网上有很多关于如何优化亚马逊广告，如何在亚马逊广告中投放关键词的知识，很多人回答关于如何优化亚马逊广告的问题。今天DTC Start为大家整理了这方面的知识，让我们一起来看看吧！
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亚马逊如何优化广告？
对于亚马逊卖家来说，在亚马逊平台上做广告是一种非常有效的方式，它不仅可以提高产品流量，还可以提高商店的知名度。那么，亚马逊卖家需要如何合理设置，以更好地节省广告成本呢？
一、亚mǎ如何投放关键词广告？
当我们在亚马逊做广告时，我们需要考虑什么guǎng告诉基本因素：活动名称、预算和时间表。我们需要考虑我们是否能负担得起费用yàng毕竟还有其他业务需要费用才能制定广告解决方案。
当我们做广告时，成功的主要关键因素是关键词，关键词是品牌和用户之间的交叉点。我们可以根据用户在搜索框中输入特定的关键字来找到我们自己的产品。我们可以使用关键字研究工具来查看，并在搜索中查看我们自己的产品Google Ads 报告可以增强你的关键字列表。
如今，用户对视频的影响最大，xiǎng如果产品想要购买目标用户，我们应该提供各种类型的视频内容，以提高用户的交易率。我们可以使用产品pái根据受欢迎程度和转化率，可用于绩效的数据děng数据，对自己的产品进行分类。你可以更好地花时间hé在有效广告上花费所有成本。
我们需yào产生了广告jìng价的xìng在质量之后，我们需要不断优化广告关键词，获得更多的展示机会，改进转型。在广告的早期阶段，我们可以选择使用工具来选择关键字，这将更容易获得关键字，然后我们需要不断调整关键字来提高shēng转化率。
2、如何投放亚马逊广告？
1、自动投放
在不了jiě当需要发布的产品或不确定关键字是否有效时，可以尝试自动发布。我们可以降低出价，不需要在这里花太多钱，主要是筛选高效词汇。在后台自动下载报告约一周后，总结关键词，广告将继续观察，哪些关键词热，可以给产品带来流量，哪些词更适合使用，这需要很长时间的观察。
2、手动投放
手工广告最重要的是选择正确的关键词。有时流行词和核心关键词不一定是合适的关键词。一开始我们不想手工做dòng选择与产品相关的产品hé关注关键词设置，选择这个可能没有优势，我们可以尝试一些不太有竞争力的关键词。所以，广告是为了检查你最好的产品。
tōng通过以上介绍，了解亚马逊广告是如何运作的，亚马逊卖家在给广告带来利润时，也要在早期掌握广告的成本，hé理地投放才能达到更好的效果。
如何优化亚马逊广告关键词？
1. 排除没有搜索量的关键词。虽然这些关键词很容易排名，但无论搜索量有多高，没有人搜索都不会显示。这些关键词没有效果，可以直接排除。
2.避免过于流行的关键词。首先，这些词的价格很高。除非你有足够的预算，否则尽量避免它们；其次，这些关键词具有很大的竞争力和流量，但如果你的产品市场竞争力不够dà，转化率会降低。
3.shè对于相关性高、定位准确的关键词，没有相关性或相关性低的词容易降低店铺权重，不利于广告展示。选择准确的关键词更有利于广告效益。
亚马逊的广告效果不好，如何优化？
跨境眼，卖家服务平台
为您解答：
亚马逊广告思维全干货！
一是建立产品词库
大多数人经常使用广告的方式shì：listing上架，FBA到货时，高价自动打开，不断测量单词，手动选择几个单词开始手动广告。这个操作真的可以吗？还是这样的操作能带来好的广告账户效果？结果显而易见，大多数这样的操作最终都是非常高的ACOS和持续的自动化wǒ怀疑:为什么我的ACOS这么高，然后不断减少投放，然后广告越来越差，产品也没有推起来。
问题在哪里？要做任何产品，首先要对产品进行全面的分析，那些词是可用的，那些词是可用的xiē词不能用，那些词现在可用，那些词现在不能用kě所有这些都是有技巧的。一般词库可以简单理解为颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等方面的详细介绍。zài在此基础上，listing的标题可以使用，search terms进行优huà，更重要的是，可以使用否定非产品属性的词语，以确保早期广告账户的准确匹配。
有些人还说，产品应该在早期阶段自然匹配，无论是否相关，只是为了吸引更多的流量，但如果客户搜索白色t恤，你的产品是灰色的，这样的购买可能性很大吗？
所以在我看来，广告的第一步是建立一个词库，明白这些词应该想要，那些词不应该想要，我们只选择适合我们，在某个阶段适合我们的词，这就足够了。
二是对关键词有深刻的理解
许多朋友和我讨论广告，总是有这样的问题：为什么我的话很准确，点击了很多，但没有zhuǎn化学，有些朋友不想透露产品，所以不告诉我关键词，有些更直接说产品，我发现有一个很大的问题――对关键词的理解还不够深入。
以耳机为例。很多朋友认为蓝牙耳机是一个准确的词。在这里，我需要纠正大多数人的误解。蓝牙耳机这个词很少出现在广告的早期和中期zhànghù，只有当整个产品流量不足时，才能去zhēng取，或少量tóu放。你可以建立这样的理解，关键词转化率越大，转化率越弱，关键词越准确，zhuǎn化率越高。以蓝yá以耳机为例，在大多数情况下显示：耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运男士移动蓝牙耳机>运动lán男士红牙耳机，转化率:耳机<蓝牙耳机<运动蓝牙耳机<yùn男士移动蓝牙耳机<运男士移动蓝牙耳机红色。
