网上有很多关于独立站是b2b还是b2c,外贸B2B平台和海外独立站的区别到底是什么的知识，也有很多人为大家解答关于独立站是b2b还是b2c的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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独立站是b2b还是b2c
海外独立站和外màoB2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析。
一：流量区别
据数据显示，阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小，流量转化很少，而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此，阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告tóu放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多，能为企业带来的自有流量便少之又少，如果企业想在众多同行企业中脱颖而出，就需要大量的平台nèi部广告投入。
外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌xì。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球近75%的搜索市场，liú量没有极限，外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。
二：影响力区别
外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激liè，机会少，不利于品牌推广。
我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”，可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示，大部分采购商最多会看到排名前10的产品，如果你的产品排名靠后，是没yǒu机会获得询盘hé订单的。因此，企业如果想扩大自jǐ在海外的品牌影响力，B2B平台非常不shì合。
外贸独立站的流量来源很duō，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等shè媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。
拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。
三：询盘质量区别
阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式，但二者有hěn大区别。
ā里国际站从信息交换平台发展到今天，内部规则经cháng变化，已经越来越趋向于向C端发展。
现在做阿里等外贸平台的企业越来越多，由于竞争激烈，很多企业收到的询盘都是群发的，订单利润也因此被压到极低。
外贸独立站通过自身官网引流获得询盘。谷歌作为全qiú最大的搜索引擎，国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息，当客户搜索产品关键词，除去首页前4,5条的广告，如果企yèchǎn品排名比较靠前，出现在客户眼前的频率就会变高，竞争力自然小了很多，询盘质量也高了很多。
四：风险区别
由于外贸B2B平台本身的流量池小，但同质化产品相对饱和。企业面临僧duō肉少的问题，而早期进入平台的企业已经建立起壁垒，对于新加入平台的中小企业，情况则更为严峻。而对于B2B平台来说，流量少的产品会间接影响整个平台的收益，为增加平台整体收益，平台流量自然会向流量多的chǎn品和企业倾斜，企业就面临由于平台政策变huà带来的风险。
外贸独立站属于企业de私有官方网站，是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀，企业投入的精lì和资金不止会转化成自然流量，更会转化成能获取源源不断流量的能力。
原文链接：
https://www.sintowseo.com/Xinwenzixun/waimaob2bpingtaihehaiwaidulizhandequbiedaodishishime
跨境电商独立站都有哪些模式？
第一种模式，是B2b或B2W（wholesale）的模式。
主要的模式是依托国内的生产商资源，面向海外的中小企业客户或者零售商客户，批liàng的销售产品。和阿里巴巴，环球资源这种线上只做信息撮合，不做线上交易不同的是，这种模式会设定一个最低的起订量或者最低的dìng单金额，通过zài线的支付完成下单，通过跨境物流wán成产品的交付。
第二种模式属于阶段性的产物
，出现时间也是在2004年前后，一直延续到2010年左右。简单的说，可以叫做独立站的“铺货模式B2C”。
简单的说jiù是在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都fēi常巨大。这一时期，基本是什么品lèi都可以尝试，只要能够成功放在网上，能用SEO，论坛，谷歌adwords等等渠道引来大量低成本的流量，都能卖得不cuò。
第三种模式可以叫做“垂直精品B2C”。
出现的时间差不多在2010年前后，起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个jù烈的竞争，以及行业面临着巨大的版权wèn题之后，逐渐开始转型。这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。
第四种模式是移动电商，也可以讲是新兴市场的移动电商平台。
这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付de逐渐成熟的2012年之后。
第五种模式是货到付款
，行业里简称叫COD（Cash on Delivery），首cì出现的时间是2016年下半年。这一创新的模式的创造者，是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖jiā。通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以facebook推广，面向的是港台，东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。销售的产品，则是在淘宝上相对比较常见的一些产品，包括皮具，chájù，饰品以及一些生活中的日用产品。通过精心的详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。
第六种模式是“一件代发模式”，在海外有另外一个名字叫Dropshipping。
简单的说，就是主要zuò流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。
第七种模式是品牌独立站模式。
这一模式并不是新类型，但随着最近两三年跨境电商同质化竞争的加剧，以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有产品的研发，设计能力的一些创客团队，以及一些很有实力的代工厂加入跨境电商；以及在网站运营，营销等方面的人才和理念日趋成熟，品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。品牌独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说，并没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面，比一般的以卖大量SKU的销售类网站要求甚至还略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，配合品牌营销推广的能力，以及用户的沟通运营能力。在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和chuàng意，需要有比较丰富的素材，图片，视频。在文案fāng面，需要本地化的文案。在推广渠道方面，除了facebook，Google这样一xiē付费媒体之外，可以充分的利用包括红人测评，媒体报道等gèng加多样化的营销渠道。
第八种模式是一种比较新的模式，这就是海外微商的模式。
简单的说，就是把国内成熟的微shāng模式，嫁接到跨境电商领域。特别是在文化和zhōng国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式，把用hù在微信的海外版，whatapp，line，facebook Group上实现沉淀。再通过比较系统的话术，通过一duì一的沟通，实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式，目前还处在探索中，期待能够及早看到这方面的成功企业出现。
京东物流和京东商城是独立分开的吗？
以前是一家，近日，有相关科技资讯媒体报道称：京东物流或将完全分离独立。根据京东物流官方网站的数据xiǎn示：目前京东6780个自营网点已覆盖全国2646个县市区，七大物流中心550万㎡仓储面积实现B2B、B2C、B2B2C库存共享及订单集成处理。但是，一直以来jīng东物流一直服务于自己的京东商城。此次分离独立可能刘强东有新的想法吧。
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