亚马逊广告竞价原理详解

亚马逊广告竞价原理详解

亚马逊广告是一种以竞价为基础的广告服务，可以让卖家在亚马逊上展示他们的商品，吸引潜在的买家。

• 竞价阶段: 在广告投放前，卖家必须选择其商品所在的类别和子类别。接着，他们需要设置每次点击广告时愿意支付的最高出价（即竞价）。在这个阶段，卖家将自己的广告和其他卖家的广告进行竞争。
• 质量分数: 广告竞价不是唯一的因素，亚马逊还考虑了广告的质量分数。质量分数是一个评估广告品质的指标，取决于广告的点击率、受众定位、商品页质量等因素。
• 实际出价: 卖家的实际出价是根据他们的竞价和质量分数来确定的。
• 定位: 最后，亚马逊决定将广告显示在哪里。这取决于广告出价和质量分数的排名。

当买家在亚马逊上搜索商品时，他们会看到广告与自然搜索的搜索结果混合在一起。广告出现在页面的顶部、底部或侧边栏。仔细实施广告竞价策略可以帮助卖家吸引目标客户，增加销售额。