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海外shopify
越来越多的玩家站在海外赛道上。例如，一段时间前，品多多在美国推出了Temu，并开始在跨境电子商务中发出布局信号。那么，品多多这次出海的策略是什么呢？“砍刀”的游戏将来会在海外流行吗？让我们来看看作者的解释。
在过去的两年里，出海赛道特别热闹。
先是SHEIN从默默无闻到晋升黑马选手，再到跨境新手抖音、拼多多开始强势攻击，跨境电商老人也有很多新动作。
赛道如此激烈，拼多多手里有多少筹码？
一、低价Temu直击SHEIN
今年9月1日，拼多多在美国正式推出Temu。拼多多出海，采取低价策略。
Temu将向新用户发送三张7折优惠券，最高可减少30美元。新用户也可以在第一个订单上打折。他们可以以0.4美元的价格买到切菜机，以0.3美元买到瑜伽裤，以1.86美元买到汽车吸尘器。
同时，还为新用户推出了“一分钱专区”，涵盖项链、t恤等广泛品类、 太阳镜等。
如此低的价格与Temu团队的投资形式是不可分割的。一些已经开店的商家透露，Temu将在中国进行价格比较，每个相同的商品都应该找到许多制造商进行比较，基本上谁价格低。
据悉，当商品热销，单量上涨时，价格将继续下跌。
在一些企业看来，品多多的模式可能是制造商的竞争力。对于同样的商品，Temu必须选择低价商品。在内卷下，代理商迟早会退出。
Temu的低价出海和SHEIN一样，也被解读为拼多多关注SHEIN的“腹地”。事实上，这也可以从Temu的模式和相关的“挖墙脚”谣言中看出。
根据Temu的投资文件，入驻商户可享受0佣金和0入驻费，只需提供商品和价格并发货。买方完成样品检验和定价后，将进行测试和销售。Temu承担后续推广、仓储、物流等物流费用，商户只需承担货物成本。
此前，一些SHEIN员工表示，他们接触到了拼多多有针对性的“挖角”。在招聘软件方面，拼多多是一个有3~5年经验的跨境买家职位，月薪15k~30k，高于SHEIN的12k~20k。
还有人说，Temu上线后的第一批货物可能来自SHEIN的优质供应商。
以低价，拼多多在海外掀起了一些看得见的水花。10月18日，Temu超越Amazon Shoping登顶美国应用程序 第一个Store免费购物应用列表。
然而，仅仅依靠低价可能不足以对抗汹涌的海潮。
(图源:网络)
二、低价是不够的
从拼多多出海的做法来看，还是走高补贴商家、低价吸引用户、聚集更多用户的道路。但这一举措在海外可能不起作用。换句话说，低价是不够的。
首先，经营环境发生了翻天覆地的变化。目前，美国的创新成本正在上升。电子商务服务提供商SimplicityDX的研究表明，客户获取成本的上升正在影响电子商务行业的盈利能力。2013年，每个新客户平均损失9美元，现在损失29美元。
八年来，客户获取成本上升了222%。据《晚点LatePost》报道，跨境从业者此前透露，美国每个订单用户的成本约为20美元，欧洲情况相似；东南亚是5-8美元。
由此可见，在美国发展跨境电子商务，获取客户的成本上升将是品多多低价策略的一大挑战。
另外，物流、仓储、出海时间晚也是拼多多的弱点。
如今，在中国，3~4天的交付基本上是电子商务的标准。然而，在海外，物流已经成为巨头出海的考验之一。
以字节跳动旗下的Fano为例，平台上的负面评价大多集中在及时性问题上。一些消费者说，他们一开始被Fanno的低价所吸引，但在下了几个订单后，他们一直无法收到货物。Fano的反馈是，消费者需要等待3-5周才能交付。
Tiktok电子商务从中国到英国的物流至少需要10-15天，超过一个月。
这不是字节跳动家庭的困境，而是当地玩家出海时遇到的常见问题。
目前，Temu只在内地设立了跨境仓库，主线运输和目的地投资都依赖于第三方。由于GMV规模尚未在早期阶段形成，平台难以具备物流议价能力，不适合建设海外仓库。Temu显示的到达时间一般为5-15天。
此外，Temu首选的北美市场以其高昂的物流和配送成本而闻名，因此亚马逊不得不建立自己的团队和物流。物流不可避免地会在基础设施上投入巨大资金。未来，Temu如何啃下物流的硬骨头将是关键环节。
出海时间比较晚，也是拼多多的劣势。
拼多多已经进入了北美市场，拥有亚马逊等强势玩家。截至2020年，约三分之二的美国消费者已成为亚马逊Prime的会员。Marketplace 根据Pulse发布的数据，2021年亚马逊在美国电子商务总支出中的总市场份额达到42%。
与国内出海同行相比，拼多多也“姗姗来迟”。
自1999年以来，阿里先后推出速卖通，Lazada、Trendyol、Daraz等海外电商平台。根据阿里巴巴的最新财务报告，其国际商业分公司的收入为154.51亿元，可称为“小规模”。
京东于今年6月18日推出“京东全球贸易”，重点关注北美和东南亚市场，覆盖全球近230个国家和地区。
“跨境新人”字节跳动也从2020年下半年开始尝试海外电商，与Shopify达成密切合作，然后与沃尔玛合作实现了第一次海外直播，第二年开始在印尼和英国开设本地门店项目。
直到今年9月，拼多多才以极其低调的姿态进入海外。出海时间和“基础设施”都没有明显优势。拼多多为什么要赢得这场海战？
三、拼多多出海，胜算是什么？
虽然挑战很多，但拼多多在跨境电商方面的优势也值得称赞。
在跨境电子商务方面，黄正的团队并不是“新人”。在他们做拼多多之前，他们做了很多海外公司，比如婚纱和快速时尚的海外独立电台公司“乐贝”、它孵化的墨灿，还有一家游戏出海公司的友塔。
由此可见，拼多多的团队有一定的出海经验和能力。
目前拼多多在基础设施方面也有一些不错的起点。
一方面，选择北美的第一站意味着拼多多可以依靠北美的高消费能力和成熟的物流和支付系统。依靠这些成熟的资源，Temu可以有足够的缓冲时间快速建立自己的设施系统。
另一方面，极兔于8月底在欧美跨境电子商务市场推出了“极兔王宝”，专注于跨境轻小配送服务，与拼多多的节奏一致。业内人士猜测，极兔的举动是支持拼多多出海。
无论拼多多最终是否与极兔建立了物流体系，进入欧美的极兔都将在一定程度上支持拼多多的出海之旅。
值得注意的是，目前拼多多还没有把“砍刀”的游戏带到海外。在Temu上，目前只有明确的价格标签和诱人的折扣，没有类似“群”的游戏玩法和其他附加功能。这也意味着拼多多的“王炸”游戏还没有派上用场。
10月，拼多多的触角已经延伸到非洲，Temu已经在非洲推出。业内人士认为，欧美客户普遍没有分享链接的习惯。Temu可以专注于低价，不需要逆向培养用户习惯。如果拼多多在非洲大规模推出Temu，“砍刀”可能会重现，这更符合当地市场追求低价的特点。
不排除未来“砍刀”将在海外改变方式，继续疯狂传播。
对于品多多来说，诱人的低价、待搭建的物流体系和尚未上场的“砍刀”背后隐藏着许多出海的可能性。
参考来源：
豹变:品多多出海，先对商家。「砍一刀」商隐社:品多多，低价杀不穿美国新消费日报:品多多Temu加速扩张，下一站或落非洲1200字:品多多跨境出海:新瓶装不了“旧酒”
作者：灵灵
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