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独立站亚马逊海外仓,亚马逊卖家如何做独立站

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网上有很多关于独立站亚马逊海外仓,亚马逊卖家如何做独立站的知识,也有很多人为大家解答关于独立站亚马逊海外仓的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

独立站亚马逊海外仓,亚马逊卖家如何做独立站

本文目录一览:

1、独立站亚马逊海外仓

2、亚马逊海外仓费用?

3、亚马逊发货的三种模式:FBA、第三方海外仓和自发货

独立站亚马逊海外仓

本文分为三部分,第一部fēn解释亚马逊卖家为什么做独立站,第二部分指出亚马逊卖家做独lì站的常见错误,第三部分从营销组合 4P (产品、渠道、jià格、促销)谈亚mǎ逊卖家如何做独立站。

本文中亚马逊卖家主yào指专注精品、打造品牌的卖家,本文不涉及铺货类型的亚马逊卖家、站群测款的独立站模式,本文谈及的建站工具主要是 Shopify,所以独立站也会用 Shopify 店铺一词替代。

阅读愉kuài!

内容大纲

一、yà马逊卖家为什么做独立站

独立站作为xiāo售渠道独立站作为品牌官wǎng多渠道布局分sàn风险

二、亚马逊卖家做独立站的常见错误

目标设置难以实现流量生态认识不足网站运营简单粗暴推广资源分配冲突

三、亚马逊卖家如何做独立站

产品渠道价格促销

四、总结

一、亚马逊卖家为什么做独立站

在《谈亚马逊卖家转型独立站》一文中,笔者梳lǐ了去年 6 月 亚马逊封号风波。此次事件波及超 5 万中国卖家,行业损失预估超千亿元。

同时,国外一批 DTC (direct to consumer)品牌融资上市, 加之 SHEIN 的成功,国内也有一些新兴品牌获得资本的青睐如 ="https://bigbobchang.com/zh/cider-case-study/">Cider, 成立一年biàn融资了 4 次。

独立站作为销售渠道

电商重视销售额和 ROI ,商家做独立站当然想增加营收。

据 Reuters 数据,SHEIN 2021 的销售额达将近 157 亿美元,并多次有上市传闻,虽然增速放缓 ( 2021 年销售额zēng长 <a href="https://www.businessofapps.com/data/shein-statistics/"> 60% 左右, 2020 年为 250%),但依旧让众人垂涎。

而独立站建站工具 Shopify 2022 年 Q1 GMV 已达到 432 亿美元,同比增长 16%。

Source: Marketplace Pulse.

独立站作为品牌官网

一些亚马逊卖家早就布局独立站,但是独立站更多的是品牌官网的作用。

在 2019 年左右,笔者观察的几个卖家如 Anker, Aukey 的独立站都在为亚马逊yǐn流——产品也的购买按钮引导用户到亚马逊下单。

现在,一些品牌官网也会为其他渠道如众筹网站 Kickstarter 或者第三方平台引流,特别是新品发布的时候。

Dreame 全球站导流到 AliExpress, 不支持购买。

Source: Dreame

Robrock S7 MaxV 系列产品支持用户在官网、亚马逊、沃尔玛购买。

Source: Roborock

品牌官网虽然承担一部分销售的指标,但也起到呈现品牌内容如品牌故事、连接用户、解决售前售hòu问题、沉淀用户数据的作用。

多渠道布局分散风险

鸡蛋放到一个篮子是危险的。

风波过后,商家多渠道布局减少对单一渠道特别是亚马逊的依赖,逐渐成为共识。

tóu部mài家 Anker 财报数据显示,2021年,安克创新实现营收 125.74 亿元 , 亚马逊销量占比为 54.66%, 而独立站为 3.13%, 线下收入总占比为 36.38% 。

Anker 近几年也在摆tuō“亚马逊依赖症”。部分新品也是通过众chóu渠道首发, 如在<a href="https://http://www.kickstarter.com/projects/ankermake/ankermake-m5-3d-printer-5x-faster-printing-and-ai-camera"> Kickstarter 的 3D 打印机。

