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shopee应该如何选品
跨境电子商务与传统电子商务不同的一点是，产品分析非常重要。不同的行业有不同的市场。在选择市场之前，中小企业需要对自己的产品有一定的分析和了解，看看自己更适合哪个市场，以免因为错误的市场而错过进入跨境市场的机会。
首先，了解什么是市场定位和产品定位。
什么是市场定位？
市场定位是指为了使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品占据清晰、特殊、理想的地位而进行的安排。
什么是产品定位？
产品定位是指确定产品在消费者或用户心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企业独特的个性或特点，树立产品在市场上的形象，使市场上的目标用户能够理解和理解企业的产品。
跨境电子商务在不同市场的产品定位
如果传统企业或普通电子商务想通过跨境电子商务向国外销售产品，首先要解决的是定位问题。这是因为即使同一产品在不同的国家和市场上有不同的受众，它也需要不同的包装和概念，即市场定位。简单地说，确定您可以提供什么产品来满足市场上客户群体的具体要求。
以欧美市场为例，欧美作为经济发展最好的地区，无疑是外贸市场的必争之地，但这并不意味着任何产品都适合出口欧美国家。
以灯具为例，我们应该考虑以欧美市场为主要竞争市场，提出有针对性的竞争优势，如德国、美国等重要汽车制造商，专注于LED灯源。而法国、英国等具有人文艺术氛围的国家，装饰灯具有更大的销售空间。
总之，市场定位似乎很简单，但实际上需要仔细的调查和研究手段来得出系统和专业的结论，准确的市场定位也是跨境电子商务的重要起点，不仅可以用一半的努力得到两倍的结果，而且可以让你在未来的运营中少走弯路。
国外市场调研和产品定位模式
当许多卖家加入跨境电子商务行业时，他们开始感到困惑。他们不知道什么样的产品合适，哪个市场可以发展。市场定位最重要的是满足客户，但由于中国卖家在中国，他们对海外市场和海外消费者的理解无法与中国相比。如果卖家想做好定位，他们需要做一些早期数据研究，并在不断积累中培养对买家需求的敏感性。
在国外市场调研阶段，卖方应关注产品销售行业的整体市场价格水平和价格水平。终端零售价格非常重要。只有了解终端零售价格，我们才能知道消费者最终处于什么水平，最终更好地定价产品。由于地域和文化的差异，海外消费者的偏好与国内消费者不同，so，在研究过程中，我们还需要了解海外消费者的偏好和习惯。
卖方通过外国消费者的购买需求进行定位。看看你的产品是否有独特的产品功能和风格，是否有价格优势，质量是否有保证，是否符合海外消费者的偏好。
目前，国内竞争相当激烈，价格战和同质化严重。卖家在选择产品时应尽量避免这些问题，并通过细分市场找到合理的定位。细分市场可以从产品分为中低端细分市场；也可以从消费者年龄、性别等条件进行分类；也可以从风格差异开始，有自己的风格，给人留下深刻的印象。
如何找到自己的定位和产品定位？
1、目标市场定位
目标市场定位实际上是一种市场细分状态。在选择目标客户的过程中，需要在确定细分市场的前提下细分整体市场，然后评估细分市场，最后确定选定的目标市场。
目标市场定位策略：注重现有差异化，为每个细分市场提供不同的产品；选择市场后，提供相应的产品。
2、产品需求定位
也就是说，了解需求，满足需求。
产品定位实际上是细分市场的过程。目标市场的需求不是根据产品类别或消费者的表面特征来确定的，而是根据客户的需求价值来确定的。产品价值组合由产品功能组合实现，不同的客户对产品有不同的价值需求，so，需要提供与诉求点相同的产品。
3、产品测试定位
产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供的产品或产品是否满足需求。
首先，需要对产品概念和客户认知和接受进行相应的分析，主要调查给定产品或概念的可解释性和可传播性；其次，同类产品的市场开发分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现、消费者可开发性和市场竞争差距，用于衡量产品概念的可推广性和偏好。第三，分析产品价格、功能等产品属性定位与消费者需求的关系；最后，探讨消费者是否可以将心理接受和需求转化为行为购买和使用，即分析消费者的选择和购买意向。
4、营销组合定位
在确定满足目标客户和企业提供的产品的需求后，需要一个营销组合计划并实施该计划。这不仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略的有机结合。当产品差异化难以实现时，必须通过营销差异化进行定位。
结论：在产品定位中，卖家可以考虑他们的品牌、商店或商品的记忆点，而不是销售相同的同质化产品。找到正确的方向和市场定位可以增加产品的附加值，提高客户单价。
(来源:图乐跨境)
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利用平台自身的搜索功能，分析买家的热需求和潜在需求。
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