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tiktok挂独立站分销,SHOPLINE为何不再是独立站SaaS

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tiktok挂独立站分销,SHOPLINE为何不再是独立站SaaS

本文目录一览:

1、tiktok挂独立站分销

2、为什么泰国TikTok 小黄车挂了产品一直没显示

3、亚马逊封号余震:10万账号等待消失,损失超千亿

4、如何实现分销

5、tiktok货源哪里来?

tiktok挂独立站分销

【亿邦原创】独立站,曾shì一个代表着跨境电商新的想象力的名词。

自2020年Shopify大爆发后,各种独立站SaaS企业也如雨后春笋般涌现。并非因为它代表着某种技术的变革,也不是因为它是商业模式的chuàng新,而是因为在跨境电商格局悄悄松动的背景下,它所描绘的“去中心化”与“中心化”两种对立的世界,满足了商家心智与想象力的一致性。

一时间,神话般的早期独立站玩家SHEIN也好,抑或北美流行了多年的DTC品牌,成了商家们向往着并纷纷效仿的对象。Shopify们自然成了推动这个愿景实现的“军火商”。

但“叛逆”的故事终究有其时效性。当Facebook扼住流量喉咙,PayPal斩断资金流转,占比庞大的站群卖家被一批又一批地清走;加之数据隐私新政带来数字广告投放的失效,终结了独立站低成本获客的旧路径,行业泡沫也被一点点戳破。

两年下来,有人速生速死,有人深陷迷茫,也有人找对方向。一个越来越清晰de行业共识是:任何一个做品牌的商家都需要一个独立站,但纯独立站却是个伪命题。

不仅仅是商家们一边买教训一边成长,独立zhànfú务商们也在迭代认知、调整战略。领头羊Shopify迎来史上最大规模裁员,CEO承认误判了疫情驱动的电商热潮会持续增长的趋势;中国的类Shopify玩家们也进入洗牌期,一些已销声匿迹,一些则在变化中找寻新突破口。

在各类独立站SaaS服务商中,SHOPLINE是被提及最多的名字之一。自2019年进入中国大陆市场后,它经历了产品从1.0到2.0的迭代,也经历了团队及业务重心的调整。对于2022年的jìn程,SHOPLINE中国市场负责人总结:除了提前完成GMV和商家数增长两个重要指标,也跑通了对品牌客户群体的服务链路。

“做了快三年,发现这个行业才刚刚开始。”这是SHOPLINE站在2022年年末最重要的一个感受。而它所wèi的“行业”显然已不是最初的那个“独立站”概念。

01不再shì“独立站SaaS平台”

如果说SHOPLINE是作为“独立站SaaS平台”的角色被外界认知的,那么,2022年它则力证着自己的新定位——端到端的零售场景综合解决方案。

“我们在底层架构上,早已将所有的订单能lì、购物车néng力、结算能力、商品能力、会员能力、营销能力及diàn商基础业务线,用模块化的技术架构拆分成了一个个不同的积木。”早在今年4月的一次峰会上,SHOPLINE官方céng这样解释自己的产品架构。

这样做有几个好chù:第一,模块之间可以fēn别快速迭代,分别建立zì己的数据舱系统;第二,面向未来,这些技术能力将在最大限度保有稳定性的同时,打开更丰富的生意场景;第三,这些基础能力再通过开放的API,能够面向所有销售通道,不管是来自Facebook广告渠道、Google广告渠道,还是来自业界分销渠道,或者社交电商渠道,甚至线下零售渠道等更加广泛的场景。

ér过去大半年来,其2.0系统的快速推行便是最好的说明。

“不要再把SHOPLINE定义为一家独立站建站公司。独立站只是一种销售渠道,除cǐ之外,我们还有针对直播电商场景、针对聊单diàn商场景、针对线下零售场景等的解决方案。suǒ有的销售渠道,加上后端de商品管理系统、订单履约系统等,合起来就是一个端到端的零售整合平台。这是我们真正在干的事儿。”SHOPLINE中国市场负责人指出。

据介绍,目前,在SHOPLINE的渠道解决方案zhōng已包含Online Store(即所谓的独立站)、One page shop(单页商店)、Google、Facebook、Message Center、Live(直播)、Lazada、POS、Buy Button(可嵌入blog中购物按钮)等。

简单归纳,SHOPLINE面向三大类零售场景tí供解决方案:一是传统diàn商chǎng景,包括PC端和手机端的在线商店;二是社交diàn商场景,包括短信聊天、社媒会话、直播等;三是线下零售场景。

