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tiktok抖音小店下载
燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者 | 闫俊文
编辑 | 饶霞飞
11月中旬，Tiktok的工作人员林盛在北京市海淀区花园东路的字节跳动大厦睡了三天，公司为他们提供了男性休息室。他的海外客户在北美工作。按照北美8、9点工作的节奏，北京时间是晚上12点。林盛和Tiktok的北美员工和广告商在同一个屏幕上连接广告上线的流程和细节。
广告是Tiktok收入的主要来源。林盛告诉燃烧金融，Tiktok在某些地区的广告承载能力与Facebook等主流互联网产品相似，占15-20%。
“我们的利润正在增长。”林盛说。然而，Tiktok仍然更加谨慎，“一些因素导致一些广告可以在谷歌或Facebook上发布，但不允许在我们的平台上发布。”
这种谨慎使Tiktok的广告业务部门成为一种“人力资源”业务类型，因为更多的员工或员工必须花大量的时间来审查广告的合规性。
例如，根据林盛的估计，TikTok（中国）广告营销部门有300或400名员工。一个人负责多个行业类别的广告投资，加班已成为常态。据国外领英网站估计，Tiktok员工超过1万人。
在过去的几个月里，林盛表示，领导忙于各种表格和文案，主要是因为字节跳动在过去几个月里经历了重大的组织结构调整。梁汝波接任张一鸣，成为字节跳动首席执行官。在11月的组织结构调整中，tiktok部门负责tiktok平台业务，支持海外电子商务等扩展业务的发展。
电子商务交给了tiktok团队，而不是有更成熟经验的国内tiktok团队。因此，字节跳动成立了“麦哲伦XYZ”团队，他们也在大规模招聘。
与tiktok在海外市场的蓬勃发展不同，字节跳动的另一个重要产品在中国的快速增长中遇到了一些问题。
据媒体报道，11月初，字节跳动宣布其国内广告收入停止增长，特别是抖音广告收入增长，被称为“流量引擎”，今日头条甚至处于亏损的边缘。
在这种情况下，Tiktok被赋予了沉重的责任。事实上，张一鸣对海外市场的重视是众所周知的。2018年，张一鸣介绍了字节跳动全球化的战略细节：技术出海，为全球用户提供统一的产品体验，采取符合当地需求的本地化运营战略，为不同市场搭建全球创意交流平台。三年后，字节跳动超过一半的用户来自海外，张一鸣设定了一个目标。
2020年3月，字节跳动组织结构升级，张利东担任字节跳动(中国)董事长，抖音CEO张楠担任字节跳动(中国)CEO。张一鸣宣布辞去中国董事长职务，并表示将在欧美等市场花费更多的时间和精力。
这一战略在Tiktok发展初期取得了巨大成功，但在2020年，在相关因素的影响下，字节跳动在国内外市场变得非常谨慎。现在看来Tiktok正在恢复活力。
Tiktok在东南亚也有所作为。根据亿邦动力的消息，Tiktok在印尼推出了新的卖家应用程序“TikTok Seller“印尼卖家可以通过该应用程序运营tiktok商店，管理库存、订单、促销、访问学习资料等。据悉，TikTok Seller于11月推出了安卓版，iOS版于12月3日推出。根据Sensor 到目前为止，Tower的数据，TikTok Seller的安卓版在印尼已经达到了约1.7万个安装量。
tiktok在海外的增长对抖音来说有点微妙。
抖音的主战场在中国，但现在国内市场很难给抖音带来更大的增长空间。此前的数据显示，截至2020年8月，抖音（包括抖音火山版）日活跃用户超过6亿，截至2021年6月，中国网络视频（包括短视频）用户达到9.44亿，其中短视频用户达到8.88亿。
抖音需要一个新的增长空间，可能是海外市场，也可能是东南亚市场。
事实上，抖音是Tiktok在海外市场发展的最初动力。早在2017年8月，抖音就宣布投资1亿美元进行国际化。
