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亚马逊独立站发展历程,跨境电商的下半场

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亚马逊独立站发展历程,跨境电商的下半场

本文目录一览:

1、亚马逊独立站发展历程

2、亚马逊网的经营模式

3、亚马逊发展历史上有什么问题是怎么解决的

4、qty什么意思?

亚马逊独立站发展历程

近日,PYMNTS最新的购物应用排名显示,中国跨境电商独立站巨头SHEIN再次超越亚马逊,成wèi全球下载量最高的购物App。

这家成立于2012年的全球快时尚电商,在2021年亚马逊封号事件后快速崛起,不仅超越亚马逊成为安卓与苹果应用商店下载量最高的购物应用,还在快时尚品牌的大本营——美国,超越Zara、H&M等品牌,占据了28%的市场份额。因此,SHEIN的供应链、运营模式以及市场策略,也被国内投资人拿来反复研究。

概括而言,这家隐形巨头崛起的秘诀在于大数据+柔性供应链+网红带货。值得注意的是,在诞生之初,SHEIN就选择打造独立站,而非依附于亚马逊第三方平台。

如今,中国玩家们已经意识到这一战略的前瞻性。从2021年5月亚马逊封号潮开始,越来越多的中国卖家选择从第三方平台转向多平台运营,建立专属的独立zhàn。jù艾媒数据,2021年,zhōng国企业在海外建立的独立站数量已达dào20万个,独立站份额yǐ从2016年的9.8%增长至2020nián的20.3%。

独立站,即卖家自主建立的跨境电商网站,相当于自己专属的品牌官网,与亚马逊、eBay、Wish等第三方平台相对。卖家拥有独立域名、网站和经营权,需要自行对接物流、仓储、支付等平台,完成更全面的经yíng链条。支持开展全渠道的市场营销推广,而所获得的流量、消费者数据、品牌影响力均归卖家所有,不从属于任何第三方平台。

需要注意的是,建独立站,并不意味着彻底放弃第三方平台。目前大多数卖家cǎi用“第三方平台+独立站”的双轨模式,将独立站作为促进业务增长的第二曲线。其优势在于无须受制于第三方平台的规则,kàng风险能力强,节省平台佣金。更重要的是,独立站能够帮助卖家积累来自消费者的一手数据,如用户消费偏好、交易额、shāng品页停留时间等重要数据。

相对于过去的平台卖家以产品为核心,面向公域流量群体投放DSP广告获取流量的逻辑,独立站的玩法是通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件、联盟、网红达人等多种途径,将消fèi者引流至独立站,然后促进转化。

cóng这一点来说,独立站就像国内的“私域”,核心要义是对用户消费数据的掌握和分析,从而建立DTC(D2C,Direct-to-Consumer直连消费者)模式,kǎn掉第三方平台或批发零售商等中间成本,通过持续的数据分析,优化用户体验,吸引外部流量。因此,独立站需要不断拓展私域流量,形成“独立站+引流”de生态闭环。

亚马逊网的经营模式

亚马逊以“最以客为尊”为服务理念 ,以给顾客提供“最快捷、最方便、最易用”的服务为目标 ,体现了亚马逊文化的根本———“人性化”原则。下面我就为大家解开亚马逊网的经营模式,希望能帮到你。

亚马逊网的经营模式

全球最大的网上书店亚马逊网上书店2002年底开始赢利,这是全球电子商务发展的福yīn。美国yà马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来,经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品,亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。随着近几年来在电子商务发展受挫,许多追随者纷纷倒地落马之时,亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出,创造了令人振奋的业绩:2002年第三季度的净销售额达8.51亿美元,比上年同期增长了33.2%;2002年前三个jì度的净销售额达25.04亿美元,比上年同期zēng长了24.8%。虽然2002年前三个季度还没有赢利,但净亏损额为1.52亿美元,比上年同期减少了73.4%,2002年第四季度的销售额为14.3亿美元,实现净利润300万美元,是第二个盈利的jì度。亚马逊的扭亏为盈无疑是对B2C电子商务公司的巨大鼓舞。

