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shopify 返利
六合咨询第278家公司293家研究报告
全文6,858字
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公司依托四大业务板块的布局，为商家提供一站式服务
SaaS(软件即服务)产品致力于为商家提供科技服务、支付服务、线上线下电商解决方案。公司的业务部门包括SaaS(软件即服务)。、增值服务、PaaS(平台即服务)、消费者服务，四大板块，覆盖商家业务全链路。
公司四大业务板块相辅相成，全方位满足用户需求。
以SaaS业务为核心，包括移动电商解决方案(有赞微商城)、新的零售解决方案；在SaaS的基础上，为商家提供支付、广告等增值服务，增加商家粘性；并通过“赞云”PaaS向第三方软件工具开发者和具有自主研发能力的商家开放支付、营销等核心技术能力，延伸服务本身难以覆盖的垂直细分领域；同时，推出有赞微店、有赞精选等，探索直接为消费者提供服务。
公司业务版块图
资料来源：IFenxi、六合咨询
注：金融业务尚未启动
公司通过核心SaaS业务提供移动电子商务解决方案和新的零售解决方案。移动电子商务解决方案（赞微商城）：
帮助传统电子商务、自媒体等商家在微信、微博等移动社交平台上运营电子商务业务。产品包括开店工具、订单处理、支付、会员管理、营销等功能模块。有赞微商城覆盖150个行业类别和300万商家，销售2.5亿件商品，电子商务产品年交易额200亿，订单处理速度5万单/秒。
新零售解决方案：
根据不同垂直行业的特点开发定制版本，包括赞零售、赞美行业、赞美餐饮、赞美连锁、赞美出纳等，服务扩展到线下商店，为各行业线下实体店，提供全渠道运营整体解决方案，实现商家数字运营和线下订单、会员等。新的零售解决方案帮助目标客户从电子商务扩展到线下商店，大大扩大了商家的来源。根据2017年10月披露的数据，线下商店、电子商务、品牌和自媒体分别占75%、16%、8%、1%，线下门店比例呈上升趋势。
微商城的一些客户得到了好评
公司继续推出衍生增值服务，提高商家粘性。
赞微商城定位标准化、门槛低、覆盖面广的基础产品，但商家需求多样。公司推出了支付、广告、物流服务等一系列增值服务，以满足更详细、更深入的需求。未来可以根据商家数据提供贷款等金融相关服务。公司通过多元化的增值服务完善产品体系，有助于增强商家的粘性。
公司推出“赞云”PaaS产品，99%的能力开放核心系统，帮助全行业、全场景商家个性化运营。
2017年，公司对电子商务、营销、数据等领域积累的产品和技术能力开放，推出“赞云”PaaS产品，服务于第三方软件工具开发商和具有独立研发能力的企业，服务于公司难以覆盖的垂直细分领域，支持基于微商场和新零售解决方案的微创新，大大降低开发人力和难度，快速验证商业模式。根据官网数据，赞云目前覆盖开发人员5万人，开放接口1万多个，日调用量5亿次，系统稳定性达到99.99%。
公司探索消费者服务，提供个人手机开店神器“赞微店”、精选电商平台“有赞精选”。
公司试图将B端积累的能力延伸到C端。“赞微店”定位为个人手机开店工具，连接平台业务供应链，提供代理功能。“赞美精选”定位为朋友圈热卖商品的精选电商平台。产品类别涵盖食品、美容、服装配件、家居、新奇产品、亲子等。目前已入驻30万商家，注册买家超过1亿，月流量1亿。
公司紧跟微信社会生态红利，具有先发优势。
2012年，微信先后推出了朋友圈和微信官方账号平台功能。公司抓住商家的需求，在微信的基础上为商家做客户管理系统，帮助商家在微信上搭建销售平台，管理粉丝。公司紧紧抓住微信微信官方账号红利，积累一批用户，树立公司形象。2017年，微信推出小程序功能，公司抓住小程序红利，是第一批服务提供商之一，帮助生成商家小程序，业务量快速增长。同时，公司与腾讯保持合作，与腾讯社交广告（原广点通）合作推出“星火计划”，推出线下门店流量支持政策，帮助商家实施智能零售。