除了亚马逊,国内mài家也多会在 AliExpress,eBay, Walmart 等渠道开店。

赛维的官网如此介绍公司业务。

赛维时代是一家技术驱动的出口跨境品牌电商,公司通过Amazon、Walmart、eBay 、Wish等第三方电商平台和SHESHOW、Retro Stage等垂直品类zì营网站向全球消fèi者销售高品质、个性化的时尚生活产pǐn,包括服饰配饰、运动娱乐、百货家居等。

二、亚马逊卖家做独立站的常见错误目标设置难以实现

一些卖家误以为开了 Shopify 店铺,就会有用户来买单。

所以,对独立站抱有很大的期望:独立站销售一年内达到 1 个亿。

如果品牌有一定积累,会有一些用户到官网来购买产品;而一些没有知名度的品牌,基本需要靠付费广告来撑起网站流量。

Shopify 只shì一个建站工具,不提供流量。

流量生态认识不足

在《谈亚马逊卖家转型独立站》一文zhōng,笔者比较了亚马逊hé独立站的优劣和运营推广的差异。

简单来讲,亚马逊平台门槛较低,相关业务已形成完整生态,且 Amazon 自带流量。用户消费时会在 Amazon 上搜索,这一比例甚至高于 Google。“重产pǐn,轻店铺”的模式duì中小卖家更加友好。

而 Shopify 搭建dú立站虽然节省了技术成本,但是支付接入、用户管理、数据分析、内容制作等都是不小的挑战。

Source: McKinsey & Company

当然,独立站不合规的操作也会使dé Shopify 账号,PayPal 账号,Facebook 广告账号, Google GMC 账号被封。

而需要认真思考的问题是:网站的流量从何而来?

推广渠道对比

Source: BobzNotes

Amazon 站外推广用到的 Deal发帖, 红人推guǎng,qún组也适用于独立站。

不过,独立站的优势在于数据的利用。独立站常用的推广渠道有:

SEO (搜索引擎优化)SEM (包含 Google, Bing 等搜素引擎广告)社交平台广告 (Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Pinterest 等)Affiliate (联盟营销)Influencer/KOL (红人)SNS (社媒账号运营)EDM (邮件营销)PR有的商家也有 app直播带货网站运营简单粗暴

据笔者观察,一些亚马逊卖家为节省资源,独立站的运营推广就一个人。

一gè人负责网站运营兼顾多个渠道的tuī广,也是件匪夷所思的事情。从独立站的人力投入来看,这种情况多是个试水项目。

yī些卖家在搭建 Shopify 店铺的流程可能是:

选个免费主题上传所有产品参考竞品页面上线万事大吉

然后问:为什么没有出单?

没有动人的品牌故事,没有亮眼的模特图片,没有流畅的购买体验,没有精准的广告投放,除了可能低廉的价格,消费者为何买单?

推广资源分配冲突

商家布局多渠道,资源分配冲突也是不可避免的问题。

预算是有限的,分配到哪个渠道?如何分配使得效益最大化?如何平衡各销售渠道的关系,包括线上与线下?

总体上,国内出海商家兼做亚马逊和独立站的,多数仍然选择引流到亚马逊。其中,也包括头部大卖 Anker,《再谈 Anker 的独立站》一文中,笔者已做介绍。

在研究 3D 打印机领导品牌 Creality 时,其网站着实让人疑惑。

深圳市创想三维科技股份有限公司网站yǒu四个

https://www.cxsw3d.com/https://www.szcxsw.com/https://www.crealitygroup.com/https://www.creality.cn/

其面向海外消费者的网站是 https://store.creality.com/而旗下品牌众创三维又运营着 https://www.creality3dofficial.com/合作的第三方又维护着 https://www.creality3d.shop/

哪一个是官方?对于一个普通的消费者来说,真的难以辨别。

此外除了品牌官网,Creality 也在 Amazon, eBay, AliExpress, GearBest, Banggood, Tomtop 销售产品。duì于推广负责人来说,引导用户到哪里去购买,解决这个问题大概要耗费些时日。

Shopify 店铺想要获得销售额增长,需要思考的是:网站相比其他销售渠道,有任何优势吸引用户购买的地方吗?

为什么在京东shàng买?因为物流快。为什么用拼多多?因为便宜。为什么不在京东上买?因为不包邮。为shén么不用拼多多?因为假货多。三、亚马逊卖家如何做独立站

亚马逊卖家如何做独立站?或者亚马逊卖家创造 DTC 品牌?