“商家做生意讲的是全触点,如果没有这样一套全触点的零售系统,是支撑不了客户对于liúliàng渠道多样化和长久经营的需求的。”SHOPLINE中国市场负责人直言。

以线下零售场景为例。SHOPLINE在调研中发现,中国出海商家(尤其是精品和头部商家)正在越来越多的走向线下,bāo括在线下做产品发布会、开快闪店、跟海外当地的线下零售店联动、寻找小B分销等。所以,SHOPLINE捕捉到这一趋势进行了线下布局。目前,这一系统已在海外开始推行,后xù则可以把经验带gěi中国出海商家。

在SHOPLINE的预判中,未来,中国的跨境电商、品牌出海一定会演变成一个混合零售的概念。

02“啃”下金字塔尖上的品牌客群

在刚刚过qù的黑五网一购物季中,SHOPLINE的GMV同比增长了近10倍,但真正令公司上下开心的,并不是增长数据,而是看到了整个独立站生态的优化迹象。

“今年,商家整体上更加理性、克制,zài经营上也有一些自我修整——一duān是流量投放的优化,另一端是组织内部的优化。”SHOPLINE中国市场负责人向亿邦动力介绍,这些修整的效果在黑五网一购物季或多或少得以体现。

最大的变化发生zài商家的流量结构上。据悉,去年,来自Facebook的流量几乎占到了SHOPLINE商家整体流量的70%~80%,但今年Facebook流量占比降到50%~60%——商家的流量渠道更jiā丰富,TikTok、网盟、KOL等流量占比都上升了。

“尤其是一些头部精品卖家,进入到了流量多元化的经营状态。”该负责人谈道。

在其看来,中国市场的独立站客群大致分为三类:金字塔尖的一批是品牌客户群体(占比约10%),它们的显著特征就是在海外市场的品牌构建能力较强;中腰部则是垂直品类、精品型卖家;底部,数量最庞大的部分,则是普货卖家、站群卖家。

这三类商家的流量结构、经营逻辑都不相同。比如,底部的普货、站群卖家一般不会围绕某个品类去进行深度的zhàn内运营,恨不得一天一个小时就能建出多个站点,而精品型和品牌型商家则有非常深度的运营策略,品牌型商家甚至会有3~6gè月的准备期。这样的差yì性决定了普货型商家直接用SHOPLINE标准模板就够了,其他两类要做前端自定义代码,甚至有一些定制化的产pǐn诉求。

“有一个品牌型客户,我们从年初开始一直陪跑到六七月份站点才上线,所以下半年它的GMV才慢慢起量,ér且也不是一个爆发式的起量。”上述负责人表示,“这类品牌型客户,我们等待、陪伴的时间更长,他们对于我们产品精细度的要qiú也更高。”

他指出,对金字塔尖上这部分品牌客户群里的需求满足,是SHOPLINE自身业务在今年的yī大里程碑。一方面是来自于SHOPLINE产品的升级迭代(不管是插件产品,还是基础产品);另一fāng面是来自于SHOPLINE团队在对品牌客户的需求理解、把需求转化成产品解决方案,以及在服务品牌客户的整个链路上,都更加得心应手。

据悉,近一年来,SHOPLINE在用户需求的推动下实现了产品的快速迭代。为了帮助pǐn牌商家实现更深度的运营,智能推荐、定制化主tí、3D&AR展示、Facebook数据上报助手、POD定制、联盟分销等重要功能相继推出。

此外,SHOPLINE已具备比较全面的开放生态接口,目前应用市场的插件数量已接近300个,其中超过2/3都由第三方服务开发者来开发。也就是说,SHOPLINE已初步建立起yī个生态联盟,可以协同合作伙伴一起提升服wù客户的能力。

“明年,我们的侧重点依然要去啃金字塔尖上的那一部分客群,同时,覆盖到更多的中腰部客群,并继续提升这部分重要客群的满意度。而面向底部的普货、站群类客户,我们现有的服务能力已经比较成熟了,从产品上已具备‘降维攻击’的能力。”SHOPLINE中国市场负责人总结道。

03从海外到中国,再从中国到海外

2022对于SHOPLINE而言,另一个重要的意义在于这是把2.0系统全面向海外市场推行的一年。据悉,今年3月31日,SHOPLINE正式面向全球发布了SHOPLINE国际官网,同时在新加坡发布了2.0产品。

