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大力 shopify
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封号潮过后，原本主要从事亚马逊平台的卖家有了危机感:单个平台的运营风险太大，不能把鸡蛋放在篮子里。
因此，这些卖家开始扩大销售渠道（如其他第三方平台和独立站）。然而，在多渠道布局后，一些卖家发现，能源消耗无法达到预期的效果。哪个链接有问题？是其他平台不好还是卖家运营有问题？
从中小卖家拓宽销售渠道的表现来看，除亚马逊外，一些第三方平台似乎不值得投入大量精力。然而，在当今的环境下，多平台销售仍然是跨境企业未来的发展方向，而不仅仅是平台对卖家构成了“威胁”。
卖家布局多渠道“碰壁”
亚马逊封号潮过后，eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada、独立站和一些海外本土电商平台已经成为一些卖家规避风险、布局多渠道的首选。
一位2020年下半年开始做亚马逊的卖家说：“暂时不管标题如何，亚马逊的订单都不是很稳定。他考虑了多个平台和多种方式，然后开设了eBay和shopee账户。”。当谈到这两个平台的运营时，卖家说：“做了之后，我发现投资不多，但情况真的很糟糕，尤其是虾皮。利润太低了……”
开发新平台是为了在规避风险的同时增加收入。然而，卖家无法在短时间内找到新平台的规章制度，因此不可避免地会看到结果。
巧合的是，另一位在标题潮中受损的卖家告诉雨果跨境：“亚马逊关闭几个号码后，其他账户可以正常运行，但为了规避风险，Wish和Newegg账户已经开通。大约三四个月后，我发现这两个平台的单一数量不是很好，Wish平台非常不公平，有很多霸王条款……”
此外，一些卖家表示，该公司已经开设了许多新平台。虽然竞争没有亚马逊那么激烈，但新平台的流量相对较小，运营商精力分散。如果您不使用YUGUO新渠道营销平台[点击理解]等工具，您的投入和产出将不会太高。
回顾过去几年跨境电子商务的残酷增长，无论做什么平台，做什么产品，都有很大的可能性。然而，今天的跨境电子商务，对卖家的要求逐渐提高，没有高质量的产品和供应链，无论做什么平台都会非常“痛苦”。
观望整个跨境圈，
几乎每个平台都有大卖家，也有优秀的品牌卖家，这也反过来证实了跨境电子商务与平台关系不大。
在选择新渠道时，许多中小卖家往往注重平台的质量，而忽视了产品的重要性。
没有竞争力的通货，到处都会面临低价的内卷。
对卖家而言，
产品的重要性远远大于平台
，如果你想在平台上取得成就，你不仅要清楚地了解目标受众的需求，还要继续投入精力优化产品。环金科技VP朱培泉曾表示：“DTC品牌出海最重要的是产品。选择好的产品是品牌出海的基础。”
跨境大卖多平台布局效果逐渐显现
值得注意的是，自亚马逊封号潮以来，通拓、有树、泽宝等大卖开始多渠道布局，并取得了一定的效果。
在被亚马逊封号后，通拓增加了EBay、快卖通，沃尔玛，Lazada 等待其他电子商务平台的销售比例，增加通拓科技自营网站的投资，积极拓展欧美线下实体店渠道。
一棵树通过其他电商平台积极深耕，
2021年，沃尔玛平台大力发展，营业收入近6000万元，同比增长141.56%。
拉丁美洲、东南亚等新兴市场业务，
2021年度仅通过 Shopee平台实现收入2亿元
，2021年占天泽信息跨境电商业务总收入的10%以上。
泽宝母公司星辉精密此前在公告中披露，公司加快了在线多平台业务战略的推广，并继续增加ebay、Walmart等电商平台的资源投入，努力打造公司自营平台(独立站)
2021年7月至9月，自营平台实现销售收入约3923万元，较去年同期增长152%。
2021年，泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入约6亿元人民币