为什么在电子商务发展普遍受挫时亚马逊的旗帜不倒?shì什么成就了亚马逊今天的业绩?亚马逊的快速发展说明了什么?带着这一连串的疑问和思索探究亚马逊的发展历程后,我们经过研究后惊奇地发现,正是被许多人称为是电子商务发展“瓶颈”和最大障ài的物流拯救了亚马xùn,是物流创造了亚马逊今天的业绩。那么通过亚马逊的生存和发展经历的研究带给我们现在的企业哪些有益的启示呢?

启示一:物流是亚马逊促销的手段

在电子商务举步维艰的日子里,亚马逊推出了创新、大dǎn的促销策略——为顾客提供免费的送货服务,并且不断降低免费送货服务的门槛。到目前为止,亚马逊已经三次采取此种促销手段。前两次免费送货服务的门槛分别为99美元和49美元,2002年8月亚马逊又将免费送货的门槛降低一半,开始对购物总价超过25美元的顾客实行免费送货服务,以此来cù进销shòu业务的增zhǎng。免费送货极大地激发了人们的消费热情,使那些对电子商务心存yí虑、担心网上购物价格昂贵的网民们迅速加入亚马逊消费者的行列,从而使亚马逊的客户群扩大到了4000万人。由此产生了巨大的经济效益:2002年第三季度书籍、音乐和影视产品的销量较上年同期增长了17%。物流对销售的促进和影响作用,“物流是企业竞争的工具”在yà马逊的经营实践中得到了最好的诠释。

很多年来,网上购物价格昂贵的现实是使消费者摈弃电子商务而坚持选择实体商店购物的主要因素,也是导致电子商务公司失去顾客、经yíng失败的重要原因。在电子商务经营处于“高天滚滚寒流急”的危难时刻,亚马逊独辟蹊径,大胆地将物流作为促销手段,薄利多销、低价竞争,以物流的代价去占领市场,招揽顾客,扩大市chǎng份额。显然此项策略是正确的,因为抓住了问题的实质。据某市场调查公司最近一项消费者调查显示,网上顾kè认为,在节假日期间送货费折扣的吸引力远远超过其他任何促销手段。同时zhè一策略也被证实是成gōng的,zì2001年以来,亚马逊把在线商品的价格普遍降低了10%左右,从而使其客户群达到了4000万人次,其中通过网上消费的达3000万人次左右。为此,亚马xùn创始人贝佐斯得以对外自信地宣称:“或许消fèi者还会前往实体商店购物,但绝对不会shì因为价格的原因。”当然这项经营策略也是有风险的。因为如果不能消化由此产生的成本,转移沉重的财务负担,则将功亏一篑。那么亚马逊是如何解决这些问题的呢?

启示二:开源节流是亚马逊促销成功的保证

如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种促销策略也是一柄双刃剑:在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢?亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本:减少开支、裁减人员,使用先进便捷的订单处理系统降低错误率,整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本,相当于以jiào少的促销成本获得gèng大的销售收益,再将之回馈于消费者,以此来争取更多的顾客,形成有效的liáng性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。此外,亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点,比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作,向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品,从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌,商品以及原有的书jí、音乐制品和其他产品,既向客户提供了更多的商品,又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物,同时自己又不增加额外的库存风险,可谓一举多得。这些有效的开源节流措施是亚马逊低价促销成功de重要保证。

启示三:完善的物流系统是电子shāng务生存与发展的命脉

电子商务是以现dài信息技术和计算机网络为基础进行的shāng品和服务交易,具有交易虚拟化、透明化、成本低、效lǜ高的特点。在电子商务中,信息流、商流、资金流的活动都可以通过计算机在网上完成,惟独物流要经过实实在在的运作过程,无法像信息流、资金流那样被虚拟化。因此,作为电子商务组成部分的物流便成为决定电子商务效益的关键因素。在电子商务中,如果物流滞后、效率低、质量差,则电子商务经济、方便、快捷的优势就不复存在。所以完善的物流系统是决定电子商务生存与发展的命脉。分析众多电子商务企业经营失败的原因,在很大程度上是缘于物流上的失败。而亚马逊的成功也正是得益于其在物流上的成功。yà马逊虽然是一个电子商务公司,但它的物流系tǒng十分完善,一点也不逊色于实体公司。由于有完善、优化的物流系统作为保障,它才能将物流作为促销的手段,并有能力严格地控制wù流成本和有效地进行物流过程的组织运作。

