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shopify股价最高
行业第一 Shopify 今年以来，股价大幅上涨 268%
文 | 马子轩
编辑 | 黄俊杰
美国时间 8 月 5 日，电子商务基础服务提供商 BigCommerce 在纳斯达克上市（NASDAQ: BIGC），首日股价涨幅一度高达 292%。
在疫情的影响下，美国电子商务股备受关注。BigCommerce IPO 计划融资 1.64 到 1.89 每股定价1亿美元 24 美元远高于最早的计划 18-20 美元一股。根据此定价，BigCommerce 估值在 15 亿美元上下。一天下来，它的股价收于 72.27 比发行价高的美元 201.12%。
BigCommerce 成立于 2009 年，核心业务是帮助商家建立网店，在网上销售商品。根据 Crunchbase 数据，BigCommerce 自 2009 年到 2018 七轮融资在年内完成 IPO 前已融资 2.19 亿美元。BigCommerce 私募股权市场的投资者包括软银、纪远资本、高盛和 General Catalyst。
为商家提供电子商务工具
与 Shopify 相似，BigCommerce 主要业务是为商家提供电子商务工具，帮助商家在网上销售产品和服务。产品涵盖买方的前台体验和卖方的后台管理，如商品网页呈现、结账服务、折扣管理、库存管理、销售数据分析等。
除了帮助顾客建立自己的网店外，BigCommerce 也帮助商家连接亚马逊和亚马逊 eBay，并且与 Facebook、Instagram 和 Twitter 进行整合。
BigCommerce 还与许多公司合作，提供许多必要但必要的网上商店 BigCommerce 物流、金融、支付等不能提供的服务ERP 等服务。BigCommerce 和 Square 就在 2019 年达成合作 ——BigCommerce 向 Square 然后提供商家数据 Square 分析数据后，向商家提供贷款。BigCommerce Apps Marketplace 上提供 600 其余的服务来自合作伙伴。
美国电子商务市场相对分散，这是它的机会
根据 eMarketer 在中国，阿里巴巴是一家公司 2019 年市场份额高达 第二名京东市场份额为55.9% 16.7%，第三名拼多多 7.3% 。连当当和苹果都选择在天猫定居。
美国的电子商务市场没有那么集中。根据 eMarketer 亚马逊在美国的市场份额仅为 37.7%，第二名 eBay 只有市场份额 6.1%。尽管苹果在亚马逊美国开店，但它的销售 iPhone 都和小运营商在一起 Cricket Wireless 绑定，目前显示无货。
美国电子商务市场相对分散，信用卡普及率高，政府反垄断意识强。这些因素给了许多企业在大平台之外的在线销售机会 BigCommerce 这样的助手崛起。
包括大、中、小企业在内的客户主要有三个收入来源
BigCommerce 成立初期以中小企业市场为重点 2015 自年初以来，在新首席执行官的推动下，开始为更大规模的公司提供服务。这种转变似乎更加成功。BigCommerce 目前，大中企业客户占其中一半 ARR（annual recurring revenue，即年循环收入)。BigCommerce 大客户包括富士通、丰田、徕卡和夏普。
BigCommerce 主要有三个收入来源。一是订阅费，中小企业按月或按年支付，价格从每月开始 29.95 美元到每月 299.95 美元不等。大中型企业价格不确定，支付周期一般为一至三年；二是合作费，从合作伙伴处收取；三是服务费，如网站迁移、项目实施等。
两位创始人已经淡出，目前公司由专业经理管理
BigCommerce 在 2009 年由两名澳大利亚人组成 Eddie Machaalani 和 Mitchell Harper 在网上见面后成立。据悉尼先驱晨报报道，他们不再参与公司运营或担任董事。目前，他们只担任公司顾问。
现任首席执行官 Brent Bellm 2015 创始人在年中旬被替换 Machaalani 担任首席执行官。以前 Bellm 曾任度假屋租赁平台 HomeAway 担任首席运营官，PayPal 全球产品副总裁。
巨大的竞争对手被包围
BigCommerce 主要竞争对手是 Shopify。Shopify 于 2004 2015年在渥太华成立 年 5 月上市，目前市值 1293 亿美元。Shopify 在疫情的推动下，今年股价翻了一番，市场销售率达到了 61。BigCommerce 规模远逊于 Shopify，2019 年营收不足 Shopify 十分之一。Shopify 在 2019 年 6 月还推出了自己的仓储网络，花了很多钱。BigCommerce 只能通过合作伙伴为客户提供仓储服务。
另一个竞争对手 Demandware 在 2016 年被 Salesforce 以 28 以1亿美元的价格收购，然后更名为 Salesforce Commerce Cloud。亚马逊曾经有过类似的产品 Amazon Webstore，但在 2015 年 5 月被宣布关闭。
赶上疫情之间的电子商务概念，但不是第二个 Shopify
SaaS 业务毛利率较高。BigCommerce 2020 毛利率为年一季度 与去年同期相比，77.5% 76.8% 略有提升。
BigCommerce 2018年仍处于亏损状态 年亏损 389 万美元，2019 年亏损 426 万美元。其 2020 今年第一季度现金流约为负 1000 一万美元，现金储备 3300 一万美元，只足以支撑三个多月的现金流。IPO 它的现金储备将大大提高。
BigCommerce 国际化发展相对较晚，截至 2020 年 6 月 24 日仅有 25% 美国以外的商店。BigCommerce 也通过代理模式进入了中国等市场。BigCommerce 招股说明书将国际化视为一大机遇。
同样地，B2B 目前商家只占 BigCommerce 客户的 10%，也被 BigCommerce 招股说明书被认为是一个很大的机会。
虽然 BigCommerce 招股说明书强调全球市场规模较大，但其自身收入和收入增长率并不高。
BigCommerce 2019 年营收为 1.12 亿美元，同比增长 22%。今年，BigCommerce 2019 年营收仅有 Shopify 十分之一，同时增长速度更慢 ——Shopify 2019 年增长 47%。
这或许就是 BigCommerce IPO 定价的市场销售率远低于 Shopify 主要原因。目前，两家公司的市值差异 20 倍。
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