这个问题可以写成一本书。经典教材《营销管理》《战略品牌管理》《零售管理》等都从不同角度给以了部分答案。

教科书的框架模式是:

现状分析 (where are we now?)SWOT 模型目标制定(what do we want to do in the future?)SMART Goal营销战略 STP (segmentation, targeting, positioning )营销组合 4P (product, place, price, promotion)

我们所谈到的推广或者广告只是营销组合中的一部分,即 promotion 或者 marketing communication.

接下来,我们以实务角度结合营销组合 4P (product, place, price, promotion ) 来谈下亚马逊卖家如何做独立站。

产品

当谈及产品的时候,除了有形的产品还包括无形的服务。海底捞的贴心服务比如“生日祝福歌”,你是否印象深刻?

提到产品,不得不强调品类。消费者对品类的认知影响其行为决策,这对营销者lái说至关重要。

当提起“咖啡”,我们可能会想起星巴克;谈及“矿泉水”,可能会想到“农夫山泉有点甜”;而shuō到可乐,有de人甚至会为可口可lè和百事可乐哪个好喝争吵一番。

艾·里斯与劳拉·里斯的《品牌的起源》一书指出,“消费者以品类来sī考,以品牌来表达”。企业应该开创新品类,抢占用户心智来打造新品牌。

心智就像shì邮局中的归类箱,邮件递送人路径上的每个名字都有一个格子。每封yóu件都根据信上的名字被放入相应的格子里。品牌也是如此。顾客心智zhōng每个品lèidōu有一个格子。如果格子的名字是“安全轿车”,那么这个格子就属于沃尔沃品牌。——《品牌的起源》

对于 SHEIN 的第一印象可能是一家做服装的公司,虽然它也有家居、宠物、美妆产品线。买家电类产品,我会选择京东,而服装类产品会是淘宝。

品类不同,相应的品类电商渗透率、市场规模都有所不同。产品的客单价、毛利也大相径庭。家居大件类产品如户外沙发客单价可能 $1000, 而服装类大致 $40-$60。消费者的购买行为也大不相同——服装类的冲动型消费和高频次消费yě并不适用于家居dà件类。家居大件的重货模式物流成本更高,yòng户退换货麻fán,商家可能部署海外仓。

总而言之,品类影响着消费者认知、市场需求体量、商家业务经营、品牌打造、竞争对手选取。所以,选品(产品和品类)是门大学问。

亚马逊和独立站热卖品类

亚马逊的热卖品类和独立站有shén么区别呢?

IAB 2020 收录的 250 个值得关注的 DTC 品牌中,85 个服装品牌,50 个食品饮料,30 个个护品牌。

Source: BobzNotes 整理

而笔者去年分析国内独立zhàn流量时,也发现流量高的站点也以服装和电子为主,除了 DJI, OnePlus, TP-Link, Reolink, 其他网站 SKU 数量庞大。

Source: Similarweb 9 月流量,单位 M

eMarkter 的数据显示,亚mǎ逊美国市场热卖品类也是电子、服装、家居以及书影音产品。

Souce: eMarketer

总的来说,服装、电子、家居这三个大品类都适用于亚马逊和独立站。亚马逊更适合标品,而独立站适合非标品,独立站duō样化的内容呈现,满足消费者个性化需求。站wài推广上,时尚类bǐ电子类产品在社交媒体的互动也会更高些。

亚马逊精品卖家 SKU 数量少,做独立站很难将网站流量做大、用户复购做好。即使能够在一些垂直品类做到 best seller, 但是同样的产品放到独立站可能无人问津。

所以亚马逊卖家在运营 Shopify 店铺的时候,上架的产品是否和亚马逊一样还是做差yìhuà处理?哪些是主打产品,哪些是引流款产品?

另外,产品/模拍图,产品介绍,产品评论,产品价格(折扣),相关产品推荐,产品捆绑销售,产pǐn上新节奏,新品首发渠道等等产品相关的问题在运营独立站时,都需要认真对待。

渠道

亚马逊卖家是否要做独立站这个渠道?新入局跨境电商的商家是选择亚马逊还是独立站?

