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做独立站还是做亚马逊,但是你真的适合做独立站吗

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网上有很多关于做独立站还是做亚马逊,但是你真的适合做独立站吗的知识,也有很多人为大家解答关于做独立站还是做亚马逊的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

做独立站还是做亚马逊,但是你真的适合做独立站吗

本文目录一览:

1、做独立站还是做亚马逊

2、亚马逊,速卖通,wish,ebay这些跨境平台好做吗?还是找超店做个自己的独立站好?

3、转行做亚马逊跨境电商?先明白这50个基本问题

做独立站还是做亚马逊

有些人一场直播上万的收入,有些人辛辛苦苦一个月,才拿到3000的工资,是nǐ不努力吗?踏踏实实的工作不对吗?

chuàng业一定要做自己喜欢的事情,这样才能做的更好,我一直从事电商xíng业,前几年的时候做淘宝赚差价,前段时间亚马逊跨境,现在在做独立站Shopify,亚马逊目前规则比较严,独立站是另wài一个更好的选择,还是很理想的 所以我觉得自己创业还是比较能赚钱的。

wǒ以为大家弄独立站只是单纯的因为yà马逊刷单不好做,开始想往独立站方面zǒu。但自从看到大家对独立站的热衷以及支付公司告诉我现在接入独立站的网关越来yuè多,我才发现 – 独立站已经成为了趋势!

为什么亚马逊卖家会转战独立站?

1.广告成本越来越高

2.跟卖、恶搞的情况越来越剧烈

3.买广告流量和站外买流量成本有差距,而且独立站能沉淀mǎi家数据

4.旺季开始出现xiāo售额没有增长的迹象

5.现在的FBA事件

6.平台规则越来越多,越来越nán做

独立zhàn和亚马逊运营哪个前景好?

我们可以先从数据上看。

去年黑色xīng期五/网络xīng期一,独立站Shopify销售额29亿,同比2018年增幅超过60%;亚马逊增长幅度不如shopify,但销售额169亿,完全不在一个量级上。

相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历,每天除了烦广告的ROI,库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说:“为了发际线着想,晚上不谈亚马逊”

身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 – 独立站!

但是亚马逊并不是适合所yǒu人做的,是有门槛的,做独立站需要了解哪些知识

其实很多卖家只是跟风zhī道要往独立站上面转,但是具体怎me操作,大部分人还是一头雾水。独立站有优势也有劣势,我先给大家分析下区别于亚马逊,独立站有哪些优势。

优势:

1.有独立域名可以加深客户对品牌认知;这点对有品牌的企业尤其重要。

2.实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,

目前dì三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但shì在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,

还可以实现数据de二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3.自主掌控网站一切,少了平台佣金;

一般的平台佣金 从8%到15%不等,如果再算上在平台上烧的广告费用,大概在20-30%之间,

我们知道平台也shì要到Google等搜索引擎去投放广告来引流,所以在独立站,

我们完全可以把广告费控制在30%以内,初期可能会高一点,但是děng待广告优化后,

利润率就会提高。而且平台议价空间更大

4.规避平台的政策风险;

在平台上开店容易,但对应的,政策风险也大,政策经常变动,我们拿亚马逊来举例,

今年年初,有hěn多卖家的账号被封,即biàn是大卖也不例外。一夜回到解放前,

之前的投入和积累全都没有了。Review也是,测评全都删光,一个不留。

反观独立站,一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制。

卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。

独立站是开始见效会慢一点,但是只要你找到了方法,潜力巨大。

劣势:

独立站自身没有流量,需要有运营团队来引流;

什么人可以做B2C独立站?

做独立站非常简单,原则上不需要很专业的知识,也不需要很多qián,所有人都可以zuò!就像做淘宝一样的道理,谁都可以做!我一个朋友做外贸业务员,利用空余时间做B2C独立站,目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多!

做B2C独立站要多少钱?

看你自己的投入,如果你有钱,你就可以多投入!如果你没多少钱,即使百来美金也可以搞一个了!如果你的资金少,你要从小的细分市场开始做,慢慢的扩大! 一开始就想着gǎo多少品类没意义,tān大嚼不烂!如果你做Dropshipping,那样做独立站就更要不了几个钱了。不需yào商品成本,只需要一些小费用+时间!

