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shopify赚了
跨境出海进入下半年，向下一个增量市场前进已成为大家的新课题。
在疫情反复、平台政策变化的大环境下，平台卖家被冠上了“内卷王”、“亏损王”、“慈善家”等字样。越来越多的人把目光投向了平台以外的独立站，突破了现实的围困。
目前，无论是各种各样的销售融资新闻，还是每月数百万的故事，都证实了独立站的未来是无限的，但现实的另一面是：有大量的独立站玩家倒在看不见的地方，默默死亡。总的来说，独立站是未来的趋势，是一个不容忽视的出路，但也有烧钱多、效果慢的缺陷。
如何平衡独立站玩家的利润和成本是当务之急。
独立站的崛起，Shopify 新增约 260 一万家网店
独立站仍在快速发展，是时代的必然产物。
下半年跨境出海，卖家的生活环境发生了翻天覆地的变化。当流量红利消失时，残酷的战斗被市场抛弃，每个人都开始探索更多的方向，品牌管理也被列入议程。独立站的出现恰逢其时。DTC 独立站最大的特点是面对消费者。对于跨境电子商务卖家来说，使用它 DTC 独立站培养品牌忠诚度，提高品牌影响力，真正扎根海外市场。
易恩网了解到，许多已经布局独立电台的卖家已经获得了市场红利。三年前，从平台到独立电台的小张就是其中之一。他认为，从公司的长期发展来看，独立电台更有趣，所以三年前他从平台转向了独立电台领域。经过深入了解，他发现独立电台不仅可以帮助建立品牌障碍，还可以摆脱价格斗争的现状。
“就个人情况而言，独立电台的利润肯定高于平台。”小张发现，独立电台有更多的权利独立定价，他们的独立电台产品的毛利润数据也更好，因为价格普遍较高。
和小张一样，另一位卖家也表示，独立站产品的利润更高，据悉，
他的月销售额可达3.5万美元，利润高达30%
，也就是说，每月净赚1万美元。
在风口下，大量玩家涌向独立站，Genus AI 研究表明，
2020年3月至2022年1月期间，Shopify 商店数量增加了201.53%，不到两年就增加了约260万家在线商店。
(来源:广州市商务局)
独立站实火，地方政府出台了许多扶持政策。去年，深圳市商务局将补贴独立站卖家最高200万元的消息，其次是广州市商务局的优惠补贴，表明应该
使用国内企业提供的云服务（SaaS ）工具建设海外独立站，实际开展零售出口业务的企业提供财政支持。
各种措施表明，国家鼓励外贸企业建立自己的独立站。
风景背后，独立站卖家的生存战争
许多卖家，抱着别人在做我不能错过风口的心态，临时起意，盲目激进，所以，他们在进入游戏时注定要失败。
如何引流成为独立站玩家的主要制约因素。
独立站本身没有流量，只能通过其他网站或社交媒体平台排水。一个是免费的，另一个是付费的。免费和付费促销都是一个长期的过程，这是对劳动力和其他成本的巨大考验。
如今，70%的消费者在网上购物次数高于新冠肺炎 ( COVID-19 ) 疫情之前，
用户的购买路径也越来越多样化。对于一些购买行为，买家会有购买路径 500 多个数字接触点。
这种复杂的购买路径会增加获取数字客户的成本，从而影响企业的利润率。
现实中，大量跨境卖家认为独立站只是砸钱招人投广告这么简单，烧钱就能滚滚订单，结果钱没赚，还亏得很惨，
目前，跨境圈充斥着各种类似“我老板一个月花50万广告，但没有带来任何转化”的消息。
“现在是独立站 ROI 太低了，1:跨境卖家小李表示，独立站的广告引流是一项技术性很强的工作，特别是对于习惯了平台站广告模式的卖家，
刚做独立站的时候，很难控制各种各样的广告形式。同时，投手经验、广告材料、选择问题等各个环节都会增加广告成本。
卖家在做独立站的时候，
一定要注意广告成本和广告账户的稳定性
能盈利的独立站卖家做对了什么？
因此，如何做好广告引流是独立站卖家盈利的重中之重。
小李觉得，
好的广告材料是扭亏为盈的关键
，材料可以自己拍摄，也可以用网络名人的材料进行二次创作。在测试优秀材料之前，尝试更多的广告形式。同时，
不建议大幅度减少和修改独立站广告
，让广告预算至少跑两天，“如果经常修改，会影响广告账户的机器学习，导致效率低下。”
小张认为
广告排水主要困难在早期阶段，这主要与产品和车站的总体规划有关
。他建议中小卖家根据 ROI 调整预算，分析数据，然后根据交易次数和人群肖像，逐步向需要购买的人投放广告。
据悉，小张的主要用途是 Google Ads (谷歌广告)，他认为与其他推广方式相比， Google Ads
最大的优势是账号稳定，可以接触到更广泛的用户群，降低成本，提高效率。
值得注意的是，谷歌广告在2021年推出了一款全新产品——效果最大化广告系列 （ Performance Max ，简称 PMax ），
PMax集出价、定位、广告材料、归因于一流的自动化技术于一体 , 不仅涵盖了谷歌广告几乎所有渠道的流量，
自动化功能还可以优化卖家在各种渠道的预算和出价，帮助实时捕捉新的转型机会。
家具零售商通过 Joybird 通过PMax ，广告支出回报率成功提高15%，收入增长42%。
“谷歌有相同的产品 CPC 你可以跑到0.5以下。如果使用其他促销方式，单次点击可能超过3次。”在小张看来，虽然有些产品在使用其他促销方式时会有很好的转型，但相对而言，谷歌可以节省更多的广告成本，同时操作简单。通常，它只需要调整预算和调整 CPC、只需添加关键字或否定关键字等。
和小张以及 Joybird 同样，另一位独立站的资深玩家也把谷歌作为广告的主要阵地。据报道，他
在深耕一个类别的同时，重点是如何获得谷歌的搜索流量，
从2018年开始，通过努力将几十个主要关键词推到首页，
年销售额可稳定在200万美元。
赚钱的独立站卖家往往离不开卓越的综合实力。无论是产品选择、供应链优化还是广告排水，都需要巨大的人力和财力。在几乎所有人都头疼的广告排水方面，如果卖家能巧妙地借钱 PMax 等待广告工具，通过机器学习技术使投资智能化，实时匹配受众群体，探索新的潜在客户群体，一站式解决独立站排水问题，这样也可以节省大量的时间，把更多的心思投入到选品等环节，完成降低成本、提高效率的飞跃。
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