也正是因为加码海外市场,有人将SHOPLINE视作中国SaaS服务商出海的一员。不过,把SHOPLINE归为一家中国的建站公司,在其内部来看就是外界的一种误解。成立于2013年的SHOPLINE,总部位于新加坡,在2019年进入中国市场前,便已zài东南亚、中国香港等地区发展多nián。目前,其在马来西亚、越南、中国台湾、中国香港等地都设有本地化团队。

“2.0系统是我men以中国跨境电商行业为起点,面向国际市场搭建出lái的一套适yīng未来的新产品。”SHOPLINE中国市场负责人向亿邦动力解释道,“目qián来看,我们在海外对2.0系统的推行还是比较成功的。”

据介绍,目前SHOPLINE已与新加坡一些大型品牌合作,比如乐高的网上商店和11家线下门店的零售系统已全部迁移至SHOPLINE。另外,在东南亚社交电商领域,SHOPLINE也占据了重要的席位。

一个典型的应用场景就shì,某主播在Facebook做直播介绍商品,但是因为Facebook没有购物车、不做电商闭环,她就没办法完成销售,而SHOPLINE为此提供了一套解决方案,消费者输入关键词就能在后tái收购一条购物链接,点击进入独立站进行结算。

据悉,该解决方案已在dōng南亚迅速铺开,月GMV已达到5000万美金级别,包括一个有145万Facebook粉丝的新加坡头部网红,也成了SHOPLINE的客户。

除了东南亚,SHOPLINE澳洲市场的拓展也已展开——目前已完成澳大利亚本土团队的组建以及基础设施的建设,产品将从2023年1月份正式上线。而在澳洲,SHOPLINE将主要面向线下商家进攻。

其业务负责人指出,在海外,商家的经营场景天生就是全渠道的,纯做电商的商家数量小于有线下布局的,绝大部分是线下原生拓展到线上。所以,他们对系统的诉qiú是,要有一套线上线下组合的玩法。比如,库存系统上,线上和线下要打通,线下多mén店经营时可匹配不同的配送范围和不同的库存储备,线上多站点之间可实现库存的迁移和联动;会员系统上,线下的消费能够在线上产生会员积分,线上的下单可支持门店自提等。

SHOPLINE也在探索中发现,hǎi外市chǎng拓客并不比中国更难——这也是hěn多中国SaaS服务商选择出海的原因之一。一方miàn中国能做出好的软件产品,另一方面海外市场远没有国内这么卷,用户对于软件产品有很好的付费习惯,根本不需要一上来就祭出“免费版”。

“在海外,独立站非常普遍,大家对它接受度很高,且人人都会自己用软件、工具,基本上不需要被教育,我们只需要拼产品实力、拼面向客户的响应速度和服务能力。”上述负责人说道,“比如,wǒ们在澳大利亚市场,连客户成功团队都不需要。”

一个共识是,中国跨境电商行业是最好的练兵场,因为中国商家拥有世界上最丰富的商品zhǒng类,同时面向全世界的广阔市场。SaaS服务商只要能应对好中国商家的复杂性需求,似乎走向全世界都更平shùn了。

为什么泰国TikTok 小黄车挂了产品一直没显示

虽各免dān间样苦hǎo没有成功设置小黄车链接。

商品橱窗里要展示商品,需要你把小店的商品“加橱窗”,加橱窗之后,就能看到。

在个人主页点击“商品橱窗”可进入商品橱窗管理页面更改。

亚马逊封号余震:10万账号等待消失,损失超千亿

文/ 覃毅 编辑/ 钟黛

亚马逊封店潮席卷,万千中国卖家在生死线上徘徊。

近日,亚马逊官方首次回应,此次仅封禁了

个中国品牌的销售,约涉及

个卖家账号。

而据深圳跨境电子商务协会8月发布de统计,两个多月内,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过

5万

,已造成损失金额预估

超千亿元

深圳跨境协会会长王馨向《21CBR》指出,上述数据并未包括为数众多的腰部以下企业。“很多企业不愿意登记,比如有一个粤东企业可能有将近100个账号被封,10个账hào有9个亿的损失,但他们没有主动跟我们联系。”

