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亚马逊acos,你的亚马逊PPC功力早就超神了

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亚马逊acos,你的亚马逊PPC功力早就超神了

本文目录清单:

1、亚马逊acos

2、亚马逊的ACOS是什么意思?

3、亚马逊广告预算ACOS控制方法

4、亚马逊代理运营的抽成比例?

亚马逊acos

亚马逊上最被误解和误用的工具之一是点击付费广告(PPC)。每个卖家dōu知道tā,每个mài每个家庭都使用它,但只有少数人知道如何充分利用它。guān在PPC上有成百上千的误解,很多卖家盲目跟随。当广告不起作用时,卖家xū知道出了什么问题。本文揭示了亚马逊PPC周围最常见的10个误解。

误解1、PPC最大的因素是提高有机排名

到目前为止,这种说法在一定程度上是正确的。亚马逊的旧算法(A9)中,PPC它是提高主关键词有机排名的最重要因素之一。

但是,更新后的A10算法更注重产品相关性,对PPC驱动的销售更不重要。是的,PPC它仍然很重要,但它只是过去了。亚马逊终于明白,并不是每个人都只是因为不断地看到产品而购买产品。因此,亚马逊认为,与其给那些在搜索中做广告的产品一个令人垂涎的展示位置,不如给那些最相关的列表更多的机会。

事实:PPC这并不是提高有机排名的最大因素。广告应该是一种即时炒作shì,ér不应作为永久解决方案使用。

误解2.排名第一的显示位置是最有利的

同样,这也不完全正确。排名第一的位置可能会给你最好的广告曝光率和流量,但这并不总是意味着更好的转换,你的支出最终可能会超过收入,所以,ACOS会非常高。大多数买家点击搜索jié水果第一行产品的习惯guàn,但这并不总是意味着他们会购买产品。假如你的广告目标是提高品牌知名度,那么处于第一位是很有帮助的。然而,如果你的目标是提高转化率,你应该更加谨慎。

事实:排名第一的展示位并不总是最有优势的,适合你的目标才是最好的。

误jiě3.一劳永逸地设置PPC。

然而,选择产品,添加关键字,建立广告hòu等它开始运行。PPC它看起来很简单,但就像其他营销活动一样,如果你想充分利用它guǎngPPC广告系列中的每一美元都必须每天监控和调整。广告位置每天都在变化,搜索趋势也在变化。如果你不能根据这些变化来调整广告,你可能会浪费宝贵的广告预算而没有任何收入。DEPPC需要每天监控和优化KPI,包kuò支出、预算、点击、ACOS和销售。简而言之,PPC这是一个持续的过程。

shìshí:PPC不是一劳永逸的,唯一能让你的PPC自动启动的方法就是雇佣专业的PPC顾问。

误解4、PPC准备只包括全面的关键词研究

你是否认为zhǐPPC挤满le最有利可图和高频关键词,那么它肯定会成功。当然,如果你的广告包含有利可图的关键字,它可能会给你的详细页面带来dà但这些都是流量liú数量永远不会转化为销售。当买家来到你的详细信息页面时,他没有得到他需要购买的信息,他就会离开。所以,在开始你的PPC之前,第一步和最重要的一步是优化你的产品内容,创建信息丰富的图片,检查你的产品是否有buy box,确保你的产品有很多真实的产品wǔ星好评。

事实:花很多钱zàiPPC在吸引流量到listing之前,投入更多的产品页面优化,让产品详细信息页面为流量做好准备。

误解5、PPC过于昂贵

PPC它确实有点贵,但它可以定制自己来适应你独特的预算和需求qiú。一开始,你可能会面临损失,PPC成本可能比你预期的要高得多,但你必须有耐心。预算必须有上限,这样你就可以了kě减少超支的可能性。另一种控制成本的方法是定期调整出价。如果一个特定的关键字一直在燃烧预算,你可以暂停关键字或减少出价。PPC它还允许您为特定的产品和关键字提供更经济和有效的广告。所以,你可以完全控制你的广告和预算。

事实:PPC可灵活控制,任何有预算的人都可以使用。

误解6,关键词yuè销售越多,销售越多

这种说法并不完全正确。相关关键词可以带来销售,而不是所有关键词。越多的关jiàn单词可能会带来更多的曝光、点击和流量,但这并不总是意味着更多的销售。你的PPC应该关注转向huà而不仅仅是曝光和流量。不要把你所有的关键词都塞进PPC广告,而是根据相关性过滤。会带来太多的投资lái不相关的liú数量,消耗你的预算,最终你会得到不令人满意的投资huí报率。对关键词的性能进行微观管理,并调整关键词出价。