名创优品的叶智聪认为,第三方平台和独立站的选zé最主要的是考虑产品的品类。Anker 这样的消费电子类产品就是亚马逊友好型,如果有好的 review 和关键词,销量就néng起来,所以píng台模式会比较好。而 SHEIN 这种快时尚非标类就属于亚马逊非友好型,SKU 特别多、上新频繁、产品需要通过视频等方式来充分展示,那走独立站会更合适。yà马逊是单品逻辑,而独lì站适合组合销售,不过要打造一个成功的品牌,两种模式都需要做。

创世伙伴资本的储霏说:“主打性价比路线的商家还是走平台比较多,因为zhōng间环节包括像物流、广告,走平台肯定成本是相对比较低的;但是从独立站来讲的话,因为现在流量的成本其实是一个比较不可控的因素。”

为什么一些卖家会选zé众筹而不是直接在网zhàn上售卖新品?简单的回答是品牌力不够。强势品牌在发布新品的时候,媒线争先恐后报道,测评 KOL 抢首发。

为什么一些卖家将独立站de用户引流到亚马逊而不是直接购买?独立站短期的产出会低于第三方平台。亚马逊的站外引流一定程度能够提升 listing 排名,获得更多的流liàng,更多的亚马逊用户购买,cóng而达到正向循环。

不同的渠道,用户、市场规模、潜力都有差异。

Source: Marketplace Pulse

Jungle Scount 的调查数据显示,相比沃尔玛等其他零售商,消费者喜欢在yà马逊购买艺术品、工艺品, 汽车零件和配件,书籍,电子产品,健身用品,以及办公yòng品。他们更倾向于在 http://Walmart.com 购买必需品,如婴儿用品、清洁用品、杂货。

线下渠道

除了线上,xiàn下渠道也不容忽视。据 WSJ 报道,疫情本应推动所有的网上购物。但事实并非如此——一些顾客已经回到实体商店。2020年第二季度,随着居家措施的实施,美国零售业线上份额占比增长超过四个bǎi分点,达到 15.7% ,而到 2021年第四季度,这一份额已降至12.9%,使消费者的购买习guàn大致回到了疫情前的趋势。

Source: WSJ

亚马逊线下零售并非一帆风顺。今年 3 月,亚马逊宣布,其在美国和英国的所有 68 家亚马逊图书、亚马逊四星级和亚马逊 Popup 商店将被关闭,同时公司将重新专注于其杂货和时尚商店。不过亚马逊并没有完全退出实体店。公司将jì续经营其 Amazon Fresh 和Whole Foods 杂货店,以及其 Amazon Go 无人便利店。

随着线上流量成本的攀升,一些 DTC 品牌也在和 Target, Walmart 等第三方零售商开展合作,布局线下业务。可参考 Insider 报道。

价格

整tǐ上,亚马逊上的产品价格便宜。

亚马逊卖家站外常用的 deal 引流(zhé扣力度至少 20% OFF )也说明用户对价格的敏感。

根据 Jungle Scout 的 2022 年亚马逊卖家报告,卖家在亚马逊上列出的产品中,大约有一半的价格在11 美元至 25 美元之间。

Source: Jungle Scout

Feedvisor 的 2021 年亚马逊消费者行为报告 (基于 2000+ 名美国xiāo费者的问卷数据) 指出,28% 的消费者说在网上购物时,最看重便宜的价格,而10 % 的消费者注重免邮。

而在浏览亚马逊搜索结果时,44% 的消费者表示,价格是他们最关注的事情。

Source: Feedvisor

此外,一些媒体也质疑亚马逊的shē侈品业务。

FT | Can Amazon upend the luxury sector?SCMP | Why Amazon is failing to sell luxury fashionGlossy | 6 months in, Amazon’s Luxury Stores remains stagnant

亚马逊卖家在做独立站的shíhòu,同样的产品,独立站的价格如何设置?

