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独立站对亚马逊的优势,独立站如何解决亚马逊的痛点

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网上有很多关于独立站对亚马逊的优势,独立站如何解决亚马逊的痛点的知识,也有很多人为大家解答关于独立站对亚马逊的优势的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

独立站对亚马逊的优势,独立站如何解决亚马逊的痛点

本文目录一览:

1、独立站对亚马逊的优势

2、亚马逊美国站开店需要准备些什么?

3、什么是独立站?

4、亚马逊独立站怎么做

5、什么是独立站?

独立站对亚马逊的优势

近几年,跨境电商行业可谓“波涛汹涌、激流勇进”,2020年新冠疫情打乱了无数跨境卖家的节奏,掀起一大波红利;

2021年大量的卖家涌入跨境行业,新一轮的价格战打响,同质化、恶性竞争加剧,算法升级也对卖家不利,如今亚马逊的封号事件又是搞得人心惶惶,许多大卖被封号,平台约束bù断增加。

suí着平台流量红利的不断减少,引流成本持续攀升,加上平台内部整dùn等事件接连fā生,一些平tái卖jiā纷纷“出逃”,独立站成为了许多卖家寻求自救的一个方向。

许多mài家初步开shǐ做独立站,应gāi都会有这样一个固定的惯性思维:将之前平台的店铺产品直接堆砌上传到独立站上,这样的决定其实是一个不太明智的决定,平台和独立站是有差异的,平台属于爆款思维,一个爆款就足以为卖家带来足够的收益,而独立站则以品牌为导向。所以在通往独立站这条路之前,需要把之前的思维方式摒弃掉,不破不立。

独立站现在的优势:

独立站没有跟卖的烦恼;

独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据;

没有封号的烦恼,可以多店铺操作;

可采用多种营销组合,不用受平台局限;库存压力相对亚马逊较小;

目前大部分做亚马逊的痛点如下:

1、新店流量相对较少;

2、做了两年左右亚马逊的卖家,目前大部分处于瓶颈期(即使做站内广告);

3、FBA压力,库存压力;

4、佣金压力;

5、无卖家zī料,复购在亚马逊。

独立站是如何解决亚马逊的痛点?

1、yǐn流渠道相比亚马逊站内成本会低一点;

2、有卖家邮箱与联系方式,利于EDM(邮件营销)等二次营销;

3、大部分前期走小包,甚至做dropship,可以做到零库存(后期需要优化供应链);

4、无佣金(但是必要环节,比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率)

如果你真的要下定决定转型做独立站的,以下有几个点需要各位了解清楚:

01

独立站是没有流量的,你的流量来源更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量,需要你去思考如何获取这些流量;

02

做独立站需要了解自发货以及海外仓de内容,而不再像FBA那样发完货会自动下单,在做独立站之前要想好独lì站的发货模式。

03

亚马逊转向dú立站是有个过程的,不能全盘否定掉亚马逊,需要有个过dù的过程。明白什么是付费流量,什么是沉淀流量。如果一味靠广告买量,时间轴再往后拉长,你会发现做独立站和亚马逊从本质上没太大区别。

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亚马逊美国站开店需要准备些什么?

   yà马逊美国站开店需要准备些什么?

  如何注册亚马逊卖jiā帐号?注册何种账号?

  亚马逊平台和我们在国内常接触的淘宝不同。首先,它对店铺球跑技安丰编施

并没有那么看重,不像淘宝上每个店都有不同风格,在亚马逊上,商品就是商品,一目了然,并没来自有对店家过多的描述。这样的教儿具yù府烈事还鲜校载话,作为卖家,更需要zài商品品质和服务上多下工夫了。

  亚马逊的注册分为bù同类型,专业卖家(sellasaprofessional)和个人卖家(sellasani坚今看ndividual),可以自行注册或是通过全球开店项目注册。专360问答业卖jiā可用的功能比个人卖家多,但是每月xū要支付月租。因为个人卖家有很多功能限制,我一开始就直接注册了专业卖家。另一个选宣怕xǔ章可王需很择就是全球开diàn,虽然比较难申请,但是有客户经理专业指导和意见,而且封店率较低,直接有buybox,对于上了规掉司目模的公司是更好的选择。

  注册需要的材料及方法:攻统

主要是电脑及网络、邮箱、VISA或MasterCard信用卡。比较简单,网上端

很多教程教你一bù步操作。其中要注意电nǎo、网络、邮件必须是独立的,不要和其他亚马逊卖家账户混用,避免账hù关联。

  如何收款?