，与2020年相比，3.15亿元同比增长90.48%；跨境电子商务总收入的比例为 23%，比2020年同比增加16.4个百分点，逐渐减少对亚马逊单一平台的依赖。
从标题销售的运营数据来看，多平台布局并非错误，但可以通过多平台降低亚马逊单平台的运营风险。雨果跨境首席运营官刘洪曾表示：“多平台、多腿不是唯一的选择。今天依靠一个平台致富是不现实的。”
也许有些卖家认为他们在亚马逊上做得很好，但扩大其他平台并不好，最好深入亚马逊。
就目前的情况来看，中小卖家把精力投入到亚马逊上是正确的选择，但从长远来看，亚马逊可能并不总是“繁荣”。以我们熟悉的电子商务平台为例，VOVA、Jollychic这些平台的兴衰只是沧海桑田之间。
没有人确定亚马逊能独家多久，也没有人能预测未来跨境电子商务会发生什么变化。
但万变不离其宗的是，
无论是单平台运营还是多平台运营，产品都是重中之重！
科沃斯IT总监，跨境电子商务POC Peter曾在分享中提到：“好的品牌来自好的产品，好的产品真的可以给用户带来价值。在确定产品定位的基础上，利用优秀的技术创造优质的产品是赢得客户的关键。”
对于跨境卖家来说，平台确实可以创造卖家，但真正决定卖家“生死”的是产品。最好的案例证明了配送模式逐渐下降。
产品是多平台布局的本源
3月初，Jungle Scout发布了一份关于亚马逊卖家现状的研究报告，统计了亚马逊卖家的统计数据 3500名企业家、品牌和企业在117个国家/地区和20个亚马逊市场。调查数据显示，
超过一半的亚马逊卖家也在沃尔玛和Shopify上销售，除了30% 包括eBay在内的卖家正在探索在其他平台上销售、Facebook和Etsy。
跨境市场负责人王航表示：“2022年，新手卖家和老卖家都想找到一个新的业绩增长点，尝试直播电子商务和视频电子商务轨道。新手卖家，做直播电子商务是一个很好的想法。直播视频、直播视频和直播电子商务是最大的机会。
未来，新卖家和增量市场必须是新兴的电子商务平台和本土化的电子商务平台。
多平台、多渠道布局是必要的，但对于跨境卖家来说，多平台布局的前提是在平台上站稳脚跟，找到自己的优势，然后通过多渠道逐步扩大自己的优势。
就跨境销售安克创新而言，它最初是从亚马逊开始的。在品牌获得一定知名度后，它开始逐步扩大其他销售渠道。目前，安克创新已在世界上许多电子商务平台上销售。
不难想象，如果安克创新没有优秀的产品和技术，它将如何在拓展其他平台的道路上顺利进行。
此外，亚马逊资深卖家 Marty曾经分享过一个案例：“一个90后女孩从毕业开始进入跨境电子商务。她首先在亚马逊开了一家商店，做了一个美容工具类别，并通过不断的努力在美容工具类别中获得了第一名。亚马逊取得成就后，她开始在阿里巴巴国际站布局，开设了十几家店铺作为亚马逊美容品牌的分销渠道，然后继续在全球范围内寻找不同的分销渠道。
她不是一家工厂，只是一个贸易商。成功的最大原因是，无论她做什么平台，她都非常专注于某一类别，非常专一。目前，每天的订单量超过5000个订单。”
这一案例也证明，当回归到产品的本质，专注于产品的定义和供应链时，已经为拓展其他市场和渠道铺平了道路。
任何时候，产品都是王道，所有的营销技巧和销售模式创新都必须建立在强大的产品上
，优秀的产品可以使研发投资和质量测试不打折，脱离这个起源，所有暂时看似活泼的噪音都是泡沫。” 一位从事外贸近20年的卖家谈到了经验。
通过以上行业分享和案例不难发现，大多数亚马逊卖家仍在寻找新的增长点，也在进行多平台布局，但如果你不分析自己和目标平台的优缺点，盲目扩张，最终会结束。对于跨境中小型卖家，事实上，每个平台的运营模式都很差，卖家是否能在某个平台上取得成就，大多数仍然取决于卖家对平台目标受众的准确控制和产品的优缺点。
外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？
只要遵循正确的趋势，你总能找到自己的致富方式——即使是对于普遍乐观的跨境电子商务浪潮，未来的发展趋势也应该是正确的，否则每一分钟都会被淘汰。
