网上有很多关于外贸做b2b还是做b2c好,外贸b2b和b2c哪个更有前景的知识，也有很多人为大家解答关于外贸做独立站还是做b2b的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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外贸做独立站还是做b2b
由外贸B2B事实上，长期以来一直在考虑转向跨境电子商务的想法。我还阅读了很多关于描述跨境电子商务行业前景的文章，包括买房买车赚钱&经过几年的努力，全球旅游业仍然一贫如洗，贷款陷入了行业的各种坑中。综上所述，其实只有八个简单的字:比如人喝水，知道冷暖。别人说这个领域的好坏总是他们的尝试，最后是否去做，怎么做，能否做好等等，其实完全取决于你自己。
作为传统工厂B2B对于在这个领域有丰富经验的人来说，做自己的老本行似乎更安全，但他们骨子里不是一个太安全的人。他们做外贸B2B也尝试改变不同的公司，不同的产品做国外市场，但这些决定是基于对产品和行业有一定的了解和调查。这次要花精力和时间去做。B2C，在评估了自己的优势后，我也做出了决定。同时，我真的很高兴我现在做兼职B2B工作给了自己一些资金和时间折腾跨境电商。
接下来，让我们谈谈我在跨境电子商务之前所做的一些初步准备工作：
选择平台还是独立站做跨境电商？
对于跨境电子商务，一个非常简单的理解是，我们应该找到一种方法向外国人销售国内产品，而不是有多高，不同于外贸B2B跨境电子商务面向世界各地的终端消费者，外贸B2B更多的是中国与世界各国企业之间的贸易往来，主要面向经销商和代理商。
那么如何向外国终端消费者销售我们的商品呢？ 通过这几天的了解，其实只有两种形式:
1.成熟的跨境电商平台
以Amazon, 速卖通, Wish等； 现在更多的卖家通过这些平台销售商品，优势是可以获得订单，不考虑技术、系统维护等混乱的事情，只需要关注与产品本身相关的事情，当然，也有一些缺点：需要有一定的资金囤积；平台规则和经常变化，如果你不小心，很容易关门；平台卖家众多，价格竞争激烈；终端客户资源掌握在平台手中，卖家无法很好地进行二次营销等。
那么选择哪个平台呢？结合下图GoogleTrend 热量和趋势，Amazon毫无疑问，在关注度和热度方面遥遥领先于其他平台，如果要选择推广产品的平台，Amazon可以说是首选。当然，很多卖家会考虑流量和关注度相对较小的平台。毕竟竞争可能没那么激烈，仔细想想也是可以理解的。
独立建站
说白了就是自己建网店上传产品销售，自己建网店的开源程序也很多，比如Magento，OpenCart，Zen Cart，osCommerce等等，我综合各大神的意见推荐用Magento建站，Magento适合做一个比较高的网站，外国人也很喜欢，这个系统比较新，功能很全，特别是SEO和网站的内部优化做得很好。整个网站看起来很大气，看起来很专业……听起来一切都很好吗？
但是，是的，请注意，但是……考虑到与显示网站不同，这类电子商务网站需要专门的技术人员来维护背景，考虑到支付安全、系统服务器安全等，涉及能源，目前只有少数大卖家和知名电子商务企业使用。同样，虽然其他开源系统的技术要求相对较低，但前提是你必须花时间和精力来扔，我不得不说，毕竟，我们必须专注于销售商品，没有必要把自己培养成变形金刚，而且太难了！
对于像我这样对网络技术不太专业的学生来说，难道不能考虑独立建站的渠道吗？当然不是。我们也可以为一些提供车站建设服务的公司付费，比如Shopify，3DCart,Bigcartel,Bigcommerce，Volusion 等等。这些天，我一直在关注在加拿大学习一家公司Shopify，目前对其他公司了解不多……不过我通过Similarweb查看了这些网站的排名和全球观众，发现Shopify的表现真的很受欢迎。
在这里我也浅谈一下对Shopify的理解:
首先引用百度百科对Shopify的一句话介绍:Shopify托比亚斯·卢克创办的加拿大电子商务软件开发商总部位于加拿大首都渥太华，其服务软件Shopify是一家SaaS购物车系统(软件即服务)领域，适合跨境电子商务建立独立站，用户可以通过使用各种主题/模板在其上建立自己的在线商店来支付一定的费用。
好吧，如果我还不够理解，我会用自己的话来解释：
