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亚马逊店铺排名优化,亚马逊怎么提高排名

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网上有很多关于亚马逊店铺排名优化,亚马逊怎么提高排名的知识,也有很多人为大家解答关于亚马逊整店排名优化的问题,今天DTCStart(www.dtcstart.com)为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

亚马逊店铺排名优化,亚马逊怎么提高排名

本文目录一览:

1、亚马逊整店排名优化

2、亚马逊河支流排名?

3、亚马逊关键词上首页怎么做,怎么做亚马逊关键词排名优化?

4、亚马逊Listing如何优化

亚马逊整店排名优化

中国有句话叫“酒好不怕巷子深”,意思是只要你的产品做得好,即使在偏僻的角落,顾客也会沿着这种“酒味”找到你的产品。

然而,这句话并不适用于跨境电子商务行业。无论产品有多好,如果产品的展示没有一定的“装饰”,如果没有一定的排水手段,那么产品就不可能成功。

换句话说,在电子商务平台上,如果我甚至看不到你的产品,或者我看到的产品列表很差,潜在客户就不可能完成转型。

因此,作为亚马逊卖家,首先要选择好的产品,其次要用精美的listing向大家展示你的产品,这两点是必不可少的。

正如我之前所说,产品listing有两个主要功能:

1、listing亚马逊系统的目的是通过嵌入列表中的关键字来识别产品,使产品与周围的竞争产品或互补产品相关,最终建立产品的系统肖像。

2、listing目的是吸引顾客下单,消除顾客的购买疑虑,最终完成转型;

因此,在谈论listing的优化之前,我们必须做好一项重要的基础工作,这是我们上面提到的第一点。首先,我们必须确保您创建的listing能够被亚马逊系统成功识别。确保此识别效果的前提是获得编辑listing的“原材料”。这种原材料是关键字。

关键词就像高层建筑的砖瓦。只有把关键词收集到位,你建立的列表才能更快地被亚马逊系统识别,你的优化才不会失去方向。

可以说,失去关键词精度的listing优化基本上是随机弹奏钢琴。如果你甚至不确定嵌入listing的关键字,那么无论listing优化有多完美,都没有多大意义,因为客户可能无法通过各种搜索渠道找到您的产品。

在关键词的收集中,你可以选择“向优秀卖家学习”的方法,首先选择5-8个类别销售的最佳顶级产品,然后检查这些产品的订单关键词是什么。

打开卖家精灵,在“关键词精灵”中找到“关键词反查”功能。

然后找到你要反查的关键词。listing,复制Asin码,点击后面的“反查流量词”按钮。

然后,在搜索结果中,根据相关性(热度)、搜索量等数据对产品的核心单词进行了排序。

点击后面的橙色标志,继续查看每个关键字的详细数据,包括每月的搜索趋势和谷歌趋势。

然后,在调查了5-8个产品关键词后,将这些关键词下载成excel表格,如下图所示:

然后根据关联度和搜索量的指标,将这些表格整理成关键词词库表。

这张表是你优化产品listing的关键词基础,无论你如何优化listing,这些核心关键词必须以各种方式嵌入listing的各个部分。

第一步之后,建立关键词词库,下面就来说说listing各模块优化的细节。

我们知道listing包含许多模块,包括图片(主图+副图),标题(title)、五点描述(bullet points)、长描述(或A+)、Q&A、Review、Videos等等,我们将按照模块的顺序进行解释。