EBay大中华区首席执行官林一彰在2018年中国跨境电子商务出口高峰论坛上分享了他眼中跨境电子商务的未来趋势。对于中国跨境电子商务来说，社会发展的新技术带来了新的变化，这12个市场趋势呈现出新的发展活力。
01 走出去靠平台
越来越多的企业将依靠跨境电子商务平台走出去。因为这个平台为企业铺平了最有效的道路。作为一个工厂、交易员甚至有自己电子商务网站的企业，跟上新技术的发展，最方便的是依靠这个平台。由于消费者本身在国外，大规模排水不容易在国内工厂或交易员做到，最终必须依靠平台的投资。
此外，如果企业想在世界各地做生意，向世界各地销售商品，全球零售标准、关税政策和物流渠道都是需要解决的问题，这对单个企业来说也是非常困难的，所以他们必须依靠平台。
在平台给卖家带来流量后，卖家需要做的是产品标准化。当电子商务平台在新闻或社交媒体上进行推广投资时，它完全依赖于机器或技术手段。因此，企业需要标准化产品目录，让机器根据设定的数据识别规则知道企业销售什么，以便商品能够准确匹配平台上消费者的购买需求。
02 传统供应链将被颠覆
未来的第二大趋势也是跨境电子商务的真正战略目标，即颠覆传统的供应链。几百年来，从中国东方到西方的传统供应链，中间有各级贸易商、分布商和零售商，可以说是层层剥削和价格上涨。
跨境电子商务需要从制造商到消费者，其中有巨大的利润空间，所以我们颠覆了过去的传统贸易价值链。现在跨境电子商务不仅买轻的东西，便宜的东西，也不仅卖一两个国家，ebay有超过5000个商品类别，许多类别有中国产品，从沙发到桌子，从重到轻，所以跨境电子商务也会颠覆我们的传统供应链。
03 跨境电子商务生态链已经形成
ebay的大卖家每天可能要寄5万份订单，也可能要寄到60个国家。会有很多商品、科技、分流套路、物流商、终端纳税申报、知识产权、安全、退款、保障、客服…这么多新场景丰富了跨境电商的生态链，越来越发达。
在过去，跨境电子商务的价值链是简单的物流、资本流和信息流。现在网络有全过程跟踪、全过程电子化、双向退款；资本流不仅仅是外汇。它有许多风险模式、安全性和风险管理，甚至你也可以从这个资本流系统中进行融资、抵押和担保。
还有供应链。目前供应链的特点是产品多样化、定制化。你可以根据买家的需要定制和建立自己的品牌。一个大卖家一天可能会发5万单，团队可能都是跨国团队。商业渠道有多远，不仅在ebay上卖货，还在亚马逊和阿里巴巴上卖货。因此，跨境电子商务已逐渐成为生态链的概念，生态链的每一个环节都已成为一个产业。
因此，为什么跨境电子商务如此重要是未来的领先产业。今天，我看到跨境电子商务的数量只是交易的数量。后面的服务提供商、后面的物流提供商、后面的所有代表和后面的生态链的产值都非常非常大，他开始颠覆传统的产业链。
04 资本力量开始发挥作用
过去，许多跨境电子商务实际上是夫妻店，但现在它们是资本干预。为什么中国的电子商务在世界各地发展得如此之快？为什么外国电子商务往往无法与中国的电子商务竞争？事实上，其中很大一部分是因为中国的资本市场越来越高效。资本市场非常喜欢电子商务的概念。资本运营可以使跨境电子商务有更多的资金进行更多的创新和扩张。
05 原生代数字崛起
数字是电子商务最重要的资产，商家的客户是谁，最长的客户是谁，什么样的客户增长最快，都是通过数据告知商家的重要信息。
在数字媒体环境中长大的原生代现在已经成为消费的主力军，因为他们小时候对品牌的认知与我们对品牌的认知完全不同。
今天的年轻人数字原生代对品牌的认知基本上始于互联网。所以他们的整个消费习惯与传统消费者完全不同。数字原生代的优点是，你可以分析它们，跟踪它们，你可以为它们定制它们。
06 建立品牌是目标
所有从事供应端的企业的最终目标都是建立一个品牌。因为订单业务，最终赚钱的是另一边，他是一个零售商，你赚的是OEM的微薄利润。