一般稍大点公司一开shǐ可能就要做全品类的,这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了!

如果你团队不大,还是用Shopify建站吧,别去做 Woocommerce和Magento的二次开发,费钱/费力!自己开发网站就更没必要了,除非你有大团队,大资本!做独立站投入xiǎo,门槛低。但是要量力而行,别作死!

那么,现在重点说一下第三点,为什么做外贸一定要建自己的独立站,

独立站可以展现你公sī的实力,哪怕你现在没有公司,只shì一个小soho,通常客户是不会来中国参观你公司的,这样其实你是可以在网站上做一些文章的,让客户感觉你公司很有实力,值得信赖。dú立网站可以增加你产品的曝光度,ràng更多的客户能看到你的产pǐn,增加成单机会。dú立站上的产品没有价格竞争,大大增加了客户去找类似产品比价的成本。可以把阿里巴巴,速卖通上经常买的一些大客户导入到独立站上来以便更好的维护客户,增加客户的忠诚度。我后续给大家讲解一下创建独立站需要准备的资料和注意事xiàng。有什么不懂和需要咨询的可以私信我,我希望能够带给大家更好的讲解和帮助。

亚马逊,速卖通,wish,ebay这些跨境平台好做吗?还是找超店做个自己的独立站好?

怎么shuō呢,其实每个平台都有自己的一套规则。像速卖通,它是企业做的比较多,是阿里旗下的,zhù册店铺需要交纳360问答1-5万保障金,定价都不笑视使东界阿存

高。wish需要交纳2000美负

元,亚马逊shì根据站点  北美39.99美元 日本4900日元,欧洲25英镑,eaby的话就是付费引流,虾皮属于低价销售区,主做东南亚市场。独立站的话要求会更高一点,流量各方面肯定是亚马逊会更多,毕竟是老外主流网购平台。

如果确定做的话还是做亚马逊吧,我感觉是既然选择做肯定选择成熟一些的平台,流量更大平台更wěn定的平台,规则完善,按照人家规则去操zuò店铺

顶言三留与西原基běn没啥问题,我做了亚马逊店铺不到一年时间,目前店铺也算稳定下来。

他们就信都是做独立站的,你可以找他们做,jiàn站,选品,装修最后的店铺运营,数据分析,都是一条龙服务,完全不用担心,有什么问题 他们也会立马调整优化,跨境的那几个平台,流量dōu是大家的,但shì你自己建个独立站,流量是自己的,客户也是可以自己后期维护。

转行做亚马逊跨境电商?先明白这50个基本问题

1.听说亚马逊要退出中国市场,那现在还可以做亚马逊吗?

答:可以做

这是两个概念,我们做的是北美,欧洲,日本等国外市场。

2.哪个城市最适合做跨境电商?偏远地区能做吗?答:深圳,江浙,yán海地带等;能做,相对不便利

所谓适合,指的是城市的行业资讯更快,从业人员更多,货源、物流、服务商děng资源更加便

利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱,但主观因素仍很重要,需要结合自身。

3.高中学历可以做吗?

答:跨境电商对学历没什么要求,但要会一些基本英语,如果有小语种能力更好。

4.要求什么英语水平?英语不hǎo能干吗?

答:需要有一点基chǔ,善于使用工具

不要求听说读写样样都懂,一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义,能写

出完整句子,写完后kě以到谷歌再翻译成中文做对比。

5.是否可以作为兼职?

答:取决于你有duō少兼职时间和精力来操作

亚马逊目前虽仍有利润,但竞争激烈,要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这

在前期需要付出大量的精力,如果作为兼职,需要主业之余有大量时间和精力,否则浅尝

辄止没有什么意义。

6.现在亚马逊处在一个什么样的状态?新手是不是还有机会?

答:机会与竞争并存

如果有好的供应链和运营能力hái是有机会的,如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入

场。

7.小白如何能够面试到亚马逊公司,边上班边学习?

答:做足功课,自己首先要懂一些基础问题,比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写

的诚恳,比如愿意和初创企业一起进步,底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点,也

可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。

8.如何加入卖家圈子?

答:线上:通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者,加入群聊;

9.关税上调对跨境电商有什么影响?

答:对部分产品的关税加重导致利润就降低,产品的查货几率也会增加

10.小白适合做亚马逊还是独立站?

