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shopify北美
Tiktok商家苦等美国小店 （TikTok Shop） 终于来了。
据亿邦电力报道，Tiktok美国小店将于11月第二周上线，首批率先对美国本地商家进行小流量测试。目前，已有多家企业和Tiktok Shop美国业务团队达成了合作意向。
“这些都是美国公司，但不排除国内团队协助运营和管理。”此人还强调，Tiktok对合作企业没有类别限制，但必须在“美国本地发货”。
另一个接近Tiktok “美国是海外最大、最成熟的电子商务市场，”Shop团队的业内人士表示。TikTok Shop从今年年底到明年最重要的行动是美国网站的电子商务“闭环”。与此同时，他还指出，Tiktok美国商店推出日期的主要原因是“美国市场大而特殊，政策敏感性高，供应链过于复杂”。
01 Tiktok电商的“天王山之战”
对商家而言，TikTok Shop (TTS) 是指Tiktok的电商“闭环”业务。在线tiktok Shop功能结束后，用户可以直接在Tiktok平台上完成电子商务购物交易；如果商家在Tiktok上进行推广，并将其排放到站外（独立站、亚马逊等平台）进行交易，则不属于TTS的业务范畴，而属于Tiktok for Business (以下简称TTFB) 。
亿邦动力了解到，Tiktok电商 (包括tiktok Shop） 属于字节跳动商业化部 (由字节跳动董事长张利东管辖) ，第一负责人是康泽宇 （Bob） 。TikTok Shop业务分为两条线-跨境业务和本对本业务。跨境业务由石奔领导，为中国卖家服务；本业务团队在海外，由各国经理管理；两行均向Bob报告。
美国小店测试的是美国的“本对本”业务，而跨境业务仍然是半闭环Tiktok Storefront合作店模式主要是 (即使用Shopify等建站平台的独立站商家，开通Tiktok Storefront功能后，用户可以在不离开Tiktok的情况下浏览商品，但是购买仍然需要跳转到Tiktok以外的独立站页面) 。
“Tiktok美国网站半闭环模式仍将保留。到明年上半年，跨境业务也可能开通全闭环。换句话说，未来，美国网站的电子商务模式将是半闭环和全闭环并行。”以上接近Tiktok Shop团队的业内人士表示。
作为世界上最重要的消费市场之一，美国是任何全球企业或跨境海外公司都无法避免的“梦想大陆”。与绕道到东南亚、南美洲、非洲、中东等新兴市场的掘金或面临“支离破碎”的欧洲相比，面对黄龙和最具爆炸性潜力的美国是最好的选择。
相应地，美国当地的零售市场也极其危险。从业务的角度来看，像亚马逊这样成熟的电子商务巨头、与字节跳动本身内容、元宇宙等业务碰撞的社交巨头Meta、沃尔玛等线下本地零售企业都是Tiktok需要克服的关键点。
tiktok还应仔细处理与shopify和shopify以上独立站商家的关系。毕竟，独立站商家不仅要从tiktok中获取内容、流量和用户，还要在“闭环”后与tiktok商家进行不同维度的竞争。
当然，Tiktok的高知名度和“短视频、直播内容+算法”的独特支持，仍有可能在美国当地市场掀起新的增长风暴。特别是，它可以充分重现抖音电子商务在中国的成功经验。
日本山崎之战发生在公元1582年，也被称为“天王山之战”。羽柴秀吉 (丰臣秀吉) 对抗叛军的明智光秀。在决战中，秀吉率先占领了天王山的制高点，一举击败了明智光秀的部队。这场战斗为秀吉将来统一日本奠定了基础。在现代体育赛事中，“天王山之战”也被用作决赛或决定冠军方向的关键赛事。
显然，对于Tiktok电子商务来说，美国站是决定其未来市场格局的关键一战。这就是为什么Tiktok在美国推出小店之前先后尝试东南亚和英国。
02 为何先向当地商家开放？
在与一些参与Tiktok美国网站的业务人员、商家和服务提供商沟通后，亿邦动力总结了三个因素：
首先，在中美复杂的贸易背景下，存在一些不可抗力的外部风险。Tiktok电子商务要想在美国市场稳步发展，必须加快本地化进程，通过本地招商引资和本地销售，创造一定的工作和税收，减少地理因素下的摩擦和阻力，而不是盲目向美国倾销中国供应链。