公司以微信社交平台为主，整合微博、快手等社交媒体，覆盖多渠道。
公司深入培育微信社交平台，主要产品和服务在微信平台上交付；公司还整合了其他平台资源，以满足企业的需求。公司和购物指南平台“值得购买什么”、短视频平台“快手”达成合作，计划实现平台与赞商家的产品开放，连接前端营销和后端订单，无需跳转，更有效地提高转化率。
公司业务不断发展，交易总额保持快速增长。
公司不断丰富产品功能和服务，完善业务体系，促进流量获取，提高商家和消费者的覆盖率。公司注册商户约300万，其中活跃商户数从2014年3万增加到2017年43万，年复合增长率为221%。2014~2017年GMV年复合增长率达到387%，2018年前三季度GMV年复合增长率达到266亿港元。
公司活跃商户数(万)和GMV(亿港元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司收入来源包括授权费、交易费、高级功能收入、会员收入以及提供其他功能和服务收入。授权费:
向具有赞微商城标准功能的注册商户收取费用。
交易费：
按照交易商品交易价值的百分比，向通过有赞电商平台进行业务和交易结算的注册用户收取费用。
高级功能收入：
向具有赞微商城高级功能的注册商户收取授权费。
会员收益：
已付费注册用户收取订阅有赞电商平台标准、高级功能、线下服务的费用。
其他收入：
还通过提供分销、培训、微信推广等活动获得收入。
公司主要依靠SaaS订阅授权费和交易费来增加收入。
公司于2015年开始探索商业化，收取交易费，但规模较小；SaaS产品于2016年开始收费。公司授权费收入从2016年0.3亿增加到2017年前10个月1.1亿，占公司收入的53%。公司交易费收入从2015年640万增加到2017年前10个月5850万，年复合增长率超过200%，占公司收入的27%。
公司主营业务收入分析(单位:百万元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司微商城收费标准
资料来源:公司官网、六合咨询
公司为众多企业服务，积极拓展企业客户资源。
目前，公司合作企业300多万家，涵盖服装、美容、食品饮料、水果生鲜等垂直细分行业。知名互联网女装品牌“韩都衣舍”、知名休闲小吃品牌“良品店”、“鲜丰水果”是知名连锁水果品牌、知名互联网烘焙品牌“快乐蛋糕”已通过公司发布小程序，布局社交电子商务。包括各大小品牌企业在内的公司合作企业，覆盖品牌线下门店，实现线上线下一体化购物。2017年“910快乐嘉年华”日销售1326万元，通过腾讯的社交广告，配合“新人进店有礼”的玩法，为线上引流。
公司多种营销工具+多平台广告，帮助商家提高交易。
公司提供近100种营销游戏，在线和离线场景覆盖，同时服务于商家的整个生命周期，帮助商家在不同阶段优化和提高效率，如新客户、订单转换、提高客户订单、保留和回购。在获取客户的新阶段，充分利用社交平台分享裂变传播、订单转换阶段、限时折扣、优惠码等游戏，帮助在线和离线交流，实现多场景交互；改善客户订单阶段、优惠套餐、全额减少等活动，帮助提高客户单价；保留回购阶段，通过会员登录、积分交换等游戏，提高客户活动，保持老客户不流失。同时，公司开通微信，QQ、微信官方账号联盟等广告资源覆盖大量用户，定向投放，持续监控效果，帮助商家获取流量。
公司收入快速增长，利润亏损较多。总收入:
公司从2015年开始向平台注册商收费，营业收入快速增长；2014~2016年，2017年1~10月，2018年
前三季度
，分别为0.04亿、0.10亿(+2，350%)、0.98亿元(+903%)、2.14亿(+397%)、4.25亿(+255%)。