在这些方面亚马逊同样有许多独到之处:

在配送模式的选择上采qǔ外包的方式。

在电子商务中亚马逊将其国内的配送业务委托给美国邮政和UPS,将国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司,自己则集中精力去发展主营和核心业务。这样可以减少投资,降低经营风险,又能充分利用专业物流公司的优势,节yuē物流成本。

将库存控制在最低水平,实行零库存运转。

亚马逊通过与供应商建立良好的合作关xì,实现了对库存的有效控制。亚马逊公司的库存图书很少,维持库存的只有200种最受欢迎的畅销书。一般情况下,亚马逊是在顾客买书下了订单后,才从出版商那里进货。购书者以信用卡向亚马逊公司支付书款,而亚马逊却在图书售出46天后才向出版商付款,这就使得它的资金周转比传统书店要顺畅得多。由于保持了低库存,亚马逊的库存周转速度很快,并且从2001年以来越来越快。2002年第三季度库存平均周转次数达到19.4次,而世界第一大零售企业沃尔玛的库存周转次数也不过在7次左右。

降低退货比率。

虽然亚马逊经营de商品种类很多,但由于对商品品种选择适当,价格合理,商品质量和配送服务等能满足顾客xū要,所以保持了很低的退货比率。传统书店的退书率一般为25%,高的可达40%,而亚马逊的退书率只有0.25%,远远低于传统的零售书店。极低的退货比率不仅减少了企业的退货成本,也保持了较高的顾客服务水平并取得良好的商业信誉。

为邮局发送商品提供便利,减少送货成本。

在送货中亚马逊采取一种被称之为“邮政zhù入”减少送货成本。所谓“邮政注入”就是使用自己的货车或由独立的承运人将整卡车的订购商品从亚马逊的仓库送到当地邮局的库房,再由邮局向顾客送货。这样就可以免除邮局对商品的处理程序和步骤,为邮局发送商品提供便利条件,也为自己节省了资金。据一家与亚mǎ逊合作的送货公司估计,靠此种“邮政注入”方式节省的资金相当于头等邮件普通价格的5%~17%,十分可观。

根据不同商品类别建立不同的配送中心,提高配送中心作业效率。

亚马逊的配送中心按商品类别设立,不同的商品由不同的配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化作业程度,使作yè组织简单化、规范化,既能提高配送中心作业的效率,又可降低配送中心的管理和运转费用。

采取“组合包装”jì术,扩大运输批量。

当顾客在亚马逊的网站上确认订单后,就可以立即看到亚马逊销售系统根据顾客所订商品发出的是否有现货,以及选择的发运方式、估计的发货日期和送货日期等信息。如前所述,亚马逊根据商品类别建立不同配送中心,所以顾客订购的不同商品是从位于美国不同地点的不同的配送中心发出的。由于亚马逊的配送中心只保持少量的库存,所以在接到顾客订货后,亚mǎ逊需要查询配送中心的库存,rú果配送中心没有现货,就要向供应商订货。因此会造成同一张订单上商品有的可以立即发货,有的则需要等待。为了节省顾客等待的时间,亚马逊建议顾客在订货时不要将需要等待的商品和有现货的商品放在同一张dìng单中。这样在发运时,承运人就可以将来自不同顾客、相同类别、而且配送中心也有现货的商品配装在同一货车内发运,从而缩短顾客订货后的等待时间,也扩大了运输批量,提高运输效率,降低运输成本。

