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亚马逊商品投放和关键词投放,亚马逊商品投放和关键词投放

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亚马逊商品投放和关键词投放,亚马逊商品投放和关键词投放

本文目录一览:

1、亚马逊 商品投放

2、AMAZON上的产品如何做推广

3、掌握四个亚马逊核心推广方法,效果立竿见影

4、怎样投放亚马逊卖家联盟广告

亚马逊 商品投放

亚马逊prime day 即将到来,卖家如何玩,以实现性能爆炸。早期的准备工作非常重要,这将直接影响以下订单的销售。在这个阶段,卖家需要确定广告。

那么,如何做好广告呢?今天给大家详细分析一下。

1.不断优化listing的工作应贯穿广告和listing成长的各个阶段

培育期:Listing低质量的产品不允许广告

主要通过研究对手随时优化listing

listing优化程度通过点击率和广告转化率数据来判断

指导期:主要通过广告表现随时优化listing

listing的优化程度主要通过转化率数据来判断

成长期:随时优化评论的数量和内容listing

影响点击率的三个最重要因素:主图、价格、review

由于亚马逊的结果显示页面非常有限,甚至标题也只显示了一小部分,其他元素,如bullet points、description要点击进去才能看到。因此,在客户点击进入您的列表页面之前,他们只能看到这三个部分。只有当你优化了这三个部分,客户才会认为你的列表值得他看,然后才有可能产生购买行为。

影响转化率的因素:

1.确定你的产品质量很高,这是提高转化率最重要的因素,可以说是第一要素。客户购买你的产品是因为他们有需求,你的产品可以销售,这正好满足了客户的需求。如果你的产品质量不好,最好的止损方法就是放弃这个产品。在以产品为王的亚马逊平台上,无论运营得多好,都不可能继续运营质量差的产品。

2、listing优化到位,产品标题,五点,产品描述,A+页面等应优化到位,让客户在浏览您的列表时消除所有问题,最终确定本产品是我需要的产品,然后生成购买。这样的列表是合格的listing。

3.产品的数量和评分都很高,这不仅影响点击率,也影响转化率。据亚马逊官方报道,76%以上的客户会在下单前浏览列表review记录并确定该产品是否具有良好的声誉和功能。因此,对于那些数量和质量都不高的产品,如果你想提高转化率,你最好先优化你的产品。

2.在不同的阶段,明确不同的目标,采用不同的广告策略

培育期:主要目标:广告订单增长

广告策略:始终分析竞争产品,准确快速地抓住竞争对手的广告流量,调整广告,随时优化listing

指导期:主要目标:提高转化率

广告策略:更准确地控制流量,扩大否定词库,动态调整预算,抓住长尾词,不断优化listing

增长期:主要目标:提高自然订单比例

广告策略:逐步降低广告投标或预算可以通过降价来平衡,有时需要退两步,逐步减少对广告流量的依赖

3.深刻理解和认同自己的广告逻辑,不要轻易怀疑自己的打法,摇摆不定

广告的调整效果往往有滞后期,因果关系不能理所当然,需要耐心等待变化(1~2周测量周期)如果对自己的游戏缺乏信心,会反复摇摆,不断调整,容易否认自己,结果是不断转向广告参数和相互影响,每次只调整其中一个,必要时A/B test,以微调为主,把握节奏感

4.如果还是做不到,就和数派一起去做。

大数据+相关算法:多维数据分析,帮助您抓住竞争产品流量一键Auto功能,跳过培育期。快速进入指导期,先驱逐步否认批量推荐的单词,消除不准确的流量,加快流量指导过程。多店广告复制,适合自我销售,零风险,高效。

绝招 1来自. “商业360问答”你销售的所有商品

品推广”

原因如下:

● 商福火衡是一轮曝光,扩大流量,吸引更多的目标客户群体和受众

● 只有对所有商品进行“商品推广”,才能确定哪些商品和哪些关键词效果最好。因此,针对效果好的关境优费丰龙m的导复键词,增加了投入,有针对性地提高了部分商品的曝光率和销量。

绝招 2. 同时,手动投同时使用自动投放和湖源相互调整

同时,启动自华使做适

移动和手动交付可以最大限度地提高曝光率。

自动投放

● 继续为企业三开始降六鲜补氢您的产品自动投放,可以帮助做长日话但朝境领讲底您更好地了解客户在亚马逊上的搜索行为。

● 选择自动投放,亚马逊将为您的商品广告匹配所有符合要求的客户搜索词定视资金,引领您的深入。

● 自动交付只需要根据类似的商品进行分组,因为我们将单独定位每个商品。从而找到与该产品匹配的最佳关键字。

*提醒您在使用自动广告活动时谨慎竞价。

手动培婷口余元投放

● 使您能够独立选择商品的特定关键词。

● 能让你提高对效果好的关键词的竞价。

● 降低对成本较高的关键词的竞价,也可以关闭表现不佳的关键词。

绝招 3. 在商品广告中添加否定关键词 (Negati集量增尼笔秋粮绝标令ve Keywords)

简言之,添加“否定关键词”可以帮助您设计更具战略性和针对性的广告活动,屏蔽这些关键词带来的无用流量和点击量,降低这些关键词的成本,节约成本。(“添加风味丰富的否定关键词”可用于手动和自动交付。)

如何确定“否定关键词”并完成设置?