Shopify它是一个平台，可以让用户独立管理在线商店。它是一家提供网站建设的服务提供商。简言之，您在Shopify注册了一个账户，然后选择您喜欢的免费或付费模板，介绍商店信息，上传产品，添加产品描述，设定价格，设置运费，设置收款方式等，你只需要几分钟就可以建立一家专业美丽的网店，与此同时，Shopify还集成了无数的免费和付费App，另外，如果需要的话，可以更好的完善网站的扩展功能，Shopify还支持独立域名绑定，操作过程并不复杂。以后我会在自己的操作中逐一讨论这个过程。
有了Shopify，我们能安枕无忧地等待订单吗？当然不是。我觉得Shopify和跨境电商平台最大的区别就是没有流量。你需要通过站外引流来增加销量，通常主要是Facebook广告。Pinterest，Instagram，Youtube做好社会营销推广我们的产品，所以用Shopify建站只是我们长征的第一步！
同时，如果你考虑这样做Shopify，还需要考虑一些费用问题，毕竟世界上没有免费的午餐，使用Shopify建站通常涉及以下费用：
根据我的一些了解，目前大部分月租从29到299不等。USD的套餐；
1) 信用卡费率
2) 交易手续费
3) Shopify主题费用
4) 使用Paypal的交易手续费和提现费(如果使用stripe支付技术支持，不需要交易手续费)，我会根据自己的个人实践给大家详细解释。
嗯，说了这么多，跨境电子商务应该选择平台还是建立自己的车站？我个人认为，如果你有足够的资金和完整的供应链来支持市场评估，最好的方法自然是Shopify+电子商务平台的结合，只是基于我自己目前的情况，我更倾向于通过Shopify自建站来尝试，一是因为我以前没有联系过Amazon平台，我不太了解它。我不可避免地会遇到很多坑。其次，如果要兼顾平台和自建站，显然需要太多的时间。毕竟，外贸需要一部分精力和时间B2B以上，心里自然也清楚一个道理:什么都想做的后果一定是什么都做不好。
我做了几次外贸B2B我也看了很多网站的教程，但实际操作后总结了几个知识点:
认真研究你的360问答产品和市场。
1.选择产品，找到正确的关键词
2.研究竞争对手
3.选择细分产品，审核产品文案
4.有一定的推广预算，做好网站推广(视频和SNS顺雷尽流章游笑抗内)
5.学习如何优化站内结构，如何更好地展示自己(产品和公司)
6.选择FunPinPin外贸B2B独立站搭建平台，快速实现网站上线
做外贸是不是要先建立自己的独立站？
推广外贸企业的方式有很多，比如B2B平台、社交媒体等。但近年来，越来越多的外贸公司开始建立自己的独立站。但也有人觉得很奇怪，公司已经有各种外贸了B2B平台，为什么要额外花钱建立自己的独立站？一、什么是外贸独立站？简单地说，独立站就是一个拥有独立域名的网站，也叫自建站。通常用于积累品牌认知和销售商品。它不依赖亚马逊等第三方平台ebay、wish等)网站，由企业自己经营和推广，建立销售渠道，可以获得流量，获得订单，被称为外贸独立站。一般来说，这个网站完全属于企业，获得的所有客户资产都属于自己。而B2B如果是平台，你必须在平台的规则下付费。不付款后，你不能带走商店和客户的资产。它们属于平台。二、外贸独立站有什么好处？// 1. 独立私有：有独立域名积累品牌认知独立站，即该网站是独立域名、独立品牌等，可以更好地反映企业自身的品牌形象，通过独立站的推广，可以提高客户对企业产品品牌的认知和信任。一般来说，正常用户在了解产品和公司时，会去网站搜索对方是否有官方网站，其次，官方网站是否好看也是用户评估的标准。// 2. 安全保障:自己控制平台，风险低。相信大家都会这么做。B2B平台用户知道企业需要在平台制定的规则下进行营销，现在平台规则越来越多，投入人力+财务成本越来越大，但效果越来越差。举个简单的例子，例如，由于商店违反了平台规则，商店被关闭，不能销售商品，但独立的站点是不同的。它不受任何平台的限制，完全由企业自己决定。// 3. 利润:从交易佣金的角度来看，会更优惠。既然选择做平台，就要和大量同行在同一个池子里争取客户，给平台分享利润。为了抢夺客户，我们所能做的就是降低产品价格，提高竞价广告和排名。这样的恶性循环必然对我们的企业不利。独立站不一样。你在谷歌推广的每一分钱都是为了获得流量和客户转型。// 4. 