一、图片

亚马逊的详细信息页面通常可以放7张图片,1张主图片和6张副图片。

在亚马逊的搜索结果中,只显示产品的主图和部分列表信息,相当于人的脸,所以主图必须是高端的氛围和高档的。可以说,

主图的优缺点会直接影响点击率。

让我们来看看国内跨境电商老板anker的产品主图,是否有一种高大的感觉。

说完主图,我们来谈谈副图。

从第二张到第六张副图,实际上有五个特征(bullet points)它具有类似的功能,即通过六张图片的描述,展示产品的一系列卖点和优势。

对于6张副图的配置,不同的产品有不同的风格。大多数产品副图通常适用于3张特征描述图和3张使用场景图。

让我们来看看Anker的扫地机器人品牌

副图构图思路。↓↓↓

第1张副图,

主要展示这款扫地机器人获得的一些国外权威媒体的推荐,首先高度体现了这款机器人的社会评价。

第2张副图

,为了告诉消费者这款机器人的三大核心优势:超薄、三角清洁系统和高强度风扇吸力。

图片使用棒球作为参考,使产品看起来更轻。

第3张副图

,这是一张场景图,一个孩子安全地睡在产品旁边,显然,这里是在展示产品的超静音功能。

第4张副图

,展示产品强大的多场景适用功能,无论是硬地板还是干地毯,都可以无死角清洁。

第五张副图显示了产品的智能设置功能。通过遥控器的预设置,扫地机器人可以完成各种智能操作。

eufy图片组合可以说是一组完美的listing图片,简单易懂,风格清新,特色鲜明。我觉得大部分消费者看了都会觉得有点兴奋。

以上是产品图片的一些基本绘图思路。

卖家在与艺术家沟通时,必须清楚地表达自己的想法和想法,这样最终的图片才能符合你的想法。

如果你真的不知道如何向艺术家描述你想要表达的图片的意思,你不妨直接下载竞争产品的高质量图片并发送给艺术家参考(不要抄袭)。

用卖家精灵的插件一键下载亚马逊上所有产品的图片。

一键下载即可打开卖家精灵插件,点击主图下方的小标识,下载原图,清晰度很高。

二、标题

在亚马逊的每个模块中,关键字搜索权重的顺序是:

标题>五行特性>产品描述>背景>search terms>其他(review、QA等)。

我们可以从上面的排名中看到,title嵌入在亚马逊的关键词A搜索算法的搜索权重排名第一。

因此,我们必须确保产品的核心关键词必须出现在产品的标题中。

Title首要任务是直接告诉消费者你卖什么,产品最大的特点和优势是什么,产品属性是什么。

一般大卖家的产品标题都会遵循一个公式:

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装。

让我们来看看Anker的品牌eufytitle结构基本上遵循了上述构思逻辑。

因此,如果你不去构思title,看看国内顶级大卖是怎么做的。

另外,title还有一些注意事项要遵守,否则你的listing可能会被亚马逊禁止。

亚马逊对Title的官方要求基本如下:

1.非法词或促销词不能出现在标题中,如Bestseller、free shopping、hot sale 等。2.每个单词的首字母都应该大写,介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。3.表示单位使用单词而不是符号,例如inches、ounce 等。4.如需使用数字,应直接使用阿拉伯数字(如7/8)。5.标题长度限制在200个字符以内。6.不得出现他人的商标名称,以免侵权。7.不能使用符号,比如~,!、*、 $ 、?等。

三、五行特征

我们通常称之为“五行特征”bullet points”或“Key Product Features\\\”(后台说法)。

这个展示位置非常重要。它位于标题下方和图片右侧,是产品展示的第一位,也是消费者首先看到的listing模块。

五行描述不仅位置重要,更重要的是其搜索权重(排名第二)。

由于长度有限,标题通常只能填埋几个重要的主要关键字。那么其他的词呢?

Bullet points是其他关键词的主要填埋场所。

五点描述的形式一般是

“功能+ 卖点+特色+保障”

,卖家应根据自己的产品特点进行适当的调整。五点描述不仅要简洁明了,还要完整阐述。

所以这就要求你在写作bullet points先做好以下工作:

1.深入了解自己的产品,详细阅读产品说明书,找到自己产品的最大卖点;2.研究竞争产品的差评和评论QA其中的问题是找到类似产品最大的痛点。3.你把所有这些卖点和痛点都写进去bulletpoints其中,让消费者通过简洁明了的语言最快地了解你产品的细节。

让我们来看看Anker的五行描述是怎么写的。↓↓↓

1.介绍耐久性、耐划伤性和顶级产品触感;2.产品特性-大功率和超强电池容量;3.产品特性-多功能充电方式选择;4.产品安全性和安全性能有很好的保证;5.产品包装和保修-附件和保修。