事实:相关性越高的关键词越多。lái转型越好,销售越多。

误解7,产品已经出现在主页上,所以没有必要PPC

有更高的有机排名无疑是一件好事,但使用PPC可以让产品保持在买家最关心的位置,从而使效果翻转bèi。有很多卖jiā人们认为PPC和有机排名会相互冲突,但事实上,当两者结合使用时,它们都可以发挥最佳作用。曝光度的提高可以提高品牌知名度和流量。是的,免费有机排名明显优于付费广告,但PPC的重要性和好处不容忽视。同时,广告商必须确保其业务不完全依赖PPC。

事实:当付款与有机结合时,效果最好。PPC可以帮助扩大曝光率,帮助产品在更广泛的关键词中排名更高。

误解8、ACoS这取决于广告的盈利能力

ACoS不代表一切。大多数卖家使用它ACoS (PPC支出/PPC收入)来确定其广告的盈利能力。但ACOS只反映了问题的一面。说到亚马逊,PPC支出与有机销售直接相关。如果你的PPC销售额高于有机销售额,那么这是一个警察gào信号。PPC有雪球效应,慢慢地,逐渐地,它将促进有机销售和产品pái知名度。假如你只依赖它ACoS,广泛的严重破坏gào的效果。你还应该考虑总ROAS(总有机销售/PPC支出)和TACOS(广告支出/总收入)。TACOS决定通过PPC生成的有机销售,ROAS它会告诉你PPC如何影响你的有机排名。这里的重点是要确定bǎo你的PPC销售不应该是yè业务的主要收入来源是yī补充来源。

事实:ACoS这很重要,但它不应该是你的最终指标。您需要考虑其他参数,如TACOS和总经理ROAS。

误解9。出价越高,点击成本越高

如果出价为1美元,并不总是需要在有人点击广告时扣除所有金额。广告出价决dìng你愿意支付的最高金额。如果您的出价足够有竞争力,请在搜索结果中显示。买家点击广告,你xū要支付点击费,这个金额比之前排名第一的广告高。因此,最好在最相关的关键字上设置更高的出价。这样,你就可以在搜索结果页面上获得更好的显示位置,也许你根本不需要付那么多钱。

事实:gèng高出价并不总是意味着更高的点击费yòng。

(来源:行走飞机耳)

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亚马逊的ACOS是什么意思?

ACoS这意味着衡量用户在亚马逊市场广告投资表现的关键指标,即广告支出占广告销售的比例。亚马逊已经改变并占领了在线零售市场,并正在努力进入一个高利润率的新领域。也就是说,广告。

扩展资料:

AC列钢司状站次适4克OS值低,代表广告投入小,销量高,课程

相应地,广告效果也更好。该指标的算法是广告支出除星句bié以光销售总额稳达何烧类良。

自从销售资金以来,亚马逊的大部分收入都来自其电子商务业务,标志着“电子商务巨头每天都在减少绍代”的标志。但在公司的财务数据中,有一个类别叫做“其他”。

亚马逊正式发布了一种新型的视频广告,可以将流量引向商店主页或定制登录页面,dàn是其视频的规格和内容děng各方面都有相关要求,qiě比较贵,预算chāo超过3.5万美元。

参考资料:人民网-亚马逊故帮防留注射,展现新野心

数字广gào如何吃360问答蛋糕?

