉及到我们跟广告平台对接的计算。国内的抖音和头条其实逻辑是一样的,我们看到信息流的shí候会基于你看到信息流的相关性给你推荐你可能潜在喜欢的商品,并且不断地通过尝试得到更加的结果,帮助消费者和商家进行最精准的连接,这就是我们和guǎng告平台最大的价zhí,也就是说我们和广告平台能够帮商户在海量媒体流量当中找到精准的客户,并且根据大的数据一直不断地持续yōu化,这就是我们在做的事情。我们在独立站方面最近发生的事情,怎么判断独立站接下来是春天,zuì近比较热门的疫情,疫情是黑tiān鹅事件,这个事件导致很多国家在线下出行上的不便利,本身购物需求是不会变化的,如何能够更多的把线下消费行为转成线上,全球疫情导致了线上购物激增,所有平台公布出来的Q1数据都能看到在全球线上购物用hù数的激增、订单的激增,在这个阶段行为发生了改变,这个阶段持续的时间比我们想象中要长,这种行为切换给全球线上购物造成了非常大的行为转变。这是tè殊事件导致的。另外是媒体流量的丰富程度,原来在社交媒体流量上格局是比较稳定的,特别是过去五年来自于几大社交媒体,现在抖音的海外版在海外用户数不断地翻倍和激增,新的流量在不断地涌现出来,除此以外在美国也有基于人与人之间相对比较私密的社交工具流量也非常大,媒体流量现在变得越来越丰富。传统电商的拐点,第三方平台跨境电商的商jiā当中不是近几年才做的,已经持续很多年了,现在大家会有比较普遍的感觉,大家获取到的流量相比于以往竞争态势bǐ较激烈,包括平台规则对于大家lái讲要求也越来越严格和细致,现在第三方平台该做的事情基本已经做到了相对饱和的程度了,再往后的发展空间大家会觉得比以前发展的速度变慢,传统电商很多的卖家发展的比较好的,开始思考获取新de销售渠道,比如说独立站就是大家能想到的,这是传统跨境电商的拐点。由于近几年独立站是比较火热的,以往大家在行业当中能发掘的人才并不是很多,由于最近几年涌现了大量优秀独立站的人才,这些不断地经过zhuān业培训在市场中可以看到yuè来越多的简历,很多跨境电商传统平台转型的都会基于这些人才搭建自己的团队,相对行业人才也在激增,这就是我们在独立站未来趋势能看到的几个对它有帮助的核心要素。全球媒体流量的丰富度上,有几个关键的重要因素,一是头部媒体对电商的重视,真正意义上我们看到比较线性的独立站流量的春天,头部的méi体有Facebook和Google,这两家在独立站上提供了绝大部分的流量供给,我们长期以来他们通过广告的形式投放流量,最近可以看到一些新闻,Google已经发布了自己的电商,基于电商的搜索广告页,宣传程度和支持力度,Google不断地在电商侧进行投入,大家搜索商pǐn的时候不再像传统的结果,告诉你搜索的是网址,更多的是以商品的形式陈列价格、题目,bìng且能够直接跳zhuǎn到独立站下单,此cì之外Google专门有自jǐ的电商APP,类似于商城,Google商chéng最近进行的发布和宣传,独立的商品信息把商品推送到商城上,商城目前看起来完全免费的流量,通过Google自己获取的流量分配给商城里面的商户和商品,这是一个非常重要的事件。

做B2C外贸独立站,Shopify中国卖家没有国外账户,如何收款?可以用Asiabill吗?

可以用Asiabill的,我们是Shopify的官方合作支付fú务商,在shopify后台设置中也可以看到~

开通Asaibill收款账号后,我们会帮您接收来自海外买家的支付款项,然后结算到您绑定的银行账hù中,您就可以提现啦~过程也比较简单。

Asiabill提供国际信用卡收款,如Visa、MasterCard、American Express、JCB、Diners Club、Discover等;以及海外本地支付,如德国的giropay、新加坡的eNets、巴西的boleto等。您可以根据自己面向的市场,选择接入合适的支付方式。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于海外b2c销售独立站,独立站成跨境卖家布局的重要抓手的知识,后面我们会继续为大家整理关于海外b2c销售独立站的知识,希望能够帮助到大家!

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