2018年9月，字节跳动首席执行官、原抖音总裁张南表示，全球产品和本地化内容是抖音出海的总体方向。抖音母公司字节跳动的愿景是建立一个“全球创作和交流平台”。在最初的想法中，抖音和tiktok希望建立一个全球平台，为全球用户服务。
然而，抖音可能不容易成为海外市场。压力不仅来自Tiktok，还来自其他玩家，如快手和其他互联网制造商。
快手对海外市场早已虎视拖延。快手在海外布局Kwai、SnackVideo，以及Zynn等针对北美市场的短视频产品，在一年多的时间里，依靠现金奖励手段的Zynn冲上北美移动APP下载榜首，但2021年8月被投诉风暴关闭。SnackVideo于2020年4月推出，被外界视为“海外版抖音”。
这种多产品策略符合海外市场复杂的本地化。例如，Kwai在巴西开拓市场，SnackVideo在东南亚等地盛行。快手一直认为Tiktok是竞争对手。一位相关人士甚至表示，快手的海外业务甚至设立了PT团队，即PK tiktok的意思，但是一直追不上。根据最新财务报告，快手海外用户的日活量约为1.5亿，而Tiktok的月活量已达10亿。
虽然快手出海产品在海外并没有进一步打开局面，但却给了市场想象空间。
当然，其他大工厂也不会轻易离开海外的大蛋糕。12月初，阿里调动范姜协调海外电子商务业务；2020年，欢聚集团将中国最重要的直播业务（YY直播）卖给百度，重点关注海外BIGO等业务。创始人李学玲亲自负责BIGO，中国互联网公司似乎“All in “海外”格局正在形成。
在国内市场饱和的情况下，抖音还有机会在东亚或东南亚等国外推出短视频产品吗？这很难说。
tiktok商家直播10万英镑
经过封禁和解禁风暴，Tiktok终于敲开了最具商业价值的市场大门。
根据燃财经获悉的消息，TikTok shopping在英国站取得了阶段性的成功。11月中旬，一家名为伦敦制造的公司宣布，他们有一个账户，直播销售约10万英镑。此外，tiktok电子商务业务已在美国开始内部测试。
现在，Tiktok上的商家正试图为欧美的圣诞消费浪潮贡献交易量。
燃烧财经了解到，11月，TikTok shopping在广东的投资政策非常强劲。例如，11月入驻的新英国跨境电子商务企业享受90天免费订单奖励，只收取1.8%的支付费用，并提供订单包裹邮件、运费补贴等政策。
Tiktok还给商家GMV返利政策。比如GMV1万美元以上，定为S级，GMV返利50%。；5000-1万美元为A级，返点40%；500-5000美元，返点30%。
一位在场的电动牙刷商家说，他们内部也在讨论tiktok，但还没有最终确定，但共识是“晚上不如早上，迟早要去”。
Tiktok开始向一些更专业的抖音服务提供商提供投资工作。广州的一家服务提供商表示，他们在10月份开始吸引Tiktok的投资，目前有数十家制造商参与其中，其中很大一部分是在2021年5月被亚马逊授予多渠道营销。
服务商开店收费800元，为商家提供直播支持服务。但最大的问题是人才梯度，比如缺乏国外直播的主播。当然，平台用户的购物习惯也是一个问题。
Tiktok也降低了中国企业进入的门槛。例如，7月份，中国企业需要邀请码，营业额超过2000万元。但现在，只要是中国企业，注册资本允许低于50万元，但必须配备至少5名独家Tiktok员工，每周至少开放一次直播。
Tiktok在跨境电子商务中有三种尝试方式，一种是嵌入Tiktok上的抖音模式商店；二是独立的电子商务应用程序，建立跨境电子商务平台，建立供应链和物流；三是为商家独立站或第三方平台排水。
与国内用户喜欢在货架电子商务平台上消费相比，国外独立电子商务受到青睐。独立站意味着企业建立自己的电子商务网站或应用程序，tiktok在这里赚取企业的广告费。
Tiktok也为第三方电商平台商家提供了便利。一位熟悉Tiktok的人士说，Tiktok已经和Amazon一起出国了、Walmart、Shopee、Aliexpress已经进行了测试合作，现在正在与Shopify等更多的车站建设工具合作、wix、square等合作。