这是一个非常优秀的bullet points应该具备的外观,简洁地描绘了anker产品的所有优秀特点,让客户在短时间内获得产品的所有信息。

根据anker的五行描述,我们可以得到自己产品的编辑思路。

最重要的是,这个bullet points嵌入充电器产品的一些核心关键词。这可以算是满分五点描述的展示。

四、Product Description

产品描述(Product Description),位于listing页面中间,对标题和五行特征起到补充作用。

相对于Bullet points特点简洁明了,Product Description可对产品进行详细描述。

以美国站为例,根据卖家是否有品牌备案,Product Description有品牌备案和无品牌备案可分为两种方式。

1.没有品牌备案的店铺

没有品牌备案的店铺不能使用产品A+页面功能。

没有A+页面,产品Product Description版块只能通过文字显示(如下图所示)进行。

由此可见,这种方法的缺点比较明显,即显示力度不足。

事实上,在这个提倡快速消费的时代,很少有人会花时间仔细研究你写的东西。

特别是对于长篇大论的产品描述,很多买家可能会直接省略(专业产品除外)。

但是没有A+对于有权限的卖家来说,他们只能很好地利用这个功能。

也就是说,把关键词放在你的关键词库里,尤其是那些title、bullet points不能镶嵌的关键词,放在这里。

这也是关键词填埋的重要场所。

既然没有A+如果页面使您无法使用显示功能,请充分利用此搜索功能。

2.品牌备案的店铺

可使用品牌备案的店铺A+页面的。

A+页面是图文并茂的产品展示形式。

让我们来看看eyfuA+页面。

你觉得比以前只有文字的产品描述生动得多吗?

毫无疑问,消费者更喜欢这种图文并茂的解释形式,而不是枯燥的文字描述。

在A+在页面安排方面,亚马逊还提供了许多模板供卖家选择。

卖家不需要有专业的设计经验,也可以通过亚马逊后台提供的这些模板设计出漂亮的A+页面。

五、后台关键词Search Terms

Search Term,是后台搜索关键词,是亚马逊为卖家提供的另一个填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他填埋场所不同,它是填埋场入进卖家后台的,属于listing页面的隐性部分。

也就是说,只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm,顾客从前台进入是看不到的。

Search Term长度被限制在了250个字符以内。

在listing的编辑过程来讲,写到Search Term这个位置,关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词,就可以嵌入到Search Term当中来。

六、视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上,也就是主图Video。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。↓↓

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Upload your video”按钮进行上传。

当然了,前提是你的买家账户有留评资格(买家账户年消费≥50美金)。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家,可以尝试自己拍摄,以目前华为等手机的分辨率来看,拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题,卖家也可以不用担心,因为你可以插入轻音乐来代替语言,视频中只要展示使用方法就可以了。

有条件的卖家,当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。

乌卡亚利河、潘帕斯河、瓦亚加河、乌鲁班巴河等埃纳河、普鲁斯河、阿普里马克河。

亚马逊关键词上首页怎么做,怎么做亚马逊关键词排名优化?

当一个产品上线时,亚马逊的搜索引擎会提取Listing并计算ASIN所属的关键词权重。关键词来自卖家编辑Listing时定义的关键词Title、Search Term和Bullet Point、类别等给出初始权重。然后在销售过程中,通过计算加权Listing,不断提高ASIN对应关键词的排名。然后根据Listing的关键词相关性、保留率、转化率和买家满意度给出关键词排名

首页的原理其实很简单,就是通过搜索关键词加购和愿望表来提高listing与关键词的相关性和留存率。

但是,需要注意的是,必须有独立的账户IP,如果一个账户或固定IP操作不仅不能改进,而且可能会产生相反的效果,通过真实搜索寻找ASIN来完成加购。

亚马逊Listing如何优化

1、产品标题

产品标题允许购物者快速决定是否离开寻找其他产品或停留在页面上,以了解更多关于产品的信息。有效的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极的影响。

那么如何优化产品标题呢?以下是您可以立即使用的五个建议:

