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shopify峰会
在过去的两年里，跨境电商再次火爆。
Tiktok和SHEIN的成功给了新进入者勇气，2021年出海和跨境资本市场也达到了前所未有的高度，企业家们渴望尝试出海。
如果只看市场潜力，跨境电商也很容易理解。
根据Statista最近发布的报告，到 2022 年，全球电子商务市场的收入将达到 5.4 万亿美元，高于 2021 年的 4.9 万亿美元。另一项数据显示，2021年，全球零售电商销售额已超过4.9万亿美元，2025年将超过7.4万亿美元，全球整体电商平均增速仍高达16.8%。其中，包括中东欧和拉丁美洲在内的新兴市场甚至增长了20%。
根据国内海关总署最新统计，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；出口1.44万亿元，增长24.5%。
在独立站、网络名人直播、短视频、社交媒体的推动下，2021年跨境电商DTC模式爆炸式增长，也为品牌出海创造了新的生态。
亚马逊作为全球电子商务平台的领导者，近年来中国卖家的比例不断上升。2020年，中国卖家占亚马逊头部卖家的42%，2017年只有16%。
很多业内人士也把2020年视为跨境电商最疯狂的一年。
疫情初期，很多行业都处于萧条状态，但跨境卖家的销量却创历史新高。到2020年底，有传言说“深圳湾的房子都被亚马逊抢了”，甚至出现了教你如何做无货源、代理运营、跨境培训的“暴富”乱象。
然而，自去年4月以来，由于亚马逊的大规模封号，中国卖家在亚马逊的市场份额有所下降。
招商证券研究报告指出，目前只有38%的龙头卖家位于中国，相当于亚马逊四大核心市场(美国、英国、德国和日本)的平均水平。
站在2022年的节点上，再去亚马逊开店，还能得到红利吗？
一位主要生活必需品的亚马逊卖家告诉钛媒体应用程序编辑，他们都说亚马逊不容易做到，但每年仍有很多卖家落户。”亚马逊的投资低于其他跨境平台。亚马逊没有人不刷账单，必须控制，非法很容易密封，正常运营不会有问题。”
在亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai说，在过去的一年里，亚马逊中国新卖家的数量继续保持双位数的高增长。
销售额超过100万美元的中国卖家同比增长50%以上，首次销售额超过100万美元的中国卖家同比增长20%以上。
但是，如果是斜杠青年单干恐怕真的有点难。一个非常明显的现象是，亚马逊单干的人从去年开始就开始出现热潮褪去的迹象。
市场的筛选和重组正在清理一些缺乏专业人才、丰富的产品、供应链资源和本质上没有核心竞争力的新卖家。
亚马逊全球开店也在跨境峰会上宣布了其2022年的三大战略方向。
首先，亚马逊已经向中国卖家开放了17个海外网站，希望帮助卖家布局全球业务； 其次，继青岛办公室之后，亚马逊在全国10个城市建立了团队，并将继续改善本地化服务；最后，推出了三个品牌计划，以满足卖家在不同增长阶段建立品牌的需求。
峰会期间，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai为中国卖家提出了一些建议：与客户保持长期信任，并表示建立品牌需要卖家长期、多维的坚持。与此同时，她认为，产品选择是卖家持续长期增长的最重要因素之一，并建议卖家有能力根据客户的需求进行产品选择的研发和扩展。
在本地化团队建设中，2021年后，亚马逊全球开店将深入青岛、重庆、杭州等地区做卖家支持，强调川渝欧洲铁路线的优势地理位置。
可以看出，亚马逊未来将越来越倾向于品牌资源，更加关注全球、多区域布局和品牌建设。
对于大多数亚马逊卖家来说，未来必然会从野蛮增长到精耕细作。也许机会仍然大于挑战。
合规经营成为重中之重
