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美刷shopify
2022年，卖家的一大愿望无非是寻求致富，走上致富之路。与成熟买家相比，新卖家可以从行业趋势中找到一些新的灵感。
1月24日，研究机构Marketet Defense发布了《亚马逊美容护理品类第四季度市场报告》，统计了市场上最畅销的TOP25产品排名，分析了增长最快的品类和畅销产品，揭示了亚马逊买家对美容护理品类的最新消费趋势。
口罩跃升美容护理品类top25畅销产品
2020年，一次性口罩的销量没有出现在亚马逊美容护理TOP25中，而是在2021年成功占据了TOP25中的前几名，第一名和第八名都是口罩产品。
在口罩销量大幅增长的背后，也呈现出一种趋势，时尚的口罩成为消费者购买的重要驱动力。
报告显示，2021年第四季度，消费者大多选择CDC(美国疾控中心)推荐的三层口罩，避开传统的蓝色外科口罩，选择更时尚的黑色和彩色口罩，说明口罩正成为一种时尚配饰。
与上一季度相比，身体护理品类整体销量略有下降
，亚马逊美容个人护理TOP25产品比例从第三季度的20%下降到第四季度的16%。
报告显示，第四季度Top25产品平均价格点比第三季度上涨2.8%至14.19美元，Top6产品平均价格点几乎翻了一番，说明消费者投资美容品类的意愿和整体弹性。
护发、化妆、美容工具整体销量增长
，2021年第四季度亚马逊美容护理TOP25榜单分别占16%、16%和24%。
报告指出，第四季度十大护肤品SKU主要集中在大众品牌，其中ceravee、Neutrogena和Bio-Oil在这一类中占据主导地位。在这一细分类别中，保湿剂、痤疮贴片和高科技美容设备(如Dr.Dennis Gross Spectralite面罩)表现最好。
此外，前十大化妆品继续关注眼睛和睫毛产品，美宝莲和欧莱雅等大众品牌占据了这一类别的大部分份额。
值得注意的是，第四季度亚马逊美容护理产品中的香水产品增长最快，比 2020 第四季度增长了两倍。
第四季度，护发产品也在增长，其中深层护发素和发膜处于领先地位，因为消费者寻求产品来帮助抵御冬季寒冷天气对头发和头皮的影响。
在这一趋势下，
亚马逊新老卖家应该找到一些突破，优化亚马逊的列表，为可能的增长做好准备。
卖家的业绩依靠tiktok广告排水
除了新冠肺炎疫情刺激消费者在线购物外，社交媒体的兴起也是一回事，但主要原因是电子商务平台与社交媒体之间的交流提高了产品曝光率，从而促进了产品销量的增加。
Market Defense报告指出，2021年第四季度，社交媒体在促进亚马逊美容护理产品消费方面发挥了非常重要的作用。
其中，
Tiktok已成为亚马逊美容个人护理卖家的重要流量和销售来源。
比如tiktok上“绿色眼线笔”的浏览量超过360万次，同时亚马逊上这个关键词的搜索量也增加了30%。此外，tiktok上#Heatlesscurls的增长(浏览量为8.728亿次)可能是beautify Beauties进入前25名的主要原因。
据了解，大多数美容护理品牌的tiktok账号都是链接到自己的网站或亚马逊商店，通过tiktok分流实现。
Tiktok之所以能为卖家转出如此高的业绩，是因为它拥有一般社交渠道所没有的流量，甚至超过了Facebook、Google，成为全球流量之王。
数据显示，Tiktok在2021年2月首次登上全球网站访问量排名第一，之后一直稳居访问量最大的网站，甚至击败谷歌，全球月度活跃用户超过10亿。
作为电子商务的后浪者，Tiktok自2021年以来加快了电子商务业务的布局，并逐步将电子商务业务延伸到跨境电子商务和直播带货。Facebook、Google等也紧随其后。Shopify、沃尔玛等电子商务平台试图与这些社交平台建立联系。
一些卖家可能已经开始布局Tiktok和其他社交平台，但大多数卖家可能还没有开始布局。不变的事实是，美容个人护理产品在社交平台上具有独特的优势。
值得一提的是，NCSolutions（NCS）根据一项新的消费者调查数据，67%的美国人在2094年的受访者中表示，广告在选择化妆品和个人护理产品方面发挥着重要作用。66%的消费者说，他们看到广告后购买了产品。
品牌广告比产品广告更有效地促进销售。亚马逊2021年第四季度报告显示，为了更好地促进销售增长，广告商将更多预算转向赞助品牌广告，第四季度支出增长39%，赞助品牌销售增长33%。
借助社交媒体排水的优势，卖家应关注品牌广告，其次是产品广告。
优质产品评论指导买家下订单
Market 根据Defense的研究，79%的消费者在亚马逊购买美容护理产品时会受到产品评分和评价的影响。
该研究援引行业专家的话说：通常只有大约 0.5%到3%的消费者会对在线购买的产品进行评论或评级。此外，如果评论太少，潜在消费者很容易怀疑，即使产品评级很高。因此，当卖家推出新产品时，增加评论尤为重要。
事实上，与卖家商店相关的产品销售和排名也是亚马逊消费者决定是否购买产品的基础之一。因此，亚马逊本身非常重视消费者的产品评论。
需要强调的是，2021年4月至8月，亚马逊封店潮席卷了中国5万多家卖家，预计将造成1000多亿元的量级损失。主要原因主要与卖家的赞誉和订单有关。
因此，卖家不能重蹈覆辙，自投火海。
根据亚马逊官方产品评论规则，卖方不得通过免费产品、优惠券等类型试图要求消费者消除评论，并避免积极评论或更改任何产品评论。
但是，
在与消费者沟通时，亚马逊卖家仍然可以鼓励他们以文字、图片或视频的形式分享自己的观点，从而获得高质量的评论。
首先，卖家可以通过售后服务委婉地催促购买商品的消费者。
第二，参与亚马逊的早期评论员计划。
亚马逊鼓励认证消费者分享他们的合规评论。作为交换，亚马逊将象征性地奖励他们1-3美元。但卖方的产品需要注册品牌，价格超过15美元，目前评论不超过5条。
第三，合并没有销售的列表，这样卖家的产品就可以在短时间内获得大量的流量。或者，卖家合并新旧产品，以便合并所有评估，新产品的流量支持和对老产品的评论将在短时间内得到更好的效果。
第四，直评，即买家在不购买的情况下，直接为产品写review，但直评对店铺的星级和产品转化作用不大。
在获得高质量评论的前提下，产品本身仍然需要高质量，否则暂时的好评将无法维持商店的长期运营。
作者：海哥
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