价格的不一致可能会引起客诉。试想下,作为普通消费者,我在官网买的耳机 $99, 然后第二天无意发现亚马逊上官方店铺卖 $69。

如何管理官方各销售渠道以及第三方língshòu渠道的价格,是一个重要问题。

促销 (推广)

接下来我们从实操角度谈下独立站的推广。

不同公司组织结构不一样,市场,销售,品牌部门各司其职。

据笔者观察,目前大多数独立站商家各推广渠道分开, Google, Facebook, 红人,联盟都会不同的推广团队,而 EDM 有的放到运营团队里面, SEO 可néng没招专人做,运营只做些简单的 TDK (标题,描述,关键词)优化而已。推广的 KPI 多数也是销售额和 ROI。

而亚马逊的站外推广基本是红人,deal 站,测评,FB 群组。亚马逊站内广告花费zhàn据了推广预算的大头。

独立站的推广依赖于独立站这个载体,推广的效果和独立站整体情况(如落地页设计、网站活动、网站加载速度)紧mì相关。

独立站设计

域名设计

好的独立站从一个简单明了、易于识别/朗读/输入、方便记忆的域名开始。

好的域名示例

http://apple.comhttp://shein.comhttp://anker.com

不好的域名示例

http://jingus.com (域名的 us 是 usa 的意思吗,业务是否只限美国)http://seenebula.com (nebula 为大词,搜索改词品牌官网排名靠后,另外是 see + nebular 还是 seen + ebula 也造成困惑)vesta-sleep.com, http://foscammall.com(短线“-”不便输入,一些商家在域名里面加入 official, tech, home, sleep, 3d,mall 等词,并没有多大必要。kě能考虑 3d, sleep 这些品类相关词可能帮助联想,域名越简短价格越贵)itead.cc,biqu.equipment(电商网站一般是 .com)

网站设计

亚马逊精品卖家可能有多个品牌。

所有品牌放到一个站点上还是分别设计单独的网站?tóng一品牌,针对不同市场,是否需要开通相应语种的国家站点?这些都是需要认真规划的。

Cider 开通了多个语种的站点最后却将其导向主站,详见 《疯狂的 Cider》。

Anker 的独立站其实也yǒu些混乱。

Source: BobzNotes

网站的架构设计本是 SEO 的工作,不过 SEO 在很多公司是缺席的。

统一的品牌视觉呈现,国际化和本土化的平衡,不妨学习 Apple 官网。

网站页面

需要强diào的是 About us 页面。

About us 页面介绍了品牌故事。广告主可以从 Google Analytics 看下用户访问该页面的数据,通常情况下,用户和合作伙伴(联盟客,红人,媒体)都会查看该页面。

海外品牌在公司信息披露上是比较透明的,比如供应链,环保,联系方式。以 Allbirds 为例,

品牌故事可持续投资者关系材料California Transparency Act隐私页面和使用条款

致力于打造品牌的亚马逊卖家,不妨对比独立站的 about us 页面和公司官网的介绍。对外的品牌故事可以更丰富些。

独立站推广

首先说下结论。

效果来看,Google, Facebook 广告是最zhòng要的两个付费渠道。然后shì联盟和红人,EDM,其他广告平台 (如 Bing, Yahoo,Pinterest, Criteo, Outbrain 等) , SEO, 社交媒体运营,官网博客和其他。TikTok 广告的有效性还需要验证,欧美市场直播电商还需市场教育。

如果 Google 和 Facebook 广告销量做不起来,其他渠道也很难有成效。

联盟及红人合作产生的内容比如媒体测评,红人tú片、视频;官方社交媒体、博客、社区也都是品牌资产,即使短期的销量效果不太理想,也需持续投入。

另外,EDM 需要避免邮件频繁以导致用户退订甚至投诉。EDM 的用户信息也能用于 Google, Facebook 等渠道投放再营销广告。不过,用户隐私保护需要商家重视。

jìng品分析

亚马逊卖家做独立站前,可以看下竞品是否在做独立站。

或者在 Google 上搜索产品关键词,如果搜索结果第一页以及第二页都是 Amazon, Walmart 这些第三fāng平台,那么做独立站难度也是很大的。

垂直品类上国内也有一些出色的卖家。

Source: BobzNotes

耳机如 1More, Soundcore, Earfun智能灯泡如 Govee智能手表如 Amazfit电动牙刷如 Oclean安防摄像如 Annke, Reolink投影yí如 xgimi, Vankyo电动滑板如 Segway户外充电如 Bluetti, Ecoflow手机壳如 ESR家居如 Outer3D 打印如 Creality, Anycubic, Snapmaker

不过垂直站点小而美,独立站的流量 ( Similarweb 月访问数)往往hěn难超过一百万。拓展品类或者市场也有较dà挑战。

广告投放

这里不谈如何投放广告。

而是提出yī个问题:当广告停了以后会怎么样?