至于为什么，我们可以简单地理解耳机这个词就像一个女孩说的yào当她去购物时，她可能会看到很多，但她什么也不买。蓝牙耳机就像一个女孩说她想买衣服，但你不知道tā你想买什么样的衣服？运动蓝牙耳机就像女孩shuō如果你想买冬装，你可能会明白她需要买羽绒服和其他衣服fú，运动蓝牙耳机男人就像女孩说买尼子外套，运动蓝牙耳机男人红代表女孩说买中长羊毛外套，这个比喻不一定很合适，但意思是biǎo不同的关键词对特定产品的购买需求完全不同。
因此，朋友们必须认真理解每个关键词背后隐藏的消费者需求。事实上，他们把你当作消费者，认真思考在什么情况下，你最有可能下订单。
第三：广告zhì深入控制量度
招标广告排名CRI(综合排名指数)= 出价*质量度
扣费原则是按照:你的扣费原则=下一个出价*(下一个质量分数/你的质量分数)+0.01。
在许多情况下，关键词的质量对广告的效果有着深远的影响。基于亚马逊广告不希望谷歌、百度和淘宝拥有特定关键词的质量dé它是无形的，所以我们需要在广告建立的整个过程中尽可能完美地控制质量。我们kě以下几点fāng表面优化：
1. 广告账户结构
A. 完善广告结构
一个好的广告账户有一定的结构，广告账户hù结构可以分为两种方法：一是根据产品分类，个人建议产品单独的广告组；第二个关键字属性、关键字属性分类、人群分类、使用场景分类、近义词分类、活动组细分；有些人会根据个人需求对不同的匹配进行分类。
B. 尽可能多的关键词，但前提是jīng准
关键词从核心覆盖尽可能多的各种单词dào准确到长尾，同时涵盖不同的搜索意图，尽可能多地寻找长尾词，花更少的投资来获得jiào大回报，但前提必须准确，只有准确的词cái能带来转化。
有些朋友会问：为什么有些人说广告不一定要改变？这里小麦稍后会给你一个细节，但广告的初级阶段绝对是首要任务。
C. 后台关键词优化与listing同步
根据交易较多的关键词进行优化listing，重点优化标题和search terms.优化没有你想象的那么好。nán，一般来说，关键优化的关键词可以放在标题中，相关关键词可以在五行中用逗号分开。
另wài在优化listing时，需要hǎo优化主图，确保主图能吸引买家。
2. 集中优化
广告的集中优化一般是按照指标进行的yōu例如，我可能不考虑CTR低于1%的单词，所以我将在广告筛选工具中进行选择和综合hé暂停或其他操作显示量和转化率wài有时候是对的zhǎn现量进行集zhōng优化、ACOS等因素。主要指标包括点击率、显示量、acos、单次点击以jí转化率。
3. 重点优化
A. 单独监控
建立产品核心词广告活动，单独管理广告组
B. 提高出价
出价较高+广泛的核心词/短语+在保持一段时间的稳定后，关键是否定设置cí提高了质量，此时可以慢慢降低出价。
使用BID+将核心关键词冲刺到首页甚至首行。
D. B+C操作需要熟练才能执行。毕竟司机有时候会这样翻车。
4. 否词的合理使用
精确的流量可以理解为两个方面：我需要什么，我不需要什么。所以你需要永远记住广告组中的那些shì你不需要的，这样广告组就会越来越好。
第四：全方位数据监控系统
广告实际上是数据。很多时候，当我告诉我的助手广告时，我让他看看后面的数据调整，而不管这是什么yī一个词的原因是，有时我们对关键词的判断会有一定的主观想法，一旦这个主观想法建立起来，我们就很难做好广告，但我认为这个词的好想法不断出现。
我认为大约80%的卖家对广告数据没有清晰的了解，甚至有些卖家甚至不知道背景中几份报告的意图。
前些日子gēn每年的广告费用jǐ当一个每天投资40万广告的高手交流最高单个账户时，他说了这样一句话：兄弟们，广告不理所当然。他们一起谈论数据。当我们判断哪些词好，哪些词坏时，我们不能根据自己的经验来决定。这是极其危险和不科学的。
因为每个人对广告都有不同的理解，所以xū需要的数据也会有所不同。一般来说，这些类型的数据监控表是必要的bù广告的总体趋势可能会发生变化，广告订单和自然订单dān核心关键词监控数据的变化趋势。除了后台数据，这是外卖jiā需要自己统计数据报表，这样yǒu更直观地了解广告带来了什么，他的数据是如何不断变化的。
第五：ACOS牢记心中的概念
很多时候，很多人会说ACOS一点都不重要，这是对的，但也是错的。大多数说ACOS不重要的说法是通过广告排水和订单来促进自然流量的增长和订单的增加。看shì很完美的说法，但仔细想想，也有很多漏洞：如果A花100美元交易200美元，érB用20美元交易200美元，自然交易800美元，单品交易1000美元。我们应该如何判断？zhè两个广告组。谁花的钱少，广告交易和整体交易订单多，那么谁的广告就做得好。
所以在什么情况下，ACOS这真的不重要吗？如果产品的早期ACOS太高或太高，那么此时就不需要太关注，毕竟，早期测量词需要成本，此外，当与竞争对手竞争到白热时，ACOS并不那么重要，我们为了更多liú数量，更多的交易机会。
正常情况下，广告投入占总销售额的5%~10%是正常的。如果低于5%，广告策略过于保守，如果高于10%，产品利润会更低。
