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tiktok 涨粉
种铅笔长蔬菜，你敢吃吗？
将剩余的铅笔头插入土壤中，每天倒一点水，静静地等待一段时间，你会发现土壤中有芽，长成绿色植物、花或蔬菜。
就是这样一支神奇的铅笔，在tiktok平台上走红，网友们争相购买，而这个铅笔品牌的sproutworld也就此出名，销量大增！
今日，Shoptop将为大家分析SproutWorld品牌“可种植铅笔”的成功之道，并探索其中的营销秘诀。
“可种铅笔”在Tiktok上很受欢迎
通过Tiktok搜索发现，Sproutworld官方账号@sproutworldoficial在平台上拥有15.7万粉丝，累计赞500万。
图源：SproutWorld视频
在2022年8月中旬发布的一段视频中，@sproutworldoficial通过视频展示了将旧铅笔头变成绿色植物的过程：只需插入土壤并浇水两步即可轻松获得一盆绿色植物。如此简单而神奇的过程让tiktok用户感到难以置信。
这段视频的人气迅速上升，获得了1000多万的播放量和160多万的赞誉。评论区有很多网友惊叹“so cool(很酷)”，并询问购买渠道。
SproutWorld还利用Tiktok的巨大流量链接其在美国、英国、加拿大、意大利、西班牙、德国和法国的亚马逊网站商店，并通过四个部分链接其在欧盟的官方网站，如企业采购、自主设计、铅笔和化妆笔。
图源：similarweb
通过similarweb搜索分析发现，SproutWorld 2022年8月，网站访问量达到22.4K，与当时Tiktok视频的热度一致，达到了一个小高峰。
虽然接下来两个月的总访问量有所下降，但该网站在全球、国家/地区和类别中的排名正在稳步上升。
“铅笔种植”背后的秘密
相关资料显示，SproutWorld品牌成立于2013年初，多年来一直不温不火，其Tik Tok账号之前也发布过视频，但没有引起太大反响，所以更新频率很低，粉丝也很少。
直到2022年8月，SproutWorld似乎突然掌握了流量密码，提高了更新频率，在Tiktok上获得了数百万、数千万的曝光，甚至增加了15万的粉丝。
1.为什么SproutWorld铅笔能发芽开花？
SproutWorld铅笔由雪松制成，笔芯由粘土和石墨混合物制成。它的种植功能看起来很神奇，实际原理很简单。
图源：谷歌
普通铅笔的顶部通常有橡胶，而Sproutworld的铅笔、眼线笔或眉笔的顶部是一个可生物降解的胶囊，里面装有泥炭和各种种种子。
因此，当人们将旧笔倒入土壤并浇水时，顶部的胶囊会降解，种子会慢慢生根发芽，长成绿色植物或花卉。
Sproutworld推出了金盏花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、罗勒、薄荷、樱桃番茄、胡椒、香菜甚至云杉等多达10或20种可种植铅笔。
每支铅笔的侧面都有标签，以便于识别胶囊中的种子。一般来说，只要按时浇水，1到3周就能看到土壤中的芽。
2.衍生服务及产品
值得一提的是，SproutWorld的成功不仅取决于“可种植”的创造性秘密，还推出了许多衍生服务和产品来吸引消费者。
图源：SproutWorld网站
可以在Sproutworld的网站上看到，它们可以为客户提供个性化的定制服务，并在包装盒或铅笔侧面雕刻各种类型的标签、文字、徽章等。
在包装选择上，客户可以选择单包装，也可以选择3或5包装。
SproutWorld还为B2B业务在网站上设置了联系渠道，方便企业或组织订购者获得价格优惠表。
此外，SproutWorld除了种植铅笔和化妆笔外，还推出了一系列衍生产品，如品牌木卷笔刀，也支持个性化定制服务。
图源：SproutWorld网站
与此同时，他们还推出了Sprout笔记本电脑。据报道，这款笔记本电脑是在欧盟生产的，由可持续的纸制成，与铅笔配套，适合会议和活动的用户。
SproutWorld爆红学营销
1.善用社交媒体营销
Sproutworld因Tiktok视频而走红。然后他们迅速抓住机会，加快视频更新，通过Tiktok进行排水和分销，提高了品牌网站和亚马逊商店的知名度，提高了品牌知名度，开拓了更广阔的市场。
图源:SproutWorld亚马逊美国站店铺
过去，SproutWorld的客户主要集中在德国、意大利等欧洲国家，现在他们在美国的客户数量急剧增加。
Shoptop查询发现，Sproutworld在亚马逊美国站店铺的几款商品一度售罄，处于缺货状态。
此外，similarweb的数据还显示，访问sproutworld网站的用户大多来自英国和美国。
2.巧用联合营销
SproutWorld不仅是文具品牌，还涉足化妆笔。
爆炸后，他们与丹麦护发品牌ZENZ合作 Organic推出了联合营销活动 从2022年10月到12月，每月举行一次共享礼品活动。
活动期间，每个SproutWorld网店生成的订单都可以获得ZENZZ Organic Rhasoul洗发水礼物，每个都在ZENZZ Organic网店生成的订单也可以免费获得黑色或棕色的SproutWorld眼线笔。
图源：SproutWorld网站
SproutWorld还强调，他们与ZENZ 奥兰克的美容合作源于共同的价值观和使命，即对地球健康的热爱、尊重和责任，致力于生产对地球有益的天然优质产品，打造更加环保可持续的美容行业。
3.重视品牌独立站
从SproutWorld官网流量飙升可以看出，消费者在社交媒体等平台上“种草”时，不仅会看中某个产品，还会更愿意对品牌有更多的了解，尤其是对某些新产品。
根据Tiktok发布的一份报告，58%的Tiktok用户会在平台上找到新品牌和新产品，但65%的用户会对品牌进行更多的在线研究。
图源：SproutWorld网站
SproutWorld的网站为潜在客户了解其品牌打开了窗口。除了产品、活动、定制、B2B等部分外，SproutWorld还在网站上详细阐述了其品牌理念，即其产品不仅是办公用品和化妆品，还是“绿色信使”，可以传达可持续的理念，激发人们的环保意识。
4.抓住爆款趋势
Tiktok等社交媒体平台具有很强的“种草”能力，因此，这也是跨境卖家发现爆款产品和爆款趋势的绝佳平台。
以SproutWorld为例，它代表环保和可持续产品。统计数据显示，全球铅笔销量每年超过140亿支，这意味着约有8.2万棵树将被砍伐，但树木是应对气候变化和全球变暖的重要组成部分。
因此，从这个角度来看，铅笔的生产不符合可持续概念，但SproutWorld通过种子创意将其产品包装成环保产品。
图源：SproutWorld网站
目前，环保产品在欧美等地区影响力强，市场前景广阔。Think with Google发布的报告显示，78%的消费者认为该品牌有责任努力应对气候变化。
因此，国内跨境电商企业也可以学习SproutWorld，“环保”、“天然”、以“可持续性”为卖点，为品牌注入更深层次的内涵。
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tiktokm和k差别？
区别在于两者的含义不同，具体区别如下
tiktok报告中点赞的K和M分别表示千和百万的含义。 因为这个tiktok是抖音的海外版。所采用的计数统计方法和与数学相关的量词都是根据海外用户的需要进行调整的，而在西方的记录方法中，每三件事一般只作为一个单位，千和百万就是其中的代表。 英语中1000万和100万英语单词的开头字母是K和M。
tiktokm的中文意思是tiktok的后台可以直接看到所有作品的播放量，m代表播放量达到百万。
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