归属于母公司的净利润:公司销售、分销、行政费用大幅增加，导致公司亏损；2014年至2016年、2017年1月至10月、2018年前三季度，分别为-2.2亿、-7.1亿、-11.1亿、-2.3亿和-4.3亿。毛利率：2014年至2016年、2017年1月至10月、2018年前三季度，分别为-300.0%、-88.8%、47.6%、70.8%、46.1%。净利率：2014~2016年、2017年1~10月、2018年前三季度，分别为-54425.0%、-7217.3%、-1129.2%、-108.6%、-131.4%。
优赞(前身“口袋通”)成立于2012年。最初定位服务淘宝商家将销售渠道扩展到微信，搭建微信销售平台，管理微信渠道粉丝；2013年淘宝关闭微信跳转到淘宝渠道后，优赞转向商家直接在微信开店运营，推出优赞微商城；2014年，“口袋通”更名为“优赞”，发布了优赞分销平台；2015年，开始探索商业化，公布交易费补贴计划，收取交易费；2016年，深圳分公司成立，开始线下业务，客户扩展到线下实体店；2017年，发布了赞零售、赞行业、餐饮、赞云等产品，提出了一半以上线下活跃企业的目标。
公司的主要发展过程
资料来源:公司公告、六合咨询
公司创始人和管理团队在互联网、电子商务和搜索行业都有丰富的经验。
公司创始人、首席执行官白鸦（朱宁）曾担任百度产品设计师、支付宝首席产品设计师，拥有十多年的互联网经验，在企业服务、电子商务、在线支付、互联网社区、搜索等领域有丰富的经验。公司联合创始人、CTO崔玉松负责淘宝主站搜索技术，在电子商务领域有着丰富的经验。公司首席产品设计师、业务运营负责人等，均有淘宝工作经验。目前，公司员工超过990人，其中产品和技术人员占60%以上。公司预计将增加市场和服务人员的比例，但产品和技术人员的比例仍将保持在51%以上。
公司成功借壳中国创新支付，获得第三方支付许可证。
2017年3月，公司股东与香港上市公司中国创新支付(08083).HK）签署协议后，中国创新支付发行55亿股，0.38港元/股，总价21亿港元，向有赞原股东按有赞持股比例购买有赞51%股权，对应有赞估值41.1亿港元。合并前，公司创始人白鸦通过Whitecrow Investment持有26.1%的股份，是公司的实际控制人；交易完成后，原股东持有中国创新支付42.6%的股份，成功借壳上市；2018年6月，中国创新支付更名为中国赞。
公司通过与中国创新支付的合并交易，获得中国创新支付的第三方支付许可证，有利于提高优赞支付业务的毛利率和相关金融业务的发展。此前，优赞支付业务主要作为微信、支付宝等第三方支付机构的渠道，向商家收取不到1%的交易费用。大部分费用需要支付给这些第三方支付机构，毛利率较低。自有许可证开展支付业务后，毛利率将大幅提高。此外，自己的支付许可证有助于建立资本清算和数据积累的闭环业务，为商家金融服务的后续探索奠定基础。
合并后，中国赞主要股东持股(截至2018年4月18日)
资料来源:公司公告、六合咨询
注：有赞创始人白鸦持有Whitecroww Investment 100%股权
随着社会电子商务的兴起，基于微信的第三方服务市场发展迅速
社会电子商务在中小企业拓展线上业务方面具有独特的优势，市场规模迅速增长。
中国有大量的中小企业，对在线业务的发展需求巨大。同时，由于预算和技术的限制，大多数数字转型都处于起步阶段。社交电子商务通常通过微信等社交媒体平台提供服务，使中小企业能够直接提供服务触达目标受众，推销商品并达成交易，有效控制数据与客户关系；流量来自社交关系链，具有高用户黏性，门槛更低，裂变能力更强；基于熟人关系建立消费信任，通过社群与内容维系客户，凭借强流量聚集与用户覆盖优势，实现快速发展。