11月初，tiktok在海外推出了商业管理工具tiktok seller，为商家管理器tiktok商店提供便利。此外，12月初，独立电商APP商城Fanno在海外市场推出。字节跳动回应说:“Fano是探索初期的电商产品，为全球用户提供性价比高的综合品类。”
然而，Tiktok的商业化效益是毋庸置疑的。一位相关人士表示，中国跨境电商快时尚服装品牌Shein是Tiktok最重要的广告商之一。他们投入了大量的广告，开了账号和商店。“但效果不如预期，不赚钱。”
“tiktok带来的新视频销售模式需要一点点建立，从用户心智和主播习惯，到服务提供商，再到众多生态建设。他不是从1到10，而是从0到1创建新模式，所以困难在于0到1的所有点。”一个熟悉tiktok的人说。
不过，
Tiktok的员工对电子商务业务持乐观态度，他们认为海外市场的爆发迟早会发生。
林盛说：“Tiktok电子商务协会于2022年集中爆发。他们原计划在2021年取得突破，但由于国外监管政策，他们明年必须努力。”。
加速抖音天花板的到来
与海外市场形成鲜明对比的是，抖音的增长遇到了瓶颈。
2021年11月，字节跳动商业化产品部召开全体员工大会，正式确认过去半年国内广告收入停止增长，其中抖音收入停止增长，另一个核心产品今日头条甚至处于亏损边缘。
一位广告优化器说，他们做抖音广告从教育、游戏到巨大的四川，这是抖音建立的电子商务广告品牌，他说，电子商务广告接力教育、游戏已经成为抖音广告的焦点之一，但也属于矮人将军，平台限制。
他说:“从2021年Q3开始，平台广告审核就变得非常严格，所有有效、对比的广告都会被删除。这对客户(尤其是电商)的量级影响很大，我觉得有20%。”
业内人士预测，无论是电商广告还是其他行业广告，互联网广告行业市场收紧都是长期趋势。
另一方面，无论是娱乐直播还是直播电商，整个行业都进入了“合规”调整期，草莽时代一去不复返，意味着暴利时代终结。
11月底，网络名人主播雪梨和林珊珊因逃税被税务机关通知，罚款近亿元。据“派代”报道，整个娱乐主播和电子商务主播开始了“补税”的趋势。一些主播开始卖房子和汽车。例如，拥有3000万粉丝的快手头部主播高迪在直播中表示，他必须补充1700万元的税收。抖音音乐人在直播室说，总税收是2000-3000万元，并说：“没有人能逃跑。
2020年9月，字节跳动(中国)CEO张楠表示，截至2020年8月，抖音(包括抖音火山版)日活跃用户超过6亿。根据中国互联网信息中心（CNNIC）截至2021年6月，中国网络视频(含短视频)用户数量达到9.44亿，较2020年12月增长1707万，占网民总数的93.4%；其中，短视频用户数量达到8.88亿，比2020年12月增长1440万，占网民总数的87.8%。
对于抖音来说，这意味着国内市场很难有很大的增长空间，现在要做的就是深度培育。
其中一个例子是，2021年初，tiktok拼多多成为2021年央视春晚红包互动活动的独家合作伙伴。然而，据《晚点LatePost》报道，该活动未能给tiktok带来预期的效果用户增量，这说明，单纯依靠运营活动已经不能取得用户增量，换言之，整个市场已经趋向饱和。
实际上，
回顾抖音在2021年的内容侧与商业侧的动作，整个动作趋向是在做内生而不是做外延。
2021年11月29日至12月26日，抖音发起“图文计划”，给予流量红利支持。比如每周首次发布图文综合排名前20的播出，可获得价值500元的DOU+流量支持。另外，在产品功能方面，他们陆续上线了快进、短视频付费等模块，试图激活整个内容池。
外界关注的抖音电商独立APP“抖音盒子”已经完成内测，已经在12月8日上线首个版本。但考虑到整个电商市场的竞争格局，这款独立APP将会是抖音映照的影子还是杀出一条血路，都很难说。
抖音也试图加速在本地生活布局，利用短视频种草引流，但面临着美团的强大竞争压力。
这就意味着，
抖音的加法市场，最大的可能也许是在海外。
但抖音却出不了海，尤其是出海市场价值很高的欧美市场，它被拦在了门内。
TikTok挤压抖音
或许有一种可能，抖音可以借助TikTok实现出海，但现在看来，