完善的发货条款、灵活多样的送货方式及精确合理的收费标准体现出亚马逊配送管理的科学化与规范化。

亚马逊的发货条款非常完善,在其网站上,顾客可以得到以下信息:

拍卖商品的发运、送货时间的估算、免费的超级节约发运、店内拣货、需要特殊装卸和搬运的商品,包装物的回收、发运的特殊要求、发运fèi率、发运限制、订货跟踪等等。

亚马逊为顾客提供了多种可gōng选择的送货方式和送货期限。在送货方式上有以lù运和海运为基本运shū方式的“标准送货”,也有空运fāng式。送货期限上,根据目的地是国内hái是国外的不同,以及所订的商品是否有现货而采用标准送货、2日送货和1日送货等。根据送货方式和送货期限及商pǐn品类的不同,采取不同的收费标准,有按固定费率收取的批次费,也有按件shù收取的件数费,亦有按重量收取的费用。

所有这些都表明亚马逊配送管理上的科学化、法制化和运作组织上的规范化、jīng细化,为顾客提供了方便、周到、灵活的配送服务,满足了消费者多样化需求。亚马逊以其低廉的价格、便利的服务在顾客心中树立起良好的形象,增加了顾客的信任度,并增强了其对未来发展的信心。

总之,亚马逊带给我们的启示很duō,其中最重要的一点就是物流在电子商务发展中起着至关重要的作用。有人将亚马逊的快速发展称为“亚马逊神话”,如果中国的电子商务企业在经营fā展中能将物流作为企业的发展战略,合理地规划企业的物流系统,制定正确的物流目biāo,有效地进行物流的组织和运作,那么对中国的电子商务企业来讲,亚马逊神话将不再遥远。

亚马逊网的品牌扩张

21世纪是品牌纵横的世纪,品牌已成为企业最有潜lì的资产,品牌扩张成为企业发展、品pái壮大的有效途径。众多企业利用品牌扩张使销量增加、企业壮大,获得了很好的经济效益和社会效益,然而,也有一些企业在品牌扩张方面盲目运作,缺少策略,出现了不利于企业发展、品牌发展的不良影响,反为其所困、伤痕累累。品牌扩张是一门科学、一种技术,也需要技术手段。

随着消费者需求的转移,电子商务、网购已在市场上大行其道。为更好地满足消费者的需求,中国最大的正品网上综合商城卓越亚马逊日前不断扩充商品种类、深化品牌扩张战略,始终为消费者提供天天低价的最丰富的商品及最便捷的购物体验。

目前,卓越亚马逊néng为消费者提gōng包括图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩jù、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、母婴、食品等28大类、超guò200万种的商品,并通过与厂家直接合作、品牌战略合作,以及大力发展自有品牌的方shì为消费者提供正品行货的网购保证。

其中,卓越亚马逊通过与供应商的品牌合作,不仅使消费者能够足不出户购买到更丰富的优质商品,价格也较线下其他渠道更有优势。这种品牌扩张包括诸如携手时尚品牌为女性消费者推chū网上品牌专营店、与顶尖运动品牌结为合作伙伴为运动爱好者提供运动精品、联合知名汽车导航品牌进驻汽车用pǐn店便捷有车一族等。

此外,继2009年在中国首度推出亚马逊自有品牌亚马逊倍思后,今年1月,卓越亚马逊再度发力,将其扩充成为刻录光pán、光纤电缆、数码配件三大类、上千件商品的专卖店。近日,卓越亚马逊又宣布亚马逊倍sī专卖店正式上线。专卖店提供HDMI连接线、刻录光盘、手机配件、相机配件、电脑配件和其他配件共六大类基本消费电子类商品。卓越亚mǎ逊的自有品牌发展战略为用户提供了gèng多优质低价的基本电子消费产品选择,也为中国基本电子消费市场注入了新的动力。