据Frost & Sullivan数据，截至2017年中国中小企业共有2,730万家，占注册企业总量约94%，承载超80%就业人口，贡献超60%GDP；中国社交电商交易额，2013~2017年由377亿增至6,099亿，年复合增长率100.6%；预计2022年社交电商交易额将达2.8万亿，2017~2022年复合增长率将达35.5%，同时社交电商交易额占电商总交易额比例将由2017年7.8%增至2022年13.2%。
中国电商市场增长情况
资料来源：Frost & Sullivan、六合咨询
中国社交电商交易额与占比情况（单位：10亿元）
资料来源：Frost & Sullivan、六合咨询
微信基于10亿级月活用户与体系化技术支持，成为重要社交电商业务平台。
微信2018年3月月活用户超10亿，是中国领先移动社交媒体平台；在即时通讯基础上，拓展朋友圈、公众号、移动支付、小程序等功能，成为开放式平台与生态系统。微信提供庞大、高粘性用户流量，及体系化技术支持，以去中心化模式，帮助中小商户自主运营网店并实现低成本获客，成为重要社交电商业务平台。
基于微信的第三方服务企业不断出现，市场规模快速增长。
据Frost & Sullivan数据，基于微信的中小企业第三方服务市场规模，2013~2017年由2亿增至35亿，年复合增长率104.5%；预计2022年市场规模将达304亿，2017~2022年复合增长率将达54.1%；按2017年收入、付费商户数量计，公司市场份额15.3%，付费商户6.9万家（不同产品付费用户未去重），是基于微信的最大第三方服务商。
基于微信的中小企业第三方服务市场规模情况（单位：亿元）
资料来源：Frost & Sullivan、六合咨询
云端商业与营销服务发展迅速，满足中小企业需求特征，中小企业市场增速高于大型企业市场。
云端商业与营销服务基于
SaaS模式，提供
在线门店建设与管理、数字化营销与销售、业务分析与报告等全方位解决方案，允许中小企业采用先进软件技术，实现低成本、轻量级线上业务运营。中国云端商业与营销服务市场规模，2013~2017年由23亿增至62亿，年复合增长率28.1%；其中，大型企业市场由7亿增至17亿，年复合增长率24.8%；中小企业市场由16亿增至45亿，年复合增长率29.5%，增速高于大型企业市场。
中国云端商业与营销服务市场规模情况（单位：亿元）
资料来源：Frost & Sullivan、六合咨询
公司以SaaS产品为主，形成四大业务版块，不断完善业务体系
有赞微商城功能标准化、覆盖广，致力解决网上开店所有问题。
有赞微商城帮助商家在微信、小程序、微博等平台开店，并帮助其管理店铺，覆盖线上全渠道，充分利用社交网络流量。有赞微商城涵盖商户运行需要的基本功能，包括店铺开设与装修、订单管理、客户管理、店铺数据分析等。有赞微商城拥有超过50个行业模板，一键应用，店铺装修更加省时省心；拥有近百种营销玩法与专业工具，助力商家订单成交；帮助系统化管理客户，形成客户标签画像，助力精准营销；提供分销工具，帮助商家拓展销售渠道；帮助商家对交易数据、流量数据等进行分析，驱动决策调整；同时提供专业客服服务与线上视频教学，帮助商家提升能力。
有赞微商城界面
资料来源：公司公告、六合咨询
公司深耕各行业垂直细分领域，提供个性化运营策略。针对鲜花、轻食等涉及周期性销售行业，提供周期购（订阅式周期性购买，如鲜花周期购可按月订购，每周收花）解决方案，一次下单，周期送货；针对新媒体行业，提供在线营销、粉丝互动、渠道选货、仓储物流等全方位产品服务支持；针对百货商超行业，提供全渠道信息化管理工具，实现线上线下联合营销与会员同步管理；针对酒店客栈行业，帮助自建在线预订平台，提供全方位营销系统，帮助商家高效管理房态；针对线下连锁零售企业，提供完善的多门店线上经营方案，智能分单，提升效率，增加到店客流；面向景区、旅游酒店、演出赛事、休闲娱乐等行业，提供票务卡券解决方案；面向教育培训行业，提供课程展示、移动支付、互动营销、会员管理等一站式产品服务支持。