答:建议同时 探索 ,可以xiāng互促进

亚马逊优点:有平台为依托,在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单;站内流量大,

相对易于出单

亚马逊缺点:平tái规jǔ巨多,有多种规则限制,被平台约束很厉害,无法接触客户积累自己

的客户资源

独立站优点:没有太多规矩,对产品限制少,可以直接接触客户,积累客hù等方面的资源,

时jiān越久积累越好

独立站缺点:没有免费流量支持,前期tóu入大出单少※账户安全方面:

11.办公室搬了,网络可以变吗?

答:可以

网络尽量使用固定 IP,rú果变更办公地址可以签一条新的网络,或者直接购买一个独立网

卡,一定yào防止关联

12.如何防止账户关联?

答:总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺

具体方法包括不局限于:

一台电脑,一个 IP 只注册和操作一个账号(包括卖家);

不同账号使用不同注册资料,不同登陆密码;

多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分

13.买账号安全吗?为什么?

答:不安全

现在很多从服务商手里买的号,资料或收款都不安全,容易死账号。如guǒ买来当小号练手无

所谓,但也要考虑性价比。如果想正规运营,建议大家自己注册账号。

14.现在用黑 科技 的效果怎么样

答:小白慎用。基本下场是窜的快,死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。

15.可yǐ同时登陆亚马逊前台后台吗?可以同时登陆所有站点后台吗?

答:如果是一套公sī资liào申请的亚马逊账号都是可以的。

16.同一台电脑可以同时dēnglù两个 Amazon 邮箱回复邮件吗?

答:如果是同一套资料,只是站点不同,则可以登录邮箱;如果是不同的两套资料则不可以

登陆,会关联。

答:在选品的时候多查询商标和专利,看是否有注册专利,是外观专利还是实用性专利,根

据情况和工厂沟通解决,专业的外贸工厂很清楚国外市场情况

18.账号有哪些风险?如何规避?

答:注册账号关联风险;选品专利风险等。

先学习zài下手。当然,即使了解大部分也未必会完全规避,学习的目的一是防风险,二是在

踩坑时冷静处理,以最快时间把损失降到最低。

19.登陆后台的时候,是否可以 FQ 上外网?

答:取决于你的 FQ 工具,尽量不要同时登陆。

※注cè账号方面:

20.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗?

答:不需要取你喜欢的名字就可以,没有要求

21.公司的经营范围有要求吗?怎么写?

答:没有要求

可以多写点,只要你能想到的bù违反注册公司章程的经营范围都可以写进去

22.注册公司最节约的办法是什么?

答:如果是为了节约少量费用,需要自己跑手续浪费时间和精力;如果为了节约大量费用,

动态,还朋yǒu人情;如果是为了节约大量时间和精力,可以直接找第三方服务商完成注册和

报税。

23.我在国外,想在国外注册公司,并与国内工chǎng合作。相比国内卖家是否有优势?

答:有优势

(1) 相对于国内卖家的店铺,有流量倾斜;

(2) 更了解目标国家市场,有利于运营

(3) hǎi外仓储优势

24.开账户一定要找招商经理吗?

答:自注册或找招商经理都可以

25.店铺的名称前期没有想好随便写了一个,后期可以更改吗?对店铺有影响吗?

答:可以改,没有影响

但是尽量前面规划好名称或者品牌,因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌,

如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。

26.什么是一审,二审?什么情况下会碰到?

问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。

27.产品是否需要注册专利?有什么好处?什么阶段注册?

答:视产品情kuàng而定。

如果产品销量好并有盈利,想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以

在做产品的时候直接把zhuān利注册下来。

注册专利的好处:

28. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争

30.产品是否需要注册商标?有什么好处?什么阶段注册?

答:目前亚马逊并没有强制要求卖家做品pái备案,但亚马逊一直推广的jiù是品牌卖家,品牌

备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许,可以在店铺起步时注册商标,完成品pái备案。

如果经济情况一般,可以在后期根据运营情kuàng再做考虑。由于商标是地域性保护的,美国商

标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护,这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标,后续也可以加价转售。

31.听说注册商标有补贴,能补贴多少?

