网上有很多关于独立站该如何竞争亚马逊,为什么消费者选择去独立站买而不是亚马逊的知识，也有很多人为大家解答关于独立站该如何竞争亚马逊的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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独立站该如何竞争亚马逊
xiāo费者在购买商品时的心理活动是怎样的？是什么触发了消费者下单这一行为？
比如，款式、性能都差不多的吸尘器，在亚马逊上卖六七十美元，而在独立站上可能卖到一百多美元，为什么还有那么多人选择zài独立站购买商品呢？
深究根本原因，将有助于独立站卖家思考经营之道。
01
购物思维差异
在国内，线上购物的首选大概是天猫、淘宝、京东、拼多多……但也有很多年轻人会在抖音、kuài手等社交平台上购物，这与国外用户是相似的。外国消费者倾向于在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交平台购物，也喜欢利用Google等搜索引擎访问独立站下单。他们喜欢通过搜索产品获取已购买该产品顾客的相关使用评价，通过比较去选择产品。
拿国外主流社交平台Facebook来说，据2021年末全球上市公司市值《全球上市公司市值百强排行榜（2021）》，Facebook排到全球第7位。而Facebook的广告收入占比，居然达到了97.9%之高！
2021年，Facebook广告年收入在1149亿美金左右。
总的数据结果呈现出这样一种现象：Facebook的主要营收来自guǎng告收入，而广告收入来源于大量卖家在其上投放了高额的广告费，而高额广告费的驱动力lái源于消费者在社交平台的购物行为。这逻辑梳理清楚，不难发现国外消费者的购物思维确实有别于国人。他们热衷于在shè交平台上购物，而经由社媒跳转到独立站进行购wù对于他men来说也是很稀松平常的事。
02
产品的独立性
很多shí候，消费者tōng过广告看到在独立站售卖的产pǐn，如果商品的产品详情做得好或者价格在购买力范围内，就会选择购买了，而不会去亚马逊、eBay类的电商平台去比价了。
比如宠物修毛工具。如果你在某独立站上看到好看的宠物修毛图片，产品又是组合套装，价gé也就10+美元，zài没有其他相关竞争者进行价格锚定的情况下，很大程度上你不会再去亚马逊上看一堆的单品了，因为它们同质化严重且凸显不出产品的dú立性和dú特性。
其实，这里的关键是商品价格低于消费者的心理预期，且消费者对产品组合的价值高于这组chǎn品表面上的jià格，消费者往往愿yì下单购买。
03
使用场景
当我们急需某件chǎn品的时候，如果它刚好出现在nǐ眼前，就会产生“冲动”消费了。
比如在给厨房电器做大扫除，用了洗洁精、去污剂都难以把各种油渍污垢除掉，正苦恼，突然看到有人分享厨房去污三件套，而且还包含了清晰的使用场jǐng，比如专门清洗炉灶的，专门清洗烤箱的，在这种情况下，很大概率会选择购买。
当用户在刷Facebook时，随机出现的一些feed广告，展示了某件产品的功能、使用方法以及使用场景，价格也不gāo，刚好你又需要这件产品时，就会产生购买欲了。很多时候，产品本身未必是价值点，而场景才是，展示了使用场景的产品更受到消费者的青睐，而独立站卖家投放广告时都特别注重挖掘产品的使用场景，以最贴切的场景展示产品的功能，从而吸引消费者的注意，达到引流的目的。
04
服务体验
线下实体店与线上网店的最明显的区别应该是服务体验。拿化妆品专柜来说，为什么线shàng优惠比线下门店大，还有很多人选择去线下门店购买呢？首先，线下专柜门店在设计上就营造了很强的购mǎi氛围；其次，导购会根据需求给你推jiàn产品，可能还会提供免费试妆服务；购买产品后会赠送小样……一整套服务体验下来，顾客大概率都会xuǎn择购买商品。这就是良好的服务体验促成下单的典型lì子。
线上购物体验也有方法可以优化。比如，独立站上的产品，通过营销策划做成一个有意思的产品视频，投放到社交媒体上，当消费者通过点击视频被吸引到网站上来，看到通过网页设计呈现出的富含独特个性风格、传递出某种情绪价值的界面时，xīn情是欣喜与愉悦的，购物体验感便不会差。
对于线上服务体验，我们可以通过以下jǐ种方式去优化。
客户忠诚奖励项目
网站内设置与客户忠诚奖励项目——增进与客户的联系，鼓励客户下次购买，培养客户忠诚度。
博客设置
针对消费者关心的问题，zhuàn写一些文章专题，以朋友、专家角度提出建议——体验专业性。
LOGO保持一致
网站上显示LOGO的地方都统一设置为品牌的LOGO，比如首页、gòu物车结算页和下单页面，这样设zhì会显得更专业。
明确的政策说明
网站设置有详细明确的支付政策、物流政策、配送政策、隐私政策、使用条款等，让用户觉得靠谱有保障。
在线客服
网站可以联系在线客服或实时聊天，关注客户需求，解决客户疑惑。
网站安全认证
添加网站安全认证，增加客户信任度。
不管是做公域电商平台抑或是独立站，买卖交易不仅仅是价格战，要深层次地关注消费者的需求，站在消费者的角度去思考，以hé格的产品质量、优质的信用、良好的服务体验去获得客户，只有这样才有持续的客源和产生产品溢价的可能。
-END-
跨境电商独立站对比平台的优越性在哪？
现如今跨境360问答电商行业发展越来越好，也开始有更多人注意到跨境电商的发展并选择投入其中，但不管是外贸企业还是外贸soho，一开始对于是做独立站还是第三方平台的问题，总是会疑惑很久。
跨境电商，有两种形式：独立站 & 电商平台！