亚马逊对卖家的合规性要求越来越高。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家发展总监宋晓军在接受钛媒体应用程序等媒体采访时表示，
亚马逊目前的投资门槛还没有提高，只要合格的合规卖家可以在亚马逊上运营，但对合规运营的关注和卖家的合规要求确实有所提高。
为了让卖家更好地看到账户的健康状况，亚马逊全球开店正在完善和成熟支持卖家运营的产品工具和服务。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球亚太产品和市场负责人彭佳琪在峰会对话中表示，不同国家对亚马逊产品的合规要求有不同的规则。
“我们有account、house reading新推出的一些功能，如红色、绿色和黄色，帮助卖家一目了然地看到当前账户的健康状况，并迅速做出反应。complex我们上线了 knowledge pore ttl，通过这个卖家，可以查询不同国家不同类别的产品合规规则，从而帮助他们更好的合规，流程也很简单。”
在此背后，自去年以来，亚马逊已经关闭了数百名非法卖家的销售权限，许多跨境电子商务销售也被封存，该行业的损失预计将超过1000亿元。亚马逊全球商店表示，任何卖家都可以通过官方渠道投诉。
可以看出，亚马逊卖家的合规性已经成为《纽约时报》的趋势。与此同时，随着海运物流、工厂材料价格和广告费用的飙升，包括销售在内的许多跨境卖家的销售增长放缓，利润也在下降。
根据亿邦智库发布的《2021中国跨境电子商务发展报告》，根据机构对300名跨境卖家的调查结果，超过三分之一的企业销售额较去年同期呈负增长，其中13%的企业销售额下降超过30%，三分之一的跨境电子商务企业增长不到20%，不到10%的企业快速增长。
特别是对于许多仍然习惯于刷账单进行评估的中国卖家来说，合规经营意味着卖家应该在整体增长放缓的情况下，开辟新的产品创新和增长路径。
多轮驱动成为跨境出海的最佳选择
自去年以来，一些人出海了 DTC 品牌交出亮眼答卷的卖家不少。
SHEIN估值近3000亿元、棒谷、细刻、踏浪者、斯达领科等一批独立站大卖，对标SHEIN的出海电商平台Cider最近完成了数千万美元的A轮融资，Halara、Just Fashion Now独立站快时尚品牌也脱颖而出。
对于许多品牌来说，独立站具有许多优势，如实时零售商、供应链和私域流量的运营和营销，这已成为去年许多卖家的进入趋势。
事实上，独立站和平台并非相互独立。对许多企业来说，多轮驱动已经成为跨境海外企业的最佳选择。
Anker已经出海100多个国家，通过多平台和独立站的多维布局，连续三年排名第一 BRAND Ztm 中国出海品牌榜 TOP 10。2020年，完美日记开始做独立站，以东南亚为出海第一站，建立品牌独立官网，落户东南亚头部跨境电商平台 Shopee、Lazada。2021 今年上半年，花西子入驻亚马逊日本站，同心锁口红高于国内 100 日本亚马逊口红榜小时榜的售价为人民币 Top3。
许多从事家居和日用品的跨境卖家也告诉钛媒体应用程序编辑，他们将同时向北美、日本和东南亚制作虾皮、亚马逊和其他平台。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy在跨境峰会上 Tai在接受钛媒体应用程序采访时说：“我不认为有一个独立的电台是一件坏事。我们的目标是让中国品牌走出国门，走向世界。”
她说，亚马逊从来不认为卖家只能通过亚马逊出国，但亚马逊可以成为卖家出国最有效、最好的合作伙伴。
“亚马逊也有许多非常成功的品牌，他们甚至从亚马逊开始，在成熟后开始拥有线下商店。所以我认为，要成为一个真正的全球品牌，多渠道的发展是不可避免的。”
九分选品一分操作
亚马逊平台的核心是产品选择。许多卖家表示，亚马逊产品的七分选择、三分运营，甚至九分选择和一分运营。
以亚马逊美国2021年第三季度的销售为例，超过25%的销售来自过去12个月新建的产品，超过45%的销售来自过去24个月新建的产品。
