亚马逊广告：如何选好长尾关键词？

亚马逊广告：如何选好长尾关键词？

在亚马逊平台上，使用长尾关键词来优化广告可以带来更好的效果。长尾关键词是指由三个或更多单词组成的短语关键词。选好长尾关键词可以增加商品曝光率、提高点击率，从而增加销量，接下来让我们了解一下如何选择好的长尾关键词。

1. 根据商品属性选择关键词

要想选择好的长尾关键词，首先要考虑商品属性。在选择长尾关键词时，可以从商品的品牌、款式、颜色、材质、用途等方面入手。要注意不要选择与商品无关或不切实际的关键词。

2. 关键词搜索量的选择

选择关键词搜索量也是一个关键的步骤。若搜索量太低，可能无法带来足够的流量；若搜索量太高，又有可能竞争过于激烈，让广告费用过高。建议根据自身商品的销售情况和竞争情况，合理地选择关键词搜索量。

3. 长尾关键词应具备的特点

• 高转化率：选定的长尾关键词应具有一定的转化率，可以把流量转换成销量。
• 趋势性：选择能够与购买者需求和消费习惯保持一致的长尾关键词。
• 具有商业价值：选择具有较高商业价值的长尾关键词，包括代表某个品牌、节假日、生日等特殊的盛行文化。
• 不可替代性：与竞争者相比，选择有特殊的产品特性和长尾关键词，可以带来更优质的广告效益。

在选择长尾关键词时，还可以根据不同的广告目的，灵活选择适合的词组。比如，针对新品或低销量产品的广告，可以选择与产品属性紧密相关的长尾词组；而对于曾经出现过高CPA或CTR的广告，可以切换长尾关键词，寻找适合的广告组。

总结：

在选择长尾关键词时，要考虑商品属性、搜索量和特点。只有选择合适的长尾词组并不断优化，才能提高广告效益，实现销售增长的目标。