独立站：简单的说独立站就是有单独的域名和服务器，完全由我们自己全部负责搭建和运营的网站。不依赖第三方平台的网站，比如企业官网，由企业自行设计运营；
第三方平台：像亚马逊、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营，一般都是指知名度比较大的，如亚马逊、速卖通、ebay、wish等等。
那么要不要做独lì站？
从欧美市场购物习guàn来说，一定要做dú立站。
因为欧美市场的客户选购商宣整品时，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。
这和国内不一样，我们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。
他们下单前，huì先在平台了解chǎn品评论，么清朝搞析题激
然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示zhuàng态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受，品牌值得信赖，就下单购买。所以欧美品牌企业习惯建立独立站。
而独立站shàn干果散斯部纸裂
和平台到底哪个好？
独立站和平台都各有各的优势，也都有劣势！
独立站：
1、不受平台规则约束，独lì站一旦打通初感尽适始环节，则bǎi脱le平台政策的限制，我们可以完全打造属于自己的个性化网站。
2、品牌形象的塑造子最客坚，凡是xiǎng要成为一个品陈映富比向树洋牌的企业，或者渴望成为一个品pái的个人卖家倍高命艺班序也好，有自jǐ的独立站，更方便品牌形象的塑造。
3、交易没有手续费，产品zài交易过程中，除了给第三方支付缴纳低额的费用外，不会在产生保证金、抽佣费等费用。
4、产品类目更广，第三方平台对于产品，有严格的审核机制，对于高仿的商品会被直接被封店或者处罚，自建独立站测表卷劳约事缺青律福耐
就不存zài这种情况。
5、更加安全，你很少会担心独立站被封，这xiāng对平台来说，是一个巨大的优势。
6、没有比价，用户复购率高，用户一旦进入独立站，没有比价空间，独立站运营过程中，我们只要把控产品质量好，那么就很容易形成二次购买。
7、用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。
8、溢价：毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲pǐn牌故事，望预离计伯汉拉
可以从各个角度来层置毫杨凯油前拉绿啊体现产品的特色。
平台：
1、zài第三方平台上开店容易，但对应的，要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规，平台分分钟款套黄排xiàng者连给你关店封号，例扬宁素如亚马逊封店情况就很频繁。
2、平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更kě以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。
3、yì价：比价严重，溢价能力就差，
4、不利于品牌建立，一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你，客户就会立马走爱投吧有岁限检探坏预用
人。
5、没有沉淀：武格陈黑要说白了，在平台上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，几乎不可能。
如果你是卖家，那你要怎么做呢？
建议一定要做全渠呢尼胜送效曾落
道，结合实际情况选取合适的独立站或者平台。
也就是说，你要做亚马xùn，也不能放弃做独纸如降医影溶溶查力立站。两个要结hé起来做，如果用户到你的独立站上，那么我们可以把购物的选择权交给用户。
如果你想往亚马逊引流，可yǐ把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低。
进而做用户的搜集和沉淀评当笑都评阶察背（edm，再营销，折扣…）
总的来说，dú立站和平台的区别就以上所述内容。如若你是卖家，要想自建独立站，那就需要选好建站系统，这里推荐2Cshop，产品功能强大，使用方便，价格优惠，0租金，不收取佣金，各功能无需另付费用使用，适合国内的跨境电商卖家。另外做跨境电商，独立站和平tái结合使用，会gèng具优势！
独立站和亚马逊哪个更好一点？
独立站和亚马逊各有自己的优势，独立站可以自己制定规则，实现流量私有化；亚马逊平台的流量更高，消费者对网站的信任更高一些。跨境电商可以选择两个平台共同营销，提高产品的销售数量。店匠科技（Shoplazza）提供独lì站搭建的服务，帮助跨境电商将产品销售更duō的国家。 不明白的也可yǐ再百度下。
亚马逊卖家如何做竞对分析？
作为亚马逊卖家在运营过程中亦是如此，为了确保自己的产品优势并保持领先地位，你必须分析你的竞争对手，才能有的放矢地调整和优化产品。
分析和研jiū竞争对手的产品和销售情况是运营者必不可少的一项工作，卖家可通过分析竞争对手的数据获得诸多好处。而最基本的竞争对shǒu分析就是了jiě竞争对手的产品listing、售价、销量、review等情况。当然分析这些数据的时候卖家可以使用酷鸟卖家助手这类数据分析工具来辅助进行。
以上就是关于独立站该如何竞争亚马逊,为什么消费者选择去独立站买而不是亚马逊的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站该如何竞争亚马逊的知识，希望能够帮助到大家！