行业格局大洗牌,卖家开启艰难自救,更多的跨境电商平台和服务商也迎来机遇。

每周500个号被封

战火自5月点燃,亚马逊以“刷单”和“虚假评论”为由,封禁头bù大卖家,业绩规模都是百亿级别。随后,业绩规模几十亿的中小卖家也被封号。

目前,

更多的中小卖家正在遭受清洗,品类从消费电子扩至家居、 健康 、美妆等

一个家居品类的卖家自曝收到亚马逊的邮件,因为“

泄露用户信息

”而被封号。业内指出,这与多名美国参议员联名指控亚马逊的用户数据安全问题有关。

“有亚马逊人士向我们透露,

年底前会再封杀10万个

。” 知情人士透露 ,不知传闻是否真实,现在可以明确的是,每周还有500个大卖家账号被封。

长期以来,跨境电商的销售渠道高度依赖亚马逊平台。亚马逊账号被封,给商家带来巨大的库存压力。

跨境卖家Allen形容亚马逊运营这半年如同坐过山车,“

原来每天能做100多万美金,现在缩减到10万美金一天

。有mài家账号有7000多万库存遭滞留,还不包括海外仓以及zài途的货。”

bèi封号的卖家正在各大电商平台和社交平台清仓甩卖。原价上百元人民币的电动牙刷,现在批发价只卖28元,单件38元。

多米诺骨牌一环接一环地倒塌,营收下降、资金链承压、停工降薪等问题一并袭来。

8月初,亚马逊大卖家通拓 科技 发布公告称,7月中下旬以来,亚马逊关闭店铺共计54个,冻结有关资金达4143万元人民币。

一周前,义乌华鼎(通拓 科技 母公司)公告称,通拓 科技 未完成2019年归属母公司股东净利润3.9亿yuán的业绩承诺,其入股方应向义乌华dǐng支付承诺补偿金额为3.4亿元。

另一个dà卖家帕拓逊则在半年内经历了Q1业绩大涨,被封号致销量断崖,技术研发岗停工的魔幻历程。

8月,帕拓逊下发为期六个月的停工待gǎng安排:第一个月支付正常工资的80%,第二个月开始,

支付深圳市最低工资的80%

,直至停工待岗期结束。2021年,深圳的最低工资仅有2200元/月。

“(被封的)各家企业都在找钱,包括找私人朋友贷款,或者出让股权。”王馨告诉《21CBR》。

平台大迁徙

对于身处封号危机的跨境企yè而言,办法总比困难多。

几名跨境行业人士对《21CBR》表示,被封号后,一些中国卖家开始用海外身份证gòu买亚马逊账号进行销售。而亚马逊则出台了更严格的政策,比如,平台卖家在每个国家销售的时候,在当地必须yǒu个退货地址。

无论如何,逃避监管不是最佳的自救方式。亚马逊生态环境的è化,正在加速劝退中国卖家。

严打商家刷单、刷评论后,

yà马逊开始提高站内广告费用

。有卖家透露,自4月底封号潮蔓延以来,亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨,广告竞价cóng0.3美元涨至2美元甚至3美元,涨幅达到85%。

网经社电子商务研究中心特约研究员林智勇认为,中国跨境卖家战略大转移成为大势所趋。“首先,抛弃全部生意放在亚马逊平台的市场策略,通过

入驻本土和海外当地主流平台,进军东南亚、韩国、欧洲等市场

跨jìng出口电商的主要销售平台包括亚马逊、eBay、阿里sù卖通,wish和shopee。“阿里速卖通等平台,甚至华为等企业都向(被亚马逊封号的)企业开放了怀抱。”王馨向《21CBR》透露。

相较其他平台,亚马逊的核心优势在于自建全球物流配送体系。卖家将货发到亚马逊仓库后,亚马逊将提供后续的拣货、bāo装以及终端配送服务。

在速卖通上,卖家需要自行包好货物然后找物流渠道发运。不过近年来,国内供应链物流企业日益成熟,可为逃离亚马逊的卖家提供平稳过渡。

除此之外,王馨指chū:“过去亚马逊一年在中国的招商会有上千场,而其他的平台的招商会一年才开个几十场。”

她正思考着,通过更多跨jìng电商平台招商会等活动落地,推动中国跨境品牌多渠道出海。

自jiàn独立站

另一个达成行业共识de方案是自建独立站。

中国跨境电商自建平台SHEIN为典型成功案例,其2020年营收翻倍至近100亿美元,连续第八年营收增长超过100%。在美国,它的风靡程度可以和亚马逊比肩。

各个独立站jiàn站服务商都在拉拢被亚马逊抛弃的大卖家,不断推出“0成本建站”“免一年使用费”等优惠政策。

深圳市商务局也鼓励,有实力的跨境电商企业通过自建独立站开拓海外市场,

单项目给予200万元资助

入场的资金门槛有所降低,但网经社电子商务研究中心分析师张周平表示,自建独立站将

对企业的运营能力提出考验

“独立站的引流、转化、留存、售后服务děng一系列流程,跟在第三方平台上的操作模式并不一样。后期投入的资金、人力等成本也会更高。”