私有域流量池：由于用户数据已经建立了一个独立的站点，目的是最大限度地实现客户保留资本的转换。即使没有保留资本的转换，我们也可以通过网站用户的埋藏点清楚地跟踪用户进入网站浏览的行为路径。简单来说，可以记录从哪个页面进入网站，看到哪些产品信息，看了多久，点击留资按钮在哪里，跳出哪个页面等等。所以你可能会问，我想要这些信息数据有什么用？当然，通过这些用户行为数据，我们知道客户喜欢什么，不喜欢什么，什么样的内容转换效果更好。根据这些数据调整我们独立站页面关键词内容的布局，提高网站的流量。当流量增加时，客户转换自然会上升。拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全属于自己。此外，对于老客户资源，可以通过独立站增强用户的忠诚度和粘性，从而更好地留住老客户，建立企业的私域流量池。// 5. 独立定价：如果产品讨价还价平台通过产品选择的特点推广产品，您的价格策略需要跟随平台，产品选择也是如此。如果产品选择不好，基本上就卖不出去了。独立站不一样，独立站的定价和产品都是企业自己定义的。展示产品和展示价格也可以根据网站数据进行调整。// 6. 由于疫情的影响，实现竞争差异化，B2B在平台政策的影响下，外贸企业更加重视线上客户拓展渠道。当然，通过建立一个独立的站点，推出谷歌广告，你也可以通过SEO优化获得搜索引擎的自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们获得客户的重要渠道。三、优秀独立站的特点是什么？// 1. 独立域名、独立主机、独立IP部署是独立独立站F盟独立站实现的。市场上有许多独立的站点没有完全独立。例如，可能会有多个网站挂在IP地址上。如果其中一个网站涉及非法和其他信息，则该IP地址存在风险。一旦被密封，整个IP地址上的所有网站都将被密封。// 2. 访问速度快，网站打开速度稳定，对用户体验影响很大。如果一个页面加载速度太慢，60%的访问者会离开。F盟独立站采用全站页面静态化&全球加速终极体验。因此，保证网站的开放速度是实现独立网站营销的第一步。// 3. F盟独立站适合不同的访问设备，实现移动终端和PC终端的自适应。无论您打开手机、平板电脑和笔记本电脑设备，您都可以实现更好的网站界面访问体验。// 4. 福盟独立站支持查询、商品推荐、信息显示和数据分析。您可以根据企业自身的网站建设需求选择独立网站需要显示的页面样式。// 5. 当我们访问一个网站时，如果这个网站没有SSL安全证书，Chrome浏览器将标记网站是否安全。网站作为用户了解我们的重要窗口，必须安全可靠地向用户展示，富盟独立站支持SSL证书的安装。// 6. 自带SEO优化，支持SEM广告做独立站，肯定涉及SEO和SEM这两部分的内容，SEM只是解释。SEO大多数外贸企业都头疼。他们不知道如何优化网站的关键词，这样谷歌搜索引擎就可以抓住自己的网站。当用户搜索相关关键词时，他们会优先向用户推送自己的网站信息。富盟独立站具有SEO优化功能，帮助外贸企业完善搜索引擎优化，增加谷歌搜索引擎的抓取和推荐。// 7. 市场上很多独立站都不能单独迁移，福盟独立站可以实现企业的自主迁移和维护。// 8. 用户行为分析和数据跟踪在流量分析和行为跟踪中对网站具有重要意义。富盟独立站通过这些数据信息提供流量分析和行为跟踪，提供企业优化网站内容，合理调整推广渠道，缩短客户转型路径。// 9. 许多独立站企业都有一个痛点，那就是无法实现中国制造网络（MIC）以及国际站店铺商品一键搬家的功能，重新到独立站部署产品信息是非常费力的。富盟独立站了解了企业的痛点，支持中国制造网络的独家发展和推出（MIC）与国际站店铺商品一键搬家，大大提高了企业建站的效率。在测试过程中，该功能已开发并完成。
外贸人询盘推广方法？
1.确定自己的产品链，做好产品目录、产品图片等基本信息
沉下心来推广，建议，独立站和B2B平台一起推广，当然也要考虑资金，
网上有很多展览名片，比如广交会客商名单，一天可以买到或者找到几封高质量的开发信
谷歌等搜索引擎通过关键词开发客户
展览(当然等疫情过后)
以上就是关于外贸做b2b还是做b2c好,外贸b2b和b2c哪个更有前景的知识，后面我们会继续为大家整理关于外贸做独立站还是做b2b的知识，希望能够帮助到大家！
