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亚马逊转型独立站,亚马逊为什么要掀起

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网上有很多关于亚马逊转型独立站,亚马逊为什么要掀起的知识,也有很多人为大家解答关于亚马逊转型独立站的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

亚马逊转型独立站,亚马逊为什么要掀起

本文目录一览:

1、亚马逊转型独立站

2、亚马逊还是独立站,卖家该选择哪个渠道

3、亚马逊 日本站 有多个listing想要合并成为一个变体的,求问怎么操作,求细节步骤

4、独立站卖的产品可以在亚马逊卖吗?

亚马逊转型独立站

你肯定听说过开网店被封店的,但是你听说过一时间有超过10万家网店被封吗?

进入4月份以来,有关亚马逊封店的消息就不绝于耳,没有做跨境电商的朋友可能不太关注,而真正深处其中的朋友,对于这次亚mǎ逊来势汹汹的“封店潮”,可谓心有余悸。

更为关键的是,目前这件事还没有结束,近期亚马逊更是加大了封店的力度,整个平台涉及的封店数量达到了10万家,其中guó内卖家是重灾区,有超过5万家店铺惨遭封店,其中不乏一些头部的卖家,比如帕拓逊、傲基、有棵树等等。

亚马逊wèi何会在这个时候掀起一股“封店潮”呢?从亚马逊给出的封店理由我们可以大概看出,这次封店潮的主要起因是亚马逊开始整治“刷píng”、“刷单”问题。

我们以亚马逊平台来说明这一wèn题,其实亚马逊平台上面“马太效应”非常明显,几乎80%的市场资源被20%的头部玩家占据,一个企业旗下会有十几个,甚至几十个店铺,通过庞大的体量和外链矩阵,同一个产品会有很多SKU,这样数量占80%的中小卖家基本没有流量,只能通过“捡漏”的方式来维持生计。

一方面,头部玩家占据着绝对优势的市场资源,产生了平台竞争的不公平性,至少这跟亚马逊想要达到的“单品单SKU”的效果是相悖的,另一方面,无论是这些头部玩家还是其他中小玩家,为了提升自jǐ曝光度,都在借助小卡片、好píng返现、好评折扣等方式,引导消费者为自己的店铺刷好评,这也触及了亚马逊的底线。

其实有关“刷评”、“刷单”的操作,无论是国内如天猫、京东、拼多多,还是国外如亚马xùn等平台上都已经屡见不鲜了,这种行为本身就有碍于市场的公平竞争,平台进行整治已经属于常态化的操作。那么为什么这次亚马逊会一次性封这么多店呢,而且其中中国diàn铺占了50%,很多人怀疑其中含有政zhì因素,是西方国家打yā中国崛起的恶意操作。

对yú这种观点,我认为很难证实也很难证伪,多说无益,而亚马逊给出的封店理由确是真是存在的,我们与其抱怨其中的阴谋论,倒不如花更多de精力在规范自身经营上面更为合适。

而且为解jué这次危机,深圳政府的做法,为跨境电商卖jiā,也为其他地方在处理这种事情,做出了一个很好的典范。针对这次的封店潮,近日深圳市工商局召集了一些跨境电商卖家举行了一次座谈会,cān加的人有èr三十人,其中就包括刚才提到的几个头部卖家,如通拓、有棵树、傲基等等,还有其他一些中小卖家。

这次座谈会也提出了很多操作层面的解决方案,其中最核心的,我认为是鼓励跨境电商卖家搭建自己的“独立站”,所谓的“独立站”是什么呢?不做电商的人可能不太了解,我非常简单地给大家介绍下,就是卖家自己建平台,通过广告、营销活动等等,把消费者引导到自己的píng台上进行消费。

当然这种解释非常简单粗暴哈,不过逻辑上jiù是这么回事儿,类似于我们脱离亚马逊建立个自己的线shàng商城。这种“独立zhàn”如果运作好的话,有几点好处,一是流量是自己的,自己可以随便玩,不怕再受到电商平台的管控;二是独立站里面都是自己的商品,只要客户进来,无论卖什me都会产生收益;三是独立站定制化程度非常高,每个品牌都可以按照自己的产品、业务特征进行搭建,bù必受到平台规则、功能的限制等等。