亚马逊卖家如果通过亚马逊获得了一定的用户,那么独立站会有一些直接流量。如果有一个 SEO 专家操盘独立站,那么也会有一定的自然流量。联盟和红人等资源合作以及社媒官hào或者社qún也会产生引荐流量。

广告停了,消费者还记得你的品牌吗?还会购买你的产品吗?

也许,是时候盘点nǐ的品牌资产了。

总结

用一张图和一个经常被联盟客问到的问题作为总结。

Source: BobzNotes

请问你的营销目标是什么?你有多少预算?

推荐阅读

书籍

The Everything Store by Brad Stone (中文书名《一网打尽》)Amazon Unbound by Brad Stone (中文书名《贝佐斯传 : 贝佐斯及无边界的亚马逊》)

文章

BobzNotes | 谈亚马逊卖家转型独立站出海同学会 | Anker 和 SheIn 的模式对我们有什么指导意义?Modern Retail | How the growth playbook for today’s DTC brands has changedFT | Amazon hits US sellers with surcharge to offset inflation and fuel costsWSJ | The Pandemic Was Supposed to Push All Shopping Online. It Didn’t.WSJ | Small Businesses Lose Confidence in U.S. Economy财新周刊 | 出口为何降速财新周刊 | 新消费回归传统Businessweek | Shein’s Breakneck Growth Slows, Testing $100 Billion Valuation

视频

Private Label Legion | Top 5 Mistakes Amazon Sellers Make Selling on Shopify

报告

JungleScount | The State of the Amazon Seller 2022JungleScount | Consumer Trends Report | Q1 2022Feedvisor | The 2021 Amazon Consumer Behavior ReportBoF | The Future of Marketplaces in FashionMarketplace Pulse | Marketplaces Year in Review 2021

更多内容jiàn博客 bigbobchang.com/zh 或者公众号 BobzNotes

亚马逊海外仓费用?

亚马逊FBA仓库费按月收费,在亚马逊有价格计算的工具,可以核算所有的费用hé自主配送做比较介绍一下亚马逊上面的物流服务:

亚马逊平台的订单支持两种发货方式:

FBM(卖家自己负责物流)、FBA(yà马逊仓储派送)

FBM的方式也就是我们常说的中国直发,可以使用包裹国际邮政、国际快递、国际专线这类物liú服务,在交易达成后,再从中国发出。

1、邮政成本最低,到美国建议使用EUB,可发2kg以内货物;

2、快递时效最快,价格最贵,一般到美国3-5天,不过小件产品非常贵,建议20kg以上货物才便宜;快递的清关手续比较麻烦,海关可能会要求提供一些资料比较繁琐。

3、guó际专线一般到美国7-9天,价格比邮政略贵,但是远低于快递,适合产品价值高的产品,一般到美国20kg以内都还是不错的。

时效(由快到慢):快递<专线<邮政

价格(由低到高):邮政<专线<快递

FBA是亚马逊仓储派送,但是这个FBA是从货物送至亚马逊仓库开始的,亚马逊不会负责从中国到国外亚马逊仓库这一段的运输,所以你需要考虑的是FBA头程。

亚马逊是不负责清关和zhōngguó派送至亚马xùn仓库的服务的,FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库,有专门的服务可以实现这个需求。

FBA头程,市面上应该是有3种发货方式:

1、直发快递:DHL、UPS、Fedex之类的,一般20kg以上价格还是不错的,时效快,适合紧急补货。而且快dì都是免预约入库的,但是要注意亚马逊不作为清关主体,不负责清关和缴税,一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。

2、FBA海运头程:海运+当地清关+目的国派送,时效略微长点。全程价不含税,差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点,加拿大就贵一些。这种海运头程时效长,一般要一个多月,当时是拖车送去亚马逊,一般需要入库预约,操作比快递麻烦。但是价格便宜,如果按照1CBM=167kg来算,就是几块钱1kg了,比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货,快递成本大概是6000,但是海运估计就是不到2000吧,但是时效长,适合不紧急的补货。

3、海外仓调拨:把货放在海外仓,一个可以做亚马逊FBA,另外可以在其他平台卖从海外仓发货,一般hǎi外仓调拨去亚马逊的选择很多,可以选择快递免预yuē入库,也可以选择拖车送货。方式灵活简便,也可以多频次补货,补huò时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题,后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价,也要多试下其他平台,比如自建平台、wish,还有很多新平台。