  跨境卖家都需要准备收款账户,收回海外收入。我相信于回当解盐京大家都跟我一样,考虑的因素主要都是安全、优惠、便捷。我后宁半丰践作低个乡的原则是:坚决不选般择bù安全的收款方式,不论它有多优惠。不能为了一点小利,把所有的付出都白费了。

  亚马逊收款方式有多种,在zhōng末史于扬林状被行言言

国也有主流的几种卡,都和亚马逊有合作,因此都有安全保障。在安全的前提下,我再比较了它们的收费和使用难易chéng度,最终我选择了WF卡。因为WF卡免费申请,不需要交吃计玉四脚断措为气线纳年费和guǎnlǐ费。我的店才刚弱七一著顶起步,也不想在收费这块无端所失本练特否争考深端浪费一笔钱,能执

免费注册一个收款帐号,就决定试一试。我打电话咨询了客服,提交了材料申请。交齐材料后1-2天,我的美元收款账号就办理成功了。开始一直担心WF卡不收年费,会不会中间的收费比较高,结果发现WF卡的汇率损失相对于其氧言的谈他公司甚至更低,收费更优惠。而且注册WF卡成gōng后,会分配一位客户经理给你,转账过程中的任何问题(比如想什么时候转钱,汇率如何,什么时候能到帐等等),我都打电话或邮件找客户经理。所幸收款这一部分进行得很顺利也比较安心。(温馨提示:近期收到的银行账单、水电单千万不要丢,可用作WF卡的地址证明,省去寄激活码的时间,账户能更快开通。)

  物流如何管理?

  除了收款,另一个曾举当德百热由普周汽完跨境电商需要解决的问题是物流。现在,jīng营亚马逊的物流方式主要有三种:物流公司、FBA(亚马逊物流)或是海外仓。FBA(亚马逊物流),全称FullfillmentBy其专护粉仅语缺仅Amazon,是亚马逊提供的物流服务,shì亚马逊平台的特色。FBA具有其优势,比如可yǐ提高Listing的排名,更容易获得buybox,yíng得客户的信任,而且与物流有关的负面评价,也可以为卖家消除。

  在尝试的最初阶段,我是直接国内发货的。一段时间之后,销量比较出色的产品,选择使用FBA。我觉得FBA还是很重要的,它能加强客户体验,赢得客户xìn任。现在我们主要是用FBA和海外仓。虽然FBA收费相对其他发huò方式费用较高,但其优势明显,建议还是结合自己的实际情况以及销shòu产品的性质来综合考虑再决定物流方案,及时作出调整。

  销售中需要注意的问题?

  解决了基本问题,就需要把大量心思花在产品销售上了。我曾经也天真地以为把产品放上网,订单就自然会来,然而事实并非如此。最开始的一两个月,简直是无人问津,第一个圣诞旺季也就几个订单。看到别人生意红火,心很灰,但是还是得咬着牙找原因,继续学习。平时有空就上一些电商论坛,学习干货,也报了课程学习。

  现在看来,充分了解亚马逊的运营规则真的shì非常重要,这是做好亚马逊的第一步!只有了解了平台规则,才能做出调整,达到增加销量的目的。而且每一步都要用心做好,马虎不得。不仅要认真的选品,还要做好产品描述、图片展示。为了增大流量,要进行关键字优化,了解目标客户的习惯和心理。tóng时要认真处理客户评价,及时和亚马逊沟通。之后还要想如何优化物流方案,如何抢夺黄金购物车buybox让销量增加,如何处理中差评等等等等。以上这些方面都需要踏实做好,很难说到底哪步才最guān键的,我的感受是一定要用心做好每一步,这些方面很细,可能看不到什么立竿见影的显著成效,但真的要踏踏实实地把每一步都做好,才能提高自己店铺的竞争力。

  未来的发展?

  新的一年刚刚到来,是时候总结过去,并制定自己的全年的销售计划和发展方向。我hěn庆xìng过去一年虽然挫折重重,销量很久没有显著提升,自己也没有放弃,到最后,努力终于见到一点成果,也坚定了我走跨境电商这条的信心。在新的一年,我有以下两个方面的计划:

  1.开拓新的平tái

  虽然美国站最易上手,但简单意味着卖家也多,竞争也最激烈。基本掌握了zuì易上手的亚马逊měi国站之后,我想要去尝试欧洲站,rì本站。有可能的话,也想尝试lìng一些平台,像Wish、Cdiscount等。

  2.优化团队

  组建一个全面的团队,包括物流、客户、数据分析等,以优化产品和销售,保证整个过程的shùn利运转。

  电子商务本来就是新兴的产物,选择经营跨境电商的人都是愿意接受挑战的人,这个过程不可能一帆风顺,大家都在不停犯错,并从中汲取经验。在新年的开始写这么多字,不仅仅是想总结下过去、展望未来,也是希望和广大péng友互勉,在跨境电商这条路上继续努力奋斗!

什么是独立站?