但选择产品并不容易。在亚马逊平台上，消费者更喜欢3C电子产品、鞋子、衣服和家居。然而，不同消费市场的地理位置不仅意味着不同的语言、习俗、文化、宗教信仰和消费习惯，还意味着不同的物流运输、汇率结算方法和目的地法律法规。
亚马逊全球开店提到，卖家很难了解各国消费者的需求和细节，开发新产品。
基于大数据，亚马逊推出了一系列工具来分析高潜力和流行的产品选择。它通常具有什么特点，帮助卖家更好地制定全产品策略，优化全产品，帮助卖家了解各国消费者的偏好，从而推出新产品选择。
有趣的是，亚马逊全球商店还提到，一些传统技术在中国分类很小，但在国外有市场，如山东省有许多著名的工业带、藤条、草制品、威海渔具、德州健身器材、乐器等，亚马逊全球商店通过当地访问深入挖掘，帮助他们开发在线亚马逊平台。
在其他平台上，独立站服务提供商SHOPLINE客户经理肖先生告诉钛媒体APP，现在
独立站做的更多的是市场商品，尤其是服装和精品店饰品，而做美容化妆品的则更少。
他提到，“事实上，像服装这样的快速时尚类别卖得很便宜，一两美元，质量很差。在品牌精品网站上，如一些含有化学原料的个人美容化妆品，需要产品认证和海关清关才能运往一些国家。”
海外卖家如何打造品牌？
品牌出海一直在炒作，甚至有些陈词滥调。事实上，许多企业家说他们是在做品牌或DTC品牌，或依靠平台或独立站销售便宜货，享受国内产品和供应链的红利优势，而忽视了品牌价值的长期积累。
目前，亚马逊全球商店推出了全周期的品牌建设工具等服务。一方面，在品牌保护方面，建立了transparency，帮助卖家避免假冒伪劣商品的侵权和恶意竞争；此外，卖家可以使用亚马逊的旗舰店和详细的产品页面来展示品牌的故事形象。
Cindy Tai说:“如果卖家想与客户互动，可以使用follow post、life，帖子粉丝和直播的功能增加了买卖双方的粘性。除了站内的sponsoror，我们还有站内和站外的流量工具 除了products和brent，站外还推出了排水奖励计划，让卖家在站外扩大声量，节约成本，带动流量。”
除了工具和产品服务，品牌建设最重要的是基于产品满足当地消费者的实际需求。
以国内知名家用投影仪新品牌极米技术为例，其在亚马逊北美、欧洲、日本为主要网站，通过关注用户体验和反馈，根据不同的家庭场景需求和海外用户的实际反馈，极米技术抓住欧美用户在旅行和露营期间携带投影仪的需求，定制防水方便包，不断快速、研究和及时调整产品线，从2018年到2021年上半年，中国投影机市场出货量排名第一。
除了新兴品牌拓展的机遇，“品牌出海”也是更多寒冬卖家面前的出路。
一些从软件开发到3c消费电子品牌的公司告诉钛媒体应用程序，像他们这样拥有软件公司基因的公司出海并不少见。
“我们是软件公司，倒一个网站没问题，跨境支付也不难，所以我们没有找到像shopify或者shopline这样的跨境saas平台。”
可以预见，很多品牌都在出海。对于亚马逊卖家来说，过去的2021年是竞争最大的一年，也许是未来几年竞争最小的一年。
无论是在亚马逊，内卷都是所有国家电子商务的终极，Shopee、Lazada、eBay、速卖通，还是去年年底字节新推的fanno，独立站等平台，迎接品牌卖家的，少不了的是一场持久酣战。
（本文首发于钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜天鹏）
外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？
只要遵循正确的趋势，你总能找到自己的致富方式——即使是对于普遍乐观的跨境电子商务浪潮，未来的发展趋势也应该是正确的，否则每一分钟都会被淘汰。
EBay大中华区首席执行官林一彰在2018年中国跨境电子商务出口高峰论坛上分享了他眼中跨境电子商务的未来趋势。对于中国跨境电子商务来说，社会发展的新技术带来了新的变化，这12个市场趋势呈现出新的发展活力。