价格比较:海外仓调拨<海运FBA头程<直发快递;

派送时间比较:海外仓调拨<直发快递<海运FBA头程。

建议选择热销品做FBA,以免仓库出现库存滞销,产生呆滞和资金压力。

亚马逊发货的三种模式:FBA、第三方海外仓和自发货

一、FBA备货模式 1、自建仓储物流体系,仓库遍布全世界,智能化管理。亚马逊在全shì界范围nèi自建仓储物流体系,通过智能化管理,快速高效处理订单。 2派送shí效快。卖家的货物都是存放在当地亚马逊仓库,FBA仓储物流中xīn一般都建在机场附近,客户下订单之后,直接通过亚马逊物流发送到客户手中,所以运送速度超快。 3、7*24小时专业客户。这是针对买家的,当产品出现问题或者有需要咨询客服的时候,确保能够第一shí间解决客户的问题。 4、无条件删除物流方面的中差评,保持店铺的良好指标。这里指的不是review上的评论,而是feedback上针对物流运输的评论。所以,可以不用顾虑物流上运输出现的差评会影响你的店铺评分。 5、标准尺寸内,单价超过300美金的产品免除FBA的所有费用。也就是说,你的产品是高jià值的小件物品,亚马逊物流将不向你收取额外的物流配送费用。 不过对于很多卖家小伙伴们来说,觉得使用FBA也有很多缺点。比如需要卖家自己解决头程问题;收费太贵;成本tài高等等。 6、标签问tí影响发货。作为卖家的小伙伴们都知道,发货到FBA仓库是需要贴亚马逊的产品标签的,这样亚马逊收到货之后才能扫描上架,分拣派送。如果产品标签一旦出现错误或者破损,产品是无法入库上架的。 7、退换货问题处理偏向客户。亚马逊是支持客户无条件退换货的,但是FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定,就算退回来的产pǐn没有质量问题,亚马逊也不会再次将产pǐn上架出售。如果产品bèi退回,无论是销毁还是寄还卖家,亚马逊都会再另外收取费用。 8、严格的商品限制和包装要求。亚马逊对于FBA的商品有严格的商品限制和包装要求,在亚马逊限制范围内或者包装没有到达亚马逊要求的会被亚马逊拒收、退仓。 二、 海外仓备货模式 1、海外仓可以给卖家提供头程清关服务,有的甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。hǎi外仓和FBA一样,需要提前备货到海外cāng库。但是相duìyúFBA来说,海外仓是可以提供头程清关服务的。 2、更低的仓储物流成本。海外仓也可以提供货品仓储、分拣、包装、派送的一条龙服务,综合费yòng成本比FBA低很多。 3、灵活性相对FBA会强很多。dì三方海外仓一般都是和国内物流商合作的,国外仓库都有华人驻守,沟通处理起来方便快捷。海外仓没有平台限制,无论在哪个平台售卖,都可以使用海外仓。 4、海外中转。海外仓还可以作为海外中转仓库,特别是旺季时候有些卖家出现亚马逊平台断货,如果海外仓有货,可以直接从海外仓调拨到FBA仓,节省从国内发货的时间,及时补足库存。 5、关于退换货产品,如无质量问题,海外仓可重新更换标签或者重新包装,zài次上架销售,减少损失。 6、对于产品的限制和bāo装要求没有那么严格。相对于FBA来说,第三方海外仓对于产品的限制和包装没有那么严格,而且对于外箱有破损的,海外仓还可以帮忙换箱,不过要收费。 三、 自发货模式 1、库存可控,库存资金占用小,资金周转率高。自发货模式库存在卖家自己手上,卖家自己管理库存,可以及时控制库存liàng,加快库存周转,减少资金占用,库存风险可控,灵活,库存压力较小。 2、发货渠道选择多,操作更líng活。卖家自发货,可以选择的渠道较多,自发货渠道有国际xiǎobāo(包括平邮、挂hào)、国际专线小包、国际快递等方式。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求,选择最shì合的发货渠道,控制物流费用,同时满足客户需求。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于独立站亚马逊海外仓,亚马逊卖家如何做独立站的知识,后面我们会继续为大家整理关于独立站亚马逊海外仓的知识,希望能够帮助到大家!

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