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b2c独立站长尾词
文：刘志刚@互联网jiāng湖主编
5月13日，瑞士银行瑞信发布了最新的全球财富报告，显示中国中产阶级人数达到1.09亿，已超过美国9200万，居世界第一。
与此同时，国内消费市场也迎来了前所未有的深刻变化。自2010年以来，第一批90年代后开始进入工作场所，并将逐渐成为未来几年社会经济发展的新兴力量。因此，主要消费者的接力棒将逐渐从80年代后交给90年代后。因此，国内消费经济开始了一个全新的时代。与80后相比，90后物质条件更加丰富，消费观念更加开放。
随着中产阶级的成长，消费升级红利成为互联网人口红利后的又一大消费互联网红利。
在“新中产阶级红利”的推动下，新零售业态兴起，以盒马鲜生、日常优鲜为代表的新零售企业纷纷迅速扩张。在电力领域shāng在该领域，虽然已经确定了大型综合电子商务模式，但社会电子商务和会员电子商务 děng新模式逐渐兴起，小米有品、网易严选等精品电商也迎来了发展机遇。
此前，小米有品总经理高自光表示，与2017年相比，小米在2018年实现了2.6倍的增长，有品APPDAU实现了200%的增长。据网易发报道bù根据2018年财务报告，由网易严选和网易考拉组成的电商GMV已达193亿元。
在相邻的新鲜零售轨道上，盒马鲜生店开店1.5年以上，单店平均销售额超过80万元，远远超过传播tǒng超市。
虽然分为不同的轨道，但精品电子商务在成长过程中与新零售有着相似的底层逻辑。原因是消费者需求导向fā商业思维的转变。
从“大而全”到“小而美”，精选思维背后的价格zhí经济导向
在90年dài末期，国内jīng经济发展水平相对落后，人们的消费需求被接受rù自21世纪以来，随着人均可支配收入的快速增长，商品SKU的数量飙升，零售业的现代流动tōng渠道的兴起满足了消费者对商品类多样性的需求。
在互联网时代，电子商务对传统货架物理极限的突破，使对多元化类别的需求达到了顶峰。因此，以淘宝和京东为代表的综合性电子商务正在崛起。
综合电子商务和传统超市的成功在于数量zhàn深入挖掘绝大多数个体商业价值，具体体现在jù满足分散的个体长尾需求，包裹量SKU。从精品电子商务和新零售的增长轨迹来看，有限SKU+精品产品定位已成为其主要战略方向。此时，在新的消费者需求特征下，反长尾效应yīng在足够的SKU数量下，对精品SKU的需求呈上升趋势。
在互联网jiāng湖（ID:VIPIT1）看来，在90年代末，诱发“类别数量逆向化”的原因在于需求方的变化，V(商品价值)=F(使用需求)，到21世纪初，随着人们生活收入水平的提高，它变成了V=F（多样化+使用需求)，回到现在，消费升级趋势的到来，消费主体群体的变化，消费观念的进步，让F在这个时候(使用需求+产品体验+价值认同)。F从某种角度来看，价值因素的多样化需求的减弱意味着商品的多样性已经成为影响商品连接效率的负面因素。
以每日游仙为例，在每日游仙的前置仓模式下，一方面可以满足用户对商品使用的需求，另一方面也可以满足用户对优质消费体验的强烈及时性xū求。
qián仓库模式决定了有限的SUK数量。因此，在准确的用户肖像和大的用户肖像中shù根据消费者行为分析，大约1000个SKU足以满足消费者的需求。另一方面，选择策略的本质shàng在巨大的SKU下，商家取代了一些消费者的决策时间成本，从而提高了人与货之间的链接效率。
无dú偶尔，大洋彼岸的零售巨头Costco也采用了类似的精选策略。Costco多年来一直坚持“优质”dī“价格”的概念总是将综合毛利率控制在10%到11%之间，其利润主要来自会员费的收入。实现高质量和低价格的核心也在于SKU的选择策略。
在美国的Costcode商店中，活跃的SKU数量约为3800，而美国的超级规模相同shìSKU的数量在4.5万到14万之间，在每个商品类别中，Costco只提供1-2种SKU，因此，在规模效应下，Costco商品采购溢价空间较大，库存周转率较高。由于出货量大，库存周转高效，Costco对供应链有很强的控制能力，甚至在一些商品渠道采取买断供应商的策略。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，这种精选策略的背后是产品经济思维dào价值经济思维的转变。传统的人货关系zhōng，商品本身的价值是消费者需求的主体。随着消费者需求的变化，消费者对商品使用的需求强度逐渐转变为产品体验和品牌价值认同。因此，产品使用价值减弱，附加值增强，企业逐渐开始关注用户的终身价值，Costco会员制是关注用户终身价值的体现。
不仅在零售领域，在电子商务领域也存在价值经济导向下选择路线的成功案例。
以小米有品为例，在小米生态链企业的支持下，有品以小米生态链企业为例mǐ以生态链品牌为主，辅以优质独立品牌商品，以“爆款单品”战略引爆市场chǎn品端，小mǐ生态链qǐ行业遵循产品少而精的原则，在产品设计语言上一致延续小米的产品价值观，实现产品质量与设计风格的协调。