然而，建立一个品牌并不容易。品牌需要文化底蕴和买家的长期沟通。然而，通过电子商务和原生代数字，我们可以抓住品牌建设的机遇。即使现在没有品牌，也要有品牌意识。现在跨境电子商务卖家可以从小品牌开始。首先，当人们来购买时，他们会看到你的品牌。他知道你是否愿意提供它。下一步是他来的时候，他会找到你的品牌。这时，你的品牌已经建立了战略类别。以下是你成为一个大品牌，你甚至在国外有经销商。因此，品牌的建立是一步一步的。
07 传统品牌零售商也来分享
由于越来越多的电子商务品牌的建立，传统品牌的压力变得非常大。现在，新一代消费者不再为建立品牌的做法买单。因此，许多传统品牌开始从事在线和跨境电子商务。可以看出，跨境电子商务将变得越来越激烈，蓝海变成红海，红海变得越来越红。
08 跨境电子商务开始需要互联网思维
许多传统制造商认为，制造产品，直接在平台上销售，是跨境电子商务。但事实上，在平台上销售传统产品并不一定是跨境电子商务的最终途径。我们真正需要做的是用互联网思维来赢得胜利。
推广互联网的思维是什么？电子商务和传统商务最大的区别在于，电子商务让你完全了解你的消费者。如果你开一家传统的商店，你会有很多客人进来，他们是谁，他们做什么，他们喜欢什么，他们除了在你的商店外面做什么，你不知道。但你可以通过电子商务平台，你完全知道他以前搜索过什么，他喜欢什么，他和你买了什么，他退回了什么，你可以知道。
因此，企业需要利用大数据设计自己的产品，升级和开发消费者喜欢和需要的产品。特别是现在大数据如此流行，卖家可以测试这一点来开发和推广自己的产品。
09 自动化、规模化
业务规模化后，跨境电商需要推动运营自动化和业务规模化。要自动化、规模化，这是电子商务最基本的DNA。要自动化，要善用IT，要善用数据。有一种误解总是说跨境电子商务赚的是价差。价差时代已经过去。现在中国电子商务最强大的价差是运营自动化。资本对商家的创新和运营效率给予了极大的支持。成熟跨境电子商务最大的运营成本应该是运营IT系统、物流系统和管理系统。因此，这种所谓的创新使跨境电子商务成为不能依赖单一价差的企业。也许仅仅因为汇率的波动，商品的价差优势可能就消失了。
10 海外仓库成为主流
目前国内仓库都是机器人和人工智能，从采购到出货，从收货到分销，还有拿货，非常自动化。存储中的人工智能系统的发展水平远远超过国外水平，该系统可以输出。把这些系统和技术带到国外，顺便把这些系统卖给当地的电子商务是个不错的选择。事实上，除了物流，包括IT系统，这个电子商务都处于前端，这本身就是一个非常大的行业。
11 跨境电商人才更受欢迎
在跨境电子商务最受欢迎的省份，了解跨境电子商务的人才可以生活在奇怪的商品中。因为如果你知道如何操作，就像EBay一样、每个人都应该挖掘亚马逊平台上的人才，每个人都应该来找你，因为每个电子商务人才都可能创造巨大的价值。
12 合规经营是正道
最后，随着资本的进入和跨境电子商务的规模。如今，越来越多的电子商务经历了合规经营的发展。过去，走灰色地带、逃税、卖假货、卖低质量甚至靠价差都不是有序经营发展的正道。为了吸引资本，资本最害怕的是风险。如果你走在这些灰色地带而不是正式地区，你的风险是最大的。如果你不能接受资本，你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营，才能保证有序成长。纳税要纳税，各国规范、安全规范、零售标准、退货等都要设定到位。然后，我们将积极与政府合作，配合政府政策，配合政府规范和知识产权。我们将积极与政府合作。我们都希望业内所有人都能有这种认知，即合规经营才是真正可持续发展的正确途径。
总结
跨境电子商务的需求是存在的、分散的、巨大的。生态系统的产值也很大。中国是跨境电子商务的领导者，我们是最具竞争力的，因为我们是世界各地的工厂。许多外国消费者已经依赖于中国生产的产品，中国制造业的主导地位得到了淋漓尽致的展示，这也使中国跨境电子商务的出口达到了一个新的水平。随着我国跨境电子商务出口的逐步成熟和信息透明度的增加，商业模式相对简单的交易员没有太多的生存空间，必须从业余到专业，否则很容易被淘汰。
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