1. 下载搜索词报告

2. 搜索词通过点击主要广告来确定

3. 选择低效搜索词,比如那些点击成本高但销量低的词

4. 只需将低效搜索词复制粘贴到广告管理器或批量模板中即可

绝食依省停孩好招 4. 使用批量操作简化广告创建

通过批量操作简化广告活动、广告组、广告(商品)和关键词, 您可以:

1. 下载销售商品报告,查看您推广的广告,然后 SKU 将粘贴货物复制到批量操作中进行批量添加。

2. 将关键词从其他点击付费广告平台复制到您的商品推广活动和广告组。

3. 创建包含你所有商品的产品 Catch-All 自动定位活动,快速、轻松地提高曝光率和销量。

绝招 5. 采用先进的匹配类型

不同的关键词匹配类型可以灵活地用于手动投放,从而增加流量。

1. 广泛匹配 (Br调停回oad)– 从广泛的匹配开始,最大限度地提高你的产品曝光率,了解买家在亚马逊上的搜索方法。

2. 词组匹配 (Phrase) –比广泛匹配更有限,通常用于品牌名称或关键词顺序更重要的其他情况。

3. 精确匹配 (Exact)– 最有限的匹配类型,考虑在广泛的关键字之外添加,这样你就可以在竞价精确的短语时更有竞争力。

使用“高级匹配类型”的最佳方法:

1. 所有关键词从广泛匹配开始,了解客户的搜索方法,以及不同搜索词对不同商品的影响。

2. 查看搜索词报告,比较与不同关键词相关的搜索词效果。

3. 因为这些短语和短语指向更精细、通常更有价值的受众,所以提高短语和准确匹配关键词的竞价。

掌握四个亚马逊核心推广方法,效果立竿见影

通过对亚马逊推广体系的分析,有四个关系到推广效果的重要维度: 站内广告、促销活动、产品评价、客户关系。 接下来,逐一分析这些维度,为卖家提高亚马逊的推广效果提供一些建议。一、站内广告 站内广告是亚马逊推广比例最高的渠道,也是提高推广效果的关键核心。 虽然很多卖家都知道这一点,但他们不知道广告优化应该从哪里开始。他们担心应该关注哪些数据,应该从哪些维度分析数据。 在亚马逊的运营中,如果相当一部分卖家不使用站内广告,产品就没有订单;广告开通后,有产品订单,但经过一些运营,ACOS的价值要么很高,远高于毛利率,甚至销量可能不如广告费用高。 卖家都知道站内广告的核心应该优化广告,但很少有卖家知道如何优化。广告优化要有效,就是要看广告数据,广告数据有四个核心变量: 曝光,点击,订单转化率,ACOS。 这四个核心变量相互影响,但基于亚马逊站推广的逻辑,曝光是所有数据的基础。只有当曝光足够时,我们才能获得足够的点击量。有了足够的点击量,我们可以获得足够的订单,提高订单转换率,Acos只有更接近真实水平,才能在这种情况下优化广告。1、曝光量 曝光是消费者在站内广告推广产品时看到的次数。当一个广告计划开始时,卖家首先要注意的是曝光,而Listing的内容对曝光有很大的影响。卖家首先要做好核心关键词的研究,尽量在第一次推广时为产品设置合适、高流量的核心关键词。 假如一个产品 在推广过程中,曝光量数据不高 ,可能有以下两个因素: Listing内容和核心关键词不准确,系统识别不到位 产品竞价低,系统曝光度不够 在第一种情况下,要提高产品曝光率, 首先是检查产品Listing的细节,类别选择是否准确,核心关键词描述是否合适,是否综合考虑核心关键词覆盖范围, 完善这些要素,正常情况下产品曝光率会开始增加。 如果Listing的所有元素都是完美的,曝光率仍然很低,那么可能会遇到第二种情况, 这样,卖家只需要适当提高产品的广告竞价,就可以获得更高的曝光率。 如果Listing的所有元素都是完美的,曝光率仍然很低,那么可能会遇到第二种情况, 这样,卖家只需要适当提高产品的广告竞价,就可以获得更高的曝光率。 2、点击量 在曝光没有问题的情况下,卖家需要关注的第二个数据是点击量,即消费者看到你的产品推广后点击的数量。 正常情况下,点击量与曝光量的比例, 也就是说,CTR应该在0.5%左右,如果低于0.5%,就要找出CTR低的原因, 通常有以下两点: 产品推广搭配的主图效果太差,很难吸引消费者点击 广告展示位置相对较低,曝光不足 CTR能极大地影响广告的质量分数,竞价同一个广告空间时,质量分数越大,广告组所需的竞价越小。实际上,提高产品点击量的方法与曝光量相似, 一是优化产品Listing的主图, 加强图片质量,提高呈现效果,吸引消费者点击 ;二是调整产品广告竞价, 将广告改为可以产生更多曝光率的位置进行显示。 3.订单转化率 与ACOS卖家相比,在广告推广初期,首先要注意订单转化率,即消费者点击形成订单的转化率。根据正常运行的大数据, 如果订单转换率低于此值,则在15%左右是正常的, 可能有以下原因: Listing优化不到位,消费者很难下单 产品价格过高,超出了消费者的心理预期 Review过少,或者负面Review太多 通过以下建议,卖方可以尝试提高订单转化率: 01  继续加强Listing优化, 可以分析几个竞争对手的核心词汇,找出核心词根,重新组合,创建适合自己的核心词汇 02  调整产品价格, 对店铺经营利润影响不大的,适当降低产品价格,引导消费者下单 03  根据负面Review提出的意见进行相应的优化, 减少由此产生的负面影响 4、ACOS ACOS广告费用由一定时间内的广告费用除以这段时间内广告带来的销售金额的百分比, 广告竞价、产品价格、点击量、订单量,都会导致ACOS的变化。 在这些影响ACOS的变量中,点击量和订单量是后期的结果,但卖方可以通过分析相关数据和有针对性的干预来调整广告竞价和产品价格 有效降低ACOS值的具体方法如下: 01 降低竞价 降低竞价可以在一定程度上降低ACOS,但这一举措也会相应地减少广告曝光,因此不能作为首选。 02 提高转化率 优化现有产品Listing,排除无效流量,可以相应提高广告转化率,无负面影响。当ACOS过高时,可以先提高转化率。 03 调整产品价格 正常情况下,产品的售价往往和转化率成反比增长,因此可以根据实际情况,调整产品价格,最终目的是提高转化率与销售价的乘积。 在了解了上述变量的作用和重要性后, 在亚马逊广告推广的早期阶段,卖家还需要注意一些要点: 01   不管是什么产品,建议第一天开始自动广告。 在自动广告下,系统将自动选择与产品相匹配的关键词进行推广。由于缺乏关键词分析的初始数据,自动广告运行后获得的数据可以为卖方未来的推广策略调整提供基本的支持。 在自动广告下,系统将自动选择与产品相匹配的关键词进行推广。由于缺乏关键词分析的初始数据,自动广告运行后获得的数据可以为卖方未来的推广策略调整提供基本的支持。 02 尽量在第一天消耗广告预算。 为了确保当天的数据更准确,有利于后续的数据分析,卖方的广告预算应尽可能使用。 03 定期监控数据。 做数据分析,不能想到看数据,而是定期数据监控,分时间分析,无论是3小时、1天、3天、1周,准时查看数据,做好分析比较,了解不同时间点不同广告策略的应用效果。 二、促销活动,也是亚马逊卖家推广产品的重要手段之一, 通常有三种促销方式: 1、Free shipping Free shipping即免运费促销,买家购买参与Free shipping产品不需要运费,但促销仅限于自配送产品,亚马逊配送的产品不能参与,除此之外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会稍慢一些。 