过去几年深圳的公sī和yǒu深圳户口的个人,在注册商标时,美国商标补贴 5000 元,欧盟商

标补贴 10000 元。目前补贴政策dào了五年一调的时候,新的政策还没出来,所以后期具体shì

怎样的,还要等通知,大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司

32.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞?

答:提供自己实际地址的账单就可以

绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料

33.如何联系招商经理呢?填写提交后没有联系我?

答:最好通过朋友介绍熟悉的招商经理,如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商

经理联系。招商经理都很忙,如果没有联系你,就多找jǐ次,都会回复

34.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的?

答:可以yòng来扣取亚马逊的月zū,物流仓储费用,广告费用等。

35.注册用的双币信用卡有没有额度限定?多少额度?

答:没有

只yào是 VISA 或者万事达的就可以。

36.我xiàn在méi有信用卡,能否先yòng别人的,后期再改成我自己de?

答:可以用别人的,可以改

※选品方面:

37.亚马逊对盗版/高仿查deyán吗?我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖?

答:非常严;非常不建议

刚入行的新手尽量不要去考虑这个,账号很快阵亡

38.如何快速选品

dá:欲速zé不达。选品有多种方fǎ,但没有一种是快速的。

选品详细步骤:参考文章“2019 年如何从无到有kāi一家亚马逊店铺”第二章

39.我家的土特产能卖吗?比如茶叶或香菇?

答:建议不做

土特产一般是食品类目,认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过

40.我家有工厂,比如服装或电动车能直接做吗?

答:无论有什么货源优势,仍要按选品流程验证一遍再做决定(重要)

适合国内的产品未必适合国外,地区不通,审美和用途需求不同

41.什么是危险品审核,审核需要提交什么资料

答:有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品,如有发布限制,就按照所xū资料(发票等)去请求批准,如仍有不懂,

直接找客服咨询,一般很容易通过。

42.亚马逊对产品有质量认证的要求吗?

答:有,不同类目产品要求不同

例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证;部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等,

可根据自己的产品进行查询

43.我想卖儿童用品,需要什么认证吗?

答:需要,最常见的是 FDA 认证。

具体看所选产品的准确类目,类目不一样要的认证不同,一般正规厂商可以提供。

44.我想卖玩具,有美国动漫造型的能卖吗?

答:玩具类目可以销售,但是有美国动漫造型的产品不能

45.哪些品类中国卖家不允许做

答:nóng药产品及农药设备产品。慎yòng杀虫等农药相关词汇。

其他产品未明确规定的,部分类目需要审核,通过审核都可以销售

46.如何找货源?

答:(1)线上:通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站,多家对比筛选

(2)线下:通过朋友介绍工厂;亲自跑相关产业带(推荐)

47.从 1688 找货源需要注意什么?

答:(1)是否是真实工厂

(3)质量问题,样品和大货质量不同

(4)信息泄露给竞争对手

(5)是否能按要求时间发货

(6)不tóng批次色差等

48.如何找到和大家不一样的货源?提高竞争力

答:前期运营能力不足,还是尽量使用公模。如果确认好产品,不想和大家一样从 1688 拿

货,除了通过朋友找关系工厂,jiù是线下跑展会和产业聚集地。

在运营中后期,有了稳定的运营能力时,可以和工厂沟通开模,申请专利,或者将有市场的

产品进行质量的改良。

49.我想先铺货看哪个产品好卖,再做这个产品的 FBA,这样选品可以吗?

答:可以

这种选品方式只是没有那么系统性,比较繁琐,但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式,

可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖,很多品类是有认证和一些限定的,尽

量自己分析好类目再做一定数量de铺货※运营方面:

50.铺货模式是否还能玩儿?

答:不建议

如果要真正做好,做品牌,做自己的产品,在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模

式,毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式,铺货模式相反是赚快钱的思维,但是yà

马逊已经不是赚快钱的年代了,想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。

不论是选择国外电商平台还是做独立站,dōu要在物流上做足功课,物流成本的控制直接影响利润率!

物liú成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多yīn素影响,这就是wèi什么大家开始使用海外仓,就是把物流成本从不可控往可控上靠。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于做独立站还是做亚马逊,但是你真的适合做独立站吗的知识,后面我们会继续为大家整理关于做独立站还是做亚马逊的知识,希望能够帮助到大家!

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