亚马逊倍思作为亚马逊电子类自有品牌,在美国、日本和欧洲市场qǔ得了骄人业绩和用户肯定。亚马逊倍思高速编织绝缘HDMI连接线(3米)已经成为美国亚马逊电子xiāo费产品排行榜的第一名。光纤电缆成为亚马逊倍思de明星类别和电缆线品类de主力购买商品。

除了表现抢眼的光线电缆类商品,亚马逊倍思的数码配件类商品和刻录光盘也受到了国内消费者的青睐。

目前,亚马逊倍思为国内消费者提供上千件商品,自年初扩充商品以来,亚马逊倍思硬质小型电器通用便携包取得了月销量增长200%的好成绩。虽然亚马逊倍思在中国shàng属起步阶段,但其一直致力于为消费者提供最佳购物体验,除了行业同类产品的最高质量标准,亚马逊倍思同样坚持不断创新。

在亚马逊倍思专卖店shàng线之际,iPhone 4和iPad的硅胶套、保护包等商品将全线上线,有望吸引大liàng苹果粉丝的关注。

面对目前国内基本电子消费市场电子产品良莠不齐的现状,亚马逊倍思jiān持高标准的产品质量和“天天低价”原则,所有产品线产品均在中国制造,并享shòu30天无条件退换货、一年之内进行质量问题维修的服务,为基本电子消费市场注入了一针强心剂。

在市场经济不断发展的今天,品牌代表着企业拥有的市场,在一定程度上也代表着企业的实力。品牌需要培养,需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有品牌进行开发和利用,更好的发挥品牌的作用,是企业经营战略中不可或缺少的课题。而实际上利用品牌资源实施pǐn牌扩张,已成为企业发展的核心战略,也是企业界常用的对míng牌进行开发利用的策略。

亚马逊网的发展现状

亚马逊位于美国亚利桑那州的凤凰城运营中心,亚马逊公司正朝着多元化的产品销shòu发展,贩卖的产品从音乐零售CD,录影带和DVD,软体,家电,厨房项目,工具,草坪和庭院项目,玩具,服装,体育用品,鲜美shí品,首饰,手表,健康和个人关心项目,美容品,乐器等等应有尽有。

在2004年1月,亚马逊gèng推出总统候选人特别活动,鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国总统候选人,做为竞选活动经费。1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。

2009年7月8日,亚马逊官方网站Amazon.com曾被封锁。政府没有对封锁,给出任何理由说明。目前可登录 ,但亚马逊qí下网站IMDb目前依旧被封锁。

2010年3月15日,已拥有23大类、超过120万种商pǐn的网上商城卓越亚马逊发布了“网络购物诚信声明bái皮书”,主要就目前消费者网购普遍关心的“正品”和“退换”问题,针对售前和售后的诚信保证做出具体阐释。 卓越亚马逊认为,网购诚信主要分为“售前诚信”和“售后chéng信”。售前诚信指消费者对于网络商城品牌的信任度以及每件商品是否是“正pǐn”。对此,卓越yà马逊对消费者推出了“天天低价、正品保证”的承诺。卓越亚马逊总裁王汉华解释说:“作为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊在中国的站点,卓越亚马逊在软件数码、家电3C、玩具礼品等各类商品都有正品保证。”

亚马逊发展历史上有什么问题是怎么解决的

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球shāng品品种zuì多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码xià载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服shì、鞋类和珠宝、健kāng和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,jìn一步提升客户体验,并促进中国电zi商务的成长。

qty什么意思?

qty是深圳青春之gē教育科技有限公司(简称:QTY),于2020年6月创立于中国.深圳经营教学用具的销售,经营电子商务;国内贸易;经营货物进出口业务是一家致力于为全球消费者jí商家提供一个基于互联网的全球商品贸易整合供应链服务,经过全体成员不懈的努力,QTY实现了跨跃式的发展。

QTY成功实现业务整合,QTY经营和发展多元化的互联wǎng外贸业务,业务渠道扩展涉及沃尔玛、Amazon、独立站等多个第三方国jì电子商务平台。有自己的独立配合生产工厂和加工商,完善而强大的供应链。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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