(1)标题包含更多单词:亚马逊上的大多数产品类别允许您在标题中输入200-250个字符(包括空格)。如果你的标题没有达到这个上限,你就会错过一个很好的机会。

(2)使用相关词:您可以使用图像 Jungle Scout这样的工具来识别标题中应该包含的关键字,从而提高搜索排名,促进销售。

(3)描述产品细节:亚马逊对如何描述产品标题有很多建议和指南。这里有几个例子:

(4)解释产品的好处:你可以利用这个机会让潜在客户知道他们在购买商品时会得到什么。所以你需要问问自己:产品的好处是什么?然后在标题上写下答案。

(5)把最重要的信息放在首位:你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关;然后添加其他描述,以帮助购物者更好地了解产品的特点。

2、产品描述

产品标题的目的是为客户提供产品的快速总结和描述。产品描述的目的是为消费者提供更多关于产品的具体细节,帮助人们更好地了解购买和使用产品的好处。

以下是优化产品描述的五个建议:

(1)使用正确的关键词:与标题一样,产品描述也应该使用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

(2)易读:可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句、段落,使产品描述更容易阅读。

(3)注重好处和功能:在客户需要的技术信息之间提供良好的平衡,有效评价产品和效益,最终在个人或情感层面与客户产生共鸣,鼓励他们采取行动。

(4)了解你的竞争对手在做什么:密切关注你的竞争对手,以区分产品页面和竞争对手的产品页面。你也可以用 Jungle Scout分析和跟踪竞争对手的动态。

(5)了解客户:您需要定位目标受众并了解他们的需求。不要以你自己或搜索引擎为起点来写产品描述,关注潜在客户。你应该注意他们的痛点,以及如何为他们提供一个更有趣、更容易的解决方案。

3、产品图片

如果你想说服别人购买产品,你需要与他们建立信任,帮助他们克服最初的反对或保留意见。

与实体店可以亲自接触产品不同,网上购物意味着消费者没有机会尝试,所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样子,这就是产品图片的作用。

产品图片优化建议如下:

(1)上传尽可能多的图片:亚马逊允许上传9张图片,其中7张将显示在产品列表上。当客户点击产品页面的照片库时,他们会看到剩下的两张图片。

(2)展示产品的实际使用过程:产品的生活照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子,并为产品增添新的视角。

(3)从不同的角度显示产品:您可以使用不同角度和大小的图片来帮助购物者更好地理解产品。这可以帮助潜在客户在做出购买决定时感到更舒适和自信。

(4)使用高质量的图片:亚马逊平台的竞争非常激烈。如果您的产品属于饱和类别,请聘请专业摄影师拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片可以让潜在客户更信任你的产品。

(5)上传产品变更照片:如果您的产品有不同的颜色或变化,您可以添加照片向客户解释产品。不要把一切都留给客户的想象力。

4、产品评论

在亚马逊平台上,留下产品评论的方法不是合理的优化类型。那么,除此之外,如何让更多的人对产品留下客观、全面、真实的评论呢?

(1)在每个阶段提供优秀的客户服务:作为卖家,你能做的最好的就是承诺在购买过程的每个阶段提供优秀的客户服务。这意味着与客户沟通订单相关问题,发送感谢邮件,并在产品到达后进一步跟进。

(2)发送跟进邮件:从客户那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间问他们。这看起来很简单,但许多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用它Salesbacker、Jumpsend或者像Kibly这样的自动电子邮件工具得到客户的回答。

(3)定期与观众互动:您需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动,以增加客户眼中的存在感,并帮助他们了解客户反馈和评论对您职业生涯的成功有多重要。

5、A / B测试

优化产品listing的最后一种方法是使用软件测试产品页面的不同方面。

您可以使用Splitly等工具来测试图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特征。如果您不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly您可以在listing页面上提供操作A/B测试所需的创造力。

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以上就是关于亚马逊店铺排名优化,亚马逊怎么提高排名的知识,后面我们会继续为大家整理关于亚马逊整店排名优化的知识,希望能够帮助到大家!

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