公司推出新零售解决方案SaaS产品，包括有赞零售、有赞连锁、有赞美业等，助力零售商家实现线上线下多门店全渠道一体化经营。
2016年公司推出新零售SaaS产品，致力解决零售商家痛点问题，为“果立方”、“美星家”等多个零售品牌提供服务。有赞零售帮助零售商家线上开店，实现门店网店营销通、交易通，助力流量裂变，真正做到线上线下无缝经营。有赞连锁帮助多门店连锁实现统一经营，总部对门店智能化管理，数据实时共享，更加灵活，效率更高。
公司新零售解决方案服务商家示意图
资料来源：公司官网、六合咨询
公司推出PaaS产品有赞云，进一步丰富商家选择，服务更多行业与更垂直细分领域。
有赞云供第三方软件开发者与具备自研能力的商户使用，强大的底层架构让开发更加简单高效，满足更多商家需求。有赞云具有定制、连接、生态三个特点，根据行业特征快速定制商城；连接一切经营要素，打通多渠道资源，提升协同效率；共创经营生态，助力商家成功。基于有赞云底层架构，开发出六大业务云产品，包括电商云、零售云、营销云、服务云、客户云、数据云，助力全行业、全场景商家个性化经营。
公司有赞云产品
资料来源：公司官网、六合咨询
公司探索直接面向消费者提供产品与服务，包括有赞微小店、有赞精选，多维度完善业务布局。
有赞微小店面向个人卖家，店主只需负责推广销售商品，其他一切由系统自动完成，包括提供货源与发货等服务；交易完成后，订单利润由系统自动结算，随时提现，提现手续费用由平台补贴。有赞精选提供基于朋友圈热门好货的销售平台，直接面向第三方消费者，买家数突破1亿。公司推出有赞担保，提供消费保障服务，打造安全放心的购物环境，与中国人寿保险合作，为消费者与商家提供保障。
有赞微小店与有赞精选界面图
资料来源：公司公告、公司官网、六合咨询
公司营收迅猛增长，利润亏损较多
总收入：公司2015年开始向平台注册商家收取费用，营业收入快速增长；2014~2016年、2017年1~10月、2018年前三季度，分别为0.004亿、0.10亿(+2,350%)、0.98亿元(+903%)、2.14亿(+397%)、
4.25亿（+255%）。
归属母公司净利润：公司销售及分销开支、行政开支大幅增加，导致公司处于亏损状态；2014~2016年、2017年1~10月、2018年前三季度，分别为-2.2亿、-7.1亿、-11.1亿、-2.3亿、
-4.3亿。
毛利率：2014~2016年、2017年1~10月、2018年前三季度，分别为-300.0%、-88.8%、47.6%、70.8%、46.1%。
净利率：2014~2016年、2017年1~10月、2018年前三季度，分别为-54425.0%、-7217.3%、-1129.2%、-108.6%、-131.4%。
公司历年财务简表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
注：2018年前三季度为有赞与中国创新支付合并后数据
有赞利润表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
有赞资产负债表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
有赞现金流量表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
合并后中国有赞利润表（单位：百万港元）
资料来源：公司公告、六合咨询
合并后中国有赞资产负债表（单位：百万港元）
资料来源：公司公告、六合咨询
合并后中国有赞现金流量表（单位：百万港元）
资料来源：公司公告、六合咨询
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