“用户不需要选择太多我们做的精品电子商务。每个类别下的产品数量受到限制，并尽可能差异化。此外，我们认为相对较少SKU，小米生态链副总裁高自光在接受媒体采访时表示：“覆盖生活的方方面面，满足大多数用户的需求，是未来垂直电子商务发展的趋势。”。
搭建“流通双通道”C2Mmó下货与人之间的双向链接
C2M该模型强调制造与客户之间的联系，广义C2M一般指消费端qū动态产品的设计和生产。一款产品由shè从生产到销售shì封闭单xiàng流tōng通道，而C2M该模型的优点在于C端参与M端的设计和生产shǐ得M端fēng同时，由于C需求相对确定，可以降低保险成本。xiàn通过加快周转，降低库存面积de，降低生产成本，提高商品流通效率。
实际上，由于C端过于分散，无法对M端形成有效的需求价值信息反馈，因此，在过去很长一段时间内néng，C2M该模型无法实现有效的成本覆盖。
在S端(平台)的链接下，选择模式的成功，过于分散的C端在“共同需求”下形成的有效需求价值集合，因此在P端的赋能下，C端的需求价值可以反向liú通向M端，形成完整的双向商品流通渠道。因此，对于Sduān来说C端的yǒu效需求价值集合也是用户的终身价值。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，无论是新零售还是精品电商，本质上都是在S2b2c在框架下，选择模式和C2M的融合，由于行业本身的差异，在整合过程中存在不同的差异，yī一方面，在C端与M端的链接上，精品电子商务的C端需求价值对M端的价值更大。另一方面，在S端（平台）对M端的影响上，精品电子商务对制造商的影响更大。
原因在于不同行业的产业化程度和产品附加值的巨大差异。
以网易严格选择为例。在ODM模式下，网易严格选择与大品牌制造商直接连接。借助国内“高品质、弱品牌”供应链，无印良品产品在M端生产优质商品，消除经销商和品牌溢价，使用P端品牌bèi连接M生产端和C端消除图书的方式fèi在这种模式下，网易严格选择了网易bèi消fèi人们被广泛接受。
由于网易严格选择其产品是成熟工业产业链下的产品，因此在高出货量的前提下，COEM工厂的生产规模直接决定了端的采购数量，因此，C端的需求价zhí集合优化生产端直接决定OEM制造商的收入。
在新零售中，由于国内新零售，shòu大多数企业都是从新鲜轨道开始的，而新鲜生产端的农业生产产业化程度较低。因此，新零售企业S端加强M端控制的主要原因是确保产品质量和供应稳定性。反观国外，Costco零售企业对M端的干预只是为了保证对供应链de的控制。因此，在零售领域，C端的需求价值对M端产品的生产意义不大。
同样选择电子商务，不同的企业基因也决定了不同人与商品之间的联系方式。与网络OEM模式不同，基于小米企业生态链的产品选择模式，因此，在P端对M端的影响中，小米的核心品牌效应明显，反映在产品中，小米生态链企业的产品具有深刻的设计风格lào印。
然而，以网易严格选择为代表的jīng电子商务要实现“精选”C2M“模式”下人与货的双向链接显然没有想象的那么容易。
根据新浪黑猫投诉平台对网易严格选择的投诉，相当一部分与商品有关zhì与数量有关的投诉。
本质上，大品牌OEM与精选电子商务的合作是基于单一的利益关系。简单地说，精选电子商务的订单可以直接创造利润，对于wǎng对于易严选等精品电商来说，要做好质量控制，就意味着要不断做“重”，深入产品生产制造环节，这违背了互联网电商“轻模式”的发展逻辑miàn，轻模shì产品质量难以控制，商品质量问题存在隐患。
结语：
目前，消费升级引起的人与商品关系的变化才刚刚开始。在新的消费时代，商品流通的中心逐渐完成了从商品到人的转变。选择模式和C2M融合将成为从人到货的反向流通qú在当前供给侧改革中，消费市场向轻工业产业升级的自下而上的产业升级是唯一的途径。
科技自媒体刘志刚，订阅号：互联网江湖，微信号：13124791216，转载保留作者版权信息，违者必究。
请问关于长尾关键词的概念
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3、B2B网站SEO
早qī，B2B电子商务网站的发展完全取决于xiàn自然排名获得的流量也是一个互利的流量过程，如：
① 获取类别流量的能力
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我们知道，很多qǐ习惯性利用行业网站B2B网站，为自己的网站建立友谊链接，目前大量的商业链接B2B只有付费才能使用电子商务网站。
如果你使用小策略，例如，你只能建立一个主要的目标企业网站yù友情链接，可能会有不同的结果。
总结：B2B电子商务网站，行业竞争异常激烈，我们需要以用户为中心，不断改进自己的相关产品，才能大力发展，以上内容，仅供参考！
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