亚马逊广告预算ACOS控制方法

图为后台广告报告,与上一期相同hào截图显示,新手在做广告时不知道如何设置广告预算。 其实我是这样设置的,我会设置一个SKUyī组广告活动,设置一组广告活动后,将设置广告预算,如上图所示,我设置的预算也不均匀de。第一组预算是104。为什么是104?因为当时我超出了预算,亚马逊给我的建议是104,所以我直接填了104,后几组是20~30。其实后五组的产品比较相似,比较相似yì味道关键词相似de,当关键词相似时,我们会看到它的曝光率。例如,第一组是10W,接下来是1W2、1W等等,会有不同的曝光,因为这个和nǐ产品的xiāo当你的订单转化率发生变化时,亚马逊会给你的产品更高的曝光率。 另一种是广告活动的竞价策略,这个地方fāng可以设置广告方式,如只减少、改进和减少。正如我上一期所说,提高和降低是基于你的转化率指标。如果你的转化率越好,亚马逊会判断你未来的转化率将继续上升,这将给你更高的出价和更多的曝光率。因此,当你的曝光度不足,产品非常相似时,关键词也非常相似。当曝光很少时,你可以做一些你认为的干预。你可以干预广告空间,刷一两个订单,并继续干预。例如,在大约5天和10天内,刷的订单数量是不同的dìng要多,大概就是shì一两单。根据我刚才说的,你可以使用JS工具,如果你想拉关键字排名,你也可以直接使用特定的关键字进行检索,然后打开广告空间进行下一个dān付款,用关键词搜索打开广告空间,对自然搜索的关键词排名也有帮助,这yàng会有一举两得的效果。就是nǐ广告数据变得更好,然后你zì然而,搜索结果的排名也在上升,你会发现你的曝光率会上升。 还有一个,我们可以看到图中有一个“每次点击的成本”。图中曝光率最高的广告组每次点击的成本为3.51美元,即一次点击的平均价格为3.51美元。图中曝光率较低的每次点击成本为0.83美元和0.84美金、1.25美金、1.23měi金。假如你不想刷单,你就是xiǎng提高曝光度,那么你可以在这个地方设定价格。 例如,如果你是一个自动广告,你可以设置你的竞价调整。如果你是一个手动广告,那就更容易了。直接改变出价。 上一期我说广告位置不同。zhuǎn影响化率和订单数量。上次录制课程后,我调整了自己的广告。我们可以看到,我在商品页面上增加了30%的竞价。pù光也增加了,点击也增加了,Acos3.63%。 但是关于商品页面和搜索suǒ结果顶部的调整不是绝对的,有时搜索结果顶部的转化率可能是最好的,有时商品页面的转化率可能是最好的,而不是绝对的指标,所以你需要在相应的调整之前查看数据。如果你想提高你的广告,你需要广告关键词jì划。 第一个shì关键词要分主tí,以下是按照效果的优先顺序排序。: 类别相关词:产品相关主关键词 互补产品词:与产品互补的产品关键词,比如你卖鼠标,它的互补词就是键盘,你可以把你的产品放到竞争对手键盘的产品页面。 品牌词:假设竞争对手销售与自己完全相同的产品,你可以直接在广告中使用品牌词,你可以把你的产品放在与他的品牌相关的关键词上listinglǐ。 竞品词:我们要做一些高转换的关键词来卡位。比如特斯拉改装的音响罩,属于竞品词。众所周知,这个关键词转化率高,针对性强qiáng,在这种情况下,卖家和卖家之间需要相互竞争,这是最重要的hòu因为效果最差。 二是做美国站的时候可以用一些小语种,不一定效果好,但是可以试着把西班牙语作为关键词放在你的ST或者广告组里。因为西班牙语是世界第二dà很多人使用西班牙语,所以这是避免竞争的一种方式。然后有广告fēn权重,质量分高低。 目前亚马逊还没有公布其权重评分方法的具体评分方法,是否有广告权重评分或gè未知数。只是说所有卖家都认为有这样的广告权重评分,反正大家都这么认为,对广告质量维度的判断大概是一种相关的。 一个维度的广告质量dùpíng判断,第一个是出价,包括你出价的高低。二是质量分数,即相关性。相关性是你的点击率、转化率和购买率三个指标之一。×相关性的一个维度是你的整体AD Rank的分值。 但我现在向你强调,市场上所有的权重评分都是混乱的cāi是的,包括我现在说的,亚马逊官员没有公布具体的计算方法,所以每个人都会以经验的方式猜测。因此,无论是我还是其他人,每个人在听课程时都应该有自己的判断能力。也有人用十分来计算质量分,到底是不是用十分来计算谁也不知道,只是大家都这么说。 那好吧,那jiù先以十分为基数计算,数值越大,分数越高,最大为10,最小为1,不会无限增长。为什么不无限增长,因为如果质量分数无限增长,必须设定底线zhì例如,你是一万、十万、一百万,这意味着你的分数越高,你的出价就会无限期地下降dī,这是不可能的,所以它的分数必须在线。 这里有一个公式来评分广告相关性:Ouqlity Score=CTR+Conversion Rate+Historical Ads+加购率 这四个维度,一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最zhòng转换率、点击率和加购率是必要的。广告的历史数据也是业内大神猜测的,有一定的帮助dàn是绝对的吗? 它的历史数据意味着你的广告以前运行得很好,或者你有一些人为干预,所以你的整个广告指标都很好。例如,如果你的点击率超过1%,你的转化率超过10%,你的购买率超过1%,亚马逊将判断你的数据的未来,rú如果你继续上升,它会给你更低的出价和更多的曝光率,给你更多的机会展示你的产品。tā通过这些指标pàn你的转化率会继续上升还是下降。 也就是说,你在建广告组的时候,有两个SKU,其中一个SKU是专门用来冲销的,另一个SKU是专门用来冲利润的,所以这个冲利润的SKU可以享受冲销量的SKU转化率,这组广告数据的转化率带来的效果。也就是说,这种打法也是组合式的。 当然,最好的办法是把它放在变体里,比如把低价的产品放在变体里。事实上,它们实际上在销售有利可图的产品,而且价格相对较高。这样做。这里有一个CPC扣费公式。严格来说,这个公式也是业内大神总结的经验。事实上,这也是一个猜测。这不是亚马逊的官方算法公式。亚马逊算法公式尚未公布de。 让我们来看看这个公式。比如广告组有ABC,这三个广告组分别有三个不同的卖家,wǒ也可以理解为A卖家,B卖家,C卖家。这三个卖家是相互竞争的,同样的listing也是de关键词,他的出价如上图所示,A出价为2,B出jià为3,C出价为4,但shì他们三个有不同的质量分数。我刚才说过质量分数有四个指标(点击率、转化率、加购率、广告历史数据)。所以图中A是最好的hǎo我们给它10分,B一般来说,我们得5分,C最差的我们得3分。那么它的ADrank分数就是出价X质量分数,然后我们就可以计算了suàn实际的CPC值。 实际CPC扣费公式:下一个AD Rank分数/自己的广告质量分数+0.01=(下一个出价x下一个质量分数)/自己的广告质量分数+0.01。 通过计算我们kě看,不是pái出价越高,排名越高,出价越高,可能是月底,但这不是绝对的,只是说它有这样的计算方法,根据nǐ质量分数的多与少计算suàn。我们知道计算方法,很多人会关心什么情况下广告点击会扣除,有恶意点击,事实上,有恶意点击,在大卖家会有恶意点击。 为什么会有恶意点击?我来看看广告的点击规则。点击广告不需要登录买家账号,点击广告可以算是点击,但是真的有条件。非本地买家不登录买家号点击不扣费。也就是说,你的IP地址非常重要。这是为了防止恶意点击或广告点jī一种扣费方式。 我们可以在图片上看到一个“Page Views也就是页面访问次数,“Sessions理论上是买家的浏览次数wèn一次,无论点多少次广告,都不是重复扣费,理论上是合理的。但事实并非如此。事实上,亚马逊是依依zhào在页面浏览次数上,因为我发现了广告ID,广告中有一个ID码,它会改变。wǒ当你试图在一天24小时内搜索时,你会发现广告的ID码会发生变化。一旦广告的ID码发生变化,每次点击都会扣除费用。如果你的IP地址在美国,肯定会扣除费用。这是亚马逊广告点击的逻辑。