脱胎于抖音的TikTok已经走上了独立之路，并且避免与抖音发生联系。
“TikTok的营收早就独立计算了，就连用户数据也是单独计算，公布。”林盛说。
林盛说，在TikTok默认规则中，他们尽力避免与抖音联系在一起，比如品牌商的宣传与字节跳动的招商活动中，TikTok不与抖音站在一起。面向客户介绍时，林盛也会强调两者的不同，相较于抖音的帅哥美女制造热门话题，TikTok平民化色彩更浓厚，提倡的是多元化表达， 一种人人皆可记录美好生活的方式。
“我们必须将抖音和TikTok看成是两个产品，尽管TikTok可以借鉴抖音的某些发展经验。”TikTok专家张天佳说。
在经历了封禁风波之后，TikTok更注意合规、缓慢与低调，他们也有意识放缓节奏。
比如，TikTok广告投放规定，社交APP要想在TikTok推广，必须在谷歌、苹果APP双线上架，而且至少有一条线满1年。就算是央视想要投放广告，也必须是美食、文化相关。
目前，TikTok广告主集中在教育、金融、区块链等行业，中国教育机构出海继而在TikTok上买量是最近半年多时间的趋势。但这几个行业在抖音上却因为“双减”等政策关系，已经无法贡献更多广告营收，这也是抖音广告营收停滞的重要原因。
电商业务也受到了诸多条件的限制，TikTok设置了“白名单”，严格限制黑五类商品，比如减肥药、壮阳药禁止投广告；商家如果想要参与美国市场内测，必须在境外互联网平台日耗1万美元。
一位消息人士说，以前字节跳动是大中台，各部门数据和算法是打通的，团队也是打通的，而封禁时期的政策，则要求TikTok等业务完全隔离，所以字节跳动重新做了海外版的巨量引擎和商业化系统，包括算法、数据等重新做。
早期，抖音的出海版由抖音国内团队操手，抖音的一些员工会轮岗至TikTok，他们发现，很不适应，抖音的很多玩法、功能在TikTok上很难推行。比如直播，TikTok的直播功能并不是人人都能开。
但TikTok体量很大，2021年9月，TikTok的月活跃用户达到10亿，这几乎再造了一个抖音。2021年3月，字节跳动CFO周受资被任命兼任TikTok的首席执行官，base在新加坡，后来周受资调整职务，专职TikTok的首席执行官。
在业内看来，这也意味着，TikTok在字节跳动的战略中，地位越来越重。
字节跳动还会推出另外一款出海短视频产品吗？林盛认为，基本不可能，
TikTok在海外的能量足够大，还没有完全释放出来，只是国外本地化没有完全铺开，在这种情况下，字节跳动没必要分散资源，再造一个出海版的抖音或者短视频作品。
一个毫无争议的事实是，抖音在营收、业务、用户上的国内增量空间越来越少，它被圈禁在国内，随着TikTok在海外的扩张，在海外市场，抖音的空间已经很小。
当然，也不是完全没有可能。李学凌在接受《晚点LatePost》采访时，谈及为什么不早点在海外推出短视频产品likee（2017年7月上线），李学凌说，“真正的竞争其实在于你对未来的理解，如果你看到的未来和别人看到的未来不完全一样，你的竞争就不是完全重复的。短视频现在只是早期阶段，搜索引擎也发展了10年才进入成熟阶段，现在来谈短视频到底是什么样的商业模式、对人的影响到底有多深远，都还有一点点早。”
从这个意义上说，机会什么时候都存在。
*题图及配图来源于视觉中国。文中林盛是化名。
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。
下载国际版抖音tiktok需要付费吗
抖音是苹果应用商店的免费软件，下载是免费的，没有钱。苹果手机下载抖音方法：1。打开苹果的应用程序商店。2.输入抖音后选择下载。3.输入苹果id密码后点击。4.此时，抖音短视频右侧的小圆圈也在慢慢开始下载。5.在手机主页上，您可以看到抖音的图标正在输入，所有下载都可以正常使用
怎么在抖音开小店啊？
抖音店：打开商品窗口后，需要添加商品，不想使用淘宝店或没有店，可以申请抖音店添加商品，实现商品销售。
入驻条件二选一：