第二，英国市场的教训迫使Tiktok放慢脚步，重新考虑美国市场的跨境投资计划。
2021年下半年，tiktok逐渐向中国商家开放了英国小店的功能。“但突然卷入大量商家后，鱼龙混杂，管理困难，用户体验差。”tiktok英国小店的跨境商家直言不讳地告诉亿邦电力。
她告诉亿邦动力，由于Tiktok英国小店入驻门槛低，一堆山寨产品涌入，引起了英国用户的不满。“而且，英国消费者的维权意识特别强，要求苛刻，有时只是礼物与描述不符，也会受到不好的评价。此外，tiktok英国电子商务业务也面临着国内商家销售流行、商品同质化严重的问题。由此，TikTok Shop还封了一批店。
第三，招聘美国本地备货企业，货物运输距离短，交货速度快，价格便宜；跨境业务复杂，需要考虑跨国物流、关税、合规等问题。此外，大多数Tiktok跨境企业没有海外仓库。一旦退款，货物将无法退回中国，退货货物需要额外处置/销毁。
但有业内人士透露，Tiktok或计划在美国建设中心仓库，一系列配套基础设施建设也在稳步推进。
03 谨慎！必须再次谨慎
在英国市场，用户抱怨物流体验差，这使得Tiktok电子商务在美国网站上的推广更加稳定。
由于没有海外当地的物流基础设施，Tiktok电子商务主要是由第三方卖家自行交付或提供合作的物流供应商，运输效率难以保证。在美国，用户已经习惯了亚马逊、ebay等旧电子商务平台的高效性能，类似于FBA的日常服务遍布各州。Tiktok电子商务必须弥补其物流不足，以与之竞争。
Tiktok在招聘网站上新发布的岗位动态也透露了一些线索。自10月以来，Tiktok已经发布了全球绩效中心商户开发经理、美国电子商务物流产品经理、物流解决方案经理等数十个与物流配送相关的职位。这些职位主要集中在洛杉矶和西雅图 ，负责国际电子商务绩效的规划设计、开发和完善核心供应链系统，似乎旨在从零开始构建平台本身的物流系统。
一位接近tiktok的业内人士指出：“tiktok计划在美国建设中心仓库。”
今年9月，快时尚跨境零售商SHEIN美国业务总裁George Chiao还告诉外界，该公司计划在2023年在加州开设一个180万平方英尺的配送中心，然后在美国东北部开设第三家，以便在3-4天内将产品交付给美国购物者。今年4月，SHEIN在印第安纳州开设了第一家美国配送中心。
Tiktok还需要面对更严格的信息安全监管，才能制造出来自中国的全球电子商务产品。Tiktok此前一直在美国本土服务器中存储用户数据，并在新加坡数据中心备份。其在美国发展的明显障碍是，由于政策问题，Tiktok无法在自己的平台上留下完整的电子商务交易数据，支付环节必须跳转到第三方。
此外，Tiktok近日被媒体披露与美国本土直播公司Talkshoplive建立合作伙伴关系。后者创始人Bryan 《今夜娱乐》中的Moore （Entertainment Tonight） 在节目中担任社交媒体总监，也是原社交媒体总监 20 世纪福克斯电视台成立了社交媒体部门。双方的结盟可能有助于Tiktok节省大量的传播资源，并更快地推动在美的直播电子商务进程。外包直播电商业务也被外界视为Tiktok在美国更加谨慎的表现之一。
Tiktok电子商务业务仍面临压力。据彭博社报道，2022年，Tiktok电子商务业务的GMV目标为20亿美元，到2023年，年度GMV目标为230亿美元。仅仅依靠英国和东南亚就很难实现GMV增长10倍的目标。还有消息称，在字节内设定的230亿美元计划中，美国市场占28亿美元。
但是目前Tiktok电商在美国市场的行动还是不敢太冒进，失败了，很难重新开始。
本文起源于亿邦动力
heifer是什么公司？
heifer是一个非营利组织。
Heifer International宣布加入Facebook领导的Libra协会。该组织援引联合国的一项研究指出，目前世界上只有不到10%的小农能够获得可靠的信贷服务，而正在开发的Libra稳定货币及其支付系统可以帮助解决这个问题。2020年2月，数字电商平台Shopify和数字货币经纪公司Tagomi也加入了Libra协会。目前，该协会共有23名成员。
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