2、Coupons Coupons即优惠券促销,参与优惠券促销产品,其Listing在亚马逊上的搜索结果将更加突出和明亮,并设置金额折扣和百分比折扣Listing,由于产品单价较低,更容易吸引消费者的注意,促进订单。Coupons与秒杀活动相比,促销门槛更低,适合不符合秒杀活动条件的卖家进行折扣推广。 3、秒杀活动 亚马逊提供的秒杀活动有三种,即 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day, 让我们来谈谈这三种秒杀活动的区别: Best Deal Best Deal即周秒杀活动,通常简称BD,该活动一般持续2周左右,卖方可以免费参与BD秒杀,覆盖美国站和日本站。 Lighting Deal Lighting Deal它是一种短时间的秒杀活动,简称LD,一般持续4小时到6小时,卖家参加活动,每个Asin需要支付150美元的佣金。 Lighting Deal Lighting Deal它是一种短时间的秒杀活动,简称LD,一般持续4-6小时,卖家参加活动,每个Asin需要支付150美元的佣金。此外,亚马逊还明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参与第二次杀戮活动。 Deal OF The Day Deal OF The Day,持续时间是一天的秒杀活动,简称DOTD,秒杀活动效果最好,申请条件最苛刻,每天只有三个广告空间,非常罕见。其秒杀推广显示形式是移动终端打开亚马逊App的开屏广告,所以可以覆盖最广泛的人群。 根据产品和市场的实际情况选择哪种杀戮活动,否则得不偿失。只要参与得当,杀戮活动带来的流量就相当客观,可以大大提高产品的曝光率和其他变量,从而达到促进销售的最终目的。 另外,不要忘记在促销过程中记录每次促销的费用,以便以后统计成本,分析促销活动ROI。 三、产品评价 产品评价在推广中的主要作用是提高门店的Review数量和正面Review比例,从而提高亚马逊对产品的权重,带来更多的自然流量。亚马逊的产品评价分为普通评价和Vine评价: 1、普通测评 该评估是由卖方自己寻找评估方法来评估产品,需要注意的是,与Vine评估相比, 普通评价对产品的权重影响较小,以下是大橙整理的几种评价方法: 社交平台评价: 比如Facebook, instagram, pinterst, 买家的账号需要识别,自己找评估需要时间。 美国友人: 留学生和华侨资源评估相对安全。 美国友人: 留学生和华侨资源评估相对安全。评审时间相对可控,易于沟通。 服务提供商中介评估: 非自养号机刷,佣金高,买方账户安全性不可控,省时,产品容易送出。 测评者: 多次合作的粉丝,网红,top reviewers , 官网reviewer program和subscriber。 测评平台: 比如iReviewHome, AmzSpeciald等等,不同平台收费金额的留评率不同,优点是节省时间,单量相对较大。 2、Vine测评 Vine评估是指卖方通过亚马逊官方认证的评估师对产品进行评估和评估,由于VIne评估人员客观公正,与普通评估相比, Vine评价对系统权重的影响会更大。如果评价是积极的,产品可以获得大量的流量,否则流量会大大降低。 需要注意的是, Vine一旦评估完成,卖方将无法修改和删除, 橙色的建议是,当卖家对产品的质量和评价有很高的信心时,他们可以通过Vine评价来获得产品的推广流量,否则最好仔细选择。 另外,不要忘记在评估过程中记录每次评估产生的评估数量和成本,可以为以后的统计成本、分析评估渠道等数据分析提供依据,形成报告统计。四、客户关系 客户关系维护与上述三种车站推广方式最大的区别是,其主要目的是通过与老客户的关系维护来促进回购,其他三种方式是通过车站推广来促进新客户的订单。 客户关系维护还要求卖家具备分析数据的能力,包括老客户 交易完成时间、交易次数、交易金额、评估等, 这些数据涉及到买家的粘性、忠诚度和消费能力。卖家需要更加关注与购买次数多、购买金额高、评价好评多的客户的关系维护。在维护客户关系时,不建议从一开始就进行促销。您可以根据客户的购买信息定期分享相应的产品使用技能和维护方法,如与母婴产品的客户分享一些婴儿健康知识。但是,在发送此类邮件时,建议询问客户是否需要,如果对方明确表示不需要,则停止推送。若您分享的信息实用或符合客户需求,一般都会提升对方对卖家店铺的好感。 如果与客户保持关系到位,可以进行产品折扣和促销,但需要注意的是, 最好推广与客户购买的产品相关性高的产品,做到精准营销,让客户回购的概率更高。 五、总结 虽然站内推广涉及到很多变量和操作, 但在实际行动中,必须根据实际情况采取适当的措施,随机适应, 不应受固定方法的束缚,明者因时而变,知者随事而制, 了解站内推广的底层逻辑, 在推广过程中遇到的大部分问题都可以很容易地处理。

怎样投放亚马逊卖家联盟广告

在哪里创建CAMPAIGN?Sponsored Products广告。

Sponsored Products广告类型:自动投放(Automatic targeting)和手动投放(Manual targeting)。

自动投放(Automatic targeting)

这种广告类型比较受欢迎,适合亚马逊新手操作。

自动发布是亚马逊系统根据您的产品信息自动发布到相关客户的搜索页面,它不需要使用关键字。这意味着你的广告成功取决于你的产品页面的质量。如果您的产品页面没有得到很好的优化,您可能无法达到预期的销售效果。

手动投放(Manual targeting)

使用手动交付,您需要设置特定的关键字。包括广泛的匹配类型(Broad Match),短语匹配类型(Phrase Match)与准确关键词匹配的类型(Exact Match)。

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以上就是关于亚马逊商品投放和关键词投放,亚马逊商品投放和关键词投放的知识,后面我们会继续为大家整理关于亚马逊 商品投放的知识,希望能够帮助到大家!

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