条件一:资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺
1、淘宝店需要满足条件：①开店半年以上 ② 店铺等级一钻以上③店铺评分（DSR）符合「抖音电商DSR规则」
2、天猫店需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺评分（DSR）符合「抖音电商DSR规则」
3、京东店需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺星级超过3星 ③店铺风向标(用户评价、物流绩效、售后服务等于9.1)
条件二:资质齐全，抖音账号粉丝超过30万 / 西瓜 / 火山 / 头条粉丝大于或等于10万。(验证注册店铺账号的粉丝情况)
优点：用户可以直接在抖音APP中购买，无需跳转。
二. 如何打开抖音商品橱窗？
1、商品窗口申请入口
打开抖音APP-搜索[电子商务助手]账号-点击发送消息进入私人信息界面-点击左下角[申请入口]
2、商品窗口申请条件
对粉丝数量没有要求，但需要满足【发布视频数量】≥10]【实名认证】2个条件，即可申请。审核通过后，可以在个人主页上看到【商品窗口】入口。
三. 商品展示位置
商品展示(购物车)有三个入口，分别是:
· 视频播放页面入口
· 视频评论区入口
· 主页窗口入口
四.抖音电子商务功能开放流程
· 先申请【个人主页商品窗口】权限，审核通过后再去解锁新手任务；
· 完成新手任务后，前往解锁【视频电商权限】
· 获取视频电商权限和直播权限的账号将自动开通【直播购物车权限】
1、个人主页商品橱窗
完成新手任务后，将永久获得该权限。如果新手任务没有完成，权限将被收回。
1）新手任务
在10天内向商品窗口添加至少10件商品，以完成新手任务。如果新手任务在10天内未完成，该权限将在30天内收回，不再申请。解锁[个人主页商品窗口]新手任务，可解锁[视频电子商务功能]。
2、抖音视频电子商务
· 前提：完成新手任务，打开[个人主页商品窗口]
· 路径：个人商品橱窗-电子商务工具箱-更多权益
3、抖音直播电商
直播时，将商品添加到个人主页[我的商品窗口]中，窗口商品将直接同步到直播购物车。
解锁要求
权益解锁：直播电子商务功能不支持用户主动解锁。如果解锁[视频电子商务功能]已经完成，账户有直播权限和粉丝数量≥3000，系统自动开启【直播电商功能】
五. 如何添加商品
1、商品橱窗-添加商品
点击个人主页【商品橱窗】-【电商工具箱】-【商品橱窗管理】-添加商品
打开[商品窗口]权限的用户可以直接在窗口添加商品，商品将显示在个人主页的商品窗口
添加过程:点击【商品窗口】-进入【电商工具箱】-点击【商品窗口管理】-点击【添加商品】-选择【精选商品】或【淘宝商品】-编辑商品-添加商品标签-发布(选择淘宝商品时需要绑定淘宝客户PID)。
tiktok入驻条件和费用？
入驻不收费，销售后Tiktok店目前平台提取佣金5%。
TikTok Shop入驻条件
1、持有中国公司执照的卖方( 暂时不支持个人卖家)
2、法人身份证信息
3、类别资质和品牌资质
4、中国发货仓地址
5、英国本地退货仓地址
6、Payoneer账户信息(目前只支持Payoner结算，上一个周期的可结款每月1日、16日结算，节假日延期至下一个工作日；)
以下是两种入驻方式:(入驻通道+mcnhss)
1.自行申请入驻
优点：省钱
缺点：时间和精力，申请流程相对繁琐，需要准备大量信息；有被拒绝的风险；一般来说，大型平台只有两次申请机会。如果两次都没有申请，就不能再注册了！
2.代理机构
优点：专业性高，效率高。一些不能提供信息的机构将帮助您处理它们，节省时间、麻烦和精力。你只需要提供营业执照和基本信息就可以成为店主（入驻渠道+mcnhss)
现在马来、泰国、越南Tiktok shop也可以通过邀请码申请入驻，但需要注意的是，这三个国家需要有本地仓库同步
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