01 走出去靠平台
越来越多的企业将依靠跨境电子商务平台走出去。因为这个平台为企业铺平了最有效的道路。作为一个工厂、交易员甚至有自己电子商务网站的企业，跟上新技术的发展，最方便的是依靠这个平台。由于消费者本身在国外，大规模排水不容易在国内工厂或交易员做到，最终必须依靠平台的投资。
此外，如果企业想在世界各地做生意，向世界各地销售商品，全球零售标准、关税政策和物流渠道都是需要解决的问题，这对单个企业来说也是非常困难的，所以他们必须依靠平台。
在平台给卖家带来流量后，卖家需要做的是产品标准化。当电子商务平台在新闻或社交媒体上进行推广投资时，它完全依赖于机器或技术手段。因此，企业需要标准化产品目录，让机器根据设定的数据识别规则知道企业销售什么，以便商品能够准确匹配平台上消费者的购买需求。
02 传统供应链将被颠覆
未来的第二大趋势也是跨境电子商务的真正战略目标，即颠覆传统的供应链。几百年来，从中国东方到西方的传统供应链，中间有各级贸易商、分布商和零售商，可以说是层层剥削和价格上涨。
跨境电子商务需要从制造商到消费者，其中有巨大的利润空间，所以我们颠覆了过去的传统贸易价值链。现在跨境电子商务不仅买轻的东西，便宜的东西，也不仅卖一两个国家，ebay有超过5000个商品类别，许多类别有中国产品，从沙发到桌子，从重到轻，所以跨境电子商务也会颠覆我们的传统供应链。
03 跨境电子商务生态链已经形成
ebay的大卖家每天可能要寄5万份订单，也可能要寄到60个国家。会有很多商品、科技、分流套路、物流商、终端纳税申报、知识产权、安全、退款、保障、客服…这么多新场景丰富了跨境电商的生态链，越来越发达。
在过去，跨境电子商务的价值链是简单的物流、资本流和信息流。现在网络有全过程跟踪、全过程电子化、双向退款；资本流不仅仅是外汇。它有许多风险模式、安全性和风险管理，甚至你也可以从这个资本流系统中进行融资、抵押和担保。
还有供应链。目前供应链的特点是产品多样化、定制化。你可以根据买家的需要定制和建立自己的品牌。一个大卖家一天可能会发5万单，团队可能都是跨国团队。商业渠道有多远，不仅在ebay上卖货，还在亚马逊和阿里巴巴上卖货。因此，跨境电子商务已逐渐成为生态链的概念，生态链的每一个环节都已成为一个产业。
因此，为什么跨境电子商务如此重要是未来的领先产业。今天，我看到跨境电子商务的数量只是交易的数量。后面的服务提供商、后面的物流提供商、后面的所有代表和后面的生态链的产值都非常非常大，他开始颠覆传统的产业链。
04 资本力量开始发挥作用
过去，许多跨境电子商务实际上是夫妻店，但现在它们是资本干预。为什么中国的电子商务在世界各地发展得如此之快？为什么外国电子商务往往无法与中国的电子商务竞争？事实上，其中很大一部分是因为中国的资本市场越来越高效。资本市场非常喜欢电子商务的概念。资本运营可以使跨境电子商务有更多的资金进行更多的创新和扩张。
05 原生代数字崛起
数字是电子商务最重要的资产，商家的客户是谁，最长的客户是谁，什么样的客户增长最快，都是通过数据告知商家的重要信息。
在数字媒体环境中长大的原生代现在已经成为消费的主力军，因为他们小时候对品牌的认知与我们对品牌的认知完全不同。
今天的年轻人数字原生代对品牌的认知基本上始于互联网。所以他们的整个消费习惯与传统消费者完全不同。数字原生代的优点是，你可以分析它们，跟踪它们，你可以为它们定制它们。
06 建立品牌是目标
所有从事供应端的企业的最终目标都是建立一个品牌。因为订单业务，最终赚钱的是另一边，他是一个零售商，你赚的是OEM的微薄利润。
然而，建立一个品牌并不容易。品牌需要文化底蕴和买家的长期沟通。然而，通过电子商务和原生代数字，我们可以抓住品牌建设的机遇。即使现在没有品牌，也要有品牌意识。现在跨境电子商务卖家可以从小品牌开始。首先，当人们来购买时，他们会看到你的品牌。他知道你是否愿意提供它。下一步是他来的时候，他会找到你的品牌。这时，你的品牌已经建立了战略类别。以下是你成为一个大品牌，你甚至在国外有经销商。因此，品牌的建立是一步一步的。