另外这次座谈会,不单是在口头上鼓励卖家建立“dú立zhàn”,深圳政府还通过真金白银的方式进行奖励,对于符合条件的跨境电商卖家深圳政府最高可以补贴200万,具体的申报条件如下:

a.要求企业是在深圳注册,并且取得开展相关业务资格,在近wǔ年内无严重违法违规xíng为;

b.要求独立站须在2019年1月1日前上线运营,且持续运营情况良好,具有可持续性;

c.独立站近一年平均月销售额在30万美元(含)以上;

d.申报企业需直接或间接持有申报独立站域名所有权主体不少于50%的股份。

这次亚马逊的“封店潮”还在继续,卖家也都zài积极自救,比如平台申诉、尽快清理海外仓库存等等,但在卖家自救的同时,一个务实的政府,不单会gěi出方向还会给出方法,为深圳的做法点赞,也希望众多跨境电商卖家尽快度过这次的困难。

亚马逊还是独立站,卖家该选择哪个渠道

平台还是独立站?越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候,第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现,有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品,且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然,不少跨境卖家面对着平台红利期的结束,以及愈发严格的平台规则,开始把目光转投各个独立站。与此同时,像国外的Shopify,国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及,也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后,还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站,而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说,万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志,是很难在众多跨境电商中成功突围的,选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。今天xiǎo编会分析平台方和独立站的gè自特点,来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方:

优点

1.自带高流量且转化lǜ高

以平台方最热门的亚马逊为例,它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿,能有效帮助用户解决引流问题。与此同时,访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿,流量转化率高。

2.品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑,来轻松获取用户的信任。

3.低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛,容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例,学习借鉴他们de运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1.同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊,入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2.平台规则xiàn制

大的电商平台都有着自己的规则和限制,对yú卖家而言,这些biàn是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕,往往也是被封的高峰期。较为典型的问tí便是店铺防关联,在之前的文章中小编有详细解释过这个问题,有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站:

1.打造品牌,把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权,因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌,并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样,用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2.积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息,可以tōng过客群分析进行二cì营销和交叉营销。

3.避开平台的规则限制

既然是独立站,就可以不用担心平台上的种种规则和束缚,可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1.有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商,但是běn质上依rán对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门kǎn,还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以jí售后等等工作。

2.需yào解决yǐn流的问tí

离开了平台,也意味着离开dà量免费de自带流量。如果不能解决站外引流的问题,独立站也是难以为继的,这yě是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此,成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其zhōng一点便是要活用各种资源和工具,比如老shǒu们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告;也会使用AdsPower这yàng的多开浏览器解jué多个FB账号独立登录的问题,高效运营手中的个人号。

总结:

因此,根据二者的优缺点我们可以分析出,dìsān方平台往往更适合刚入门的跨境小白,而独立站更适合有一dìng运营经验和规模,有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然,也有不少人选择了亚马逊卖货,独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种,最重要的是认识到两种渠道各自的优劣,以及了解自己店铺de发展模式和方向。

亚马逊 日本站 有多个listing想要合并成为一个变体的,求问怎么操作,求细节步骤

1.用这个软件打开批量上传的表格(免费下载:http://www.openoffice.org/download/ ) 语言选择 日语版本下载

2.上传模板填写完毕后另存为TXT或csv格式的文件

3.另存为的时候要勾选框“编辑过滤器设置”

4.选择日语(Shift-JIS)作为字符集

5.选择{标签}作为字段分隔符

6.保存

然后再上传

转自网络

独立站卖的产品可以在亚马逊卖吗?

当然是可以的,不过正常没有卖家这样操作,因为FBA的成本高,风险高,做独立站还有其他更好的选zé,国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

亚马逊 — 参考固定成本,但主要还要看竞争对手。突出的是性价比,强调价格更低。

独立站 — 参考固定chéng本、广告成本、品pái定位、竞争对手。突出的是品牌价值,强调差异化de价值体现。

总体上,相同的产品亚马逊的定价会比独立站低。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于亚马逊转型独立站,亚马逊为什么要掀起的知识,后面我们会继续为大家整理关于亚马逊转型独立站的知识,希望能够帮助到大家!

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