亚马逊代理运营的抽成比例?

市场上亚马逊代理运营公司95%以上,费用由基本服务和佣金提点组成,每家公司的基本服务费收费标准不同。一般平均值在8.1万年左右。在代理运营成本中,最大支出shìzài八点佣金。

  yà马逊代理运营的核心利润点是8点yōng金,如果月销售额达到5万美元,亚马逊运营第一年的费用huì超过40万,这也是亚马逊代理运营公司努力快速提高代理运营商店销售的核心原因。如果代理运营商店的表现继续很差,它不仅不会收到佣金,而且会影响第二年的续约,kě也会给品牌带来不良影响。

  推广费用

  卖家选择做电子商务,推广当然不能少,想快速吸引流量,站推广和站外推广应该一起进行,但站广告ACOS和站外广告tuī比例广,这也是很多卖家把握不好的问题。

  运营之初,店铺流量很少,站内广告是主要的流量来源。亚马逊代表商店运营的广告比例并不低,尤其是商店pù在运营开始时,广告占销售额的15%到20%,这些数据将在三个月内到达liù一个月后会慢慢下降,平稳运营期的广告比例是10%到15%zhī间。

  站外推广对团队资源的要求还是很高的,想要可靠的资源很少,推广渠道也很多,比如红人博客,Facebook,YouTube,折扣网站等,这种广告xiāo费者,主要看运营商的需求。

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