据雨果网报道,一家同时布局了亚马逊和eBay等海外多平台的中国汽配大卖于2019nián发力独立站,建立自己的品牌阵地,zhàn点数量越来越多,其原有的建站平台最终无法满足业务需求,决定搬迁dàoShopify。

运营gōng作中,

yǐn流是难题之一

。独立站卖家无法抱平台现成流量的大腿,需要自行引流,但它不用担心来自第三方平台的压力、数据全部掌握在自己手里,上限更高。

SHEIN在成立的第三年(2011年)就开始利用网红在脸书、推特等社交媒体上推广。那时的合作bǐ较便宜,网站几乎所有流量都来自于KOL的引流。

雨果网发起的一项调查显示,48%受diào研企业开始考虑中国出海社交产品TikTok,在选择使用新渠道时,61%更偏好“先使用免费引流,再尝试付费付费引流”。

在 TikTok 上,卖家不能直接在账号主页挂第三方平台的链接,但可以挂独立站链接。独立站通过 TikTok 引流较为自由。

分xī认wèi,为应对亚马逊封号,跨境圈内已jīng形成了多站点布局的共识,中国出海社交流量平台也将引发跨境圈新玩法。

封杀之况惨烈,但跨境电商行业依然是蓝海。卖家要想戒除平台依赖,提高供应链把控能力和运营能力是必由之路。危机之下,或将催生更yǒu效lǜ的模式。

如何实现分销

分销: 一、合同约束:亲兄弟,明suàn账   很多分销商和总经销的关系都不错,特别是在产品上市初期,总经销也会尽可能大力支持分销商,分销商也会认为yù到知己。这时的合作应该是蜜月期,分销商往往就是在这个阶段犯下了第一个错误,在商业合作上,利益是决定因素,在合作的初始就要把话说清楚,把双方的利益和权力全部kǎo虑进去,包括hé作的细节,把以后有可能出现扯皮的事情在这时就写进协议,为长久的合作打下基础。当双方利益矛盾不可调和时,合同约定的内容就会成为分销商的第一道防线,zhì少总经销不会在没有征兆的情况下,砍掉你的经销权。这就为分销商赢得了部分时间以寻求对策。 二、信息搜集:看风向,寻对策   分销商要善于收集厂家信息,因为厂家的信息往往影响着总经销的决策。zài这个过程中,要做好几个方面的工作:   1.lì用厂家业务人员走访市chǎng或者为总经xiāo做协销的机会,拉近关系探听厂家的新政策及营销策略等,企业市场一线人员,掌握的信息量比较丰富全面;   2.同类chǎn品的同行之间多进行交流。虽然说同行是冤家,但还是有共同话题的,一般情况下,相互之间都会打探对方的销售政策、销售量、公司或者上线经销商的支持等;   3.不同区域相同产品的分销商之间多做交流。一方面,可以联络同行间的感情,另一方面是实现信息的共享。如果有对分销商不利的信息,可以联合起来形成合力。比如总经销给不同分销商的政策是不一样的,市场支chí也是不一样的,这些信息都shì在经营过程中yǔ总经销谈判的砝码。   为了防止总经销在你做大前把你砍掉,分销商应该时刻关注市场发生的变化,甚至可以给总经销敲敲边鼓,要把对策提前想到,如果总经销不能完全摸透你的底细,为了保持市场的稳定,其实就是销量的持续增长,一bān情况下,总经销是不会贸然行动的。 三、做好备份:吃一个,藏一个   一般情况下,作为分销商,不能把所有的精力都放在一gè产品上,在经营好核心产品之外,还要有替补的产品作为备份。   做产品备份是有讲究的,如果厂家管理不严格,可以有差异性地经营同类产品,如在价格上有区别(经营高价格产品等),或者在渠道上有区别(如走餐饮渠道等),这样既补充了自己的产品线,同时也增加了利润。如果总经销或者厂家管理严格,不允许经营同类产品,如果你觉得所经营产品市场前景好,那么可以采取偷梁换柱的方法进行经营,可以接同类产pǐn给自己的亲朋好友来做等,或者干脆就经营与核心产品没有冲突的产品。方法总是有很多种,但要在做好核心产品de前提下才去经营其他备份产品。

tiktok货源哪里来?

1、找同行店铺选品。找到同行店铺后,可以在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。

2、电商平台选品。搜索自己相应的目标关键词,然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家,分析并预估每家店铺的流量来源。

3、跨境分销平台选品。它们néng整合优秀的供应链资源,寻找匹配的供应商,提供性价比高的产品,也是tiktok不错de货源渠道之一。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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