总得来说，ACOSACOS的高低参数在不同阶段是不确定的kǎode权重不同。然而，控制广告成本占销售的比例是非常重要的。我们应该明白，广告投放和优化的目的是为了产生实质性的利润。
亚马逊的自动广告优化方法是什么？
亚马逊有两种广告方式：自动广告和手动广告。
你问的是自动广告，所以我们首先考虑自动广告不需要设置关键词的特点：我们的广告在哪里不设置关键词？什么样的fāng匹配流量的公式？
原理：自动广告xì通过对产品细节页面信息(标题、类别、页面属性等)的比较匹配。)，确定产品是否与站内其他产品相匹配gāo相似性(一致性)，如果两个产品页面相似性较高，则其页面显示您的广告。
因此，站内自动广告的优化始于产品页面，即产品页面是否详细准确。只有填写完整正确的信息，产品才能很容易地匹配到合适的产品页面。因此，列表优化实际上是自动广告优化的一部分。
效果评价：当产品自动广告时，卖方需要市场检查他们的广告显示，如果广告显示产品细节页面和产品相关性不大，可能是他们的产品页面细节和属性填写偏差，此时卖方应重新编辑页面细节，以达到匹配的目的。
问题1:卖家找不到自己的广告展示位置？
答：卖方可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多代码，卖方可以根据曝光和点击，数据报表，如果曝光点击更多的代码和产品细节不一致，意味着产品页面细节填写偏差，需要优化。
问题2：一个listing投放广告后，如果曝光率很低，在这种情况下，
答：很有可能广告竞价太低。此时，卖方有必要在提高广告竞价后继续观察。对于数据报表中曝光率小、点击率高的人cí语言，卖家可以单独挑选，专注于自动广告。
问题3:在自动广告数据报告中，卖家也会发现一些曝光率高、点击量大的词，但转化率不高？
答：卖家需要仔细评估，因为这个词yǔ属于大词，覆盖面太多kuān泛泛，还是因为词语属于？hé产品属性一致性差，导致不必要的点击。经过分析，卖家非常有必要将与产品属性不一致的词添加到否定关键词中（negative
exact）为了减少这些词在广告中的曝光和点击，从而降低广告成本，提高广告点击率（ctr）de目的。
以上xìn来自黑五电商学院(只做可靠的亚马逊)péixùn），希wàng对你有帮助。
如何做亚马逊卖家的广告推广？
亚马逊在卖家中心的导航菜单上创建了亚马逊的广告Advertising下拉菜单Campain Manager中间，点击打开页面，点击Creat a Campain您可以选择计划推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是Listing已经拥有了Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行zhàn内部广告推广。选择了Listing，按指创建shì填写广告名称、日常广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。而一则广告，关键设置在于Listing广告关键词的设置，亚马逊平台，提供了两个关键词shè置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对生产，pǐn足够熟悉，能很好地掌握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，若您对产品属性不太熟悉，可采用系统自动生成的方式进行设置。您可以为不同的关键字设置不同的点击价格。对于不同的关键字，您可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，每次点击的实际成本不一定是你自己设定的价格，根据亚洲mǎ逊的点击价格生成规则，你的广告每次点击最终扣除都比你低一个出价，加上$0.01。在一个Campain下可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group多个广告关键词可以设置相同的广告关键词Ad Group关键词是公用的，所以，如果shì同类产品可以放在一起Ad Group中，但ruò建议分别设置Campain或Campain，产品不同或差异明显。Ad Group。在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常，一个产品选择5-10个关键词进行推广jīngOK, 很多所谓的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词，都是不必要的。同时，设置过多的关键词只会分散运营商的精力，忽略核心关键。完成广告关键词设置并不意味着一切都会好起来。任何广告都需要运营商每天关注和持有xù优化。运营商需要查看报告中的曝光率、浏览量、点击率、转化率等shù根据转化率和广告预算，duì广告关键词，点击单价进行优化调整，适当删除未曝光的关键词，少曝光但转化率高的关键词，适当diào单次点击价格高，通过增加曝光率和浏览量来增加销量等。
以上是关于如何优化亚马逊广告，如何在亚马逊广告中投放关键词的知识。稍后，我们将继续整理如何优化亚马逊广告的知识，希望对您有所帮助！