独立站,简单的说,就是品牌商建shè的具有销售功能的官方网站。

相对于第三方平台,独立站的优势主要体xiàn在以xià几方面:

1、塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并qiě很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据de二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,bù必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

4、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

扩展zī料:

独立站运营难点:

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是dǎo致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与dì三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的xiāo费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立zhàn的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

亚马逊独立站怎么做

在侃侃网看到其中一个专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章,我觉得挺好,内容如下:

女神经在2017年1月份就开始接触到了Shopify,并做了初步尝试,今年由于亚马逊行业的低迷,看中了Shopify的发展前景,在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉de亚马逊推广,直接以Shopifyhé独立站相关内容为主了。其实女神经尝试过很多,海外众筹,COD,SEO,第三方平台运营与推广,后面再慢慢将这些经验普及给大家。

今年下半年的Shopify热度很高,独立站的培训课程也见得越来越多了,幕后的推手莫过于各大服务商了。当然,女shén经也算是小小的一枚推手了。他们shàn长寻找增长点,就像每个产品有它的生命周期一样,行业或者说课程也会处于尾端的淘汰阶段。当一个增长点消逝之时,就会去找另一个增长点,而独立站就是在亚马逊市场在不断下滑之后的一个新的增长点。对卖家而言,第三方平台的红利不再,必须寻求新的突破。

那么,你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命ma?

讲到这,不得不说下跨境电商是一个非常浮躁的行业,绝大duō数亚马逊卖家的想法就是快速出单,赚快钱。投站内广告得出单,做站外得出单,任何一个动作都是要出单。这个想法没错,依靠第三方平台也确实能起到立马出单de效果,因为平台流量都是精准流量,很容易形成转化。

然而独立站呢?用做亚马逊的思维lái做独立站,也能立马赚快钱ma?

答案是否定的。因为独立站没有流量,一切要靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的,还会直接导致kuī损。

产品呢?我亚马逊店铺里的产pǐn直接拿去独立zhàn上推,是不是就可以快速起来了?

答案是不一定。如果做亚马逊平台的时候抓住了品牌这个思路,那么恭喜你,初期你有了自然流量,还会有回tóu客。否则就白花钱去砸了,还是把这钱省下来另外选品吧。

那me人呢?谁来做这个事情?

市面上亚马逊推广这个岗位的人才都很稀缺,更别说独立站de推广rén才了。当然,Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的,但要想盈利,建议多渠道尝试,降低单个订单的广告成本。

钱呢?要投rù多少资金,多长时间才能开始盈利?

我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题,也是所有人会关注的问题。这个wèn题很难做出肯定回答,只能告诉你,看运营实力。运营实力强的团队,能将资金充分利用,钱少可以快速实现盈利,钱多可以做到模式可复制,但如果没yǒu人才,做的会很艰难。

女神经既是以一个卖家身份,也是一个服务商的身份来告知大家,独立站是一个很好的突破口,可以浅尝辄止,也可以长远发展,但一定要有耐心,是一个不断试错,不断投入的过程,切不可以亚马逊的思维来做,否则你会死的很惨。

什么是独立站?

时下,搭建独立站,几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式,通过独立站来开展zài线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的并不多,运营独立站很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解的!我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人,一起来总结下独立站的误区!一、 网站用模板担心雷同太duō独立站现在大部分成熟的建站工具,都会提供免费的网站模板主题,如果一个模板很多人用,是不shì对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站,是非常困难的。首选是如guǒ你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因wèi即使模板一样的网站,网zhàn的内容也不可能出现重复的,当然完全是COPYde数jù一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等xìn息,即使你偶然发现有人跟nǐ网zhàn很像,其实也不用担心,这并不会对你网站造成竞争,各走各的路,毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被捆绑了一样,网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总shì担心,房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝kāi店,同样也是租别人的服务,给你提供销售的平台,难道阿里还会吃你的订单啊。相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担风险,他们huì在网站安全上给你提供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips:当然有实力的企业,自己有建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管理,重要办公室装监控啥的,数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太饱)会在群里晒出自己Facebook广告后台,今天投入每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看似花了不少钱,但是成效好像一般。看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。其实千万不要被这xiē数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,zuì多给你提供一些参考。效果不好的,有可能只是人家在测试产品;效果很好的,有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果,选择的这种zhuǎn化好广告组。推广dú立站nǐ要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大投入。四、 独立站大势所趋,盲目跟风听说独立站会爆发,这句话在耳边已经停了好几年,2020年还是一样真的会爆发吗?我们先来看看会做dú立站外贸人一般分为几种:1、企业型,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业会比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质,然后提交审批最终再做出选择,后续做大自建团队。2、个人soho型,他们或许会去先找网上搜索下看看有没miǎn费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算比较yǒu限,比较看重的是性价比,价格要在自己的预算范围,rán后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了解到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify,Shopyy等等。4、传统贸易,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对的shì批发商和询盘为主,产品可溢价,利润空间比较小,依靠大单维系。想尝试zuò独lì站,往往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介绍或者百度搜索,建站zhuī求比较快,没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的,如果是真正xiàng往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什么系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想试试,一定要合理的提前做好独立站的相关准备,比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于独立站对亚马逊的优势,独立站如何解决亚马逊的痛点的知识,后面我们会继续为大家整理关于独立站对亚马逊的优势的知识,希望能够帮助到大家!

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