07 传统品牌零售商也来分享
由于越来越多的电子商务品牌的建立，传统品牌的压力变得非常大。现在，新一代消费者不再为建立品牌的做法买单。因此，许多传统品牌开始从事在线和跨境电子商务。可以看出，跨境电子商务将变得越来越激烈，蓝海变成红海，红海变得越来越红。
08 跨境电子商务开始需要互联网思维
许多传统制造商认为，制造产品，直接在平台上销售，是跨境电子商务。但事实上，在平台上销售传统产品并不一定是跨境电子商务的最终途径。我们真正需要做的是用互联网思维来赢得胜利。
推广互联网的思维是什么？电子商务和传统商务最大的区别在于，电子商务让你完全了解你的消费者。如果你开一家传统的商店，你会有很多客人进来，他们是谁，他们做什么，他们喜欢什么，他们除了在你的商店外面做什么，你不知道。但你可以通过电子商务平台，你完全知道他以前搜索过什么，他喜欢什么，他和你买了什么，他退回了什么，你可以知道。
因此，企业需要利用大数据设计自己的产品，升级和开发消费者喜欢和需要的产品。特别是现在大数据如此流行，卖家可以测试这一点来开发和推广自己的产品。
09 自动化、规模化
业务规模化后，跨境电商需要推动运营自动化和业务规模化。要自动化、规模化，这是电子商务最基本的DNA。要自动化，要善用IT，要善用数据。有一种误解总是说跨境电子商务赚的是价差。价差时代已经过去。现在中国电子商务最强大的价差是运营自动化。资本对商家的创新和运营效率给予了极大的支持。成熟跨境电子商务最大的运营成本应该是运营IT系统、物流系统和管理系统。因此，这种所谓的创新使跨境电子商务成为不能依赖单一价差的企业。也许仅仅因为汇率的波动，商品的价差优势可能就消失了。
10 海外仓库成为主流
目前国内仓库都是机器人和人工智能，从采购到出货，从收货到分销，还有拿货，非常自动化。存储中的人工智能系统的发展水平远远超过国外水平，该系统可以输出。把这些系统和技术带到国外，顺便把这些系统卖给当地的电子商务是个不错的选择。事实上，除了物流，包括IT系统，这个电子商务都处于前端，这本身就是一个非常大的行业。
11 跨境电商人才更受欢迎
在跨境电子商务最受欢迎的省份，了解跨境电子商务的人才可以生活在奇怪的商品中。因为如果你知道如何操作，就像EBay一样、每个人都应该挖掘亚马逊平台上的人才，每个人都应该来找你，因为每个电子商务人才都可能创造巨大的价值。
12 合规经营是正道
最后，随着资本的进入和跨境电子商务的规模。如今，越来越多的电子商务经历了合规经营的发展。过去，走灰色地带、逃税、卖假货、卖低质量甚至靠价差都不是有序经营发展的正道。为了吸引资本，资本最害怕的是风险。如果你走在这些灰色地带而不是正式地区，你的风险是最大的。如果你不能接受资本，你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营，才能保证有序成长。纳税要纳税，各国规范、安全规范、零售标准、退货等都要设定到位。然后，我们将积极与政府合作，配合政府政策，配合政府规范和知识产权。我们将积极与政府合作。我们都希望业内所有人都能有这种认知，即合规经营才是真正可持续发展的正确途径。
总结
跨境电子商务的需求是存在的、分散的、巨大的。生态系统的产值也很大。中国是跨境电子商务的领导者，我们是最具竞争力的，因为我们是世界各地的工厂。许多外国消费者已经依赖于中国生产的产品，中国制造业的主导地位得到了淋漓尽致的展示，这也使中国跨境电子商务的出口达到了一个新的水平。随着我国跨境电子商务出口的逐步成熟和信息透明度的增加，商业模式相对简单的交易员没有太多的生存空间，必须从业余到专业，否则很容易被淘汰。
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