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亚马逊独立站营销趋势,亚马逊卖家如何布局独立站

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亚马逊独立站营销趋势,亚马逊卖家如何布局独立站

本文目录一览:

1、亚马逊独立站营销趋势

2、现在大家是做平台还是做独立站的多

3、看亚马逊销售出率怎么看?

亚马逊独立站营销趋势

今年yà马逊卖家普遍很难过,面对物流运费暴涨,平台卖家低价内卷,还有yán查封店一系列打击。很多mài家表示销售额下滑,利润率下滑。甚至有卖家表示,亚马逊卖得好,同行要搞你,卖得不好库存滞销还得给仓储费。特别是今年大规模封号行动,更是人心惶惶。大部分卖家表示今年没有之前好做了,在这种情况下很多卖家打算布局独立站。

wèi什么更多卖家布局独立站,原因是看到很多独立站成功的标杆。比如Shein,在很多国家app下载量排行第一,快时尚领域甚至超越zara等老品牌。还有Cupshe、PatPat等独立站品牌gèng是获得上亿的融资。而且这么多大卖里面棒谷受亚马逊的封店影响较小,原因是棒谷他们的独立站销售额也是非常高的。

除了看到标杆成功之外,还有的原因是独立站是自己的,受平台的约束少,而且独立站可以分析客户行为,收集用户数据。假如你独立站把客户邮箱资料全部掌握了,后期做邮件营销,这些都是私域流量,平台你做不到这些。这些就是独立站的好处。

那么亚马逊平台卖jiā该如何去布局独立站?

1. 我们站外引流可以用独立站来做着陆页

亚马逊很多会去做站外引流。但是现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流,因为很多垃圾流量影响服务器。所以我们可以做个着陆页,引流到独立站,客户真的要买再跳转到亚马逊。

那么我们独立站可以做个收集邮箱的页面,客户访问了,输入邮箱,可以参与抽奖,用这种方式收集客户邮件,到时候可以做邮件营销。

2.思维的转变

很duō亚马逊卖家转行独立站,延用过去成功的经验。亚马逊的卖家就是选好品,开好guǎng告,做好图片,写好文案,坐等出单。但是独立站你这么玩就完蛋了。独立站的卖货思维其实是广告能不能赚钱的思维。因为独立站没有流量,需要你去买流量,但是现在谷歌Facebook你投广告普通产品很难赚钱了。这时候你要会选品,选出利润高的,广告才能打平。或者用户终身价值高的产品,去做利基,比如你卖假睫毛利润不高,才10美金,广告获客达到20美金,这时候你可以做利基站啊,就是搜集假睫毛的用户,但是可以卖美瞳、假发、化妆品、减肥yāo带,你一nián营销下来还是可以赚钱的。这时候定价独立站要比亚马逊高,亚马逊很多人是低价低利润去爆单,独立站不行的,必须高利润广告才能回本。

3.xuǎn品方式

亚马逊的选品可能是出单的,有钱赚的就做。独立站选品的话得考虑客户复购,产品利润能不能去覆盖广告成本。像亚马逊上面的3c产品很好卖,但是独立站不适合,因为3c产品复购率低、利润低;这两大弊端jiù不适合去做独立站。比如蓝牙耳机一般一买就可以用一年。Cupshe这种站为什么那么成功,因为它是卖内衣的,内衣一年可yǐ买很多次。

4. fā货方式

大部分独立站都是国内发小包到海外,很多也有速卖通一件代发(dropshipping),或者你用亚马逊fba仓库去给你的独立站客户fā货也xíng,或者你海外有仓库也可以发货。

5. 第三方品牌影响力

nǐ在亚马逊上面卖货,你产品有印logo,nà么很多客户会去谷歌搜suǒ你的品牌,这样子,你就可以承接谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站,那么这部分流量可能流失。当然你如果做ebay的话有邮箱资liào,zhí接做邮件营xiāo也不错的。

现在大家是做平台还是做独立站的多

看亚马逊销售出率怎么看?

1.如果是卖家,可以直接在搜索栏输入想要查找产品的关键词,查看产品的销量排名。

2.直接dēng录亚马逊平台的官方网站,选择平台页面中要查看的产品,然后点击产品进入产品页面。通过下拉找到chǎn品ProductDetails页面:可见AmazonBestSellersRank这一栏,这一栏意味着卖家

在整个类别的产pǐn销售列表中。需要注意的是,登录亚马逊官方网站时,最好使用独立或专用的网络登录官方网站,以免亚马逊账户与死号码相关,以后可能无法登录。

3.通过亚马逊平台上的销shòu排名来判断亚马逊产品的销量:

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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